最新地产策划方案。
下面编辑为大家准备了一篇有关“地产策划方案”的文章。做事没计划，盲人骑害马，为了确保事情或工作安全顺利进行。会制定一些方案，制定方案的目的是为了执行方案，因此不能脱离实际，必须切实可行。本资讯仅供参考请勿过分依赖！
地产策划方案【篇1】
前言
第一节 市场分析
一 __市房地产市场基本状况
二 __市同类住宅调查统计
三 消费者分析
第二节 “__”项目分析
一 项目优势分析
二 项目劣势分析
三 竞争对手分析
四 项目价格策略分析
五 核心价值分析
第三节 推广策略界定
一 目标消费群体界定
二 卖点界定
第四节 广告策略
一 广告宣传目的
二 总体策略
三 广告主题
四 要树立的形象
五 分期广告的整合策略
第五节 营销活动推荐
一 营销渠道及人员促销建设
二 营销公关活动推荐
第六节 媒体策略
一 媒体目标
二 目标受众
三 媒介策略
四 媒介分析及选取
五 广告预算及分配
第七节 方案说明
前 言
任何的广告策划方案的目的和宗旨都是在于提高产品的销售，塑造、提升品牌形象。本方案在于为“__”带给一个准确的定位与广告方向，作出全程战略性的指导。在对本地市场现状进行了深入细致的了解和研究分析的前提下，找出 “__”项目的资源问题与机会，以到达或超出“__”的原定销售计划，并为鸿宇房地产塑造品牌。
第一节 市场分析
一、__市房地产市产基本状况
1 、 _x_属于四线城市，房地产市场虽不是很成熟，但是有融城的完美前景;有高速有效的物流体系;又据东西南北交通要塞;处中南最大服装批发市场;有大批大型国有企业。这意味着x_的诱人的市场和低廉的劳动力市场。所以，各大商家纷纷进入x_。房地产更是有超多外资抢入，行业的竞争日益激烈，竞争的层次不断升级。从20XX年以前的消费住房以经济适用房及单位福利分房为主到目前以商品房为主流住房消费，房地产业日趋成熟，房地产开发公司实力不断上升，到达初步的产业化水平。即房地产大战既将打开。x_市内房地产开发商约100家，经过几年的市场竞争，房地产项目投资开发规模不断扩大，开发形式全面化，多样化。到20XX年为止，房地产项目投资到达82118万元，住房项目方面的投资到达43628万元。20XX年当年房地产项目竣工面积为83万平方米，住宅竣工面积为80万平方米，商品房销售面积为40万平方米，商品房销售总额为37723万元。最新统计数据证明，20XX年以来批准预售和销售的总面积为24904。47平方米，住房销售均价由20XX年初的824元/平方米上升至20XX年初的1002元/平方米，升幅达21。6%。
2、 现有品牌楼盘的基本状况，现有名的楼盘西区有湘银房产、保利房产等;南区有庆云山庄、湘江四季花园、南星小区等;北有响石岭广场圈等。但是由于市场不是很成熟，他们有这样或那样的缺点。具体表此刻以下这些方面：A 、 定位及推广都不是很规范，抱着卖出去就是目的心理。忽视楼盘品牌的建设，忽视楼盘内涵的建设，导致后继开发力不足。B 、有的没有服务的概念。这又表此刻销后服务差劲，物业管理不规范，有的业主不是享受服务而是受气，造成开发商与业主的对立，小区的基本建设搞不上去。C 、小区规化与自然融和概念不足，人为景观痕迹太重。
3 、政府引导监管不够， 销售手段不合理，收费不合理，手续不合理，还有的不合法。
二、 __市同类住宅调查统计
“同类”定义为具有小高层，别墅等的住宅小区。现将__市河西，河东小区进行大体比较分析如下：
1、 河西地带。
由于河西为新开发城区，在整个大环境的绿化、城市规划方面有其独 特的优势。总体来说，河西地段房地产都在卖自然环境。
湘银：
核心竞争力：二十一世纪购房新概念
拥有很高的品牌效应;
其周边环境好;
用绿色的生活时尚来吸引高级白领、外国投资者、社会成功人士，市场销售反应良好;
其定位为社会高薪阶层。
滨江一村：
小区面积大;
邻近湘江;
周边环境好;
2、 河东地带。包括河东整个地块北有石峰区，南有芦淞区及东部的荷塘区。
天鹅花园：
核心竞争力：真、善、美
属于自然水生态屋村、绿化面积广：
拥有900亩的面积，其中400亩水面。
区内有水生游玩系统。
映荷园：
核心竞争力：演绎精彩生活塑造经典小区
属未来商业地带
周边交通发展趋势大
房屋设计理念突出
银座大厦：
近临中心广场，一医院;
只是一个连体楼、属小高层，没有自身小区;
周边自然环境不是很好;
但它属预置房产其房屋多数为企业或近处金融高层管理人员所预购。
庆云山庄：
核心竞争力：离尘不离城
品牌知名度高;
周边环境绿色条件好;
拥有98亩的绿色自然地带;
其发展迅速，塑造了良好绿色生活理念在消费者心中构成良好的品牌。其新近开发的“紫南阁”，定位较高，目标群是中高薪阶层。
湘江四季花园：
核心竞争力：山水之傍，尊贵之居，人文大家
交通便利
环境幽雅
小区为12层左右的带电小高层，设计时尚
为江山置业这一实力雄厚的开发商的大手笔
价格定在1800左右
三 消费者分析
根据《__房地产市场调查报告》及《__市鸿宇房地产市场调查报告》的结论，我们得出消费者购房心理和对住宅要求如下：
1、环境规划必须要好，各种生活配套要齐全，各种活动场地、场所要足够;在规划时，必须要有超前的思想，使小区更具现代化气息，个性要注意智能化;在楼盘外立面的设计上要新颖，色调要协调，风格要跟上潮流;92%的消费者倾向于入住全封闭式的小区;
2、高绿化率。几乎所有的消费者认为高绿化率是十分必要的，由此看来，此刻消费者对住宅环境的要求已经越来越高;
3、小区及其周围的配套设施的基本要求为学校、幼儿园、菜市场、超市、医院、篮球场、网球场、图书馆、棋牌室等;
4、67%的消费者选取多层住宅，因为多层住宅的价格相对高层住宅便宜。而且以后的管理费用也相对较低。有一部分消费者选取小高层住宅，对于单体别墅因为涉及的资金相对较大，所以绝大多数消费者不会此刻打算购买别墅;
5、消费者对物业管理的要求
a、带给保安、清洁卫生、房屋维修、园林绿化和一些特色服务(如家政、订购车票、托儿、托老服务等);
b、物业公司应与小区内住户增加联系，加强沟通。
第二节 “__”项目分析
一、 项目优势分析
1 环境：坐拥两山，环境幽雅，闹中取静，拥有天然的巨大绿地覆盖，高达60%，山中成片天然古木是__现有楼盘中绝无仅有的。
2 地段：位于__市南部芦淞区，附近楼盘以庆云山庄为主，经庆云山庄多年的开发，该地区已聚集相当的人气和居住知名度。临近商业繁华地带，电脑城，家具城，水果批发大市场，更有众多服装批发市场，离目标消费群工作地近。
3 价格：由于地价较底，节省了巨大成本。房价有回旋余地。并有银行房贷支持，按揭买房，减轻了买房压力。价格完全具有比较优势。消费者买房不是一时冲动，而是完全比较后行为，这一点应是本案拉动销售的最大着力点。
4 物管：智能化管理，保证了业主的现代化要求，贴合本案的定位主题。二十四小时保安，全封闭式管理。因为__的安全环境及以前某楼盘的事故的原因，所以安全是__市民关心的大要素，更是目标消费者着重思考的主题。
5 小区设计建设：小区的设计以天然为主题，各种楼层合理布置。更有现代艺术广场，艺术、休闲与自然融为一体、相得益彰。
6 小区配套设施齐全，有游泳池、高档会所、银行、超市、停车场、幼儿园、亲子乐园、运动场所、艺术长廊等。
7 偏离工业区：远离工业污染区，噪音低，空气好。
二、 项目劣势分析
1 交通：显然交通是本案最大的瓶颈，虽有24、25、28、29、43路停靠，但是尚无直达的公交。道路条件差，而交通又是思考买房的很大要素，如何解决交通问题是我们面临的主要问题。能够思考与市政府合作开通几路专线。
2 楼盘外环境：本小区外部的大环境不是很好，房屋杂乱，市政建设差。没有大型购物，休闲场所。缺乏相应的教育设施，医疗设施，娱乐设施。
3 物业管理：不是湘银的物管，品牌力度不够。
4 房屋设计：房屋种类较多，有6层、带电小高层、别墅，层次不一，面向复杂。
三。 竞争对手分析
根据楼盘的位置和楼盘的定位，我们把庆云山庄和湘江四季花园作为竞争对手，状况如下：
庆云山庄
优势：
(1)地处芦凇区建设南路延伸地段，靠近__繁华商业区，无工业废气污染，附近有高中、市级医院，购物环境和文卫设施齐全，方便居民生活。
(2)属于__市芦淞区。由于目前大多数房地产开发商都紧盯天元开发区，芦淞区的房地产开发明显不如天元区。该区属本地商业旺地，聚集了数量庞大的外来经营户(尤以广东、福建人士居多)，加上芦淞区的“本地人士”，这一区域的楼盘对这部分消费者有很大的吸引力，同时由于临近__县，也有利于吸引__县收入高的消费者购房。
(3)价格低。以758元——1088元每平方米的价格售房，相对__地区其他同类型楼盘而言，价格优势相当明显。
(4)交通便利。有专门的公交路线，并且公交车经过火车站、中心广场、一医院等繁华地段，方便购物及就医。
劣势：
(1)小区规划不够整齐划一，楼型外观设计不够新颖，无法对潜在客户产生强大的视觉冲击力，进而产生强烈的购买欲望。
(2)小区内配套服务设施不足，不能满足众多用户需求。
(3)低价位商品房，档次不高，不能吸引经济潜力强的成功人士入住，不利于整个小区形象的提高。
湘江四季花园
优势：1)项目资金雄厚，有资金可做必要的周转，以应付市场变化。
2)整体项目规划在__尚属首例。相比其它竞争项目，无论在住宅档次、小区设计、投资资金等，都处于明显优势。
3)__市消费市场楼价有上升趋势，消费者认为手头资金用于购买不动产保值是最好的选取。
4)本地市场楼盘众多，但大盘太少，具有文化底蕴的大盘更少，真正好处上的山水概念楼盘更是绝无仅有。
劣势：
1)品牌号召力：__房地产市场经过几年的竞争，优胜劣汰。此刻以湘银、中房、中大、联谊、协力为代表的房地产公司经过几年的房地产操作，已积累了相当的经验，已构成了房地产市场上的强势品牌。在消费者中有着不错的口碑。江山置业进入房地产市场较晚，在这一方面并没有太强的品牌号召力。
2)市场承受潜力：由于__市消费偏低，市场上如此高档的楼盘还未出现。是否能够把高收入人士吸引过来，是相当关键的问题，这要取决于本案品质是否拥有高品质这一因素。
3)竞争因素：由于近年来许多开发商为了赶上房地产加速发展的潮流，盲目开发，低价销售，造成价格波动及销售困难。
四 项目价格策略分析
1 楼盘定位能够是“__文化艺术之都”，但价格应定位是“中等偏上”。
2 高开低走，保证品牌支撑，预留楼盘销售力。视销售进度让价应是本案的基本策略。
3 确定“高开”的基础价格时，除思考南区数大楼盘的售价，亦应思考楼盘定位价。根据湘江四季花园的1800元/平方米，庆云山庄的800-900元/平方米的定价，以及对手和自身的优劣势，本小区1300元/平方米的基础价格基本合理。
五 核心价值分析
1“__”核心定位是“都市文化艺术之都”。营造文化艺术概念。打品位牌，人文概念具体化。“__”是__市有艺术修养的，有文化品位的人，向往艺术文化的人的部落。
2 “劳动者光荣”，有钱是一种价值，是一种潜力。有钱不外显，购买品位是一举两得的好事，“__”正是这样的载体。
4 “家在身旁”，劳累后不是匆匆奔向远远的家。家就在身旁，“__”毗临的电脑城，手机大市场，家具城，水果批发大市场，众多服装批发市场的人气家园。阶级居住区概念是本案的核心价值之一。
第三节 推广策略界定
一， 目标消费群界定
从“__”项目本身的定位和素质出发，结合中高档住宅的销售特点，界定“__”的目标消费群及其相关特征是：
1 目标消费者：芦凇区服装市场业主，果品批发市场业主，电脑大市场业主，通讯市场业主，南区附近购房者;以及自身具有文化艺术气质的经济潜力较强的阶层。
2 年龄：年龄大约在35到55岁，
3 家庭结构已进入中年期，人口简单，居住空间之娱乐性与休闲性较大。
4对住宅小区有着高档次的要求，有“物有所值”的消费心理，他们追求品位，但他们又是商人，有商人的交易本性，既有“物有所值”。
5有强烈的虚荣心，喜欢攀比和玄耀，文化程度相对较底，但喜欢附庸风雅，期望透过外在条件来追求文化品位。
二 ， 卖点界定
1 项目本身的生活理念：
(1) 家在身旁，与工作地临近。
(2) 自然入室，独一无二天然山地树林绿地。
(3) 社区内宁静安祥、幽雅恬静的生活氛围。
(4) 保安设施齐备，安全起居。
2 “文化艺术”的设计理念
(1) 艺术就在生活中，雕塑、园艺构筑小区。
(2) 谈艺术不要出门，会所定期艺术展览。
(3) 品位包围生活，文化名人与我们同在。
-- 第四节 广告策略
一 广告宣传目的
1。 把项目宣传与鸿宇房产的公司形象推广做有机结合，适当地树立鸿宇房产公司的品牌形象;
2。 树立项目本身底蕴深厚的形象，与其它南区楼盘没有品牌内涵相区别;
3。 把“__”塑造成品质卓越的东南区第一楼盘;
4。 促进楼盘销售，为其成为“__十佳楼盘”带给动力。
二 总体策略
1、 不要过于强调“人文”概念，回避其他楼盘都在渲染的那种所谓的“人文关怀”，而要树立项目富有个性的文化艺术概念;
2、 与竞争对手相区别，不直接、简单地卖环境，摈弃叫嚣、喧闹地广告格调，而是挖掘环境能给予买家的利益点，使公众构成对“天然绿色”生活的认同;
3、 要透过广告本身蕴涵的文化气息来塑造项目的文化品位，使项目具有既沉静又不呆板，既现代又不张扬的气质，同时又体现发展商稳健而又内敛的大家风范;
4、 要体现周到细致，处处为业主着想的专业理念。
三 要树立的形象
1、艺术、文化、有品位、能体现成就感;
2、不仅仅是家，更是休身养性、渡假，处处体现出对品质的追求，对业主的尊重。
3、精品物业，安全第一楼盘
四 分期广告的整合策略
引导试销期：广告原则是-------给信息
既透过活动与立体广告媒介网告知广大市民，个性是目标消费者，以“艺术文化”为定位设计目的的“__”正在建设，即将推出。按“小城有大事”的标准来炒作。转移公众对期他楼盘的注意力。构成对“__”的期盼心理。并可作内部销售，引导目标客户对楼盘的态度与看法。
公开发售期：广告原则------------给感觉
以活动与广告塑造项目的文化品位，完成形象沉淀。透过公关及促销活动，使公众对项目构成新的认知，为楼盘发销积蓄形象资源。加深和巩固公众的注意集中度，制造“火热”事件。开发潜在消费者。
公开发售中期：广告原则---------给实体
透过对“__”项目的卖点细节的挖掘和渲染，进一步突显发展商“为业主创造价值”的服务观念和专业、超前的操作程序，给予公众“卓越文化品位，家在身旁”的静品绝版印象，构成物超所值的感觉。
五 广告主题及口号
广告主题：自然、艺术、享受
理由：
(1)自然：既代表了现代人的追求潮流，又在各众多楼盘中诉求的人造绿色、景观中脱颖而出，“__”的草地，数木是天然的，还贴合楼盘在工业城市中无污染区的优越位置。使有“自然”能使买主有超越时髦，舒适和谐的、广阔自如的空间的感觉。
(2)艺术：艺术是高品质的象征，拥有文化艺术才是真正的品位。艺术又体现了人成功后的一种高级、高尚的愉悦享受，正是艺术给了业主的优越感、满足感。
(3)享受：不是人人都能在竞争的社会中有一份快乐的享受，正是因为成功，才能拥有享受，这能给予业主一种成熟、自豪的感觉。并且，享受亦道出了物业周到、安全服务的放心。
广告口号：“__” 都市艺术家园
理由：
(1)“都市艺术家园”既是对“__”从设计理念到硬件设施等综合素质的定位确认，又是对业主的内心需求的直接表达。
(2)“都市艺术家园”具有超前的韵味，超越了竞争对手众说一词的空洞无物的“人文”概念炒作，与“__”的形象定位十分契合。
(3)广告口号与广告主题一脉相承，有利于相互照应。
(4)“都市艺术家园”更进一步核心化了项目诉求，有利于诉求的目标性。
广告创意原则：创意原则务必充分体现广告传播主题，即艺术、自然、享受。电视、报纸、广播、户外、车体的视听设计要大胆前卫，不落俗套，以突出表现艺术性。楼书、直邮手册等设计要充分体现楼盘的本质属性(幽雅的自然环境，高品质的物业管理)。
第五节 营销活动推荐
一 营销渠道及人员促销建设
1， 营销渠道的建设十分重要，应建设双点两线销售渠道，“双点”指开发商和潜在购房者，“两线”指销售明线和暗线。明线销售是指传统的销售方式，透过建设售楼部，成立电话销售热线，设置样板房，参加房交会等方式公开发售。暗线销售是指从现代体验营销中裂变出来的一种销售方式，以点带面，依靠口头传播。如在目标消费者聚集的会所开展无形广告销售。
2， 人员培训与管理：建设一支高效、优质的售楼队伍，售楼人员队伍的思想意识务必是前卫的、开放的、务实的 ，在与顾客接触时，他们承担了楼盘的第一形象，他们务必能体现项目的定位，有修养、有风度、有气质。务实是指务必熟练懂得房屋交易的合法合理程序，业务务必准确到位，交易动作语言标准化。以充分体现开发商的规范与成熟，获得潜在客户的信任与好评。严禁有任何损害楼盘形象的举止言行。
二 营销公关活动推荐
一、“__”奠基典礼暨“我心中的小区有奖征名、征文”活动
1、 策划用意：高格调以引起一鸣惊人，广渗透以引起十分关注 。借典礼邀请政界名人，目标消费群领军人物，著名艺术家参与。给项目的定位打好头阵。征集楼名与楼文是以引起市民个性是目标消费者的 深度相关性，扩大客户量，提高购买率。
2、 活动资料
(1) 典礼，发布会。(2)艺术家做秀。(3)设立征名征文点，发放意见卡。(4)“我心中的小区有奖征名、征文”活动揭晓。(5)新闻发布会及颁奖晚会。
3、 活动实施：时光：楼盘开工期间及楼盘预售期间。地点：典礼在小区现场、发布及晚会在国宾大酒店。
二、系列艺术展览活动
1， 策划用意：艺术展览活动是对楼盘的定位的最大支撑。透过艺术展以联络客户和艺术家，明星的关系，以客户的自我品质有由外到内的升华。在客户中树立良好的形象为热销打好基础，为迅速收盘做好前奏。
2， 活动安排：A，大型艺术雕塑落户小区仪式;B，书画艺术家的展览;C，文人墨客的讲座研讨互动会;D，明星才艺表演会。
3， 活动参与人员：每次活动的参与人务必目标消费群所认可的知名人士，各路相关媒体记者，目标消费群代表，后期活动时的业主代表，各发展商，地产经纪人士。
三、赠房活动
1， 策划用意：制造爆炸新闻事件，以迅速提高楼盘及发展商的知名度和美誉度。由发展商带给一套现房赠送给某著名人士，策动新闻，便于楼盘的软文炒作，以构成目标消费者对楼盘的定位及价值的高度认可。
2， 活动实施：在公开发售后热售前进行，著名人士拟请__市的院士某人，__市市长，__籍的国内著名人士，湖南电视台某明星。赠送仪式的规格要高，后继讨论(软文、座谈会)要有良性导向。
第六节 媒体策略
一、 媒体目标
1， 在公众心目中树立楼盘的品牌形象;
2， 提高发展商在公众心目中的知名度和美誉度;
3， 力求“__”销售顺利，并能引起销售高潮;
4， 使小区构成良好的口碑效应。
二、 目标受众
小区附近的芦凇区服装市场业主，果品批发市场业主，电脑大市场业主，西单车库出口广告位，通讯市场业主，南区附近购房者;以及自身具有文化艺术气质的经济潜力较强的阶层;内心向往文化艺术的白领或政府部门人士。
年龄：35——55岁左右
主要特质：注重生活品质，有文化品位(或期望有高的文化品位);
有必须的经济基础，但是又比较讲究物有所值;
事业有成，期望获得别人的称赞，有种事业有成的豪情;
工作环境相对嘈杂，接触人员多，内心向往一种幽雅恬静的家园生活。
媒体接触习惯——有固有的收视、阅读习惯。
1， 喜欢新闻类节目及娱乐节目;湖南卫视的娱乐节目，__电视台新闻综合频道的《晚间报道》为地区收视率最高的节目;
2， 阅读以《__日报》、《__晚报》和《潇湘晨报》为主;
3， 收听广播以在坐车(打的)时居多，或驾驶私家车时，多为消磨时光，被动收听。
三、媒介策略
1， 销售准备期
所有制作类的设计和制作、工地围墙和户外看板等销售工作的准备。
2， 引导试销期
(1) 以报纸广告为主，预告楼盘进行内部认购的日期及作前期形象宣传;
(2) 邀请报社、电视台、电台的新闻记者发布软性新闻，重点围绕“__”的定位——“自然、艺术、享受”来作重点的宣传，配合硬性广告形象宣传;
(3) 针对既有的目标客户和潜在客户寄发DM广告。
3， 公开强销期
(1) 以报纸广告和电视广告为主要媒体，配合电台、DM广告、促销活动和现场广告，来构成强烈的宣传攻势，增加与目标客户的接触频次;
(2) 在销售的同时，利用软性广告，用新闻炒作形式即时宣传销售状况，以构成一种新闻热点;
(3) 适当使用户外媒体，以持续宣传的持久性;
(4) 定期检讨既定的媒介策略和组合，根据客户的反映以及竞争对手的做法，即时调整与更换我们的媒介组合。
4， 销售冲刺期
(1) 根据前期销售状况及客户反馈意见，对广告诉求及表现形式作出调整，继续以报纸广告为主的广告的广告攻势，并对已购买的客户作跟踪服务，挖掘潜在客户;
(2) 媒体新闻炒作，作销售辅助。
四、媒体分析及选取
1、 平面媒体
(1)《潇湘晨报》，《__日报》《__晚报》是__影响较大的报纸媒体。阅读率高，读者层次广泛。推荐作为此次宣传的主要平面媒体。同时，《__日报》的房地产专刊可相应投放，该专刊对于潜在购房者来说阅读率很高。
(2)《湖南日报》《三湘都市报》《__日报》的商业广告气息比较低，权威性更大，读者信度高。推荐作为此次宣传的软性新闻的媒体。
2、 电视媒体
湖南经视，__电视台新闻综合频道，它们在__地区影响大，收视率高。能将信息更形象、生动地传达至目标消费者。推荐赞助湖南经视某一专题栏目，在__电视台新闻综合频道投放广告宣传片。时光应是开盘前后一个月，时段是在晚8点左右。
3、 户外媒体
户外媒体在__的这种规模不大、人口流向集中的城市具有巨大的影响。推荐从动工到封盘在施工外围树立3D效果图，开盘前一个月在中心广场，金三角大市场，北区主干道，南区摩托车大市场树立大型户外广告牌。车体广告选取28路，1路，2路。另外，在开盘当天，推荐使用“气艇”这种新型的媒体。同时，南大门和中心广场地下通道的电子屏幕也可适当投放，给予辅助。
4 、广播媒体
__交通频道覆盖面广，影响大。虽然针对性差，但成本底。故推荐作为长期、高容量信息投放方式。
5、 楼书，DM手册，企业形象画册，宣传单，海报，样品屋，接待中心。
这些广告载体对细节要求高。推荐信息资料要准确道位。
第 五、广告预算及分配
(1)广告总额应是总销售额的5%左右。“__”的建筑面积为S平米，均价为R元，广告预算为S _ R_5% 。其中，80%为计划广告投人，20%为机动费用。
(2)媒体费用为计划广告投人总额60%，包括报纸50%，电视30%，户外10%，广播5%，车体5%。
(3)表现制作类为计划广告投人总额6%。
(4)SP活动及公关计划广告投人总额为30%。
(5)礼品制作为计划广告投人总额4%。
第七节 方案说明
一、推荐
1，在进行促销、公关活动时媒体投放务必相互照应，以确保每次活动都能到达相关目的，人员协调务必准确，要设立活动负责人。每次活动都要有媒介负责人，能够保证相关信息的及时有利的报道、宣传。
2，至于交通及道路建设问题，开发商务必说服政府，与政府合作，由政府出面，开发商承担一部分费用共同来解决道路改造问题，同时务必申请开通专线公交。
3，小区外居安环境及市容环境建设，开发商必须要有看的见手段，让目标消费者相信小区是安全可靠的，与街区合作，搞好市容环境卫生。
4，价格是一种随市场变化的东西，“高开低走”只是一种预见性想法，价格就应视开盘后销售环境来定，遇高走高，遇低走低。
5，“暗线销售”十分重要，在房地产市场不成熟的状况下，从操作过程和手法来说，真正的“商品化房”还是不多见。所以务必全面建设暗线销售通路。
二、附(广告脚本)
1、电视广告文字脚本示例
广告主题：家在身旁，突出“__”距目标消费群工作地之近。
画面1：两老板从某市场下班回家 配音：无
画面2：两人走到门外路旁 配音：公众场合喧嚣、嘈杂声
画面3：公交车开过来，车拥挤不堪 配音：嘈杂声
画面4：两人中一人要不顾一切的挤上 配音：嘈杂声节奏加快。
公交，另一人优雅的看着，微笑
(特写)
画面5： 车上的人挤的变形 配音：金属刺耳声，
画面6： 没有上车的人出此刻“__”
小区门口，美丽的妻子和可爱的 配音：轻快温柔的声音。
儿子在迎接他。
画面7： 虚化画面，打出“__- 配音：美丽的声音读出文字
家在身旁”
2，广播广告文字脚本示例
广告主题：“__”是艺术之都
一阵流畅的钢琴声
一个女孩：“哎，听说著名钢琴家__要来__演出耶!”
一个男孩：“是啊，听说票很难买到，我真想去看看!”
两个人同时叹息
开门声，一个男人的声音：“两个怎样了，不开心吗?走，我带你们去看钢琴演奏会!”
两个人同时问：“你有票?”
男人笑着说：“当然啦，我刚买了“__”的房子，演奏会就在__举行，我是在家享受艺术啊!
标准广告语：“__”都市的艺术家园!
3，报纸(户外)广告示例
广告主题：体现“__”的天然古木之多和环境的优雅恬静
画面构成：以小区实际的茂林为主体画面，画面应简洁，但要有冲击力;
外加小区名，发展商名，及电话号码!
广告语：__，没有“开封”的自然之绿!
地产策划方案【篇2】
认筹活动总结报告
公司全体在紧锣密鼓的准备和努力下按既定时间如期进行预约排号活动。10月16日前来排号客户量超出预期，截止到10月22日共排号175位客户。其主要原因有两点：一点为预交费用较低；另一点为原预约客户临时宣传带动一部分观望客户来排号。分析这两种原因为客户不需要对本项目产品购买承担过多风险。现阶段需要解决的问题是稳定客户购买意向，帮助客户建立对本项目的信心，加强对项目的宣传推广介绍。让持观望态度的客户能够更深入的了解和对比，对本项目的优势产生认同，使其从内心强化购买决心，继而推出预交大定金的优惠政策。客户只有在笃定对项目的认知、认同后才会进行真正的投资。否则就可能欲速则不达，逼走那些犹豫观望的客户群，使客户与公司的心理双双受到伤害。具体方案如下：
一、预交大定金。其时间节点有两个。一个为项目建筑主体到正负零以上。此时使客户能够直观的看到其投资产品的雏形，坚定其对项目的信心。第二个时间为售楼处启用之日。售楼处为项目的一大亮点，在整个虞城县的售楼处中可算首屈一指。其对外展示之时必定引爆全城的高度关注与奔走相告，这时对客户所带来的'购买投资荣誉感激增，对项目信心增强，可极大程度的稳定客户的购买与投资心理。此时推出大定金的预交与优惠政策，成功率最高。排号前之所以预期客户量不高，也与这两个原因有不小的关系。
二、宣传推广。
1、占据虞城县最有利广告位置，强势宣传造势，对全城造成强烈的辐射效应，对客户心理产生冲击，使客户增加对项目的认知、认同，增加其对项目的信心和购买本项目能够带来的荣耀感。
2、占据商虞公交拉手、车座后背广告位置。商虞公交是虞城居民往返商丘的主要交通工具，其客流量在全市第一。共26辆商虞公交车不间断往返于商丘与虞城之间，其宣传效果将非常明显，也是最直接接触到意向客户的媒体之一。可做半年或一年的广告推广。
3、工地围墙喷绘。简单明了的传达项目位置信息、简介，表明公司对项目细节要求严谨的态度。
4、三维动画片制作。能够更加立体生动的展现本项目的品质特色，直观的描述项目高端的居住环境，充分的传达小区景观效果，多方位多角度对项目进行宣传推广。制作后计划在虞城县电视台、木兰文化广场电子屏、大同路电子屏三个媒介平台进行播放宣传，并制作出光盘提供给顾客，使其增加对项目的了解。
三、售楼处启动仪式。本项目定位为虞城县高端项目，我们的售楼处是提升项目高端品质的一大亮点，应该着重加以包装展示。拟计划在启动之日现场布置，做综合性礼仪庆典，歌舞节目演绎，现场活动渲染带动气氛和预交大定金优惠方案推出。届时将联系虞城主流媒体联合在电视、电台、户外广告、交通车体、短信等平台共同宣传支持。使得项目在开盘前达到预期高端定位宣传目的，为后续客户积累和开盘打下坚实基础。
四、预交大定金优惠方案。统一收取5万元，优惠额为成交总房款的5%，并按首次排号顺序选房。此方案可以简单公平的划分选择不同房型的优惠额度，不易在此环节出现混乱，活动当天把更多精力放在其他环节上。
五、采用道路、景观先行策略。建议首先将湘江路硬化完成，不但方便施工车辆来往，更能方便客户看房、体现项目自身的信心。道路和景观是早晚都要做上去的，但客户是眼见为实。越早完成项目配套设施，就早一天对项目产品价格提升增加筹码，对项目整体形象展示有利无弊。让客户买个踏实，才会真正形成有口皆碑。
六、进一步统一置业顾问的销讲说辞，提高专业知识的掌握与学习能力，规范接待礼仪与电话接听说辞，加强和规范销售接待制度管理，定期开展交流学习大讨论，端正和明确自己的工作态度和职责。置业顾问是仪态仪表与接人待物是最直接体现项目整体思路与服务品质的门户，应该用低门槛高要求的管理方式认真对待。
七、紧密配合工程进度及时做出营销策划方案的调整。
以上计划请领导认真考虑，若同意执行，相关工作营销策划部将尽快落实。
营销策划部：史鹏鹤
201X-10-23
地产策划方案【篇3】
恒枫天园项目企划书
一、推广目标
本项目有志打造成为苏南乃至长三角一流的高尚居住社区，因此，本项目要取得最终成功，在销售初期就必须要以高尚的品质一炮走红，务求使本项目成为长沙楼市的焦点。继而再以不同的媒介及炒家的宣传使本项目不断升温，配合并推动本项目的销售，并使发展商为社会所认知，在长沙市房地产市场建立起自身形象品牌之余，使项目销售不断创造出佳绩。
二、整体营销推广策略
1、本案价值体系的建立
在明确了本案的优劣势和目标客户群后，我司认为如何建立自身产品的价值体系将成为客户群是否购买本案的关键所在。
价值体系：是发掘项目潜在价值的有效手段，能最大限度的增加项目的附加值，使项目的个性更加鲜明。对于本案，我司明确本案的价值体系建立是基于基本价值和附加值两个层面。
2、价值体系建立的两个层面
基本价值层面：即高品质的低密度生态住宅品质属性
ü房型——满足：宽敞舒适的基本需求
ü绿化——满足：高绿化率的环境需求
ü景观——满足：视觉和功能的高度统一
ü地段——满足：动线发达，蕴含投资价值
ü建材——满足：高品质标准的基本需求
ü会所——满足：服务和娱乐的基本需求
ü智能化——满足：安全、便捷的基本需求
ü投资——满足：投资收益的基本需求
ü物业——满足：人性化服务的基本需求
ü品牌——满足：与身份相符的基本需求
ü生态——满足：舒适，健康生活的需求
附加值层面：指能使目标客户群引起冲动，而最终促成成交的心理需求(即：自我实现的需求、实现全面升级的高品质生活)
3、实现价值体系的两大要素
1)产品要素
突出本案的高品质
Ø国际化精品社区
Ø未来潜力地段
Ø户型合理，面积经济
Ø规划和景观精致
Ø其它配套设施完备
Ø生态湿地景观
Ø暨阳湖的天然景观
2)推广要素
概念领先，立体作战
Ø概念领先：针对消费者，展开引导、教育的策略，引领市场，与未来同行
Ø立体作战;打破手段单一的营销方式，突破时间的壁垒，创造营销模式
4、战略思想
Ø品牌营销——立高：塑造华兴房地产品牌，并嫁接到本案;
Ø产品主义——对准：分析产品有力卖点，出击市场;
Ø销售促动——造势：不断形成新闻热点，加上SP活动，使之成为区域内及周边地区购房人群关注的焦点，渲染造势。
三、销售阶段分期策略
销售阶段分期表
销售期数销售时间推售产品推售案量备注
第一期20__年9月中旬小高层4万平方以低于均价的价格，快速抢占市场，回笼资金。
第二期20__年1月小高层8万平方延续上期热销势头，塑造品牌，为下一期产品积累客户
第三期20__年5月产权式酒店1.7万平方此时暨阳湖生态园区基本建成，并开始运营，酒店的产品可借势推广。进一步塑造开发商品牌。同时捂热别墅产品。
第四期20__年9月联排别墅，迭加洋房1.8万平方通过起三期的发售，项目已成为长沙高档住宅的代表，此时推出联排别墅进一步拉高价格，为后续独栋别墅的推出做准备。
第五期20__年3月独栋别墅7000平方此时独栋别墅已基本建成，一期、二期也已基本交房。
第六期20__年9月高层+商业6万平方高层景观房和商业放在最后推出，降低市场风险，此时高层和商业额价值已能体现。
(具体的推案进度和产品将根据开发进度进行调整)
5、入市策略
本案入市时面临的困难：
ü对本案所在区域的认同感
ü肩负塑造项目大型生态居住圈整体形象的艰巨任务
ü生态湿地景观住宅的市场适应性
ü板块概念的明确
ü品牌形象在短时间树立
ü较高的价格下快速去化
总结整体市场现况和本案的各项特征，以上困难在入市战役中至为关键，必须在短时间内全盘解决，缺一不可。针对以上困难，入市应当注意：
ü抢战机：从宣传上提前介入市场，造成先声夺人的市场影响力。浪式进攻，分阶段、分主次、集中兵力有节奏地进攻，要避免兵力分散、缺乏节奏。
ü造概念：本案的操作不光是生态湿地景观住宅，而是创造了一个众人羡慕的生活方式——生态居住方式。
ü作板块：为了使项目在市场中的高档地位更突出，应充分把握地段升值，发展前景，将附近区域塑造成暨阳湖高档居住区板块。
ü树品牌：解决好生活方式和地段概念，在房产投资迅速增加、营销战愈演愈烈的情况下，抢先占领制高点具有现实意义。营销传播中争取更高的手法，树立品牌形象无论对前期还是对整盘都大有裨益，而且对发展商在长沙开发的后续楼盘积累品牌效应!
四、一期产品销售计划
五、一期产品销售周期
第一阶段：酝酿期(20__年3月15-9月9日)
市场形态：项目面世在即，售楼前的各项准备工作已基本就绪，形象推广和概念炒作计划启动，争夺市场的眼球。
企划目标：入市之初，迅速树立工地形象和项目形象，让潜在置业者对楼盘独特USP(独特的销售主张)及项目质素有不同程度的印象，同时提升企业形象,基本落实售楼前的各项准备工作，拉高项目的知晓度，为随后的项目开盘营造良性媒体宣传空间。
执行策略：
Ø鉴于本案量体大的缘故，建议适当的拉长酝酿期，运用不同媒体把产品的整体形象建立起来，为后续各期的推广作好铺垫。
Ø利用媒体的有利性，将开发商形象、实力进行宣传，在提升企业知名度的同时，提升本案的形象。
Ø采用接触性策略以创意广告和软文炒作切入市场。
Ø借由报纸阐述暨阳湖生态园及项目的独具一格的规划理念和优化素质，制造地产新闻题材。
Ø利用网络的有效传播性，制作网页在相关网站投放广告。
Ø根据工程进度策划宣传主题，如领导到工地考察、工地开工典礼、封顶仪式等，以增加宣传张力，增加客户信心。
Ø现场售楼处进行包装，营造生态环境气氛，给买家强烈的现实感染力及对产品的渴求欲望，同时展示开发商的实力。
Ø现场绿化带先行，营造与生态园一体的感觉。
Ø邀请有关气象、环境、房地产、园林设计与建筑规划等方面的专业人士或专家对楼盘的规划设计、开发理念等内容围绕适合现代人居住的“标准”进行探讨，同时申请“国家生态环境示范社区”称号，并邀请媒体朋友进行新闻炒作。
Ø建立形象代言人制度，要求形象健康、向上的具有“观天下”气质的成功人士为佳，如：陈道明。
SP活动：
ü【华兴置业会】募集会员活动
ü物业管理公司签约仪式
ü形象代言人签约仪式
ü“部级生态小区示范工程”评选大赛
业务执行：
3月15-6月30日前期准备
ü现场户外看板，工地围墙，T霸到位，开始拦截客户。
ü临时接待处选址，设计，筹建。(力争在7月10日前完成)
ü现场环境开始进行，道路，绿化。
ü项目设计方案确定，并开始参加“部级生态小区示范工程”评选活动
ü会所开始施工，作为正式售楼处(力争在强销期前完成)
ü样板区开始施工，样板房开始设计
ü人员招募
7月1日-9月9日正式酝酿
ü7月10日人员进场开始接待客户咨询
ü开始市场调查分析，调整说辞，行销点确定。
ü完成统一销售说辞，为DS和参加四月苏州房展会准备。
ü老客户及受访者DS邀约
ü统计回馈等
ü临时接待点筹备完成，建议租用临时店面进行前期客户积累。
ü公开前一周完成初步客户积累。
第二阶段：公开期(9月10-9月30日)
市场形态：项目包装初见成效，市场知名度开始树立，具有良好的市场形象，可开盘。
企划目标：将项目开盘的各项信息广泛传达，实现众人皆知的传播效果。
核心攻击点：现场实景，报纸广告、DM直邮为主，电视、网络、PR(公关)活动为辅，实行全方位动线封杀。
执行策略：
Ø售楼现场导视系统布置，包括彩旗、指示牌、横幅、条幅;
Ø开盘广告;
Ø举办开盘SP活动，邀请长沙市相关领导、形象代言人参加开盘仪式，造成轰动效应。
Ø邀请知名的书法家于开盘现场为本案的案名进行题词。
Ø邀请有名的艺人为本案专门进行谱写曲词，并于开盘当日举办首唱仪式。
SP活动：
ü开盘活动
ü“部级生态小区示范工程”授牌活动。
ü步行街现场产品推介会，并赠送小礼品。
ü开始抽奖活动，奖品已欧洲十日游，以及家电，计算机等。
业务执行
ü9月19日开盘活动执行。
ü参加9月苏州秋季房展会。
ü房展会接待，宣传;组织看房车。
ü接待中心正式开放。
ü公布抽奖活动方案。
ü现场接待客户。
第三阶段：强销期(10月1日-11月19日)
市场形态：前阶段的预热工作和楼盘造势宣传取得一定的效果，为全面推广奠定了坚实的基础，本期诉求以各卖点为主攻方向。
企划目标：深层广泛销售，充当楼市促销钻石期掀起热销冲击波，完成既定销售指标。
核心攻击点：展示楼盘的实在卖点，实实在在面对客户，树立楼盘的高素质形象，掀起抢购热潮。
执行策略：
Ø运用媒体及执行策略将本案形象提升，适度的营造产品“一房难求”的印象。
Ø进行DM派发，让更多消费者更深入的了解本案的特性。
Ø利用媒体的有效传播性将“暨阳湖生态园，我家的后花园”等有利产品点进行强有力的阐述，造成消费者的需求心理。
Ø于售楼现场播放本案影视动画DVD，让消费者更直观的了解本案。
Ø与长沙日报联合举办【观天下——我的家】摄影、征文、绘画大赛，将项目提升至“长沙楼市旗舰”的高度。
Ø会所落成，让每一位到此的客户都能先行享受到未来会所给生活所带来的便利。
Ø从本案中选取一套高端楼盘，送予名人，并进行媒体炒作，同时打出“与名人为邻，与健康为伴”的广告，来吸引消费者的关注。
Ø利用“世界湿地日”，将本案特有的湿地景观及其特有的功效进行宣传。在广告宣传方面可以打“人和湿地”“湿地是生命之根”等进行主题性宣传。提升本案的形象、档次。
Ø结合6月5日“世界环境日”，举办“亲自然”SP活动，让消费者亲身感受本案与自然的亲密接触，完全体验到本案的特性，吸引更多的潜在消费者。
Ø参加长沙当地及苏州的房展会，扩大本案知名度及影响力。
Ø于售楼现场增加设计师、室内设计配置图册联展。打类似“买住宅，送设计”的广告，吸引更多的潜在客户。
SP活动：
ü全城唯一情景体验式样板生活区正式开放。
ü会所落成暨现场正式售楼处启用。
ü会所体验活动。利用会所先行开放的服务项目邀请客户体验小区高品质的会所服务。
业务执行：
ü样板房开放
ü样板楼完成。
ü现场接待
ü开始签约动作
第四阶段：延续期(11月20日-12月20日)
市场形态：首轮热销高潮已过，针对现状，活化企划策略，进行适时调整，顺利承接热销余波。
企划目标：根据楼盘后期销售过程中瓶颈现象的所在，有选择地，有针对性地进行广告诉求，消化尾盘，掀起二次销售热浪;并为第二期的顺利推广进行有效的酝酿。
核心攻击点：促销，公关活动为主，实行品牌攻击。
执行策略：
Ø继续利用媒体的有效性将本案的湿地生态优势进行强有力的阐述，与其它个案的差异化表现出来。
Ø对有希望的潜在客户邮寄DM广告、派放夹报。
Ø利用开发商的品牌形象打消买家对楼盘的疑惑。
Ø结合政府行为，解决户口问题，满足外地客户需求。
Ø实行有奖销售，在推广期间的购房业主，送三年物业管理费用。
Ø拓宽广告覆盖面，调整媒体和户外广告策略，在广告版面上对重要宣传版采用大篇幅、大气势图文并茂，让人过目不忘，突出其影响和创意。
Ø价格促销、开展更灵活的付款方式。
Ø强化购后服务，使楼盘业主获得物业的价值认同感;并为后续各期的推广赢得良好的口碑!
SP活动：
ü进行第一期抽奖活动，并公布得奖名单。
ü第二批【华兴置业会】会员募集活动，为第二期进行前期客户积累。
业务执行：
ü完成签约动作。
ü促进老客户带新客户成交。
ü一期产品基本清盘，媒体公布售磬。
ü现场封盘，开始积累第二期客户。
以上是本案第一期项目的整个推广过程，在第一期项目进入尾盘延续期时将对第二期项目进行酝酿。依次将后续各期项目有序的顺利销售完毕。在短期内实现项目利润的最大化!
六、价格策略
1)定价策略
采用一房一价的定价方式。
2)价格走势及调整
价格的走势应与销售周期配合制定，采用低开高走的策略，并根据项目的销售状况进行调整。第一期以景观和位置不佳的户型作为入市价格，如4580元/平方米，至一期销售30%后调价到4750元/平方。一期销售至60%时，调价到4880元/平方米。造成潜在客户，价格节节攀升的预期心理，为第二期推出创造提价空间。
3)付款方式
采用银行按揭贷款方式、一次性付款方式。取得银行的配合加快资金的回笼。
建议对一次性付款的客户给予折扣。
六、行销通路
大众传统媒体：
CF：面对整个长沙、江阴、苏州市客源，建议制作3D动画影片。
NP：面对整个长沙、江阴、苏州市客源。选用媒体：苏州当地报纸。
DS：开盘前利用我司积累的意向客户，进行电话DS，吸引客户在开盘期间来售楼现场，制造现场热卖气氛。
车体广告：选用沿途经过本案线路，广告的效果较好。
网络平台：面对周边地区的白领等高素质客户，专门制作网站。选用网络媒体进行宣传等。
标志性工地现场：
T霸(高炮)、LOGO墙、工地围板、临时接待处，现场会所接待中心、样板区、样板房、现场看板
影响性广告载体：
大型户外看板、引导旗、灯光广告牌、SP活动
七、推广时机建议
建议项目入市的时机最好在05年的9月份。在3月份开始进行前期准备的动作，6月正式酝酿，引导客户对生态住宅的接受度，同时预热市场，在9月份中旬开盘，推出第一期，10、11月旺销后，到06年1月份推出第二期。
八、整体包装策略
1、项目VI系统设计
–案名
–LOGO
2、现场包装
–围墙广告形象
–户外定点看板
–道路及绿化先做，塑造工地形象。
–售楼处包装
–样板房
3、开发商品牌形象包装
4、物业管理公司品牌包装
九、临时售楼处现场包装
1、包装原则：
采用体验行销的概念，让客户可在现场和售楼处提前体验项目的魅力。
地址：建议在项目金港大道立交桥南侧，沿金港大道，面向暨阳湖布置。便于日后解说小区进出暨阳湖的便利性。同时对面就是暨阳湖的入口和公交车站。
2、设计风格：
建议临时售楼处，设计为两层，挑高7米，一楼4.2米。二楼挑高2.8米，钢架结构，外立面为大面积幕墙玻璃。大门入口挑空设计，悬挂大型液晶电视屏。便于播放楼盘3D，暨阳湖宣传风光片。二楼可登高望湖，直面暨阳湖四平方公里的美丽景色。
3、内部装修建议：
建议引入设当的生态园林，给客户回归自然的感觉，地面采用天然石材装饰。布置小型水景瀑布，盆栽绿化等。在售楼处外部设计花坛，种植绿化。体现项目生态社区的主题。
4、销售道具建议
1)模型：建议制作系列模型，整盘30万平方米规划模型、一期楼盘整体规划模型、房型单体模型。
楼盘整体模型：表现本案的全盘概念，重点在于展示整体规划，重在功能应该具有相当的体量，建议至少做到1：200，以显示本案30万平方米的恢弘气势，其中突出表现亭台楼榭、水景资源，运用光电等技术表现楼盘的立面效果、水景建议使用真水以突出动态效果。
一期整盘模型：更细化表现本案的环境特色概念应该具有相当的体量，同时考虑到适当“偷借空间”更具传播效果，建议底盘、环境做到1：100或1：80，建筑部分做到1：120或1：100以显示本案环境优势
同样要突出表现亭台楼榭、水景资源，运用光电等技术表现楼盘的立面效果、水景建议使用真水以突出动态效果。
房型单体模型：立体房型布置模型有利于直观突出本案的房型特点;本案样板房以外的主力房型可以用此种方式展示。
2)设备陈列：
建议把本案将使用的部分设备比如建材、智能化设备等组件设置橱窗进行陈列展示，配合说明文字起到直观销售效果。
5、样板区、样板房：
在样板区设置3套左右样板房，2房、3房、4房，分别以不同的风格进行装修。
6、智慧化演示：
本案大量运用了智慧化设备，为了使大众接受必须有直观的演示系统。好的智慧化演示可以充分提升楼盘形象。
7、3D动画：
利用三维技术演示楼盘情况，尤其是期房阶段演示未来小区规划，具有现实意义，可作为电视广告在媒体上播放，也可在现场大屏幕电视上播放，增加客户对楼盘的认识。
企划策略部分
一、要点
1、利用华兴地产在长沙当地的知名度以及所推成功个案的影响力，来提高本案的美誉度及形象。
2、将本案与暨阳湖生态园结合推广，并将暨阳湖生态园对本案的利点推向最大化，来提升本案的整体形象。
3、将本案所特有的湿地生态系统及高达45%的绿地率结合起来推广，营造本案健康、休闲的氛围。
4、将暨阳湖生态旅游的概念进行推广，结合现实中暨阳湖生态旅游的火热，以及对酒店的需求，将本案产权酒店的理念推广。
5、将本案便利的交通、地段优势进行有利的阐述，来提升本案外部配套的多样性。
6、将本案合理的规划优势进行充分的阐述，来提升本案的整个品质。
7、将本案内部配套优势进行有利推广，造成消费者对本案的渴求心理。
二、全案策略
品牌塑造战略
生态是品牌最核心的DNA
生活艺术
↗
生态环境健康生活
(感性认知)
企业牌+生态牌+形象牌
建立项目健康、休闲价值地位
(理性认识)
创造企业效益与项目利润最大化
提升企业品牌知名度、美誉度
三、媒体策略
1、媒介目标
Ø选择适当媒体，使广告对消费者产生最佳的说服效果。
Ø通过科学的媒介投放组合，制造声势，吸引买家来到现场，感受现场氛围，产生购买欲望。
Ø树立发展商及楼盘形象，增强消费者的信心，发挥口碑宣传的优势，提高项目的知名度和美誉度。通过广告宣传，有力配合销售，使“观天下”尽可能在短时间内进入良性销售阶段，迅速回笼资金。
2、媒介选择的标准
Ø选择长沙地区对消费者最有影响力的媒介。
Ø针对项目别墅及产权酒店部分，选取周边省市的强势媒体。
Ø注重媒介组合的威力。
Ø整合所有可以利用的媒介资源。
3、媒介运用
Ø长沙区域性电视广告
Ø《长沙日报》或夹报派发
Ø户外媒体：T霸、灯箱、引导旗等
Ø直效媒体：售楼书、展板、宣传单张等
ØDM直邮
Ø网络广告的适量投放
Ø《上海楼市》、《扬子晚报》、杂志等(针对产权酒店及别墅部分)
4、广告频率
Ø在酝酿期形象导入阶段，以个性化的工地形象包装为核心，采取试探性策略，分流客户抢占市场份额;
Ø开盘强销阶段，则采取集中配合SP活动的策略，即在各媒介上持续广告，以便迅速占领市场;
Ø强销期过后，采取间歇的策略，以节省广告费用，保持广告的延续性，起到持续的引导和提醒作用。
5、媒介投放组合策略
Ø酝酿形象导入期
A、前提：现场公路边户外广告牌(入口处)、围墙、引导旗、条幅等互动造势，引发关注。
B、适当报纸软性文章配合公关活动进行渗透。
C、适当形象NP广告，进行形象宣传。
Ø开盘、强销期
A、以电视广告、报纸广告为主，多样广告媒体为辅助。
B、直效媒体(楼书、购楼指南、单页)的直观宣传作用。
C、运用大众媒体，PR事件行销为辅。
D、针对主要卖点做纯促销广告，与现场销售有力配合，促成更高的成交额，减轻收尾工作的压力。
E、选择适当的时机联合媒体召开专题性论谈，同时发挥软性文章与新闻炒作的理性诉求配合宣传，制造楼盘热销现象。
Ø延续尾盘消化期
A、以报纸广告为主，投放促销广告，同时配合短程促销活动，解决销售中存在的问题与矛盾。
B、利用DM直邮有针对地对特定区域进行宣传，挖掘新的目标消费者。
C、利用工程收尾阶段的良好形象，增强置业者的购房信心，消化存量。
广告表现部分
一、案名建议
总案名：观天下
案名精神：此案名简洁明了，却不乏恢弘的气势。体现了“华兴地产”勇攀高峰，站得高，看得远，放眼天下的宏伟战略目标;另一方面也体现了本案庞大的建筑规模及高品质楼盘纳天下才俊的开阔胸襟。
住宅部分案名：尊邸
案名精神：表明了开发商以人为本的开发理念;简单的“尊邸”两个字，将本案住宅部分尊崇的高品质完美的体现了出来，从另一方面也体现了对客户高贵身份的尊重。
别墅部分案名：豪宅
案名精神：体现了开发商无限豪情的开发信心;另一方面从“豪宅”字面上体现了别墅的豪华配套、装修及景观，更深层次的体现出了欧式风格的雍容华贵的内在气质及客户的尊贵身份。
产权酒店部分案名：锦馆
案名精神：“锦馆”代表了开发商鹏程万里及投资客锦绣人生的又一个美好开端;“景观”的谐音则再次将本案产权酒店与生态旅游环境的特性优势的结合及至的展现了出来。
二、广告总精神
【暨阳湖畔•豪情人生】
三、广告秀稿
形象系列
1、企业品牌形象
主标：华兴地产=实力+信誉+保障
副标：观天下，华兴地产20__年全城之作
内文：
“观天下”开创一种前无古人的时尚生活模式和情趣，华兴地产以其雄厚的实力、财力、才力、智力及专业的队伍为长沙人民奉献力量。华兴地产以开发长沙精品住宅为已任，挺立人居型浪潮的风口浪尖上，敢为地产马前驹，为长沙人民涂抹了一道最为耀眼的城市缤纷色彩，开创了长沙市人居的新模式。
开发商：长沙市华兴房地产开发有限公司
营销企划：
2、企业品牌形象
主标：地产名宿，观天下
副标：买房一定要找个有实力的后台
内文：
长沙华兴房地产开发有限公司，以其专业、超前的理念纵横房产界。在公司领导的指导下，以尽善尽美的项目策划和良好的售后服务，不断创历史新高，为港城人民倾情打造理想中的投资场所与一流的生活、工作环境。如果说一定要找一个词来形容“华兴”的话，那么非“辉煌”莫属。因此有了华兴作为您投资的坚强后盾，那么您的投资置业一定会无往不利。
开发商：长沙市华兴房地产开发有限公司
营销企划：
住宅系列
1、主题推广
主标：观暨阳美景，做天下豪客
副标：健康、温馨、乐趣、尊崇是我理想居所的标准
内文：
“观暨阳美景，做天下豪客”，不但指一种居家的温馨、乐趣，更指“湖环水抱而气聚”，这是先人对栖居大地最富意境美的向往。安家于此，享受尊品水乡，沐浴湖畔，这是何等样的豪气情怀!
“观天下”傍依暨阳湖，不但传承了悠悠绵延的湖畔生活情趣，更兼容尊了霓虹灯的多目璀璨，暨阳湖水波涟涟，湖上泛舟的逍遥婉约……
开发商：长沙市华兴房地产开发有限公司
营销企划：
2、公园居住模式
主标：享受不可逾越的境界
副标：湿地生态，创造都市生活新模式
内文：
有位德国哲人曾诗意于人居：“人，诗意地栖居在大地上。”一种公园居住的新模式，它究竟体现哪?
体现在拥水入梦的生活;体现在随空间而纵情的生活;体现在攀登顶峰的生活;体现在择高尚者而邻的生活;“观天下”以绿地为床、以蓝天为被、以湖水为养分，为公园居家创造了充分的条件。
开发商：长沙市华兴房地产开发有限公司
营销企划：
3、水、景观
主标：360°美景生活，365天幸福时光
副标：优越景观、健康生活、辉煌人生
内文：
千百年来，我们的古人依水筑房，是现实生存与种族延续的双重必须，不经意间谱写了上下五千年的不朽的文明历程;而今，我们依然在暨阳湖畔择水而居，是为了追逐心与水永恒的恋情和亲情，投入大自然的怀抱，感受大自然对我们的恩赐，纪念水带来的永垂的福祉。
开发商：长沙市华兴房地产开发有限公司
营销企划：
别墅系列
1、别墅品质
主标：至尊级别墅，颠峰版人生
副标：湖畔生态，还您健康、荣耀的一生
内文：
大非凡生活领域，成功人士的生活礼遇;
拥有与自己身份地位相等的湿地生态社区;
在属于自己的宴会餐厅里会宾邀朋;
只与自己品味爱好相同的成功人士为邻;
孩子的起步就与优越同步;
星级物管礼遇;
拥有湖水天然氧吧的美极环境。
开发商：长沙市华兴房地产开发有限公司
营销企划：
2、建筑风格
主标：源欧美经典，纯享受空间
副标：欧美别墅，自由、巨富与荣耀的盛典
内文：
欧洲，文化是空气，建筑是醇酒。欧洲，戴着神赐月桂花冠的艺术王朝。从西班牙、法国、意大利…到美国，古典的荣光与时代的激情总是交相辉映。当代至尊别墅，从不墨守成规，每一种空间风格，是对传统致敬，更是对人性全新的理解和张扬。“观天下__豪宅”，传承欧洲经典建筑风格，让您轻松享受欧洲风情。
开发商：长沙市华兴房地产开发有限公司
营销企划：
3、美景人生
主标：拥璀璨人生，环自然生态
副标：湖滨别墅，与自然的亲密接触
内文：
建筑一道贵族色彩;
品鉴一方美学空间;
品位一份怡然自得;
荡漾一股生命活力;
坐拥一处旺地静宅;
体会一种尊崇感受;
“观天下·豪宅”，
集万宠于一身，
尊贵、荣耀人生即刻拥有!
开发商：长沙市华兴房地产开发有限公司
营销企划：
产权酒店系列
1、产权酒店概念
主标：产权酒店，风靡全球的投资方式
副标：独立产权，享有私家酒店就是这么简单
内文：
所谓产权酒店，就是开发商将酒店的客房分割后出售给您。并将客房委托酒店管理公司统一出租经营。每年年底都将获取年度分红，同时获得酒店管理公司赠送的一定期限免费入住权。产权式酒店带给您的，就象奔驰、宝马带给您的一样，除了自身的享受，还有自信、尊贵和自豪感。
开发商：长沙市华兴房地产开发有限公司
营销企划：
2、旅游投资环境
主标：旅游黄金三角洲，时代财富聚宝盆
副标：优势环境、优势地段、优势资源，财富尽在掌握
内文：
本案坐落于长沙暨阳湖生态区的精华之地——暨阳湖畔，丰富的自然资源和暨阳湖新景观，必将成为近年景点旅游的新热点，长沙公园、森林公园一带旅游气氛已经形成，成为了长沙黄金三角旅游得天独厚的景观资源。在未来发展中必将迸发出巨大的财富源泉，为您对本案的投资奠定了坚实的基础。
开发商：长沙市华兴房地产开发有限公司
营销企划：
3、投资方式
主标：金生·金世
副标：用您智慧的眼光来发现今生的财富
内文：
找一个好的投资项目，是您投资成功的一半。“观天下·锦馆”产权酒店作为一种特殊投资和消费模式，它以投入门坎低、收益稳定、回报丰厚而赢得了现资者的青睐。一种既是消费又是存储，既是服务又是家产，既可自用又可赠送的特殊商品，满足您的各种不同需求。
开发商：长沙市华兴房地产开发有限公司
营销企划：
四、户外广告及VI系列
现场看板：
1、地产名宿，观天下(企业形象)
2、华东地区首席湿地住宅，坐观天下(住宅)
3、至尊级别墅，颠峰版人生(别墅)
4、产权酒店，一种风靡全球的投资方式(产权酒店)
开发商：长沙市华兴房地产开发有限公司
营销企划：
户外定点看板
华东地区首席湿地住宅，坐观天下
开发商：长沙市华兴房地产开发有限公司
营销企划：
灯箱：
湿地生态，创造都市生活新模式
开发商：长沙市华兴房地产开发有限公司
营销企划：
引导旗：
观暨阳美景，做天下豪客
开发商：长沙市华兴房地产开发有限公司
营销企划：
幸福热线：0512—66681688
罗马旗：
观暨阳美景，做天下豪客
开发商：长沙市华兴房地产开发有限公司
营销企划：
T霸
华东地区首席湿地住宅，坐观天下
地产策划方案【篇4】
一、活动时间
20__年9月12日(中秋节)18：00—21：00
二、活动地点
名城中心广场
三、活动主题
望月
主题释义：该主题将开发商与中秋有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨氛围，暗喻进入就是回到了家。
四、活动目的
1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台
2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘
3、深度挖掘潜在消费群体
五、活动预计参与人数
中秋晚会：600人
中秋酒会：400人
合计：1000人
六、活动宣传语
“今晚回家吃饭吗?“
活动宣传语释义：中秋佳节作为中国一个传统节日，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。
七、活动方案及创意构思
l活动前的推广措施：
1、在本次活动中推出当日购房可享受9.18折的优惠促销活动(注：可根据开发商情况酌情制定一些限制条件);
2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干;
3、制作“名城”字样的中秋印入场卷(造型可参考月饼造型);
以上活动的目的旨在达到强化活动宣传效果和彰显开发商人性化的经营理念。
l中秋晚会
为达到更佳的宣传效果和更广泛的认知，本次活动拟将晚会分为两部分：晚会部分和酒会部分，并通过一些活动和环节将两部分有机地结合起来。
晚会内容：
晚会以突出家的氛围和格调为主，诠释中秋的内涵和底蕴，弘扬中国传统文化，触发所有与会者的共鸣，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚会当中，使所有与会者真正体会到家的温馨情怀。
晚会进行当中由集团相关领导为地产第1000位业主授予荣誉员工称号(注：具体数字可根据开发商具体情况定，既可以是整数位，也可以是第815位、第918位等与中秋有关联的数字位)。
现场互动环节：
1、现场制作月饼
由聘请的厨师现场演示月饼的制作工艺和流程，由互动业主现场实地操作，并将制作好的月饼送与他最想送的人品尝。
该环节主要突出家庭的一种温馨氛围，尤其是那些整日奔波劳碌的业主，他们很难帮助家里做什么，以这种方式表达他们的歉意，可以更深刻的让他们体会到操持一个家的不易。
2、现场征集有关中秋的诗词歌赋
由主持人向现场观众征集有关中秋的各种形式作品(例如：歌曲、诗词等)送与他们想送的人，赠送形式既可以是现场献歌，也可以当场挥毫泼墨，也可以吟诵给他们的亲人听(看)。
该环节主要考虑在各种形式的有关中秋的作品中大多以中秋寄情来抒发一种对家和亲人的思念之情，其目的是可以更加强化家的感觉和氛围，体现以诗咏情、以词吟情、以歌颂情的一种格调。
3、月饼的味道家的味道
由主持人邀请现场观众上台品尝月饼，月饼分为酸、甜、苦及特殊月饼几种。吃到酸的观众需现场说出他(她)在家庭生活中一件让他(她)感到心酸的事;吃到甜的观众需现场说出他(她)在家庭生活中一件感到最为甜蜜的事;吃到苦的观众需现场说出他(她)在家庭生活中一件(段)感到最为痛苦的事(历程);吃到特殊月饼的观众可当场获得开发商现金或物质的奖励。
本环节主要是让参与者能够和与会者去分享他们生活当中的各种滋味，进而达到共鸣!
4、词语置换
由主持人邀请现场观众上台朗读一篇文章，将文章中的“中秋”置换成，将置换成“中秋”。无错误的参与者将得到开发商的现金或物质奖励，读错者将受到一定的惩罚。
本环节以娱乐为主，同时起到宣传公司品牌形象的目的。
篇二
一、时间：年月日上午。
二、地点：______售楼中心现场。
三、人员：工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。
四、拟邀贵宾：市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。
五、拟邀媒体：__电视台、__日报、__新闻台等。
六、预定目标：对外传达______开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大______的社会知名度和美誉度，体现______的美好前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立__地区____房地产开发有限公司积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
七、会场布置：
1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“______开盘庆典仪式”。
2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。
3、礼品发放区：届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。
4、贵宾休息区：可放在______售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。
八、开盘活动要点：
1、室内外表现
1)彩旗(彩条)
2)在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。
盆景花卉
在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。
3)气拱门、气球
在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。
2、现场表演活动内容：
1)军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。
2)腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。
3)舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着______美好的发展前景。
3、开盘促销活动配合：
以“1000元当10000元，不买房也可以轻松赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。
活动文案如下：
为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房VIP卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款，购房VIP卡系无记名卡，可自由转让。
抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由__市公证处全程公证。
现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6：00开始接受排队。
本公司将于20__年9月30日上午8：00开始发送“排号出入卡”。
获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。
“购房VIP卡”在购房兑换时，必须与购卡收据一并出示，方为有效。
活动规定：参与者必须年满18岁以上，具有完全民事行为能力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民(每人限购、取卡一张)
购房VIP卡售出不退，购房时冲抵购房款;不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。可以自由转让，转让价格自定。
购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。
本次活动对团购客户无效。
4、筹备工作：
1)拟定与会人员。于月日向与会领导发出请柬。
2)提前准备好请柬，并确认来否回执。
3)提前5天向__气象局获取当日的天气情况资料。
4)落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
5)提前6天落实指挥和负责秩序工作。
6)做好活动现场的礼品、礼品袋
7)提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。
5、来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。
6、人员安排：
1)预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。
2)工作人员15名;
3)公司工作人员30名;
九、仪式流程：
09：00-09：30所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。
09：30-09：50来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。
09：50-10：00贵宾由礼仪小姐引入会场。
10：00-10：08仪式开始主持人开场白介绍贵宾。
10：08-10：13公司总经理___致欢迎词。
10：13-10：25舞狮表演。
10：25-10：35政府领导致辞、公司投资方代表致辞。
10：35-10：50主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为______开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式达到_。
10：50-11：00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。
11：00客户签约，开盘销售活动正式展开。
十、媒体计划：
1、报纸广告
27日、28日、30日在《__日报》第_版刊登整版广告，告知______开盘的信息。
2、电视广告
__电视台录制开盘录像，制成VCD，作为开盘活动的资料。并由__电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的情况，进一步扩大宣传。
3、电台广告
在开盘前后两个月播出______开盘的信息。
4、印刷品广告
楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。
十一、广告预算
1.《__日报》27、28、30日整版_____元
2.电视台录制开盘录像及新闻报道____元
3.电台广告宣传____元
4、开盘仪式场地户外广告管理处审批___元
5、礼仪公司各项费用____元
(含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金)
6.气球(开盘现场及市区主干道)____元
7.鲜花盆景租赁____元
共计______元
地产策划方案【篇5】
活动一、
1、活动主题：辛勤园丁，照亮他人
2、活动地点：营销中心
3、活动时间：9月8日-9日
4、参与来宾：意向客户，到访客户
5、活动内容
1）活动布置：在销售中心设置DIY区域，布置背景拉网架，突出活动主题
2）主体活动：多肉植物&水晶蜡烛DIY：来宾均可亲自动手制作多肉植物&水晶蜡烛，在教师节赠予恩师。
活动二、
1、活动主题：月圆中秋，四季城欢乐汇
2、活动地点：营销中心及商铺门口
3、活动时间：9月22日-24日
4、参与来宾：意向客户，到访客户
5、活动内容
1）活动布置：①销售中心布置中秋氛围装饰品②商铺门口给到汽车展商做现场宣传物品布置、汽车展示。
2）主体活动：①猜灯谜赢大礼：布置灯谜亭，在灯笼下挂上谜语卡片，来宾每人可猜5条，确定答案将小卡片摘下并拿到答案核对区让工作人员核对，无误即
可获得相应礼品②DIY手工灯笼：布置灯笼DIY区域，供小朋友绘制手工灯笼，成品可带走③小型车展：邀请1-2个汽车展商到现场做活动，吸引意向客户来访。
10月活动（101-7国庆节）
地产策划方案【篇6】
2016年地产公司年会策划方案
一、年会主题
XX地产有限公司2015年度年终晚会!
二、年会时间
2015年XX月XX日下午XX点XX分至XX点XX分
会议时间：
晚宴时间：
文艺时间：
年会地点
酒店X楼
三、年会参会人员
公司全体员工(X人)、供应商(X人)、特邀嘉宾(X人)
五、奖项设置
1、总经理特别奖
针对员工或集体在业务开拓、管理创新等方面有较大的突破或对公司有特殊贡献而设立的奖项。面向对象可以是个人或者集体。最多3个名额，奖金500元/名。
2、优秀团队奖
针对团队在重大事项推进及经营活动中绩效显著，起到示范作用而设立的奖项。面向对象可以是部门或门店。最多5个名额，奖金300元/名。
3、优秀管理奖
针对团队管理成绩显著，带领团队成员共同成长，积极配合其他部门工作开展，能够培养出优秀接班人，起到管理示范作用而设立的奖项。最多5个名额，奖金300元/名。
4、功勋员工奖
在公司服务年限达到共命运，对公司忠诚，为公司的.发展做出了突出贡献。最多5个名额，奖金200元/名。
5、优秀员工奖
为公司服务敬业，综合表现优秀，有典型事迹，能起到模范作用。最多5个名额，奖金150元/名。
6、销售精英奖
年度各门店销售第一名、第二名、第三名，奖励分别是7人一下门店设前一名)。
7、服务之星奖
为公司服务连续效率高，客户回访满意度95%以上。最多5个名额，奖金150元/名。
8、优秀新人奖
入职两个月以上、6个月以内，具备良好的职业素养，学习能力强，积极进取，爱岗敬业，在工作领域取得一定成绩。最多5个名额，奖金100元/名。
9、十佳员工奖
表彰业绩和能力突出的员工而设立的奖项。最多5个名额，奖金150元/名
优秀建议奖
鼓励员工关心公司的各项建设和发展而设立的奖项。最多5个名额，奖金100元/名
幸运抽奖
现场抽奖，设特等奖一名(奖品：价值一等奖二等奖三等奖四等奖五等奖30名(奖品：免扣3分抵用券一张)
优秀供应商合作奖3名(奖杯一面)
优秀供应商销售冠军奖1名(奖杯一面)
六、年会流程与安排
(一)X年会流程
(二)X晚宴安排
21:30X晚宴正式开始，晚宴主持人引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。(背景音乐)
21:3022:30X用餐时段：公司领导及员工到各桌敬酒，同事间交流沟通，拉近彼此距离。
(三)X文艺节目安排
21:30-24：00文艺节目表演(10个节目)
1、歌曲类：3个
(祥和、热烈的歌曲;(阳光、健康、向上;(3)与以上主题相关的原创歌曲。
2、舞蹈类：2个
(寓意深刻的艺术性舞蹈;
(2)具有高科技时代气息的创意性舞蹈。
(现代舞、健美操、武术等;
(4)相关歌曲的伴舞。
3、曲艺类：3个
(热闹反映生活的相声、小品;
(话剧、评书等);
(3)其它类型的曲艺节目(乐器类)。
4、游戏类：2个
游戏2个钥匙链;
游戏规则：6个人一组，分为两组，每个人嘴里叼一只筷子，将钥匙链挂在第一个人的筷子上，第一个人将钥匙链传给第二个人，必须用筷子传，不能用手，哪个组最先将筷子传到最后一个人的筷子上，为赢。
游戏曲别针18个;
游戏规则：3个人，每人一个呼啦圈，手里6个曲别针，每个人在转呼啦圈的同时，要将手里的6个曲别针连在一起，谁先将6个曲别针连在一起，谁就胜出;
六、经费预算
(一)场地费用，未知X元(预计1000元)
(二)背景，待定X元(预计500元)
(三)条幅，约100元
(四)餐费，未知X元(预计250XX25=6250元)
(五)摄影摄像，自有
地产策划方案【篇7】
活动宣传**：
1、报纸广告：《xx晚报》、《今周》;
2、短信**;
报纸广告投放时间与数量：9月11日《xx晚报》一个整版;
9月12日《今周》一个整版;9月19日《xx晚报》一个整版;9月26日《今周》一个整版;9月30日《xx晚报》一个整版;
短信**的目标人群是：1。大秦华府的目标客户。xx三区公民；
短信发送时间和数量**：每次20万条，9月12日、9月19日、9月30日3次**；
销售地点：使用大横幅和彩虹门进行宣传；
以举办“回馈业主，服务业主”为名的公开活动，同时，带出一些较有影响力的歌舞、文艺表演活动，期望“充分利用现有的业主资源、以旧带新”，再推出在**、赠送等方面较具吸引力的信息，吸引购房。策略建议
1、以“让世界充满活力迎国庆系列活动”为题材，以旧业主活动的人气，带动新买家的购房优惠**活动。2系列活动的战略和简要计划：
*计划在10月1日这一天，邀请金丰花园的所有业主及其亲友，活力康城的目标客户，凭事先发出的邀谓票，参加在金丰花园现场举办的“让世界充满活力”活动。
操作计划：
（1） 9月25日前，向业主赠送每户4张邀请函；
（2） 9月28日前，向部份标准买家赠送邀请函；
*连贯性**优惠计划;
9月20日至9月30日，前十名新购房者可惊喜享受15折优惠；
10月1日至10月7日，前十名新购房者可惊喜享受9折优惠；
◎10月8日至10月31日，由金丰业主推荐成功的前十名购房新业主，新业主获赠价值2万元的豪华厨、卫装修(或额外九七折购房优惠)，旧业主获赠“免全年物业管理费”*10月1日至10月3日“让世界充满活力”活动的主要内容：十月一日
1、澳大利亚著名乐团表演
2、“让世界充满活力”活力康城内部认购及国庆系列活动开幕式
3、《经济半小时》女主播沈冰小姐与观众面对面
4、活力健身操表演
5、活力幸运大**
6、智趣开心游戏
7、“活力在康城”前体育明星业主面对面
8、“你、我、活力康城”趣味三人篮球赛(小组)
9、“精彩一刻”明星合影留念
xx新年地产活动策划方案
一、市场分析
(略)通过举办一次元旦文艺晚会，扩大xx影响，树立xx形象，宣传xx楼盘优势。利用进行元旦楼盘**活动。并通过晚会加强业主与物业管理公司的沟通，建立一个完善、和谐、安宁的全国示范社区
***二、宣传活动(由吴伟鸿负责)
鉴于本次活动范围涉及***一二期工程的新老业主,，涵盖了小区所有工作人员，故前期宣传组织工作尤为重要。
1. 在小区设立宣传栏,在宣传栏内张贴宣传画及海报;
2. 在合适的地点设置展牌;
三。在社区主要道路上悬挂横幅；
4. 在超市街道派发传单.
5在国际米兰进行宣传；
三、活动筹备
晚会将以“家园 。交流”这一特殊层次的思维理念为主题。通过活动展现***的风格，加强一期工程、二期工程的居民之间的交流，和物业部门与业主之间的沟通。并溶亲情、友情、爱情于一体。
整台晚会将分三个部分：
(1)美好家园：用歌舞或带有浓厚亲情友**彩的节目展现充满生机与活力的美丽的南方家园、美丽的园林小区，还可配以带有浓郁的民族风情，展示昂扬向上、蓬勃发展的全国示范小区——***x。(由张智锋负责)
(2)阳光旋律：用多种体裁、多种文艺形式反映全国示范单位的小区人民青春活泼、开拓创新、昂扬向上，奋发有为的新面貌。(由成剑荣负责)
(3)歌唱未来：歌唱祖国、家园、寄语美好的未来，憧憬灿烂的明天，可考虑采用美声、民族唱法、大气磅礴的舞蹈，或其它形式，内容恢弘，壮阔，使整台节目的思想内容得到延续和升华。(由程汉强负责)
本次活动的筹备小组：
器材组：【负责晚会的各种音响，灯光设备的运作】陈小光(组长)，和曦、周聪文、洪梅春、 方捷
答1：晚会策划书怎么写
机动组：【负责各种器材与晚会物品的搬运】郭展非(组长)赵鹏飞宁小平伍裕标张思远张文远曾远文李文李离文
后勤组：【负责各种后勤事务和晚会的各种指引工作】蔡土新(组长)余名月蒋樱刘剑华王浩刘端新秦寿生史籍明
保卫组：【负责晚会的保卫工作】张智锋(组长)小区内全体保安。
策划组：【负责舞台设计】李小柱(组长)杨洋张艺谋李海波
表演组：【负责晚会的表演工作】杜京蔚(组长)组员详见节目表。
活动赞助商(由蔡土新负责跟进)
本次活动由***x主办。由*********x公司赞助.
四、工作具体安排
(一)、晚会场地安排(由程汉强负责)
(1) 晚会在***x大礼堂举行。
(2) 晚会12月31日晚上8：00准时举行。
(3) 舞台布置由策划组进行指挥。由后勤组协助。12月3日下午3:00前完成舞台布置。
(4) 后台的的布置按表演组的要求由策划组指挥进行.
(5) 器材组要求在12月31日下午5：00完成器材的安装与调校工作。
(二)、晚会节目安排(由张智锋负责)
(1) 已经入选的节目于12月29号下午2：00到罗马广场进行彩排。
(2) 各个节目的演员于12月31日下午6：00到管理处集中。领取节目表。
(3) 6：30在后台进行化妆。
(4) 8：00 开始表演。
(5) 晚会时间8：00-11：00
(6) 以上安排工作人员要在12月25日贴出通知.并将通知送到主要负责人手上.
(三)、清理工作安排(由成剑荣、蔡土新、吴伟鸿负责)
本次活动的清洁工作由物流组和机械组配合完成。负责所有设备的摆放和舞台的拆除。和会场垃圾的清理。
1、 器材一定要从**拿就放回**，并做好登记。
2、 舞台拆迁可**的物品要进行归类。
五、文艺晚会
晚会主持人: 王晓丫白岩松
1、晚会开幕辞：(杨总经理宣读)
2晚会开始：主持人祝贺新年并宣布晚会开始
3、文艺汇演。
注：每3个节目中穿插**活动或游戏。(购楼优惠百佳购物现金卡，小礼物)
4、 闭幕辞。(何经理宣读)
附:晚会节目节目表：
节目名称表演者备注
第一章：美好家园
1 大合唱：
2 独唱：
3 说唱：
4 舞蹈：
第二章：阳光旋律
5 小品：
6 武术表演：
7 独唱：
8 民族舞蹈：天竺少女
9 钢琴弹奏：
10 相声
11 小组唱：
12 独唱：东风破周捷仑
13 服装表演：阳光的旋律科贸学院学生
第三章：歌唱未来
14 独唱：我的未来不是梦
15 独唱：下一站天后
小品：明天的协议肖河曾清王晓洁
舞蹈：白云舞蹈团的奇迹
19 独唱：明天会更好范文方
20合唱团：同一首歌的所有演员
六、经费预算
附：“元旦文艺晚会”预算
宣传费：海报500元，传单120元，横幅200元，摄像250元；
表演费：会场：450元，声音：100元
道具：350元食宿：400元
奖品、纪念品费用：2500元
组织费用：350元
活动费(共20项)：1200元
其他不可预见费用：600元
共计：5520元
七、成效检验(略)
由******xx负责