年度市场工作计划

在职场上有时候感觉自己的工作效率很低，需要做好打算去规划自身的工作计划了。工作中最有必要的一点是，可以回顾以前工作中存在，那么我们可以怎样去编写工作计划呢？经过收集，栏目小编整理了年度市场工作计划范文，在此温馨提醒你在浏览器收藏本页！

一、xx市微波炉背景分析

随着市场经济的发展，人们的工作生活变得日益繁忙，被世界誉为现代化厨房革命的标志产品微波炉以环保、健康、省时、省力、方便、卫生、安全的特点以及多种烹调方式迅速走入寻常百姓的家庭。人们日益体会到了微波炉烹饪带来的高效和便利，微波炉在大城市的家庭保有率不断的提升。

目前微波炉在xx的普及率还是很低的，xx市城镇居民的百户拥有量尚不足20台，在主要的家电产品中，微波炉的百户拥有量是最低的。xx市的微波炉市场已经进入快速的增长期，微波炉的生产和销售每年均持续在相当高的增长水平。在这样的形势下，xx市的微波炉企业就应一方面抓紧时间进行生产规模的扩张，另一方面用心拼争国内、国际市场，以期在未来的市场竞争中处于更为有利的市场位置。

但是由于现今产品的同质化程度较高，差异化缩小，消费者购买趋向个性化发展，大多数企业运用价格战的手段已经不能吸引顾客，所以企业从思考微波炉外观、售后服务、促销活动等出发来吸引顾客购买产品。

xxxx微波率近期所推出“以旧换新”“微波炉没事培训班”等促销活动来招揽顾客，为了了解这次促销活动的可行性，我们做了这次市场调研来得出结果。

——20xx年5月国内微波炉市场前十强

名次品牌零售量份额零售额份额

(略)

二、调查目的

本次市场调查在特定的微波率卖场中对目标顾客进行调查访问和观察法等以到达以下目标：

1、了解顾客在购买微波炉时是否看重品牌，以及是哪些品牌。

2、了解顾客看重微波炉的那些功能，外观、价格、售后服务等。

3、了解顾客在购买微波炉时，促销活动对购买行为的影响。

4、了解顾客对xx微波炉现行促销活动的评价。

5、了解顾客对“以旧换新”“微波炉美食培训班”活动的认可程度，并作消费者背景特征分析。

6、了解顾客对促销措施的期望。

三、调查资料

(一)消费者

1、消费者对微波炉的消费形态(消费观念、消费习惯)

2、消费者对微波炉品牌的看法(看重品牌、哪些品牌)

3、消费者对微波炉功能的要求

4、消费者对xx微波炉现行促销活动的看法

5、消费者对xx微波炉“以旧换新

工作总结之家最近发表了一篇名为《【市场部工作总结及计划】市场部年度工作总结计划》的范文，感觉很有用处，这里给大家转摘到工作总结之家。

2015年度总结及2016年计划

2015年即将过去，取得了一点收获，临近年终，对市场部的工

作做一下总结。目的在于吸取教训，提高业绩，我们有信心也有决心

把16年的市场开发工作做的更好。

一、市场部年终总结

由于公司除店面运营以外其他营销方式并没有形成可以参考的规

章制度、营销策略、市场拓展方式和价格培训系统，主要以建立

健全部门机制，熟悉公司产品价格体系为主。

团队建设方面；制定了详细的营销中心计划、人员绩效考

核标准、销售薪资制度、年度工作计划、团队文化等，由于公司销售

人员招聘在12月不是很理想，市场部销售团队组建遇到了很大的问

题。目前市场部建制，经理1名，客户经理1名，网络推广1名，只

完成了市场部团队建设计划的百分之二十。

市场拓展方面；虽然存在一些客观因素，但是市场部主要问题有

以下几点：

1.产品知识和价格系统熟悉程度不够，16年度必须加强。

改进措施如下：部门内训对产品系统逐一进行分析并进行案例对正，

同时定期申请总经办进行详细的产品及价格培训。

2．客户经理工作强度不够，缺乏思考能力和目标及时间管理能力。

改进措施如下：16年元月开始市场部将不折不扣的执行既定市场营

销计划，增加工作强度，要求市场部每一个员将业绩目标分解到每一

天，每日工作计划表体现当日业绩目标，意向客户数量目标，需求客

户数量目标和客户拜访数量目标，严格按照每日工作计划进行市场推

进，当天未完成目标计划次日加倍，连续一周未完成目标计划的赞助

50元成长基金。

3.个人气质和素质有待提高。

改进措施如下：增加商务礼仪、沟通技巧的部门内训，并在培训后进

行一对一的演练。由于冬季天气比较冷，无法统一着正装。在气温适

宜的时候市场部全员要求穿皮鞋、西裤。（建议统一着装、佩戴工牌）。

二．2016年工作总体计划

为了弥补上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目标，近

期应做好如下工作。

1、统一思想、明确责任

市场部计划于近日组织岗位技能培训，主要目的如下：

① 使市场

部工作人员明确企业总体发展目标及销售策略，统一思想认识；② 进

行产品知识培训了解产品最基本的用途及功能以及常规的参数。

③进行礼貌用语培训，树立以消费者需求为中

在工作中，为了让我们的方案得到有力的执行，我们不得不提前拟制好下一阶段工作计划，工作计划有助于我们更好的推进工作落地执行。有关工作计划的素材到底有哪些呢？小编特地为你收集整理“市场年度工作计划”，供你参考，希望能帮到你。

一、加强基础管理，强化量化考核指标。

1、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩，做到奖罚分明。

2、坚决杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，及时记录，适时引导，定期检查，避免一阵风。做到善始善终，杜绝虎头蛇尾现象发生。

二、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包。

1、改变少数人硬性分派的做法，使员工共同参与制定相应的实施方案，择优选用。

2、明确各自的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与同期收入、年终奖金相结合，对成绩优异者给予奖励，不能按计划完成的与同比例的收入，每下降一个百分点，减少同期收入。

三、建立市场网络，规范客户管理，加大市场开发力度。

1、理顺整顿治理现有资源，对客户、市场按升值潜力分为a、b、c三类市场，对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣传。

2、对一些需更换客户的网络先培养其他替换客户，经一段时间的扶持，不与公司发展相匹配的客户，则予以更换。

3、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外，同时重点开发粮油、邮政等农化网络。

4、强化驻点服务开发工作，依据市场情况分设一个办事处，强化市场的开发服务功能。

5、网络的建设要以终端建设为基础，掌握市场已有资源，促使市场占有率提升。

6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广，改变公司春季淡的被动局面。

7、对市场各级客户均分类建档，并定期跟踪监督，及时调整，增加回访客户频率，增加相互了解，解决实际的困难，增加客户赤诚度。

四、强化沟通机制，加速市场信息的收集与转化。

1、收集真实的市场信息，建立档案制度，重点对各区域的种植结构、用肥习惯及其他品牌的优势、宣传方案等对比找出差距，找出如何整改的信息方案。

2、制订定期的沟通机制，并建立有效的奖罚制度。

3、多与终端客户联系，了解一线资料。

五、加强学习，搞好团队建设。

1、除主动参与公司的各种培训外，重点要加强事后的总结与运用。

2、每次出发人员回来，要及时召集相关内部人员共同分享市场成功经验，分析总结遇