精选年初工作计划1500字。
工作总结之家精选专题推荐：“年初工作计划”。
年初工作计划 篇1
公司目标与个人目标
主管在设定你的下年度工作内容时，通常是在贯彻公司由上而下的年度目标，因此，你必须先仔细了解公司的年度目标，这点很重要却总是被忽略。另外，你一定要花时间想清楚自己下年度希看的成长，是学习?是薪水?还是发展另一项专才?
假如你想要的是学习新技术，你的工作计划就必须加进学习计划;假如是想增加收进，就必须制定增加业绩的计划，或是调换部分的预备计划。
先了解公司的年度目标以及个人的年度目标，你在制定工作计划时才不会无所适从。
计划公道但要具挑战性
制定工作计划的原则是勿好高骛远、目标公道、具有挑战性。如何避免好高骛远，设定公道的目标呢?多数人在制定计划时不会想到自己的缺点，于是，建议可以找你的家人、好友，或是较熟的同事与主管，请他们检视你设定的目标是否太过理想?制定的计划有没有避开或改善自己过往的缺点?
为什么要具有挑战性?主管不会希看你只是往设定你原本就可以达到的目标，他会期待你在未来的一年，无论在工作上或学习上都能有所突破，所以，固然要避免好高骛远，但也得设定自我挑战的计划。
目标数字化、行动具体化
有了上述的预备与调整，接下来就进进实际制定工作计划的4个步骤：
1.目标数字化。只有形容词的空泛目标是没有意义，所以要把工作计划的目标与内容数字化，例如时间化、数目化、金额化。
2.行动具体化。有了数字化的工作目标，还要附带有效的执行计划。
3.学习计划。你应该同时制定年度的自我学习计划。公司对员工自我学习通常是抱持正面的看法，有些公司甚至规定学习计划是工作计划应具备的项目。
4.与主管面对面沟通。完成工作计划后，一定要面对面地与主管沟通，而不是只用电子邮件把工作计划传送给主管。面对面沟通的好处，是你可以透过主管的表情与肢体动作，更清楚了解主管对你的各项工作计划的看法。你也可以藉由面对面的机会，告诉主管你的中长期目标，例如两年内希看从技术部分调往行销部分，或是3年内希看担任主管职等，请主管针对工作计划与学习计划，给予建议。
总之，不要把制定工作计划当作是交差了事的例行事项，应该藉这个机会，重新检视自己的职业生涯规划。
年初工作计划 篇2
一、计划概要
年度销售目标600万元；
二、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，个性是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等超多兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品个性是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的`方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，然后而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就能够挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中务必要十分清楚我公司的优势，并加以发挥使之到达极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，然后将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标
1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；
2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌；
3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，代替省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;
6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；
四、营销策略
如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，然后最佳的选取必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选取。围绕“目标集中”总体竞争战略我们能够采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：
战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭，岳阳
重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化
培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳
等待开发型市场----吉首，永州，益阳，
总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能构成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略：
高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有必须的能活性。
4、渠道策略：
（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。然后二是工程商客户，是我们的基础客户。
（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；b.采取寻找重要客户的办法，透过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。然后不能以低姿态进入市场；d.草签协议后，在我们的广告中就能够出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的能够成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。
5、人员策略：
营销团队的基本理念：a.开放心胸；b.战胜自我；c.专业精神；
（1）业务团队的垂直联系，持续高效沟通，才能作出快速反应。然后团队建设扁平。
（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度
（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和带给的支持等说明。
年初工作计划 篇3
为进一步推进我县残疾人工作，实现残疾人“平等、参与、共享”的目标，深入推进残疾人“两个体系”建设，构建“残健共融”的和谐**，结合我县实际，作为残联副理事长，特制定20xx工作计划。
一、指导思想
以科学发展观为指导，全面贯彻落实党的会议精神，不断创新工作方法，扎实提升县、乡、村三级残联组织的服务能力和管理水平，不断完善残疾人社会保障水平和服务体系，营造残疾人平等参与社会的生活环境，健全残疾人权益保障制度，努力推动残疾人事业与经济社会协调发展，切实将各项工作落到实处，促进全县残疾人工作再迈新台阶。
二、总体目标
深化我县残疾人基层组织建设工作，不断完善“两个体系”建设，着力提升残疾人参与社会、融于社会能力，着力提升服务残疾人的能力，着力提升残疾人生活水平，着力强化残疾人权益保障，积极推动农村贫困残疾人加速脱贫，加快实现我县残疾人全面小康进程，为我县社会经济又好又快发展做出贡献。
三、工作措施
(一)扎牢基础，推进残疾人事业稳步发展
1. 铸造过硬队伍。增强残疾人工作者队伍的凝聚力、战斗力，适应新形势下的新要求，将我县残疾人工作者打造成一支“召之能来，战之能胜”的过硬队伍。适时举办乡镇残联理事长及专职委员培训班，提升基层残疾人工作者管理和服务残疾人的能力，同时推荐思想素质高、业务能力强的残疾人工作者参加上级残联组织的业务培训。
2. 强化基层组织建设。完善和规范基层组织建设工作，健全乡镇残联和村残协阵地建设，选好配强村(社区)残疾人专职委员，规范有序发放好村(社区)专职委员误工补贴，从各个方面不断推进基层残联组织工作规范。
3. 加大残疾人事业的宣传。运用好“两微一端”(微信、微博、电脑客户端)，宣传好残疾人各项工作;挖掘残疾人自强、自立、自信、自尊典型积极进行宣传，运用典型的力量，传播正能量;强化残疾人各类节日宣传，在原有宣传资源的基础上，进一步运用更多更新的宣传手段，营造浓厚的事业发展氛围，不断赢得社会各界对我们工作的支持帮助。
(二)进一步强化保障，推进各项惠残政策有效落实
1. 加大基本保障力度。认真配合好民政部门，落实好重度残疾人护理补贴和困难残疾人生活补贴的发放工作，保障重度残疾人及困难残疾人的基本权益。此外，继续协调相关职能部门 ，做好贫困残疾人低保救助、社会养老保险、医疗保险等工作，解决残疾人的基本生存问题。
2. 落实既有惠残政策。落实好残疾人机动轮椅车燃油补贴申报，为符合条件的残疾人发放燃油补贴，切实保障残疾人出行便利;加大康复扶贫贴息贷款以及残疾人自主创业小额贷款项目的争取力度，为更多有创业意愿且正在创业的残疾人提供帮助扶持;强化残疾人无障碍设施改造项目的工作力度，加强监管，确保无障碍设施改造能帮助残疾人在工作、生活中享受“无障碍”，并适时为全县人流量较大的公共场所免费配置轮椅等辅助器具。
3. 抓好残疾人信访维权工作。加强与司法等部门的协调，努力为有需求的残疾人提供更多优质优惠优先的法律救助服务，进一步规范县残疾人法律救助工作站的建设;进一步推进领导值班制度，面对面服务好残疾人;继续推行服务需求和信访诉求呈报制度，以信访窗口为载体，时时处处为残疾人排忧解难，切实维护好残疾人权益，为构建和谐麻阳，维护社会稳定发挥应有作用。
(三)进一步深化服务，推进各项业务工作完成
1. 深化康复服务。做好“康复救助工程”，加强对残疾儿童进行抢救性康复;继续协调好市五三五医院，对白内障患者做到申报一例，输送一例;开展普及型假肢和矫形器的宣传、调查、摸底、组织装配及装配后的跟踪服务工作，健全残疾人辅助用品用具供应服务网络，年内为残疾人提供辅助用品用具200件以上;依托民间组织启动我县残疾儿童康复中心，让更多的残疾儿童享受更优质、便利的康复服务。
2. 深化就业服务。积极开展培训工作，年度举办2-4期残疾人实用技术和职业技能培训班，年度培训残疾人及亲友200人以上;开展创业就业援助活动，年度内培植残疾人县级创业示范基地10户，扩增残疾人就业渠道，示范带动更多残疾人创业就业;加强与财政、地税等部门的联系，确保残疾人就业保障金及时征收到位;推进残疾人居家就业、就近就便就业，通过互联网+项目，帮助更多残疾人就业增收。
3. 深化教育文体服务。落实好《湖南省残疾人大学生及贫困残疾人家庭大学生子女资助管理办法》《湖南省高中阶段残疾学生及贫困残疾人家庭子女资助管理办法》文件精神，确保符合条件的残疾学生及贫困残疾人家庭子女得到及时资助;继续对残疾学生开展助学，帮助贫困残疾学生完成学业;落实省特教中专招生任务，输送4名残疾学生就读;抓好我县残疾人体育基础工作，选拨优秀的残疾人体育苗子，备战好各级残疾人体育运动赛事。
4. 深化扶贫解困工作。建立健全我县贫困残疾人精准扶贫数据库，实现与扶贫部门贫困人口数据库的动态衔接和数据共享，切实开展好精准扶贫工作，帮助残疾人脱贫;扎实推进“连村帮户”扶贫工程，创新帮扶措施，提供创业信息及资金帮扶等个性化服务，扶持残疾人发展生产增加收入;组织实施“阳光家园”计划，推动我县购买服务实施残疾人居家托养工作的深度及广度，进一步推进我县托养机构谭家寨乡楠木桥村和谐长寿园的建设，力争为更多的残疾人提供日间照料、居家托养等多形式的托养服务。
年初工作计划 篇4
一、以终身学习为目标，提高教师专业素养。
1、认真组织本组教师学习中小学数学课程标准、端正教学思想，明确培养目标，按照教育教学的规律进行教育教学，结合课改的要求，根据本校的实际情况，制定好切实可行的教学计划，提高课堂教学效益，全面推进素质教育。
2、在学习的基础上，组织研讨与交流，促进教育教学认识统一和观念的转变，形成先进的教学思想，切实改革课堂教学，以达到真正提高教师的教学理论水平和业务水平、教师素养。严格履行教育教学安全责任制的要求，确保教学安全。利用教研组会议对全体教师进行教学安全教育，严禁体罚学生，严禁不让学生进课堂或把学生赶出课堂的现象发生。
3、以“教师自我提高”活动为载体，及时“充电”，读读专著，翻翻教学杂志，做做读书笔记，浏览教学资源库等，全面提升自身的文化品位和专业素养。
二、以教研组建设为重点，提升教师整体素质。
1、加强每两周一次的教研活动，结合要研究的课题和资源库的建设，每位青年老师开一节公开课进行教学的研讨，要求每位教师在开设教研课时，首先在备课组中进行说课，由备课组长做好记录，教研组、备课组研讨时要指出缺点，真诚帮助指正，并对课堂教学中出现闪光点、不足之处，在备课组中进行研讨，以引起全体备课组成员的重视，集思广益，提高教师的教学质量，尽量在展现给学生前多准备、多思考。在点评研讨完后及时对课堂教学进行反思，做好反思摘记，使自身的教研能力有进一步的提高。
2、课堂教学的关键是备好每一堂课。因此，在备课组个人备课的基础上，加强备课组集体备课指导，钻研教材，众心齐力，发动集体的力量，定时间、定地点、有计划、有内容地开展备课组、教研组活动，资源共享，特别是针对一些较难设计的课要做好提前几天先个人设想再进行组内交流，经常分析三个年级的教学情况及学生的学习质量，以便及时调整教法、学法，并在课堂教学中注意培养学生良好的学习心理素质及学习方法、数学思想、数学精神，做好教学体会的记录。
3、开展以校为本的教研活动，鼓励教师积极参与教学改革，从改革中提出教研课题，探索多样化的教学方法和模式；倡导重研讨、重实践、重反思、重合作的教研氛围，要善于总结和推广优秀教师的教学经验。要增强教研的工作活力，增强学科教研主动适应课程实施的能力，要以“专业引领”、“同伴互助”、“自我反思”为抓手，从备课、上课、作业、辅导、评价等环节入手，切实改进教学工作，提高教学效率和质量，培养学生学习的兴趣和学会学习的能力，切实实现减负增效。注重开展的活动具有实践性、可操作性、实效性，引导本组教师扎实有效地走在教学改革的前沿，促进教研组自培功能的发挥。
三、以教学常规为抓手，切实提高教学质效。
1、加强集体共同探讨，各学科严格执行适时调整的开学初制定的教学计划，“统一进度、统一作业、统一测验”，及时做好质量分析。教师的备课都做到备课组、教研组内统一规范，将优秀的备课进行展现、浏览，将自身的不足之处指出。2、继续实行网络环境下的数学集体备课，开展网络备课研讨 3、努力开发建设“数学教学资源库”，打造优质课堂教学，实现网络资源共享 4、开展网络环境下的课堂教学，发挥网络信息交互作用。 5、利用数学博客群，开展网络教研。
四、本期教研组月工作安排
附: 数学教研组月工作安排二月份: 1、各教师制定教学计划、教学进度表，撰写教学教研计划 2、教材研讨 3、教师网络资源应用培训 4、上学期数学质量分析 三月份： 1、集体备课研讨 2、理论学习 3、青年教师同课异教赛教活动 4、评课活动 5、课题研讨会 6、检查教师备课、学生作业 四月份 1、集体备课研讨 2、期中测试 3、质量分析 4、教师结队交流活动 5、数学竞赛 6、教师备课、学生作业检查五月份 1、集体备课研讨 2、指导学生写数学日记 3、课题研讨会 4、数学知识竞赛 5、数学活动示范课 6、教师网络资源应用能力考核 7、结对教师相互听课活动 8、检查教师备课、学生作业六月份 1、各教师拟写教学总结、论文、案例 2、教师教材教法考核 3、校本教材汇编（优秀教学反思、优秀论文） 4、集体备课质量考核 5、期末考试 6、对各教师教研情况量化考核 7、教研组工作总结
年初工作计划 篇5
一、工作目标
进一步规范司法所、规范调委会和民主法治示范村的创建工作，使该项工作均达上级要求，努力争创“人民满意司法所”，逐步建立村级司法行政工作室，继续开展“司法所进万村大服务”活动，力争并保持司法行政各项业务居于全市上游。
二、工作任务
（一）抓普法，推进依法治镇工作深入开展
20xx年是 “六五”普法的开局之年，是开展平安创建活动的关键的一年。法制宣传工作按照“六五”普法规划和依法治镇规划的总体要求，着力打造改革发展的法治氛围。
1、围绕中心工作开展相关法律法规宣传。今年我们将以广播、橱窗、横幅、标牌、标语等媒体为主渠道，法制宣传咨询台为依托，传统形式与现代手段相结合的社会法制宣传模式，突破就普法而普法的浅层次运作，为经济发展打造良好的法治环境。
2、继续抓好重点对象的学法。进一步完善领导干部学法制度，健全学法培训、学法笔记、学法考试和学法登记制度，提高领导干部依法决策、依法行政、依法办事的能力。继续抓好青少年法制教育，充分发挥法制副校长的职能作用。加强对企业管理人员及营销人员的法制培训等相关法律的普及。
3、不断创新宣传形式，巩固拓展宣传阵地。严格按照区普治办的工作部署，结合实际，以创建民主法治示范村为工作重点示范点的数量和质量均符合上级有关要求。强力推进“平安栏杆”的创建工作和依法治镇的工作，完善村民自治，调动基层干群学法用法的积极性，增强法制观念和依法办事的能力。
（二）抓基础，加强网络建设，全力维护社会稳定。
1、加强人民调解工作。充分发挥人民调解工作在维护社会稳定中的“第一道防线”作用。按照上级有关部署，成立由党政统一领导、镇综治办牵头协调、司法行政为主、有关部门参与的社会矛盾纠纷调处中心；构建并完善“大调解”机制。规范化镇调委会、规范化村级调委会的建设始终贯穿高起点规划、高标准建设、高质态运行的理念。加强对村级调委会的工作指导力度，加强基层调解员的业务培训，坚持重大纠纷快报制度和社情分析制度，做到抓早抓小抓苗头，努力从行政执法的源头减少矛盾纠纷，确保年内无上访、集访，矛盾纠纷调解率100%，调处成功率达95%以上，着力提高人民调解工作实效。
2、强化司法所规范化建设。按照省司法厅规范化司法所“五有”、“六统一”的要求，立足我镇实际，在申报规范化司法所的基础上，争取镇党委、政府的关心和支持，进步规范司法所软件建设。
3、落实各项帮教安置、社区矫正工作措施。进一步加大刑释解教人员回归衔接和管理力度，定期召开例会，明确职责，各项工作做到有安排、有措施、有检查、有结果，及时向上汇报情况。做好刑释解教人员的就业安置和生活保障工作，减少刑释解教人员的重新犯罪率。探索并做好社区矫正工作，认真抓好社区矫正对象的移交、衔接和管理确保社区矫正工作扎实有效进行。4、做好信息调研工作。以信息化建设为牵引，时刻围绕党委、政府中心工作，抓住重点，及时向上级司法行政机关报送反映我镇司法行政服务经济发展、改革开放和维护社会稳定等方面动态的信息，力求上报原创信息，努力提高信息质量，力争圆满完成年初区局下达的工作任务。
（三）抓业务，全力推进“平安xx”创建工作
认真贯彻落实我镇关于开展“创建平安xx”活动的实施意见，按照创建的总体要求，扎扎实实做好各项司法行政工作，确保稳定的社会环境、良好的治安环境、诚信的发展环境、安全的生产生活环境等五大环境建设取得新的成就。
年初工作计划 篇6
一、指导思想
本学期，本教研组将认真贯彻教育局和学校的工作要点，在学校教导处工作计划的指导下，立足课堂、以实施课程改革和全面提高教学质量为目标，以提高师资整体素质为核心，以提高课堂教学效率为重点全面开展教育教学活动。教研活动继续以理论学习为先导，案例分析为载体，以问题为核心，以带着问题实践—反馈—调整—再实践为基本模式，深入常态课堂，跟踪质量，认真搞好教学研究、教学指导和教学服务，扎实有效开展教研活动，促进教师、学生共同发展。努力提高数学教学质量。
二、上学期教学工作的简要分析
我们组认真贯彻执行我校教学工作会议精神，认真做好备、教、改、导、考、析等各个环节的工作。充分发挥备课组的作用，规范备课组活动制度。各备课组定期（每周一次）开展集体备课活动，做到统一教学内容、进度、练习、考核。提高课堂教学质量的根本出路在于深化课堂教学改革，提高课堂教学效益。在教学中，我们根据学生实际，准确地确定教学的目标，适度地提高了教学起点和难度。要坚持贯彻启发式教学的原则，坚持以学生为主体，以能力训练为主线，不断激发学生学习的兴趣，培养学生的应用意识、创新意识和实践能力。以备课组为单位设立资料库，如电子教案库、习题库、试题库、课件库、教学论文集锦等，从而逐步建立起科组的资料库。落实听课制度。按学校规定，每学期每位教师听课15节。我组老师全部都能按照学校的要求，完成15节的听课任务。积极开展第二课堂活动，加强补差辅导，全面提高学科教学质量。
三、开展“提高学生数学思维能力”课题研究
不断地对学生进行正确的学习态度和科学的学习方法的教育。数学的教学就是要不断提高学生数学思维的能力，学习态度的好坏，关系到学习是否主动，是否刻苦，要变“要我学”为“我要学”。而学习方法的好坏，关系到学习是否有成效，教师既要向学生教方法，又要指导学生自己总结积累方法。要把立足点放在让学生学会“独立思考”、学会“探究学习”中来。要注意学生数学素质的培养。在教改方向上，九年级主要从提高学生的数学素养和应试能力上进行教学研究和教学改革，重点是把学生尽快地引上正轨，同时进行培养学生自学能力的实验。以培养优生和缩小后进生作为教改的突破口，关注农民工子女教育问题，用鼓励去激发学生的学习热情，用赞赏点燃学生智慧的火花，鼓励各位教师根据所教学生的特点和教学实际，确立自己的教改课题。对于较好的年段三分之一的学生，组织每周一次的提高辅导，定员、定时、定内容。对于学困生，各班根据每次小单元考情况，及时对学困生进行补缺漏，细水长流。总之我们教研组要多进行合作交流，发挥整体效能。教师间要建立积极互助的伙伴关系，加强在教学活动中的参与和合作，分享教学资源，形成教研合力，以便尽快提高教研组整体教学水平。
四、学科综合实践活动内容和安排。
教研活动要求：
（1）我组根据学科和年级段特定制定研究课题，每周开展一次集体备课，确定内容和中心发言人。
（2）认真组织开展好教研活动。集体备课要注意三个结合：要与学习新的教学理念相结合；要与专题研究相结合；要与上课、评课相结合。
（3）本学期每个备课组老师都要围绕专题，按计划上好一节教研课。具体安排见计划安排表。
（4）认真执行学校制定的《教学工作考核方案》。认真组织配合教务处备课、作业的检查。要求每位教师要切实做好备课和作业批改工作。
活动安排
二月份：
1、传达学科教学计划；教师制定各种计划、备课。
2、各备课组长谈本学期教学计划。
3、进行寒假作业展评，教师期末总结评比。
4、推门听课、组织骨干教师示范课
5、参加区教研室优质课比赛复赛。
三月份：
1、数学各个领域分版块整合教学研究
2、参加区教研室优质课比赛决赛
3、规范落实教学常规并进行抽查
4、数学观摩课进行研究汇报。
四月份：
1、组织阶段教学质量监测，并结合监测结果搞好质量分析
2、期中常规检查、优秀教学常规展评
五月份：
1、进行全校解决问题能力比赛。
2、组织第二轮课堂教学过关达标课
六月份：
1、组织我校各组长召开教学研讨会
2、教师基本功比武
3、期末复习研讨会
4、期末检测、考核有关工作
5、组织教师做好学期工作总结，探寻下学期教学改进措施。
年初工作计划 篇7
一、班上基本情况
初二(1)班有男生22人(原有21人，插班1人)，女生14人，共36人。整体上看全班学生都有所进步，纪律、卫生等方面都有改善，参加集体活动方面大多数学生表现的都很积极，班级在平稳的的发展。因为班上男孩子占3/5，所以班上学生比较活跃，个别科课堂纪律还需要加强。少数学生的行为习惯不是很规范。
上学期期末总成绩全学年排名第二，全班平均分及格人数30人。有3人进入年级前5名，7人进入前20名，13人进入前50名，21人进入前100名。有5名男生成绩较差。最低分是201分，平均50.2分。
本期的目标是：1、全班进入前10名的有4名。前100名有23名，2、坚持全级排名第二，争第一，其中英语、语文、物理、数学、等要拿全级第一或第二。3、抓好升旗、早操、值日、卫生、墙报、行为规范等，力争成为全级进步最大的班。
二、班主任工作思路
1.以人为本，教育学生成为一个正直，善良，智慧，行为规范，健康的人。
2.教会学生发现本身的潜力，挖掘本身的潜力，要有团队精神和参与意识。
3.教会学生有效的学习方法，提高学习效率，让学生养成良好的学习习惯。
4.利用各种活动增强班级的凝聚力，本学期计划春季运动会，春游，艺术节等大型的集体活动，让学生体会集体的温暖和师生的友情。
5.组织学生积极参加由各科老师策划组织的综合选修学习兴趣小组，调动学生的学习和探索的积极性，使其特长得到充分发挥。
6.继续与学生交流，关爱每一个学生，走进每一个学生的心里，成为学生的真正意义上的朋友，为学生排忧解难，树立信心。
7.认真上好每一节课，认真抓好课堂纪律，积极参加学校组织的各种活动，让班级永远充满活力，积极，向上，永争第一。
8.继续做好班级的好生带差生的工作。
9.让每一个孩子都用好心情和微笑迎接每一天!
三、班主任工作
1、认真考勤，班级迟到、早退现象，缺勤情况要调查清楚，及时和家长沟通，安排班干部检查班级卫生，督促值日生工作，检查各科科代表收作业情况。
2.要求早操、健操，快，静，齐，做操动作要到位，及时表扬和鼓励。眼操按时做，动作要规范。
3.上好数学课，认真批改作业，关注学生的听课和学习情况，及时处理班级发生的问题。
4.关注班级学生的生活情况，帮助他们解决困难，和生活教师一起安排好学生的就餐，住宿。
5.自习课的管理，要养成学生自觉安静的上自习的习惯。
6.坚持经常到班级巡视，加强班级管理。
7.提醒学生记好作业，认真完成，做好课前预习，课下复习。
8.召开一次班干部会议，各科课代表给各科老师提建议，给班主任提意见。
年初工作计划 篇8
新的学年，新的开始，学校呈现出一派生机勃勃的新面貌。本学年，我决心通过不断地加强学习与实践，在努力提高自身素质的同时，为我校教学工作贡献自己的力量。为了搞好本学年工作，特制定教学工作计划如下：
一、指导思想
新学年里，本人将积极接受学校分配给自己的各项教育教学任务，以强烈的事业心和责任感投入工作。遵纪守法，遵守学校的规章制度，工作任劳任怨，及时更新教育观念，实施素质教育，全面提高教育质量，保持严谨的工作态度，工作兢兢业业，一丝不苟。热爱教育、热爱学校，尽职尽责、教书育人，注意培养学生具有良好的思想品德。认真备课上课，认真批改作业，不敷衍塞责，不传播有害学生身心健康的思想。
二、加强修养
我们每一个人，无论从事什么职业，都要有良好的职业道德。《中小学教师职业道德规范》是检验每一位教师思想言行的标尺，它对我们的一言一行提出了规范性的要求。以前，我缺乏对《规范》的学习，只知道埋头工作，我总是希望把工作做得尽善尽美，但学生的实际情况却与我的个人愿望相去甚远，因此，我首先要加强学习，认真领会《规范》中的各项内容，让《规范》的要求深入我心，只有这样，才能保证自己在今后的工作中不偏离方向，不出现违反师德的行为。
三、教研工作
我将积极参加教学研究工作，不断对教法进行探索和研究。谦虚谨慎、尊重同志，相互学习、相互帮助，维护其他教师在学生中的威信，关心集体，维护学校荣誉，共创文明校风。对于素质教育的理论，进行更加深入的学习。在平时的教学工作中努力帮助后进生，采取各种措施使他们得到进步。
四、出勤工作
在工作中我一定要做到不迟到、不早退，听从领导分配，不挑肥拣瘦讲价钱，平时团结同志，尊老爱幼，做到互相关心，互相爱护。作为一名教师，我一定自觉遵守学校的各项规章制度，以教师师德标准严格要求自己，工作严肃认真，一丝不苟，决不应付了事，得过且过，以工作事业为重，把个人私心杂念置之度外，按时完成领导交给的各项任务。
五、教学常规
在课堂教学方面我力争课堂解决问题，在教学中抓关键，突重点，排疑点，讲求教法，渗透学法，既教书更育人，使学生的身心得到全面和谐的发展。课堂上语言准确简洁，突出重点，突破难点，精讲多练，充分发挥教师的主导作用和学生的主体作用，使学生的听、写、读等综合能力都得到提高。
六、以身立教
师德中既有教师本人的品德，又有作为教师的职业道德。教师的工作对象是学生，教师的思想、行为、作风、仪表、气质随时都感染和影响着学生。因此，教师必须“美其德，慎其行”，不能出现一点疏漏。凡是要求学生做到的事情，自己必须做到。在工作中，时刻注意自己的形象，穿戴整洁、朴素、大方，举止文雅，带头遵守学校的各项规章制度，积极参加各项活动及公益劳动，为学生树立良好的学习榜样，用自己的实际行动树立起自己在学生中的威信及良好的教师形象。
七、无私奉献
教师师德高尚的重要体现就是把自己的全部身心都献给学生，献给教育事业。要注意转变观念，端正思想，摒弃传统的师道尊严的影响，把学生视为平等的教育对象，而不是凌驾于学生之上，惟我独尊，任意发号施令，要逐渐树立正确的人才观、师生观，尊重学生的人格，建立平等、和谐的师生关系。在今后的教育和教学工作中，我对学生要本着关心爱护与严格要求的原则，不偏袒好学生，更不歧视差学生，要爱得有方，严得有度，特别是对后进生，决不讽刺挖苦他们，更不体罚和变相体罚他们，要善于发现学生身上的闪光点，并为他们创造展示自我的机会，帮助学生树立信心，矫正不良的行为习惯。在工作中要有“四心“，即爱心、耐心、信心、恒心，以自己对学生的一片热爱和对教育事业的一片赤诚，坚持不懈的做好本职工作，不惜时间，不计报酬。做好对学生的家访工作，尤其是对后进生要逐一进行家访，加强与学生家长的沟通，帮助父母重新认识自己的孩子，找到孩子真正的致差的原因，变革教育方法，并有意识地诱导家长反省自己的失误，认识孩子的发展变化，变盲目配合为协作教育。
八、工作目标
通过本期教学，使学生形成一定的素质，能自觉运用知识解决生活中的问题，形成扎实的基本功，为今后继续学习打下良好的基础。培养一批尖子，能掌握科学的学习方法。不及格人数较少。形成良好学风和习惯。形成融洽的师生关系。使学生在德、智、体各方面全面发展。总之，我会从自我做起，维护人民教师的良好形象，本着教育一个学生，挽救一个家庭，稳定整个社会的宗旨和敬业、爱生、奉献的原则，严肃认真、全心全意地做好本职工作，以良好的师德回报社会。
年初工作计划 篇9
校办产业管理处
1、做好生产安全检查；
2、做好年终总结、考评、考核,以及日常工作要点；
3、检查各企业执行合同情况；
4、做好预防H1N1流感工作；
5、调研高校校产企业的管理；
6、检测公司人员培训、资质扩项、,现场取样；
7、铁源宾馆资质,证件后续工作,燃油锅炉。**年改造换下来的监视系统，消防总控系统的处理问题；
8、完成SXJ550/32架桥机制造质量监督检验工作,现场指导架设首孔梁及配合型式试验工作；
9、完成900吨提梁机生产技术咨询;
10、继续进行170吨轮轨式运梁车的设计工作;
11、开展170吨多功能架桥机研究设计工作;
12、用于盘海营客运专线SXJ550/32架桥机局部改变设计工作;
13、京九铁路桥梁换架工作,计划12内完成换架作业.
14、3#学生公寓全部完工;
15、后勤综合楼地下全部完工;
16、清理支付已完工程外欠款工作;
17、做好财务移交工作;
18、深入学习十七届四中全会精神，努力建设学习型党组织。
研究生分院
1、做好20xx年研究生招生计划、分专业招生计划上报工作；
2、召开20xx年研究生入学考试自命题及保密安全工作会议，组织完成自命题工作；
3、做好20xx年研究生入学考试自命题试卷印刷、寄发等工作；
4、完成20xx年工作总结、大事记和年鉴等撰写工作，制定20xx年工作计划；
5、做好20xx年预算编制工作；
6、组织完成20xx级工程硕士及高校教师复试工作；
7、完成交通领域工程硕士答辩工作，审核20xx届工程硕士学位评定材料；
8、组织完成**级硕士生开题报告工作；
9、做好20xx级毕业硕士生照相以及20xx级毕业生论文送审工作；
10、完成20xx年研究生教学工作量计算；
11、做好20xx年度研究生团员“推优”工作和20xx年度党员发展计划上报工作；
12、组织研究生党员深入学习党的十七届四中全会精神，举办学习辅导报告；
13、组织完成20xx年度研究生科研成果评选和20xx年度研究生科研专项基金资助项目申报工作；
14、继续做好20xx届毕业研究生的就业指导工作；
15、继续组织开展研究生“学术沙龙”等活动；
16、做好研究生参加20xx年全国大学生英语竞赛报名等工作；做好研究生期末考试的有关工作；
17、开展研究生公寓卫生检查，营造良好生活环境；
18、筹备举办20xx年研究生元旦晚会。
成人教育分院
1、组织自学考试及自考实践环节考核；
2、成人高考招生录取工作；
3、组织全日制教学和函授教学（准备毕业答辩、毕业前补考等）；
4、计算全年工作量；
5、编制和采购20xx年教材计划；
6、20xx年1月毕业生电子注册及打印毕业证书；
7、整理、移交毕业学生档案；
8、表彰优秀团员和民主评议及主题团日活动；
9、组织分院篮球赛。
高等技术分院
1、积极拓展就业渠道、拓宽就业市场，协助学生处继续做好10届毕业生就业指导工作；
2、继续做好各联办校区学生安全稳定教育工作；
3、组织学生继续学习学院学籍管理等规定，加强各校区期末考风、考纪教育宣传；
4、组织上报20xx年度党员发展计划；
5、组织开展各联办校区学期末教学检查；
6、组织南校区部分课程的结课考试；
7、组织南校区部分专业学生到校本部进行课内实验、实习、实训；
8、协助教务处会同有关分院系落实10年上半年教学实施计划；
9、继续催缴合作办学学费；
10、组织20xx年3月全国计算机等级考试报名。
工会
1、做好第十次青年教师教学基本功比赛的评分统计、证书打印及后期工作，起草并打印下发《关于表彰第十次青年教师教学基本功比赛获奖教师的决定》；
2、召开工会全委会，总结20xx年工会工作并拟定20xx年工作计划；
3、做好元旦、春节期间的教职工福利工作；
4、举办第十三届教职工象棋比赛；
5、配合后勤处和国资处，做好礼堂整修及新购灯光、音响设备的调试等收尾工作。
年初工作计划 篇10
不知不觉中，一个学期的学习就结束了，初三生又迎来初中阶段的最后一个寒假。寒假和春节期间，考生可以适当放松，同时也要静下心来做好下学期的规划。特别提醒的是学习还是不能放下，考生可以将学过的知识归类，整理上学期的试卷，把自己容易犯的错误总结在一个本上，如果有不懂的知识点，就记下来等开学问老师，寻求解决。
用好记忆时段
我们从一些中学了解到，有的初三生一到寒假就彻底放松，把学习完全忘到了脑后；有的则把学习安排得过于紧凑。北京汇文中学老师丰来迎认为，这些都是不科学的。她建议初三生做一个寒假计划表，用小本记下自己每天要做的事情，按照计划学习。
寒假里，初三生可自由安排学习时间，北京师范大学心理学教授沃建中提醒，初三生利用记忆效果的时段复习会事半功倍。起床后半小时和睡前半小时是记忆效果的时段，初三生可以利用这段时间在脑海中过一遍当天复习的知识点，效果会更好。各学科的复习穿插进行，也利于提高效率。
合理制订复习计划
中考看的是考试总分，考生各科成绩均衡很重要。初三生可以利用这个寒假纠正自己的偏科习惯。沃建中认为，纠正偏科首先要解决心态问题。很多考生数学不好，主要是害怕数学，认为自己没有数学天赋，学不好。其实只要努力，大部分学生的偏科现象都可以纠正过来。
根据期末考试结果，初三生要抽出时间认真总结教训，找出自己的强弱项，并强化强项，弥补弱项。弱项提高分数的空间很大，考生要认真分析自己弱项的问题所在，找到弥补的办法。除了在弱项上多花时间外，强项也不能放松。有的考生觉得自己平时数学不错，就很少花时间在数学上，结果到了中考时，数学成绩反而下降了。
别忘搜集作文素材
不少初三生对作文头疼的原因是觉得没东西可写。对此，北京师范大学附中老师高超提醒，寒假时间相对充裕，初三生要学会观察生活，积累作文素材。寒假中，初三生要有意识地思考一些问题，并注意积累，多看、多听、多想、多练习，提高观察、分析能力。
不少同学喜欢利用假期阅读课外书。高超建议，初三生在阅读时可将一些有意义的素材记录在笔记本上，如一些名人名言、时事知识、历史人物故事及成语典故等。这对写好作文有帮助。
老师还提醒初三生，寒假生活要劳逸结合，可多和父母、老师或同学沟通交流，减轻压力，保持良好心态。
对于初三学生而言，如何过好寒假十分重要。下学期就要参加中考了，压力大，寒假里需要调整好心态，以正确面对中考。
这个时候不要把精力花在集中攻克难题上。中考时，阅读难题等题目是体现试卷难度和区分度的部分，一般学生很难攻克。对多数学生来说，在寒假专攻难题往往没效果，反而容易因此产生不自信心理，影响今后的学习情绪。
同学们应静下心来梳理三年所学的基础知识，查漏补缺。中考时，汉字书写、拼音、重要作家作品常识等基础知识题目，区分度不大，难度相对较低。很多同学却因为平时不够重视，在这些题上丢了不该丢的分。而且这部分知识面积大，等到中考前复习就会来不及。眼下，利用寒假复习正是一个好机会
年初工作计划 篇11
一、指导思想：
以“新教育基础”之“新文化”为抓手，切实加强图书馆、阅览室、资料室建设，不断规范管理，积极引导学生课外阅读、扩大阅读量、增长知识、陶冶情操，提高人文素养，热情服务教育教学，为教师提供快捷、周到服务，真正发挥图书馆、阅览室在实施“新基础教育”功能。
二、工作目标：
1、积极配合学校各项活动，做好服务工作
2、开展丰富多彩读书活动，引导读者充分利用图书馆资源。上好图书馆资源利用课。
3、做好新书整理工作，并将图书全部输入完毕。
4、加强阅读宣传和引导。使孩子们喜爱阅读，并在阅读中培养情感，陶冶情操。
6、报纸杂志及时整理。当日上架，为教师查找资料提供一切便利，并做好借阅记录。
7、做好各项日常性工作。()当日工作当日毕，决不拖到第二天。
8、加强自身进修学习，充实自我。
三、工作重点：
1、对图书进行科学管理，提高图书利用率。
2、开拓创新，读书活动力求有特色，以丰富多彩活动来激发学生们读书热情。
四、具体措施：
1、强化制度规范管理。要进一步规范借还制度;到归还日期未还，要主动催还。对损坏或遗失图书，要按规定进行赔偿。学期结束时，要全面清理藏书，并将情况上报学校领导。
2、组织学生参与管理。继续在中高年级中挑选一批责任性强、爱读课外书学生组成管理队伍，通过培训指导，参与阅览室以及借阅图书管理工作，培养他们服务意识与管理等能力，激发他们爱读书、读好书热情。
3、提高素质精通管理。图书管理员要积极参加上级业务部门举办培训班，不断更新知识、掌握技能;到兄弟学校参观学习，交流经验，开阔视野;请市电教馆领导行家来校，现场指导;自觉总结经验，撰写论文，在市图书馆论文评比中继续获奖。通过提高自身业务素质，更加精通图书馆管理，更好地为师生、为教育教学服务。
五、主要安排：
九月份
1、制定工作计划，管理者明确分工。
2、召开管理员会议。学生管理员制定工作计划。
3、整理假期报刊。
4、为新生办理借阅证。
十月份
1、新书编目。
2、召开一次管理员会议。总结上月工作。
十一月份
1、新书编目。
2、做好新书宣传。
3、召开一次管理员会议。
十二月份
1、举行一次图书知识讲座。
2、新书编目。
3、将图书进行排架，上架。
4、召开一次管理员会议。
5、新书宣传。
一月份
1、总结本学期工作。
2、全校师生归还所借图书。
3、制定下学期工作计划。
4、收回出借各类报刊杂志，进行装订。
本学期开始，图书馆管理者将以良好心态，积极工作态度，主动服务精神做好图书馆工作。