拓展工作计划
2025-05-10
拓展工作计划
拓展工作计划（汇总十五篇）。
为了确保工作或事情有序地进行，我们需要事先制定方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。那么你有了解过方案吗？下面是小编为大家整理的公司拓展活动策划方案，希望对大家有所帮助。
拓展工作计划 篇1
xx年3月11日，南京大学xx春MBA新学员在MBA教育中心主任桑秉南老师的带领下赶赴高淳固城湖户外培训基地，接受了蒂姆（Team）户外拓展管理咨询公司为期一天的拓展培训。一天的拓展培训分为五个项目：“信任背摔”、“穿越电网”、“无轨电车”、“跨越空中断桥”、“翻越生死墙”，这次培训过程虽然短暂，可对于我们每个南大MBA新学员的震撼和感悟却是终生的。这里将我的一点心得体会同大家一起分享……
一、相互信任是团队合作的基础。
“信任背摔”是我所在的小组“雄鹰壹号”进行的第一个拓展项目，在这个项目中要求一个人站在高台上，双手交叉抱在胸前用红布条捆住，然后挺直身体向后倒去。台下面对面站立的两排人伸出手臂搭成“床”，准备接住倒下来的人。它是拓展项目中最具危险性的内容，因为倒下去时没有系安全绳，它要考验的正是台上的人对他人的信任程度，国外称这个项目叫“信任跃”。体验站在下面看上面的人时和自已站在上面时完全不同的感觉，从而理解每个人在工作中的位置不同，感受也不同的道理。同时学会战胜自已和敢于相信伙伴、信任下属。
在培训师的引导下，我们小组的学员们都谈了自己的感受，大家都认为相互信任是团队合作的基础。试想一下，如果我们是领导，站在高台上，我们会相信自己的部下吗？换位思考，如果我们是下面搭“床”的下属，上面是对我们严厉的领导，我们会怎样？
道理其实很简单，在日常工作中，上级对下级的信任，下级对上级的信任，都是非常有必要的，大家要懂得换位思考，相互信任，这样才能到达成功的彼岸。因为，信任是合作的基础，合作是成功的前提。
二、在挑战中超越自我。
世上无难事，正如耐克公司的广告语所说的那样：“ImpossibleIsNothing”，人最大的敌人就是自己，所以战胜自己就是取得成功的第一步！当我作为第三个“雄鹰壹号”的队员站在高8米高的断桥上的那一刻，往下一看，怎么那么高啊？这时候巨大的恐惧一下向我袭来，跨出一步，仿佛就是无底的深渊。但是想到我们的'女队长茅芸峰老师第一个带头成功的跨越断桥，还有底下的队友不断鼓励着我：加油啊！跳过去……看到队友们鼓励的的眼神，心里的勇气顿时倍增。我深呼了一口气，集中力量往前一跃，嘿嘿，成功啦！！那一刻成功的喜悦是无法用语言来形容的。
其实在我们现实生活、实际工作中，当我们面临困难时，几乎每个人都有过胆怯，退缩的时候，就如同我们面对断桥时，会胆怯，会想到退缩。但是，如果我们都能像拓展训练中在断桥上超越自我，勇敢的跨出那一步，那么当我们再次面对困难时，我们会发现，跨出去原来是如此的简单。
三、团队的力量是无穷的。
一个优秀的团队需要有人人为我、我为人人的精神。俗语说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”。一个成功的团队不也是如此吗？如“翻越生死墙”项目，面对高达4米高的墙壁，我们怎样才能翻越过去，到达安全地带？显然靠个人能力是不行的，在这个项目中我们xx春MBA90多名新学员，搭成了“众”字墙，有人做“人梯”，有人做支持、保护，大部分人都通过这个由人建立起来的强有力的基座翻过了生死墙。对于最后一个学员，我们通过上面一个学员倒挂，其助跑、弹跳，拉住倒挂学员的手，并在其他学员的帮助下也成功翻越生死墙！！
项目结束时，蒂姆（Team）户外拓展管理咨询公司的统计时间出来了：我们xxxx春MBA90多名新学员翻越生死墙仅仅用了21分钟。该公司培训师惊讶的告诉我们：“90多人21分钟成功翻越4米高的生死墙在我们公司的培训史上是从来没有过的！”
为什么我们90多名新学员能够在如此短的时间内成功翻越4米高的生死墙呢？我想原因有以下几点：
1、我们大家都拥有很高的团队合作精神；
2、我们进行了合理、有效的计划和分配工作；
3、我们认真、有效地予以实施；最后，也是最重要的一点：我们是南京大学的“准MBA”，是新“南大人”，是未来承担更多社会责任的南京大学MBA精英！
最后，感谢南京大学给我们提供了这次宝贵的培训机会，培训虽然结束了，但是，我们会带着“不畏艰难、超越自我、互相信任、团结合作”的精神在以后的工作和学习中继续前行。
拓展工作计划 篇2
一、训练背景
由于公司的业务迅速扩张，规模日益扩大。人员需求越来越大，新进员工越来越多，部分新进员工还未能充分职业化，他们的责任意识、沟通意识、创新意识、团队意识还有待提高。
实现新员工特训目标，打造一支优异的公司人力资源队伍，人才和组织发展培训部经过充分的研讨，认为有必要在新员工特训中增加团队拓展训练。
二、训练目标
1、树立主动沟通的意识，学习有效团队沟通技巧。
2、打破成规，重新审视自我，增强创意思维能力。
3、增进学员相互认知和理解，提高团队的信任和宽容。
4、熔炼团队精神，加强团队凝聚力，树立合力制胜的信念。
三、拓展训练后参训人员的如下素质和意识将得到提高
1、积极主动的沟通精神
2、双赢思维、补位意识
3、面对变化的正确管理方法
4、对团队具有高度的责任感
5、富于创新精神、主动求变
6、欣赏他人，鼓励他人，赞美他人
四、方案设计理论特点
项目整合训练内容包含室内项目和户外项目，整个培训中体力与脑力活动充分结合，在项目的`实施中充分进行体验和感受，并共享别人的体会与心得。
一系列活动使得参训员工对整个培训保持高度的热情及参与感，项目设计环环相扣，对于一些基本理论在游戏中进行意识、体会和理解，再分享讨论并融会贯通形成理论，进而运用到实际工作、生活当中。
五、拓展培训纪律要求
1、培训时必须严格遵守培训规则和公司有关纪律，严禁脱离团队擅自行动。
2、参加培训时必须穿运动鞋，着装简洁适合运动，女士请不要穿裙子。
3、如患有不适于参加激烈运动疾病人员应事先通知培训组织者，以作统一安排。
4、请保持训练区域的整洁，产生的垃圾或废物请随身带走，自觉保护环境卫生。
六、课程设计方案
1、参训人员：
新员工特训班全体员工
2、拓展地点：
公司拓展训练场
3、培训形式：
15人至18人左右为一组，每一组选一位组长，在教练的指导下进行游戏，教练就游戏的目的和作用对学员进行引导，学员对游戏过程进一步进行体验和感受。
拓展工作计划 篇3
一、活动背景
大学生素质拓展计划是由共青团中央、教育部、全国学联为深入推进高校素质教育而联合实施的一项系统工程。它以培养大学生的综合素质为核心，以培养创新和实践能力为重点，以普遍提高科学素质和人文素质为目的，为大学生的综合素质培养进行科学规划、个性化培养和综合性开发。
二、活动目的
为了丰富大学生的课余生活，培养团队合作意识，提高实践和创新能力；同时也可以提高大学生的人际交往能力，培养拼搏奋斗精神，最终提高大学生的综合素质。
三、活动宗旨
友谊
合作
拼搏
创新
团（在沟通中学会合作，在集体中感受亲情）
四、活动内容
1.活动时间：3月
2.活动地点：校内操场
3.活动对象：信息工程学院学生会
4.活动形式：室外活动
五、活动流程
（一）前期准备
1.工作人员简单培训，分工；
2.通过通知以及展板进行大力宣传；
3.组织并统计报名人员名单；
4.购买、准备活动道具。
（2）中期活动
1、7点工作人员到场提前布置场地（提前准备好线、调试好音响等）
2、8点半主持人致开幕词
3、由主持人介绍到场的领导、老师和嘉宾。
4、由主持人临时分组（学生按照报数的方法分为4组）由领导老师、及嘉宾担任组长（或者学生会主席团）。
5、各组人员合作，临时想出队名和口号，并按排组顺序依次喊出。
6、主持人宣布开始并介绍活动流程和各游戏规则。
7、进行一系列富有趣味而又有针对性的活动：
（1）青苹果乐园：丢沙包
（2）欢乐斗鸡
（3）信任同坐
（4）翻山越岭
（5）默契报数
（6）无敌风火轮
8、比赛结束，给最终胜利的队伍颁发精美小礼品。
9、由领导对本次活动进行点评。
10、参与此次活动的领导、嘉宾及全体学生会成员全体合影留。《相亲相爱一家人》
（三）后期工作
1.对活动开展的情况、达到的效果以及优缺点做好书面总结，整理并上交；
2.根据活动中拍摄得到的照片以及活动记录制作PPT，以便保存纪念；制作宣传板，扩大活动效果。
3.做好活动开展的反馈工作，即对参加活动的同学进行调查，并听取其建议。
六、活动预期效果及影响：
通过此次活动，可以促进大学生对待突发事件应变能力的提高，从而提高自己的抗压力的能力；通过团队的协作，可以促进大学生团队合作精神的提高；可以促进同学们文化素质和身心素质的提高。
七、活动注意事项及其预防措施
1.本次活动以娱乐为主，我们秉着安全第一，友谊第二，比赛第三的原则。
2.工作人员提前一小时到场，学生会成员提前十五分钟到场，工作人员将参赛成员带入指定场地集合完毕并做好准备。
3.各队队员完成项目后，等待裁判员计时宣布比赛结果。
4．参赛选手要严格遵守规则，服从裁判判决，否则酌情扣分，工作人员要详细说明每个项目的规则与流程，维持好现场的秩序与纪律。
5.要求参赛队员及现场人员在比赛期间保持比赛场地及周围卫生，及时做好保洁工作。
6.如果碰到下雨等不可力抗的因素，将由主办方通知领导嘉宾及各部部长，推迟比赛。
八、经费预算
物品：气球若干、绳子三条、水若干等
总价（元）:100元
附录一比赛规则：
1.丢沙包：人员共分四组，每组一个沙包，部长和主席在两边2.欢乐斗鸡：甲乙两人分别单腿站立，另一条腿抬起用双手拉住小腿部位，两人用膝盖部位进行撞击，单腿支持不住而落地者即为失败，反之则为胜者。
3.信任同坐：四组队员，每组全部成员围成一圈，并将自己的手搭在前面队友的肩上，裁判宣布开始后，每位队员都要坐在后面队员的大腿上，待坐稳后，率先坚持30秒的一方获胜。
4.翻山越岭：四组参赛人员，每组分成两拨，裁判宣布开始后，第一人跑至规定地点俯身做“山”，后一人从起点出发越过第一人后跑至第二个规定点俯身做“山”，如此反复至规定点的“山”成后，剩余队员只需翻山越即可，用时短的一队获胜。（注意：必须在规定的赛道内进行）
5.所有组员围成一圈并闭上眼睛开始报数（100以内），当有两个或两个以上的人同时报一个数或中间停顿的时间过长时报数失败将重新报数直至所有人报完。时间用时最短者获得奖励，用时最长者将接受惩罚。
6.无敌风火轮：每组成员利用报纸、胶带剪刀等工具制作一条环形的履带。要求参赛人员在履带内推动履带向20米外的终点进发，过程中，参赛人员必须两脚踩在履带上，如有断裂，需补好后方能前进，用时短者即胜利。
附录二:惩罚措施及奖励：
1.欢乐斗鸡：最后一名集体绕操场跑一圈，边跑边喊“我再也不尿床了”。要求：声音洪亮、整齐，至少喊5次。第一名每人有一根棒棒糖，并且下一局有2秒的`加成。
2.信任同坐：失败者要用屁股写字，而获胜的小队可以要求失败的小队用屁股写出所说的字。要求：双手放腰上，然后扭动屁股，就像用手在空中比划一样，一边扭，一边说出比划。
3.翻山越岭：输的人要被罚表演骑单车，（重点是没有单车），要按照主持人的要求表演出加速行驶、缓慢刹车、停车、下车等动作。
4.默契报数：最后一名要把自己的鞋脱下来当电话打，并且要十分逼真，还要讲我们准备的台词（电话接通后放甩葱歌的音乐）
5.无敌风火轮：在输的人身上挂满气球赢的人用各种方法使气球全部破掉。
附录三：物资准备：矿泉水2箱、报纸若干、气球若干、相机4部、电脑、音响、背景音乐、信息工程学院素拓部
拓展工作计划 篇4
转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我十分重要的一年。出来工作已过个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真仔细学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的规定，个性在诉讼业务方面根据了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，务必以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把也许有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户根据法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达xx万元以上（每件xx万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户持续经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展状况。
在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于到达4万元以上代理费（每月不低于1万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的.各类业务，与该等客户持续经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展状况。
第三季度的十一中秋双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合潜力的相对提升，对规模较大的企业贴合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户能够根据业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户持续经常性联系，及时报告该等交办业务的进展状况。
第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性推荐，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达xx万元以上。
二、制订学习计划。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合潜力、都是我要掌握的资料。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的潜力减轻领导的压力。
以上，是我对20xx年的个人工作计划，也许还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。展望20xx年，我会更加努力、认真仔细负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。
20xx年，我有着的期盼，相信自己必须能够在20xx年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到此刻很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，但是在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在20xx年必须走的更远！
拓展工作计划 篇5
一、训练背景
由于公司的业务迅速扩张，规模日益扩。人员需求越来越，新进员工越来越多，部分新进员工还未能充分职业化，他们的责任意识、沟通意识、创新意识、团队意识还有待提高。为实现新员工特训目标，打造一支优异的蓝韵人力资源队伍，培训发展部经过充分的研讨，认为有必要在新员工特训中增加团队拓展训练。
二、训练目标
1、树立主动沟通的意识，学习有效团队沟通技巧。
2、打破成规，重新审视自我，增强创意思维能力。
3、增进学员相互认知和理解，提高团队的信任和宽容。
4、熔炼团队精神，加强团队凝聚力，树立合力制胜的信念。
三、拓展训练后参训人员的如下素质和意识将得到提高
1、积极主动的沟通精神
2、双赢思维、补位意识
3、面对变化的正确管理方法
4、对团队具有高度的责任感
5、富于创新精神、主动求变
6、欣赏他人，鼓励他人，赞美他人
四、方案设计理论特点
项目整合训练内容包含室内项目和户外项目，整个培训中体力与脑力活动充分结合，在项目的实施中充分进行体验和感受，并共享别人的体会与心得。一系列活动使得参训员工对整个培训保持高度的热情及参与感，项目设计环环相扣，对于一些基本理论在游戏中进行意识、体会和理解，再分享讨论并融会贯通形成理论，进而运用到实际工作、生活当中。
五、拓展培训纪律要求
1、培训时必须严格遵守培训规则和公司有关纪律，严禁脱离团队擅自行动。
2、参加培训时必须穿运动鞋，着装简洁适合运动，女士请不要穿裙子。
3、如患有不适于参加激烈运动疾病人员应事先通知培训组织者，以作统一安排。
4、请保持训练区域的整洁，产生的垃圾或废物请随身带走，自觉保护环境卫生。
六、课程设计方案
1、参训人员：新员工特训班全体员工
2、拓展地点：公司拓展训练场
3、培训形式：15人至18人左右为一组，每一组选一位组长，在教练的指导下进行游戏，教练就游戏的目的和作用对学员进行引导，学员对游戏过程进一步进行体验和感受。
4、课程流程：(略)
七、拓展训练游戏方案
游戏一：报数
1、所需时间：45分钟左右
2、小组人数：15人至20人左右
3、所需物品：秒表
4、游戏概述：一个关于促进团队效率游戏
5、游戏目的：
(1)使团队通过竞争提高他们的效率;
(2)使队员认真体会自己在团队里承担的责任;
(3)让团队领导发现团队问题，改善团队管理方法，提升团队领导力。
6、游戏规则：
(1)将所有参加的人，在两分钟之内分成平均分成两组。
(2)挑选男女队长各一名，组织团队进行比赛，队长不参加比赛。
(3)教练要求队长宣誓，问三个问题：“有没有信心战胜对手”、“如果失败，敢不敢于面对队员的指责”、“如果失败，愿不愿意承担由此所带来的一切责任”
(4)全队学员进行报数，速度越快越好。
(5)分别进行6轮比赛，每轮比赛间隔休息1分钟。
(6)每轮比赛进行奖惩。输者，由队长率领队员向对方表示诚服，并对对方队员说：“愿赌服输，恭喜你们!”并由男女队长做俯卧撑10次，如果以后再输，俯卧撑的次数将会乘倍递增。赢者，将全队哈哈笑，以示胜利。
(7)记录每轮比赛的结果。
7、游戏结束，教练引导家讨论：
(1)每个人都同意所有的意见吗?如果不是，为什么?
(2)谈谈责任心对我们人生的体会?
游戏二：一圈到底
1、游戏时间：45分钟左右
2、小组人数：18人左右
3、所需物品：呼啦圈2个
4、游戏概述：人与人之间通过沟通互相了解，达成共识。此游戏旨在检视一个团队中人员彼此沟通的状况，同时助畅通沟通渠道，以推动今后的相互协作。
5、游戏目的：使学员彼此以非语言形式进行沟通，以高难度沟通形式完成低难度活动。
6、游戏规则：所有学员手拉手围成一圈，用呼啦圈穿过所有人的身体回到原位。在活动过程中，不能以语言为沟通工具，只能依靠肢体语言和眼神进行沟通，相互拉着的手不能放开，也不能用手指去勾呼啦圈。计时，看最快用了多少时间完成。
7、游戏结束，教练引导进行讨论：
(1)各位刚才是如何完成目标的?
(2)刚才最关键的改善动作是什么?
(3)胆请教各位，平时工作中是否也能这样互动，相互模仿学习，形成公式?
(4)你认为刚才的活动过程中对团队最有助的一点是什么?
(5)变化：可以思考以不同方式传递呼啦圈。
游戏三：信任背摔
1、游戏时间：45分钟
2、小组人数：不限
3、所需物品：暂无
4、游戏概述：一个关于促进团队信任的'游戏
5、游戏目的：这是一个震动力较的游戏，目的为挑战自我的安全区，建立对团队队员的信任，感受这种信任给你带来的个人突破。
6、游戏规划：
(1)首先让全组人员站成对面的两排成操作指导图形中的形状。
(2)让准备做空中飞人的队员站在墙上，背向队友。
(3)当教练确认团队队员们都站好位置，并做好接人的准备时才让站在墙上的队员从空中落下。
(4)这项活动对xx些人来说难度很，尽量用说服及鼓励的方法去鼓励他，使他对自己的队员们产生信任，从而跨越心理障碍，完成空中飞人的任务，但千万不要勉强。
7、游戏结束，教练引导进行讨论：
(1)当你站在墙上的时候，心理感觉如何?
(2)当你跨越心理障碍、完成了挑战之后的感觉如何?
(3)在这项活动中，你认为最关键的地方在哪里?怎样才能助队友跨越心理障碍，做到他认为自己不可能完成的事情。
8、注意事项：
本游戏具有一定危险性，需注意安全。
游戏四：众志成诚
1、游戏时间：45分钟左右
2、小组人数：8人至10人
3、所需物品：废报纸25张
4、游戏概述：一个关于促进团队协作的游戏
5、游戏目的：
6、游戏规划：
(1)教练进行分组，每组约十人左右。
(2)教练分别在不同的角落(依组数而定)地上铺一张全开的报纸，请各组成员均进入报纸上，无论用任何方式都可以，就是不可以脚踏报纸之外。
(3)各组完成后，教练再请各组将报纸对折后，再请各组成员进入报纸上20xx公司拓展训练策划方案拓展训练。各组若有成员被挤出报纸外，则该组淘汰不得再参加下一回合。
(4)上述进行至淘汰到最后一组时结束。输家应全体向赢家表示祝贺并推选代表表演一个小节目
7、游戏结束，教练引导进行讨论：
(1)要求得团体的成功或胜利，惟有透过合作才能众志成城。合作乃在团体贡献一己之力，并截长补短，同心协力共同创造团体成功之机会，必要时为了团队的目标需要团队个别成员做出一定的个人利益牺牲。
(2)解决问题时应藉团体智慧思考达到目的，每个个体在团体中都有一定的重要性。
8、注意事项：
(1)注意成员安全。
(2)考虑异性成员一起参与的可能性，必要时可男女分组进行。
拓展工作计划 篇6
一、方案概述：
与大家所熟悉的猛虎相比，狼真也许不算是猛兽。但是，狼却凭借自己坚定的信念、坚持不放弃的作战精神、顽强的团队精神纵横在大自然。
有些企业，虽然起步晚，资金不充足，资源并不充分，但是他们有着坚定的团队精神，坚持追求卓越的信念，不达目标绝不不罢休，这种行为与精神与狼的精神是有一定的相同之处!
假如将狼的态度与意志灌输到企业销售人员的头脑中，将狼群的精神用在企业销售团队的管理上，那么企业就拥有了所谓的狼性的销售团队。这支团队可以让我们的产品与服务迅速战友市场获得客户的认同。
在狼的身上具有我们普通人所缺乏的一种精神力量，一种拥有强烈进取心，坚定的意志力、极具团队合作精神。现在很多企业已经意识到这一点，已经给销售人员灌输狼性精神，学习狼的精神，我们才有资格与之竞争，面对今后激烈的市场竞争……
二、培训重点：
1、凝聚力：以经营目标与团队目标为核心，凝聚为一个整体。
2、执行力：对目标、任务、制度与工作标准坚决执行到底。
3、战斗力：对战略目标与任务上拥有百折不饶的执行力，在市场竞争中有战斗力。
4、文化力：企业文化具有对内部职工与外围环境的整合力与渗透力。
三、拓展培训流程：
时间安排 项目安排 备注
第一天
08:00-09:00 集合，出发前往拓展基地(车程约1H) 车上安全宣导、互动小游戏
09:00-10:30 开营破冰创建团队：选出领导班子、创建小队文化
10:30-12:00 场地团队挑战项目：魔王关团队凝聚力
12:00-13:00 午餐 补充能量
13:00-14:00 团队热身—热身游戏 肢体拉伸、活动筋骨、放松心情、愉悦身心
14:00-18:00 场地团队挑战项目：挑战number one统筹协作能力
高空个人挑战项目：空中断桥个人挑战
18:00-19:30 晚餐补充能量
19:30-21:00 团队项目：坚持到底像狼学习意志力
21:00-休息
第二天
07:30-08:00晨练
08:00-09:00早餐补充能量
09:00-12:00场地团队挑战项目：南极伏兵牺牲、奉献
场地团队挑战项目：领袖风采之卓越圈适者生存
12:00-13:30午餐+退房补充能量
13:30-18:00 热身游戏肢体拉伸、活动筋骨、放松心情、愉悦身心
场地团队挑战项目：流动云梯团队协作、沟通执行
团队总结+集体庆功+合影留念 经验分享，理论总结，评估培训效果，树立“大团队”观念!M.dg15.COm
18:00- 愉快返回 期待下次再来…
四、拓展培训项目介绍及没图片展示：
1、开营破冰
1、破冰开场：打破隔阂，调整学员心态，激发团队激情;
2、组建团队：15-25人为一组，完成选队长、取队名、立口号、唱队歌、创LOGO、塑队形6项任务
3、团队展示：评比标准-整齐化一、士气高昂、全情投入
4、导入责任胜于能力课程背景，培训规则设定
2、魔王关
项目简介：基本假设：在追求成功的道路上，每个人都必须得通过“意愿关”与“方法关”，最后才能到达成功的目的地。每一道关都有一个拥有至高无上权利的“魔王”把守。“魔王”不允许你通过时，过关者必须无条件服从，魔王也无须向过关者作任何解释，不能通过的原因须由你自己觉悟。
项目目标：意愿必须是100%——决心决定成功;方法也必须是100%——成功一定有方法;不是不可能，只是暂时没有找到方法;山不过来，你就过去;先改变自己，而后改变“魔王”;成功=100%意愿× 100% 方法× 100% 行动。
3、热身游戏
4、挑战number one
项目简介：这是一个带有“魔鬼训练”特征的挑战游戏，大家在一系列组合活动面前，尽显本色逐个完成，并通过努力在150秒内完成，如果可能尽力达到最好成绩。在150秒内完成一系列看似不肯的项目，对于团队和个人来说都是不小的挑战，然而通过努力。我们将会看到“一切皆有可能”。对于团队来说，提升的空间和我们见证的成长是团队学习的价值所在。
项目目标：1.培养团队成员统筹协作能力。
2.了解团队学习的成长潜力与成长过程，培养团队快送学习的能力。
3.培养学员在压力下坚持不懈的努力和敢于拼搏的精神。
4.通过每一个项目学习其中暗含的道理。
5、空中断桥
项目简介：它是一个个人高空拓展项目，要求队员们在大约10米高的铁断桥上从这边走到另一边，空间跨度为大约1、2米左右;
项目目标：培养学员间团结一致的精神 ;训团队内部及团队之间的凝聚力 ;教会我们如何在压力和困难面前调整自己的心态 ;勇于尝试，挑战自我，战胜自我;
6、坚持到底
项目介绍：1.一件轻而易举达到的事情是留不下生命的回忆的。
2.思考并领会成功所必备的坚持;
3.洞察并调整坚持过程中的心态;
4.审视曾经路上的放弃，反思自己的工作与生活;
5.成功的意义在于坚持。
7、南极伏兵
项目介绍：1. 成功在于坚持
2. 培养团结一致、密切配合、战胜困难的团队精神
3. 挑战团队战斗力，培养团队目标感，体现团队的奉献精神
8、领袖风采之卓越圈
项目目标：1.打造卓越团队关键：适者生存的危机感
2. 执行=好的结果，执行≠把事情做了;任何借口都不是我们不达到目标结果的理由
3. 模拟团队在市场竞争中从优秀到卓越的'过程
4. 简单动作反复做、就是绝招
5. 团队兴旺，我的责任，勇于担当
6. 责任与付出，体会领导的付出与艰辛。
9、流动云梯
项目简介：每两人齐腰握住一根木棒组成云梯，每个队员轮流爬过云梯带动整个云梯的前进，从起点到达终点。
项目目标：使队员直观而深刻地认识到：团队整体前进和提升建立在个人前进和提升的基础之上。
10、总结与分享
项目简介：每个队派代表展示小组总结的成果;培训师对培训活动的总结;评估培训效果 ;
项目目标：经验分享，理论总结 ，树立“大团队”观念，团队气氛再一次达到高潮，评估培训效果
活动费用本次活动报价： 元/人
费用保含：
1、培训师全程培训费用
2、场地使用费用
3、拓展专业器材、专用设施使用费用
4、拓展活动备用药品
5、参训学员饮用水
6、每人10万元人身意外险
7、数码拍照
8、特印基地悬挂条幅一条
9、用餐3正1早餐)
10、往返车费
11住宿一晚费用
要求：1、身体健康，无心脏病、高血压、骨质疏松、习惯性骨折等病史。
2、培训期间不得擅自个人活动。
3、不准携带易燃、易爆、有毒、危险品进入培训区域。
4、参训者应遵纪守法并爱护培训区域的任何公私财物。
5、培训时必须严格遵守活动规则和有关纪律，严禁脱离团队擅自行动。
6、爱护环境卫生方面，我们要求全体队员：“除了脚印，什么也不留下”。
7、保持活动区域的整洁，自觉保护环境，不能乱丢垃圾，不要在培训现场吸烟。
8、培训时须穿着运动鞋或休闲鞋，休闲装或运动装为主，女士不宜穿裙子或短裤。
9、天气多变，请自备防晒、防蚊，请自备多套换洗衣服等必备物。
备注：1、以上培训日程及项目表由于客观原因在时间上无法做到绝对准确，即有的项目可能超时而有的项目则可能提前(但不会影响培训效果的完整性)，因此客户方不能以项目完成时间的准确度作为培训质量的评价标准，同时培训方有权根据实际情况调整项目顺序和决定项目取舍;
2、客户方负责组织活动的人员请勿将培训内容在学员中提前扩散，以免影响培训效果;
3、本培训计划(日程及报价)表如果经过确认后，此计划即成为双方合同的附件并具有与合同同等的法律效力，合同双方均受此约束。
拓展工作计划 篇7
很高兴参加了公司组织的拓展训练活动，亲身体验了这种紧张、刺激、具有挑战的生活，训练前的热身活动从一开始便给我们带来耳目一新的感觉，大大激发出我们的兴趣和热情期待。短短的训练只有一天，项目不算多，但每一个项目都给我们留下深刻的印象。这里，有太多的经验要和大家一起去交流；这里，有太多的收获要和大家一起去分享。
7月13日早晨6点20分我们一行20人乘座由公司组织的一辆大巴，一路颠簸4个多小时来到了坐落在张家港地界江中心的双山岛拓展训练基地，由于路不熟到那里时已经10点多钟，一到那里教练就让我们换衣服投入了紧张的训练。
第一个项目“空中单杠”，这个项目我想策划者的目的应该主要是激发人的潜能和强化人的意志，但是我个人更重要的体会就是人对于精神力量的需求，它挑战了我们的体能和心理极限。很高兴地看到，我们“无敌队”的每一位勇士都能成功地战胜挑战。特别是队友的举动，队友的鼓励居然使我们的一位女队员战胜了多年的恐高心理，勇敢地蹬上了12米高的铁柱腾空抓住了横杠，战胜了自己，铸就了我们“无敌队”的辉煌。
接下来的一个个项目也分别从不同的侧面给大家以启示和感受。“有轨电车”、“走钢丝”使我们认识到团结、协作在企业运作中的作用。在以后的各自活动中每个队员都在挑战自己，尤其水上的几个项目虽然教练没有要求一定要做，但是每个队员所表现出来的不怕苦不怕累的精神激励着我，鼓舞着我，我想有这样的一支团队没有任何困难可以吓倒我们的，我想如果企业的每个员工都有着这样的精神和意志，实现企业的未来五年发展规划指日可待。
唯一遗憾的是因为下雨“空中跳板”和“胜利墙”没有做。
拓展训练结束了，但留在心里的震撼却是永恒的'。训练的时间虽短，收获却很大。回顾在训练中受的挑战和磨练，感受颇深。这次训练，是一次身心的大洗礼，进一步推动了我工作的热情。它不仅仅是一种简单的训练，而是一种文化、一种精神、一种理念；同时也是一种思维、一种考验、一种气概。
通过训练，过去的我只知道可以去做能够做到的，现在的我才知道有了团队就有了坚强，我还可以去做很多想都想不到的事情；过去的我只知道团队需要自己去奉献，现在的我知道了自己是多么的需要团队的支持与鼓励；过去的我只想要得到团队的信任，现在的我才知道信任团队更重要。一个人无论做什么事，往往能力不是决定因素，更重要的是你具不具有强烈的成功愿望，有没有锲而不舍的意志，有没有勇往直前的勇气，有没有与你共同拼搏的战友。由此，拓展到一个企业内部，它不仅需要优秀的人才，更需要这些人才的优势互补、密切合作，只有这样才能走向成功，才能走向胜利的彼岸。
通过训练，使我明白了：人心齐泰山移，团结就是力量。无论干什么事都要有明确的目标。没有明确的目标，就没有明确的方向，不仅会浪费时间，更会一事无成。关键时刻，要沉着冷静，要用积极的态度去面对工作，面对人生，不断征服它。要上下沟通，拓展沟通渠道，当我们面临困难和压力的时候，我们最大的敌人不是前方的艰难险阻，而是我们自己，我们最难战胜的敌人就是我们自己。所以我们在做任何事情时，都要保持积极、乐观的态度和勇往直前的斗志。
总之，这次拓展训练使我们增强了自信心，磨练战胜困难的毅力，提高解决问题的能力，增进了对集体的参与意识与责任心，我想这次经历一定会在今后的工作中带来很大的帮助。人生的道路是曲折而漫长的，一次训练不能解决所有的问题，但它能给我们以启示，感谢总公司给了我们参加此次训练的机会，感谢同事给予的支持与鼓励，感谢这次拓展训练带给我带来的启迪与信心，愿我们更团结、更坚强！
拓展工作计划 篇8
一、活动目标：
1. 培养学生的团队协作精神，锻炼他们彼此之间的沟通和协调能力。
2. 培养学生的勇敢精神和克服困难的能力，增强他们的自信心和自我保护意识。
3. 让学生接触和了解大自然，培养他们的生态情感和环保意识。
二、活动对象：
全体小学生(根据年级进行相应难度的活动安排)
三、活动时间：
活动时间确定在晴好天气的早晨或者下午，时间长短视活动难易度和参与学生的体能状况等情况酌情决定。
四、活动内容与方式：
1. 野外求生：在老师或者工作人员的带领下，分小组进行野外基本生存技能的学习，包括建造临时避难所，火种生产，求生信号发出等。
2. 寻宝冒险：设立一系列寻宝地点，学生需要按照线索寻找，在寻找的过程中，增加一些困难和挑战，以此检验和锻炼学生的团队协作精神和解决问题的能力。
3. 自然观察：在专业导游或老师的引导下，学生需要寻找并记录身边的各种植物、动物，形成一份自己的自然观察报告，提高他们的观察力和记录能力。
4、团队合作游戏：如拉绳比赛、接力赛等游戏，能够有效提升学生们的团队协作能力，并能从比赛中享受快乐。
五、活动材料准备：
通行的户外活动装备，小餐盒，水壶，防晒霜，雨伞，草帽，紧急药品及急救包，活动道具等。
六、活动前期准备：
1. 提前一周向学生和家长通报活动安排和注意事项，收集签署活动免责声明。
2. 商定活动时间和地点，根据地点实地踏勘，制定最佳路线图。
3. 制作出活动规则与流程，研讨活动方案，提前与学生进行讲解。
4. 根据人数及分组情况购买活动所需物资。
七、活动当天流程：
活动开始——游戏热身——团队分组——活动1进行——中途休息——活动2进行——总结分享——活动结束。
八、活动后期工作：
1. 收集学生对活动的反馈和建议，以便于以后的.活动更加完善。
2. 安排专门的教师对活动进行总结，指出活动中出现的问题和可以改进的地方。
活动的举办，旨在让学生在欢笑中获得知识，在游戏中收获成长，在困难中见识到自我。让我们期待每个孩子在“万绿丛中小探险”中收获的不仅仅是快乐和充实，更有爱与希望。
拓展工作计划 篇9
一、市场分析。
年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路。
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：
1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢？
1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产品）：B（平价、微利上量产品）：C（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：
1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。
2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。
4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：
一是促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。
二是连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。
三是促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的.促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。
5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下功夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。
五、团队管理。在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：
1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，比如，20xx年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。
2、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：
一是健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》《营销人员“三个一”日监控制度》《营销人员市场作业流程》《营销员管理手册》等等。
二是强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。
三是严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。
六、费用预算。
李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：
500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。
李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。
年度销售计划的制定，李经理达到了如下目的：
1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。
2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。
3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。
4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了“铁鹰”打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。
拓展工作计划 篇10
一、活动目的
通过拓展活动来拓展企业人员的潜能，提升和强化个人心理素质，帮助企业人员建立高尚而尊严的人格；同时让团队成员能更深刻地体验个人与企业之间，下级与上级之间，员工与员工之间唇齿相依的关系，培养整体作战的全局意识和合作精神，提高团队绩效，激发出团队更高昂的`工作热诚和拼搏创新的动力，使团队更富凝聚力。
二、计划时间、地点、费用
1、时间：20xx年xx月xx日（星期天）
2、地点：深圳南澳西冲仙人掌海滩
3、标准：xx元/人（暂按100人核价）现有人员xx
4、公司购买饮用水：xx元xx支/人100人=xx_元
费用合计约：xx元/人xx人+xx元饮用水费+xx元晚餐费=xx_元
带家属费用自理。
费用包括：
1)50座往返交通费2)培训费（专业教练执教）3)器械费4)培训场地使用费
5.西冲景点门票
6.一正餐（8菜1汤）
7.快艇登岛
8.优秀的导游服务费
9.横幅特别赠送：精美旅游帽一顶、矿泉水每人一支、旅游意外险
10万每人、横幅一条费用不含：个人消费项目
三、活动内容及时间安排
7:20-7:30全体人员
7:30-7:35点名清点人数
7:40准时出发
9:00-11:30开始拓展项目活动（详见下表）
12:00-13:30午餐
14:10-15:30大家可乘坐快艇前往美丽的情人岛
15:30-17:30沙滩游戏
18:00-19:30晚餐
拓展工作计划 篇11
一、活动时间：
20xx年4月25日 下午15:0017:00
二、活动地点：
篮球场
三、活动目的：
通过几个游戏，让员工互相认识，增加团队的沟通能力和团队协作能力，使员工能够在训练中体会团队的重要性。
四、活动流程：
破冰(30min)
(1)按照报数将所有员工分为4-6组，每组排成一排，从第一个人开始自我介绍，第二个人要先介绍第一个人再自我介绍，以此类推，说错即重新开始。哪组最先介绍完则赢。团队拓展活动方案四人三足(30min)
(1)小组赛：每个组先组内比赛，分为3组，时间最短的组获胜进入决赛;
(2) 决赛：通过小组赛的小组以绑足的方式行进一个来回，时间最短的.为最终冠
(3)输的队伍要接受惩罚：对赢的队伍说：你真棒!赢的队伍则回答：小意思啦!
石头剪刀布 (30min)
每组派出一个人与另一组猜拳，赢的人要迅速抓住输的人，被抓住就
淘汰换下一个人，哪组最先被淘汰完所有组员，哪组就输。两两PK，最后赢得队伍获胜，输的队伍每个组员做俯卧撑10个。 滚珠子
每组队员各拿一节水管剖面，裁判扔下一颗珠子，以接力的方式将珠子滚到桶里，用时最短的队伍获胜。
报数：(40min)这个游戏可以替换成“石头剪刀布”
此游戏有两个规则：1.一切服从裁判;2.如有不服，请参照第一条。
(1)1,3组合为一组，2,4组合为一组;
(2)每组自愿(一定要自愿)选出一名队长;
(3)每组按照顺序开始报数，1,2,1，2所有人报完之后报1
的人向左跨一步，报2的人向右跨一步，时间最长的一组队长需要接受惩罚：俯卧撑10个
(3)第二次报数，输的队长需做20个俯卧撑，第三次40个，第四次80个，以此类推。
在游戏过程中，不允许任何人代替队长受罚，必须是队长受罚。这个游戏告诉员工，在工作中，员工的任何一点点小小的失误，承担责任的永远是领导。所以员工在日常工作中需恪尽职守，勇于承担。
抬单杠(可以用木条，报纸卷成的长条代替)：(30min)备选
每组分成两队，相向站立，伸出食指，将单杠放在食指上，保持单杠平衡并且每个人的食指都不能离开单杠，将单杠由胸前慢慢下移至膝盖。时间最短的队获胜。这个游戏主要考验家的团队协作能力，游戏成功的诀窍是每个人的动作都要一致。
红与黑：备选 游戏规则：
(1)两队均选红，各得1分;均选黑，各减1分;
(2)一队选红、一队选黑，选红者减3分，选黑者加3分
(3)第 9 与第 10 轮选择，得分乘 3 后计入总分。得分最高的队获胜
(4)沟通：两队在第四轮选择后，征得双方同意，可进行第一次沟通，双方各派一名代表外出面谈，面谈时间为一分钟;两队在第八轮选择后，双方必须进行沟通，面谈时间为一分钟。两队除按上述规则可召集的面谈外，禁止其它沟通。 游戏目的：
1要取得长期利益，必须采取合作的态度。
2团体合作的基础是相互信任。
3信任来自于畅顺的沟通。
4信任一旦逝去，难以补救。
五、现场人员安排：
主持人：xxx 拍照摄影： xxx
裁判：xxx xxx xxx
六、道具：布条;水管4根;桶;滚珠。
拓展工作计划 篇12
一、抢市场，不惧困难。
xx区域是公司从经营战略上考虑后，新设立的业务区域。共有3名业务员。所辖业务范围包括xx，葫芦岛，盘锦，阜新，朝阳，赤峰六个地级市，地域广，线路长。区域设立伊始，公司产品在区域的市场份额非常低，为了抢占市场，打压竞争对手，区域的兄弟们时刻保持清晰头脑，理顺工作思路，积极寻找市场的突破口。
在开拓市场的过程中，大家切实发扬了雅致的“四千精神”，对区域建设项目进行了全面摸底，掌握第一手资料，不论走东西500公里，还是走南北300公里；不论是tg项目，还是重点项目，哪里有契机，哪里就有辽西雅致业务员的身影；哪里有竞争，哪里就有辽西雅致人必胜的壮言。同时，大家还利用各种途径和方法，广泛搜集客户信息，广交客户朋友，理性沟通，睿智谈单，灵活运用了“先交朋友，再谈业务。做一笔业务，交一个朋友”的谈单及客服理念，让客户从使用的效果上和心理上认可并接受我们的产品，为使雅致的红旗早日插遍辽西大地打下了坚实基础。一份辛劳，一份收获，截止目前，xx区域完成产值380万元，市场占有率超过50%。
二、抓管理，执行规定。
抓好管理，是提高业务质量的重要保证，也是限度提高工作效率，降低业务风险的主要措施。业务管理工作永远离不开销售，也离不开公司为业务战略和管理目标而制定各种制度。为了有效提高管理效果，我区努力把业务的过程管理和公司的制度结合起来，通过管理来激发大家的工作热情，规范大家的业务行为。主要做到：
1、抓业务员心态和思想的管理。区域的业务员来自不同的地方，也有不同的背景，基础和习惯，平时在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外围工作，战线长，困难多，每天难以集中，根据这些特点，我努力提高每周为数不多的会议质量，把公司的要求和文化与大家的想法和行为来进行对照，共同探讨和学习，营造一个宽松和谐的氛围，让大家有一个家的温馨感，从而使大家在和谐融洽中接受管理，在相互帮助中调整思想和心态，始终保持着一种旺盛的工作斗志。
2、抓五单管理。为了降低业务风险，我区把五单管理作为一个重要的管理指标来抓，并按照公司的要求，努力改进在五单签订上存在的一些问题，提高管理质量和回笼率。上半年，我区合同回笼率81%，验收单回笼率76%，结算单回笼率83%。
3、抓回款管理。上半年，我区回款率32%，没有完成预期目标。但在回款的要求和措施上我们没有放松，一直在努力提高合同执行力。
4、抓市场资源管理。根据辽西的特点，我们把客户资源和市场信息进行疏理和整合，并有针对性地进行跟踪和回访，从而提高工作效率和客户对雅致的信任度。5抓日常工作管理。在日常管理中我们按照公司的要求，严格执行请销假制度，报销制度，会议制度等，积极改进存在的问题，努力把日常管理工作统一到公司的要求上来。
三、勤学习，提升素质。
学习是业务工作永恒主题，只有通过对公司业务知识和公司文化的不断学习和理解，才可以提高我们开拓能力，跟踪能力，谈单能力及业务的把控能力。我们一是通过公司组织的'培训加强了业务技能和业务知识的学习。二是加强了对公司的各项管理制度的学习。三是加强对金融危机下市场知识的学习。四是同事之间互相学习，共同提高。
四、存在的问题。
1、市场的拓展深度和广度不够，依然存在着死角。
2、业务回款效果不理想。
3、业务知识和谈判技巧有待提高。
五、下半年工作思路。
下半年，我区将发扬上半年的工作长处，克服其不足，主要做好以下几点：
1、继续加大市场的开拓力度，不但提供市场占有率，做到有单签单，无单抢单。树立去之可战，战之必胜的信心。力争市场占有率提高到60%以上。总产值力争达到800万。
2、加大回款力度。下半年我区必须坚持两手抓，即一手抓签单，一手抓回款。在回款工作中，我们坚决按照合同执行，及时解决回款中遇到的各种问题，力争老款回款率95%，新款回款率90%。
3、强化业务管理指标的提升。力争实现合同回笼率95%，验收单回笼率98%，结算单回笼率90%。报表，台账详细规范。
4、继续加强学习。我们在不但自我学习，自我提高的同时，将不断虚心向他人学习。对新人的培养将有针对性的进行帮助，使其尽快成为一名独当一面的业务能手。
5、进一步加强日常管理工作，严格落实公司的各项管理制度，严格控制费用，严肃工作纪律。
6、做好客户维护工作，让客户的朋友关系贯穿业务的始终。
拓展工作计划 篇13
1、团队拓展
户外拓展训练是一项旨在协助企业提升员工核心价值的训练过程，通过训练课程能够有效地拓展企业人员的潜能，提升和强化个人心理素质，帮助企业人员建立高尚而尊严的人格，同时让团队成员能更深刻地体验个人与企业之间，下级与上级之间，员工与员工之间唇齿相依的关系，从而 激发出团队更高昂的工作热诚和拼搏创新的动力，使团队更富凝聚力。
2、军事拓展/魔鬼训练
军事拓展形式上是在户外拓展的基础上融合军事项目，实质上是将军事理念与拓展技术，军事思想与企业经营管理相结合的一种独特的体验式培训模式。
旨在通过体验，分享，提升的经验模式，培养和塑造企业人坚强的意志和完善的人格，打造忠诚，敬业，高效，精锐的企业团队，全面提升企业的执行力，凝聚力和创造力。军事拓展训练是一种挑战，不仅是体能，更是意识;挑战的不仅是个人，更是团队。
3、主题团建/公司年会
团队建设是指为了实现团队绩效及产出最大化而进行的一系列结构设计及人员激励等团队优化行为。团建是从拓展中引申而来的概念，可以说团建源于拓展。拓展的本质是激发人的潜能，团建的本质是解决人际关系，相对比主题团建比传统的拓展训练更容易让员工接受。
企业年会----作为激扬士气，部署战略，制定目标，展示团队风采奏响新一年度工作的序曲;作为企业“与时俱进、再创辉煌”的一次誓师;历来被企业和组织视为一年一度不可缺少的盛会。可是“如何不断创新，开好年会，达到更好的效果“却越来越让每一个年会筹办者煞费苦心。
4、野外生存训练
在企业中有些员工对自律、团队、责任意识的.模糊甚至于缺陷，通过野外生存激发学员的潜能，提升抗挫能力，从容面对压力与挑战，磨练个人意志，突破自我、挑战自我，认识自身潜能，增强自信心、抗压能力与成功信念，同时增强整个团队的凝聚力，提升团队士气，培养互相配合，互相支持的团队合作精神和整体意识，形成主动配合的工作、生活方式，从而树立积极、健康的工作和生活态度。
勇攀高峰
休闲活动
又名叫“旅游式拓展”，意思是在旅游的基础上进行升级，旅游+趣味活动的结合，既有旅游的吃喝玩乐，也有活动带来的趣味体验。
5、特色项目
CS野战
攻防箭
极限高空
密室逃脱
因此、一场好的团建活动不是由价格决定的，首先要了解清楚团建的活动是什么、什么类型的活动适合团队、达到怎样的目的，策划公司才能根据客户需求给到满意的方案。
来新郑梅山基地，这里山青水秀，鸟语花香，春季樱花烂漫，放眼望去麦苗翠绿、花香弥漫;夏季瓜果飘香，粒粒硕果，垂涎欲滴;秋季天气凉爽，且沟壑纵横，曲折延绵，令人叹为观止。
基地远离城市的喧嚣，置于山的怀抱，其得天独厚的地理优势和丰富的自然资源，使你处处能感觉到回归大自然、返璞归真的“世外桃园”的境界。
拥有拓训场、魔训场、真人CS、弹弓射箭、蔬菜采摘、地锅野炊、烧烤，创新学习等，是集会议、拓展、休闲等为一体的综合场地服务机构。
拓展工作计划 篇14
时光飞逝，不知不觉20xx年已经离我远去。在过去的一年中，由于受市场大环境的影响，各行业效益不景气，很多企业采取了减员增效的方式，而这一现象对于我市场拓展部来讲，面临有史以来压力的一年，身为部门负责人，感受颇多。
回首这一年的工作有付出，也有回报，在此我要感谢我的直属领导，在他不断的打压和对我工作上的指点，使我得到了成长。同时，我还要感谢各部门同事，谢谢你们的协助和配合，20xx年取得了一定的成绩。
一、市场拓展工作
市场拓展部全年信息采集量达到xx家以上，其中包含李津津和李晓莹两人，拜访及回访量xx家，其中，有过多次沟通并进入到意向客户只有xx家企业，最终促成合作x家。20xx年对我个人而言，收获的不是签了多少客户，而是在成单过程中所得到的经验和21年所带给我的意向客户，这些将是我部门在下一年的工作中的财富！
1、市场信息的搜集。收集信息主要通过网络，报纸，劳动局，各大型招聘会和出去走访来获取。针对以上渠道做以分析：
1）网络，每天固定对几大招聘网站进行浏览，目的是能够及时掌握各企业的招聘动态。这种工作方式起到了一定的效果，例如，xx寒假工的招聘，事实上并没有通知我们，但是我们可以及时发现。不好的一面也有，通过网上所查找的企业信息，在之后的开拓中有一部分是联系不上的。
2）报纸，每周固定对xx、xx招聘、xx等几版招聘报纸进行信息的录入，然后发给xx，利用公司的短信平台进行群发，其效果一般，偶尔会接到电话，x月中旬以后，由于本部门人手不足暂时停止。
3）劳动局和招聘会，各劳动局所发布的信息方式基本相同，大屏幕循环滚动播出或指定信息栏，采取的方式全部拍照，拿回来后做筛选和整理，通过每月的采集，信息变动不大。招聘会，每周固定周六参加，先采集信息，同样以拍照的方式，然后现场发名片，发名片的过程中对于不忙的或是我认为比较好的企业尽量达到沟通，对于有意向的做好记录另约时间，最后等到招聘会快要结束时，基本企业也不忙了，在跟其中部分企业聊聊。劳动局和招聘会信息量非常大，经过筛选后生产型企业不足1/3，但有一点联系方式都是准确无误的。
4）走访，一般周一到周五除有固定客户安排和电话拜访以外，其他时间安排走访，多数需要公司车配合来做，划分区域，制定计划，足一进行，其主要目地：在采集信息的同时，对各区域内的企业做到心中有数。这样一来在平时对信息的分析、判断和筛选上，将起到很大作用。这一项工作也是22年我部门的一个重点。
2、业务开拓。大致以电话拜访和实际走访两种形式进行。初次拜访主要了解对方是否有业务需求，若有意向明确服务内容，确认或跟进部门负责人及联系方式。再做下步计划。若没有意向则列为日后回访对象。在拓展过程中，以往遇到最多的就是拒绝，而今年最多的现象视乎不是拒绝，而是没有业务需要，这个时候需调整好自己的心态，给自己充电，为来年备战。存在不足及改进措施：
a）对已有信息深入调查和分析能力有限，致使不少企业信息停留，无法进一步跟踪。今后要寻找更多的渠道以发掘各目标客户。
b）电话拜访及谈判能力不足，致使业务拓展效率不高。今后的工作继续加强对专业知识的学习及沟通技巧，商务能力的培养，从而提高业务水平。
c）在各项业务接洽的过程中，未能给领导提供相应的信息。在今后的学习工作中加强专业能力的学习以及职业能力的培养。把握市场动态，及时对市场变化提出建设性的意见。
二、现场管理工作
目前主要负责公司车辆的'调配，xx公司的请假，排休，法人章的保管，以及日常工作的安排和执行公司的各项规章制度。
由于平时外出做业务，在公司的时间不是很多，办公室的主要管理由部长负责，我来协助。作为一名基层管理者必须要坚持原则，落实各项规章制度，认真做到管理才能履行好自己应尽的岗位职责。当然在过去的管理中，自身还存在很多不足，例如：车辆的调配，x经理提出公司所有人需给业务让路，另外，当初车就是市场部申请的，所以不允许市场部导致让车闲着。在以后的工作中时刻提醒自己，不能把私人感情带到工作中，无论是分内还是分外工作都一视同仁，努力提高自己对工作的执行力。从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为。
三、20xx年工作计划
1）薪资调查表，结合到每天的工作当中，重点需要了解薪资结构，然后分行业进行录入，到年底自然形成了。
2）国企信息，年前已对xx国企信息进行查找并制成名单，年后带车跑，具体计划需要根据企业地址进行划分。
3）带车走访，根据xx企业分布情况划分区域，按周制定计划。
4）季节性用工（包含假期工），主要着手电子类和食品类企业。
20xx年市场拓展部终极目标：签单x家企业。
具体计划还需要结合公司大的方向来制定，最后，希望总经理在20xx年能够经常来xx，我们的团队需要您！
拓展工作计划 篇15
一、活动背景
在这个春意盎然，春夏交接之际，你是否感觉到体力有一股想要外出走走看看的冲动呢？你是否常听别人夸赞你所在的学校——XXX学院是个美丽的地方呢？你是否觉得身在XXX学院青年志愿者协会却由于自己的羞怯或者有事未参与活动而少于与他人接触呢？
二、活动目的
1、培养XXX院青协内部成员的团队协作精神，锻炼其团队协作能力，增强团队凝聚力。
2、加强管院青协成员的沟通，提高人际交往能力。
3、锻炼身体，增强抵抗力。
4、熟悉校园，感受校园里春天的气息。
5、为XXX院青协成员创造一个美好的.回忆。
三、活动意义
通过此次户外素质拓展活动，让大家熟悉我们的校园，更加了解自己协会成员，为协会以后发展奠定良好的基础。
四、活动对象
XXXX学院青年志愿者协会全体内部成员
五、活动所需资源
卡纸5种颜色共10张，气球1袋，彩带1卷，塑料绳1卷，呼啦圈2个，马克笔1支，报纸40张，会服全部，相机4部，矿泉水65瓶，慰问品、奖品等。
六、前期准备
1、时间：5月18日—5月22日
2、人员：XXX院青协第二届全体干部
3、内容：A、将所需资源购买齐备。
B、将活动过程中所需的卡和及蜘蛛网制作好。
C、将全体理事分组，干部安排到具体点。(具体安排见附表一)
D、5月21日15：20全体干部进行测试。
七、活动流程及相关内容
(一)时间
4月23日
(二)场地布置
1、活动当天全体干部于7：00在XXX集合，然后按分配到各个场地进行场地布置。
(三)活动环节
第一环节：团队建设
1、活动当天全体理事于8：30在东大门集合，开始第一环节团队建设，包括：队长、队名，队歌，队口号，20分钟。然后进行团队展示，每队5分钟。全部展示完毕准备进入第二个环节。
第二环节：比赛过程
第一关：卡在哪里？
1、东大门发令员发布口令，各队出发前往北大门小树林寻找第一关提示卡。
2、每张提示卡上的内容都是不一样的，具体线路见后附表二。(注：各队伍事先均不知道路线，整个环节需按卡提示进行)
第二关：穿越有我
1、地点：小光谷运动场休闲场地
2、规则：
a、由关卡监督员选择四个项目
b、按平均原则将各队分成4各小组，每组依次完成1个项目，下一个小组必须在上一小组完成后进行了拍手交接才可以开始。
c、关卡监督员须本着公平、公正、公开的原则，不允许在非必要的情况下给予帮助。
3、过程：
a、关卡监督员宣布游戏规则
b、在参赛选手进行活动过程中关卡监督员负责记录各人表现、监督比赛和维护各方面安全，各队完成任务后进行点评，并发放下一关提示卡
第三关：无敌蜘蛛网
1、地点：实验楼1栋前空地
2、规则：
a、蜘蛛网有7个不同大小的洞，要求队员在这7个洞中
穿过去，每个洞最多过两个人，不允许碰到蜘蛛丝，因为它含有剧毒。如果谁碰到了蜘蛛丝则全体队员重新通过。
b、关卡监督员须本着公平、公正、公开的原则，不允许在非必要的情况下给予帮助。
3、过程：
a、关卡监督员宣布游戏规则
b、在参赛选手进行活动过程中关卡监督员负责记录各人表现、监督比赛和维护各方面安全，各队完成任务后进行点评，并发放下一关提示卡
第四关：嗨！陌生人
1、地点：东区
2、规则：
a、每队男女生各找一个异性陌生人与其合影，全队找一
对情侣与之合影。照片中要有明显的东区标志。
b、关卡监督员须本着公平、公正、公开的原则，不允许在非必要的情况下给予帮助。
3、过程：
a、参赛选手到东区三清园集合，然后关卡监督员宣布游戏规则。
b、关卡监督员在此过程中，记录队员表现，并要及时解决理事不可解决的事情。维护协会形象。
c、比赛完后进行点评，并发放下一关提示卡。
第五关：环环相扣
1、地点：XXXX
2、规则：
a、全队队员手拉手围成一个圈，其中任一相邻的两个队
员肩上各放一个呼啦圈，当口令发出时，其开始活动肢体使呼啦圈依次向两边移动，直至两呼啦圈移动一圈回到最初两个队员身上。
b、在此过程中，彼此牵的手不可以松开，如果松开则全队重新开始。
c、关卡监督员须本着公平、公正、公开的原则，不允许在非必要的情况下给予帮助。
3、过程：：
a、关卡监督员宣布游戏规则
b、在参赛选手进行活动过程中关卡监督员负责记录各人表现、监督比赛和维护各方面安全，各队完成任务后进行点评，并发放下一关提示卡
第六关：终点就在前方
1、地点：东大门
2、过程：每队拿着4个卡后赶往终点东大门，按到达时间顺
序给予相应分数。
第三环节：我要加分
1、四支队伍，玩一个小游戏：比比谁拥有的多。
2、准备4个托盘，1张列有物品的清单。
3、每队出1名成员托着托盘，当主持人念物品名时各队拿出物品，看哪个队拿出的多，每多一件给其加上相应分数。最后公布每队，公布总成绩排名。
八、交流与颁奖
1、所有人围坐一圈，发放吃的喝的补充体力。
2、徐星主持总结。
3、理事自由发言交流经验，各环节监督员对各队进行总评。
4、会长发言，颁奖。
九、合影留念
1、按队
2、全体
3、自由组合
十、活动注意事项
1、注意安全。
2、爱护学校公物。
3、注意协会形象，与人沟通中做到谦让有礼。
4、与队友团结协作。
5、遇到不能解决的事情及时与部长及会长联系。
6、活动过程中不要穿高跟鞋和裙子。着运动装和运动鞋。
十一、活动经费预算
卡纸：10X0.5=5元
气球：1X12=12元
彩带：1X3=3元
矿泉水：65X1=65元
奖品及其他共400元
合计：500元
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