前期工作总结 共46份
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在一个月的前期销售中,总销售额为9315元,总商品成本为7131.7元。不扣除提成与其他经费,共营利2183.3元。共销售单位商品386个,完成了销售目标的32.16%。
一.自我检讨:
实际销售额远低于目标销售额。经过分析原因如下:
1.过高的估计市场的需求。很多消费者在我们的商品进入市场之前,已经购买了相关产品。而且在刚开始销售期间,无实体店,导致有的消费者不放心购买。
2.商品进入市场的时机比较慢。由于今年的天气气温反常,冬天来的特别晚,导致难以判断进货的时期。而且错误的判断了消费者的购买动机与心理。原以为只有到天气开始降温,消费者才开始购买。其实不然,很多消费者已经提前很多购买了相关产品。
3.对商品进货量的预知能力严重不足。导致了有的商品卖到接近总销售数量的1/4,而有的商品却一支未卖出去。同时由于此原因,导致有的货品库存量过高。
4.在派人员进行上门销售时,缺乏合理有效的分配方式。导致有的宿舍重复推销,浪费了人力资源。并且可能存在推销员间的利益冲突等问题。
5.对推销人员货物的供给量存在问题。原则上,每一位推销员有一整套(28个)商品。但实际操作中,因为推销员是实行上门销售。所以,有的推销员会一次性拿多一点货,方便上门推销时,消费者购买了某商品后,可以及时补满货版,再进行其他宿舍的推销。由于对供给推销员时,货物的数量那排不当。导致自己的库存不够,可调配的库存过少。其中,水分润唇膏就是因为这个问题,导致可调配库存过少,而再向进货商进货。最后,推销员手上的唇膏卖不出去,全部退回来,导致压货过多。
二.实际销售过程:
1.定位销售价格:
在考虑了进货价,初步员工提成设想,经费开销,广州市内市场价格后,对商品价格进行了定位。最终确定商品的价格小幅度的低于市场价,原因如下:第一,考虑到了商品价格比市场价格低太多的话,怕降低了消费者对商品真假的信任程度。第二,考虑到过低的利润,根本无法来分配员工的提成和经费开销。第三,有足够高的盈利空间,有利于商品在销售过程中的调度。例如:有的消费者购买了多个商品时,可给与适当的价格优惠。也可以为今后商品清仓降价提供有利的空间。
2.提成分配:
在提成方面,为了激发推销员的积极性。给出了比较高的提成回报。并以不同销售量按不同单位提成回报。最高可获得3.5元/支的提成。高提成,第一可以促进效益的工作热情。第二可以给推销员比较大的空间去
查看更多>>根据市委群字[20xx]8号文件批示,由团市委、市青联联合举办的第十届xx杰出青年评选活动于今年6月中旬正式启动。活动表彰、宣传在xx全面贯彻落实科学发展观,构建社会主义和谐社会进程中有突出业绩、作出重大贡献的优秀青年典型,充分展示“敢为人先、奋发向上、团结友爱、自强不息”的xx人精神,塑造新时期xx青年群体形象,激励广大青年锐意进取、建功成才、关注民生、热心公益,为创建全国文明城市、构建和谐xx奉献青春和力量。活动以“挖掘人才,选树人才,服务人才”为出发点,在社会上进行广泛宣传、积极发动,做了大量的工作,并且取得了阶段性的成果。现将评选的前期工作总结如下:
一、前期工作情况
(一)精心筹备,完善组织机构和规章制度
一是完善组织机构建设,成立“三会一处”,即组织委员会、评选委员会、监督委员会和组织委员会秘书处。组织委员会由团市委及市青联相关人员组成,负责整个评选活动的组织实施工作。下设秘书处负责组织委员会的日常工作;评选委员会由陈明德副市长亲自担任主席,有关部委办局领导、历届杰青代表、新闻机构代表、专家学者、青年社团代表、青年工作者代表、社会知名人士等组成评委会,负责投票选出“第十届xx杰出青年”和“第十届xx十佳青年”;监督委员会由市公证处人员和资深律师组成,负责对评选活动整个过程进行监督,对提名资料的真实性、准确性进行审核。
二是修改评选标准和评选管理办法、投票办法,完善规章制度。本届评选将年龄放宽到44周岁,将在xx工作或生活年限放宽到两年,允许外籍人士参选,在评选条件上增加“关注民生、热心公益”的标准;修改和完善了《xx杰出青年评选管理办法》和《第十届xx杰出青年评选投票办法》,为评选提供了更科学、更合理的程序性、制度性保障。
(二)开展社会宣传发动
一是下发文件和通知,启动单位组织宣传。7月初,秘书处开始向150多个基层团组织下发通知,向300多个相关单位发出协助函,吸引了众多xx市属单位、中央驻穗机关(如国土资源部xx海洋地质勘探局,农业部南海渔政局等),省级政府部门(如省卫生厅、省建设厅、省农业厅等),中央、省部属级科研机构和企业的优秀人才参选。
二是召开新闻发布会,启动社会宣传。
在组织推荐初见成效的基础上,总结整体情况,归纳参选人亮点后,8月16日召开第十届xx杰出青年评选活动新闻发布会,启动社会推荐程序,吸引了众多媒体和广大市民的高度关注。同时,
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