制定年度工作计划

根据公司领导的安排，那么，为了下一个工作目标，我们需要预先制定工作计划了。事先准备好一份合理的工作计划，能大大加强自身的工作主动性，有没有一篇目标明确、内容清晰明了的工作计划呢？小编陆续为大家整理了制定年度计划(精选8篇)，供你参考，希望能帮到你。

一、主要目标

争取获得优良成绩，能切实在大学里学到丰富的专业知识和基础常识。增加文化素养，提升自身能力，端正学习态度，培养积极勤奋的学风。做来自我敦促，自我勉励。

二、具体安排

1.坚持预习，坚持在上课前先预习一遍课文，在上课之前对所上的内容有所了解，能提高听课效率。并且在老师上完一章的内容后，能够主动复习。温故而知新。

2.每周抽一天时间早起背诵英语课文。

3.每周坚持到校晚自习。

4.坚持去校图书馆借书阅书，坚持超额完成老师布置的读书任务，并且做好。

5.对于课程知识，要多想多问，并且把其中有收货的部分记入笔记之中。

6.每个月进行一次学习清算，自己这个月是否达成了学习计划，有哪一些做得不足的地方，下个月要注意改进。

7.订阅英语辅导报，自学报纸上出现的一些，并且完成报纸上的练习题。

8.身为一个汉语言文学专业的学生，对于文字的敏感和写作能力是非常重要的，所以应该坚持在平时多写一些练笔。

9.多学习一些例如《文心雕龙》，《易经》之类的中国古文化典籍。

10.争取利用周末时间多学一门外语。

20xx年在一如既往地做好日常财务核算工作，加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习教育。做到财务工作长计划，短安排。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。

一、参加财务人员继续教育

首先参加财务人员继续教育，了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。参加继续教育后，汇报学习情况报告。

二、加强规范现金管理，做好日常核算

1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。

2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系.

3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票

销售员 如何制定年度工作计划

为什么会产生这样的情况呢?

原因之一是，企业下达的目标是一整个年度的企业目标或部门目标，目标量看起来会非常的大，让销售人员产生了畏惧心理，在心中产生了不可能达成的错误念头。

另外一个原因是，销售人员在目标执行过程中缺乏正确的规划和方法，平时多是盲目的进行目标执行。

因此通过分析可以发现，销售人员经常会犯以下四种错误导致目标无法达成：

1目标分散。

销售人员本身不知道他过去的客户、现有的客户和未来的客户所能带来的业绩。

2角色、职责定位不清。

销售人员不清楚自己应该承担的角色有哪些，需要负担的职责是什么。

3行缺乏系统。

在执行目标的过程中轻重缓急本末倒置，导致工作事务混乱，没有合理的进管理。

4虎头蛇尾。

在刚刚执行的过程中冲劲十足，意愿性强，但随着目标执行的深入，后劲越来越匮乏。

针对上面体现出的问题，想要达成目标，首先从整体来看，公司本身的战略到底有没有进行宣导。

只有销售人员了解战略目标，才能将之与销售目标相结合，然后再导入到部门目标和个人目标当中。

实际上在这个过程中，战略目标是因，销售人员一方面，可以借此来规划并设定个人目标;另一方面，让员工能够感受到自己是企业发展中重要一份子，对企业的认同感和融入感会更强烈。

其次可根据现阶段的形势和自身实际状况把目标进行分解，化整为零，变成一个个容易实现的小目标，然后各个击破，逼近最后的大目标。

通常，业绩目标分解可分为三个层次：

第一层，将各项年度目标任务按照时间维度，层层分解至季度、月度、每周及每日;

第二层，针对客户策略、产品策略、服务策略，将业绩目标分解到各类型的客户;

第三层，根据产品类型与特点，将目标任务合理分配至具体产品种类。

简单来说，就是要将目标分解至时间、分解至客户、分解至具体的产品。

业绩目标分解依据可参照历史业绩表现，并结合各关键时点不同任务指标的活动情况进行综合考量，以确保目标分解的合理性与可行性。

公式为：

销量基数 = 前三个月的销量的平均数 * 70%

月度增量 = 月度目标 - 销量基数

月度目标达成的关键就在于完月度增量。

目标不是单纯的用加减乘除的方法来做，而是要具有规范性。

所以销售人员的目标制定，一定要遵循以下五个原则进行：

销售目标要明确，要有具体的数字进行量化;

制定出来的目标是可预测和预知现有客户的状况，甚至是未来开发新客户的情况和行业竞争分

按照现阶段已完成的任务与未完成的任务，我们可以经常为自己的工作写工资计划。工作计划并不是胡乱制定的，而是有一定的思维模式，根据自己的情况来合理定制。我们该如何写好一篇工作计划呢？我们的工作总结之家编辑特意搜集并整理了制定工作计划，供你参考和使用，请收藏和分享。

1、治“乱”还是解“惑”

这位教师的疑惑或许是绝大多数青年教师的一块心病：明明自己在真实的班级工作中天天累得昏天倒地，名师们却说得那么轻巧自在;明明班级里的麻烦事管都管不过来，名师们却闭口不谈自己如何“镇压”班里的捣乱分子。

似乎自己经历的教育与名师们分享的教育总是不在一个频道上，难道真的是名师们在讲座时有意美化了自己的教育实践吗?

其实，这位青年班主任的工作现状很真实，名师们的讲座也并非虚夸，而这之间的“鸿沟”应该是理念上的差别。

我觉得，班主任工作可以从两个视角去理解：一个是管理视角，一个是发展视角。

在管理视角下，班主任工作最需要解决的是班级秩序问题，是营造一个安定团结、井然有序的班级环境，班主任工作的核心内容是治理班级之“乱”。基于这种认识，班级问题就成了单纯的管理问题，班主任自然也就成了班级的管理者，班级工作的着力点在于控制和打压。

而在发展视角下，班主任工作的本质是解决学生成长和班级发展中遇到的问题，是一个不断解决成长困惑的过程，班主任既是学生成长的导师也是班级建设的设计师。基于这种认识，班级问题更倾向于教育问题，班主任的角色定位更偏向于教育者，班级工作的重心在于解决问题，也就是所谓的解“惑”。不同的视角决定了不同的教育实践，也就决定了一个人习惯于用治“乱”的方式去管理班级，还是用解“惑”的方式去建设班级。

2、解“惑”才是根本

毋庸置疑，在班级组建之初，班级建设需要侧重于管理，要形成必要的班级管理制度以及适宜的奖惩措施，以保证班级正常秩序的维持。在这个阶段，班级中的一些问题可以通过制度的约束得以解决。

但是，慢慢的我们就会发现，班级管理制度并不能包治百病，更无法解决一些深层次的问题。比如，在最初的时候，班级建立了作业检查制度，大多数学生都会认真去遵守，极少有不按时完成作业的同学。

时间久了，制度往往就会因习以为常而淡化其功效，不完成作业的多了，作业不认真的多了，班主任自然就成了匆忙的管理者，批评这个、呵斥那个。如此，管理就开始变得繁琐，管理的效度也开始消退。这或许就是班