区域经理工作计划

工作计划有益于我们在遇到难题时，制定出相应对策和预案，如何写出一份全面的工作计划呢？栏目小编为此仔细地整理了以下内容《区域经理工作计划简短》，相信一定会对你有所帮助。

许多公司在考察、竞聘、升迁区域经理的时候，都是以区域经理对自己所负责区域的年度营销规划/计划为标准的。能否制定一份漂亮的年度营销计划是区域经理能确保自己生存和发展的重要技能之一。

往往发现很多区域经理在写年度营销规划时，不是泛泛而谈，表决心，喊口号，写些无关痛痒的流水账，就是事无巨细，天马行空，罗列了一大堆，看着写得很多，但都说不到点子上，还让人不知所云，云里雾里。

那作为区域经理，如何才能做出一份漂亮的区域营销计划/规划书呢？

一份漂亮的营销规划书应该包括六大部分的内容。首先是区域现状分析（situationanalysis）。区域现状的分析应该包括三部分的分析：即区域现有渠道（经销商）的分析（company），常用的分析框架是swot分析方法。即现有渠道（经销商）的优势、劣势、外部机会、外部威胁的分析。第二个是竞争对手分析（competitor）。即竞争对手的渠道、网络布局情况、销售情况、占有率情况等的分析。第三个是消费者分析（consumer）。即区域经理所负责区域的消费者的购买特点、购买偏好、消费市场容量、消费变化趋势等的分析。只有这三个分析清楚和透彻了，现状的分析才算比较完善。

第二部分的内容是目标的制定（objective）。作为区域经理主要的目标是销量目标（包括金额数量）和网络拓展目标（新开发渠道、新开发店的数量）。目标制定是根据去年的整体销售情况和公司今年想要达成的整体目标来进行规划和分解。

第三部分的内容是区域的战略（strategy）。如果第一部分是现状，第二部分是理想，第三部分就是反映如何从现状达成理想（目标）状态的路径和方法。战略是全局和长期性的。战略也应该是简单易记的。战略不在多，而在精，在准。

第四部分内容是区域的战术（tactics）。即为达成目标的战略的具体分解，是具体的方法和手段。对区域经理来讲，就包括渠道（店面）的位置、大小、形象；产品上样的多少、组合、档次、配套等；销售渠道的拓展、数量；终端（店面）团队的技能、素质、管理；终端销售和上量的模式等等内容。总之，是一切围绕目标达成的具体对策。

第五部分内容就是区域的行动计划（actio

在写自己的工作计划时要注意哪些方面呢？有了计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，就可以协调大家的行动，增强工作的主动性，减少盲目性，为了让你在使用时更加简单方便，下面是工作总结之家编辑整理的“区域经理工作计划范文”，更多信息请继续关注我们的网站。

一、市场环境调查

针对自己所在区域，提前展开详细调查，了解区域内的人口数量、素质、投资氛围，对国信品牌的认知程度，以及经济发展的重点，该区域的定位，银行网点，周边券商在该区域业务的开展情况等。

二、swto分析

1、优势分析

国信品牌的优势：鑫网、金理财、金色阳光证券账户、金太阳、财富周刊，开户效率高，每天都可以开户，单个营业部规模比较大。

个人优势：本人金融学本科毕业，因此有一定的专业背景优势;而且投资资本市场有四年了，积累一定的经验及一些分析技巧;希望在这方面能为团队成员提供到一些帮助。

2、劣势分析

营业部数量相对较少，荐股准确率比较低，部分客户经理素质有待改进;另外部分新的客户经理普遍存在专业知识不全面的及不够专业等情况。

3、机会点部分企事业单位炒股人数并不多，佛山市场仍未达到饱和状态，新开户的潜力还很大，尤其是偏远地区。

4、威胁各大券商之间大打佣金战，这是一种饮鸩止渴般的自杀，有如当年电视行业大打价格战，最终胜者几何!尽管如此，但其它券商有价格优势，我们要扬长避短，加强员工的培训。

三、制定行动计划及营销策略(重点)

1、银行网点的维护与营销

2、户外营销

3、新渠道的开拓

4、与其他单位进行合作营销

5、提供一定的激励措施

6、加强与员工之间的沟通

四、团队的管理

自己本身从销售到管理的转变。帮助客户经理确定每月的行动目标。全力支持客户经理业务的开拓。帮助部分优秀的客户经理成为团队明星，树立大家学习的榜样。经验的分享与交流。提高客户经理工作的积极性。团队要有三方面的要素才能称得上是团队：一是目标要集中，二是关系要和谐互助，三是工作方法要保持一致与适当弹性。

五、自身能力的学习与提高

参加一些有关沟通与管理知识的学习;

本身对股票市场行情的关注与持续性学习;

通过与客户的交流接触，从客户身上学习;

六、团队文化的探索

团队文化作为一个二十一世纪现代化企业的灵魂，文化是一个经济主体能实现可持续性发展的关键，至于如何能探索到适合我们自身的团队文化，我会通过观察、沟通与交流等尽快建

必看的“区域经理个人工作计划”精选文章即刻推荐，我们提供的模板仅供参考您可以根据需要自行修改。为了让解决工作难点更加轻松我们需要保持一定的心理辅导，那么我们现在就可以认真准备我们的工作计划了。制定详细的工作计划能够使得我们有明确的工作方向。

区域经理是公司中非常重要的职位，他们负责管理和监督特定地区的业务和团队。这篇文章将详细介绍区域经理在新的一年的工作计划。本文将从市场分析、销售策略、团队管理和绩效评估等方面探讨区域经理的工作。

市场分析：

区域经理首先要对市场进行全面和细致的分析。他们需要了解顾客的需求和偏好、竞争对手的动态以及市场趋势。根据这些分析结果，区域经理将能够制定出更具针对性的销售策略，以迎合市场的需求。为了进行市场分析，区域经理可以利用内部数据和外部市场研究报告，同时也需要与销售团队进行密切合作，以获取更多的市场信息。

销售策略：

基于市场分析的结果，区域经理将制定出一套有效的销售策略。这些策略通常包括产品定位、渠道选择和市场推广等方面。例如，区域经理可以根据市场需求和竞争对手的定位，确定产品的定位，并制定相应的市场营销策略。他们也将决定应该通过哪些渠道来销售产品，以及如何进行市场推广活动以吸引顾客。销售策略需要根据不同地区和市场的特点进行调整，以确保最佳的销售效果。

团队管理：

作为区域经理，有效管理团队是至关重要的。区域经理需要培训和指导下属，确保团队成员有足够的知识和技能来实现销售目标。区域经理还需要建立积极的团队文化，鼓励成员之间的合作和互助。他们还需要监督团队成员的工作，提供及时的反馈和指导，推动业绩的持续提高。与团队成员之间建立良好的沟通和信任关系，将极大地促进团队的协作和合作。

绩效评估：

区域经理的工作离不开绩效评估。他们需要定期对团队的销售业绩进行评估，以确定业绩的好坏，并采取相应的措施。区域经理可以根据销售目标和预算制定绩效指标，然后对团队成员的业绩进行评估。这些评估结果将被用于制定激励计划、提供培训和支持，以帮助团队成员改进业绩。同时，绩效评估也将作为区域经理自身工作表现的重要指标，这将为他们提供改进和成长的机会。

区域经理的年度工作计划是一个全面的任务。他们需要通过市场分析来了解市场的需求和竞争情况，并制定相应的销售策略。同时，有效地管理团队和进行绩效评估也是区域经理工作计划的重要组成部分。通过