商战观后感精华。
经过反复思考我们精心挑选了题目为“商战观后感”的文章，写观后感时有什么我们会疏忽的地方吗？观后感是我们与电影书籍等艺术作品沟通的方式，请多留意我们网站的更新以便不会错过任何重要内容！
商战观后感【篇1】
《商战之电商风云观后感》
最近，我观看了一部名为《商战之电商风云》的电视剧，这部剧通过激烈的商业竞争，生动地展现了电子商务这一现代商业模式的魅力和挑战。观后，我深受启发并对电子商务这一领域有了更深刻的了解。
剧中主人公们都是来自不同背景的年轻人，他们有着独立思考和勇于创新的精神，他们通过互联网这一平台开创了各自的电子商务企业。这些年轻人以激情和才华，奋斗着，追求着成功和名利的目标。他们面对的挑战也是巨大的，他们要面对劣势，要与大型电商平台竞争，“与巨人战斗”的绝对不仅仅是个形容词，而是他们每天的真实写照。电商的竞争是激烈的，市场的变化是瞬息万变的，只有坚定的信念、聪明的战略和全面的技能才能在这个领域取得成功。
在剧中，我看到了一种关于电子商务的热血，它们的概念和创意脑洞大开，令人眼花缭乱。无数的创新产品和服务在他们的努力下得以诞生，他们通过广告宣传和独特的营销手法吸引了大量的顾客。这些创新无疑给我们带来了无限的便利和乐趣，但同时也说明了电子商务这一行业的无限潜力。通过互联网，我们可以获得从食品到衣物，从电子设备到家居用品等等各种产品，电子商务为我们提供了更多的选择和便利。
在激烈的竞争中，我们也看到了商业道德和诚信的重要性。在剧中，一些角色为了谋取个人利益而采取了不光彩的手段，诋毁竞争对手，蓄意损害他人的商誉，甚至涉及虚假广告等违法行为。这样的行为不仅是对电子商务行业的伤害，同时也破坏了社会的公平公正。电子商务作为一个新兴的行业，需要更多的规范和监管，有效地维护市场的良性竞争环境。
剧中也展现了电子商务发展过程中的一些问题，比如专利侵权、售后服务等。这些问题都需要电子商务企业和政府共同来解决，加强合作，提出更好的政策和措施。同时，电子商务企业也需要更加注重对消费者的权益保护，提高售后服务的质量和效率，让顾客真正享受到电子商务带来的便捷和服务。
通过观看《商战之电商风云》，我对电子商务有了更加全面的了解。电子商务不仅仅是传统商业模式的延伸，它更是一种全新的商业文化和商务运作方式。电子商务通过创新和市场的自由竞争，激发了人们的创新意识和创业精神。尽管目前电子商务行业还面临许多挑战和问题，但它的发展趋势是不可阻挡的。我相信，在电子商务这片风云之地，只要不断学习、创新、拼搏，就一定能创造更加美好的未来。
商战观后感【篇2】
今天刷完了《商战》这本书，看跨领域的书真的是会睡着。在地铁上看了四天，才全部看完。这些经典的书在表达上真是啰嗦。可能是外国人写的，年代久远。那时候的人信息接收量远远没有今天的大，所以阅读习惯和阅读量的改变，让我们对于这些书的收获感知不同。
以战争的模式，我通过这本书了解了什么是“商战”？这里边有防御战、进攻战、侧翼战、游击战，我们是要根据自身品牌所处的江湖地位来决定自己要采用的作战模式。这些作战模式并非一成不变，有时候可能需要交叉操作执行。所以我们要对我们产品有清晰的定位，才能打赢这场商战。讲得大概就是这些了。然后用事例具体论述这些战术怎么帮我们赢得战争。
我自己的收获呢？感受一般般，用不上，自己也没有处在这样的商战环境。可能未来的某一天，在其位了，会思考怎么打赢这样的战斗。所以也不太推荐大家去看，缺乏过往经验，或者工作中没接触到，是没办法理解的。
商战观后感【篇3】
20xx0927读书打卡
书名：《商战》
页数：第一章到第八章
心得：
1、如果一个尚未开发的市场，那么拥有最大销售力量的公司最终会占有更大的市场份额；
2、数量上的劣势，取得胜利的艺术在于要在进攻点和防御点投入更多的兵力；
3、防御战适应于市场领导者、进攻战适用于处于第二位的企业、侧翼战适用于在小一些的企业、游击战适用于本地或区域企业。
4、更好的战略应该是利用时机，而不是蛮力。巧思而不是九思。
5、游击战术：要找到一个大到足以赢利但又小到无法引起市场领导者兴趣的细分市场。
6、商战的三条基本防御原则：第一：只有市场领导者才能打防御战。第二：最佳的防御就是有勇气攻击自己（自我批评）。第三：强大的进攻必须加以封锁。（只有被顾客认为是领导者的公司才能被定义为真正的领导者；多数公司只有一个机会获胜，但是市场领导者却有两个。如果领导者错过了自我攻击的机会，通常还可以复制竞争对手的行动来防御竞争。）
20xx0929读书打卡
页数：第九章
心得：
侧翼战原则：
第一：在无人竞争的地区展开。
第二：战术奇袭应该成为计划里的一个重要组成部分。
第三：追击与进攻一样重要。如果没有追击，胜利就不会有很好的结果。
侧翼战进攻方式：
第一：低价位侧翼战。降价且同时盈利的诀窍在于，在顾客注意不到或者不关心的方面降低成本，不漏声色。第二：高价位侧翼战。
高价比低价代表更多的机会；其中的原因在于：第一：一个是顾客以价格作为衡量质量的倾向，认为应该“物有所值”；另一个原因是高价产品的高利润的潜力，高利润能让你为侧翼进攻提供必要的追加资本。
第三：小型产品的侧翼战
第四:大型产品的侧翼战
第五:销售渠道的侧翼战
第六:产品类型的侧翼战
第七:低热量的侧翼战
20xx0930读书打卡
页数：第十章、第十一章
心得：
游击战原则：
第一：找一个细分市场，要小的足以守得住；小的让大公司难以进攻；
第二：不管你多么成功，永远不要像力领导者那样行动吧；
第三：一旦有失败的迹象，随时准备撤退；
游击战方式：
第一：地理游击战；
第二：人口游击战；
第三：行业游击战；
第四：产品游击战；
第五：高端游击战；
第六：发展同盟；
20xx1001读书打卡
页数：《商战》第十二章-第十五章
心得：
这几章讲到了历史上著名的企业的发展以及品牌之间战略的运用。其中提到了可乐战（可口可乐、百事可乐、七喜等品牌）、啤酒战（百威啤酒、喜力啤酒、莱特啤酒）、汉堡包战（麦当劳、肯德基、汉堡王、白色城堡）和计算机战（IBM、苹果、惠普、康柏）从公司在行业中的地位，以及应该展开的战略进行了详尽的分析。谁应该采用进攻战、谁应该采取防御战、谁应该采取侧翼战、谁应该采取游击战？都进行了详尽分析。
第十五章分析战略和战术。
1、战术应当驱动战略，首先要找到一个奏效的战术，之后把它建设成为一个战略。战略源于战术，就像形式应该服从内容一样，战略应该服从战术的需要。战术结果的取得是战略的最终目标和唯一目的。如果一个给定战略不能为战术结果服务，不管它的战略构思多么巧妙，表达得多么动人，这个战略也是错误的。战略应该来自底层，而不是顶层。
2、伟大的战略目标是使一切工作在一定的战术水平上顺利进行，而不是其他什么目的。战略没有好坏之分，战略本身没有天生的是非标准。战略需要依靠对战术的详尽了解发展而来，而矛盾的是优秀的战略往往并不依靠最好的战术来实现。
3、优秀稳妥的战略的精髓是能够不依赖出色的战术而在商战中取胜。如果战略高明，那么就算平淡无奇的战术也能够取得胜利，如果必须用相当好的战术才能够取胜，那战略也高明不到哪里去。
4、战略指导战术
5、统一战线，集中兵力；
6、进攻与反攻；
7、行动不能脱离战略；多生活在实际生活中实际的战术中，不要脱离战术谈战略。
8、战略不能脱离战术；如果说行动意味着战略，那么战略就意味着战术。
商战观后感【篇4】
商战小说---《输赢》,《浮沉》,《圈子圈套》读后感350字
四大商战小说---《输赢》,《浮沉》，《圈子圈套》，《对决》
我觉得这三部小说是循序递进的，可能由于我先看输赢，然后看浮沉，最后才是看圈子圈套，越近的给我留下的感受越深。
粗浅的介绍一下：
输赢比较简单一些，它描述的是内耗还有销售行业中某些腐败事件，最特别的是书中介绍的销售秘诀摧龙六式。当然，我是忘的差不多了。
浮沉和其他三大商战小说比起来，就是主人公是从最底层的小前台坐起，而不是一出场就是大销售，这是这部小说的亮点。浮沉同样也涉及了内耗，还有受贿。但是，它情节设计的就比较深一些。内耗，涉及面广，有些是很琐碎的小对抗，有些则是预谋的大圈套。
圈子圈套，顾名思义，比起赤裸裸的明枪来说，暗箭最难防的嘛。小说里面有很多圈套，情节更精彩复杂，也更贴近现实社会。大赞！
摘录：
圈子圈套：
每个人在头脑里都有意无意地划分着三个圈子：自己的敌人，自己的合作伙伴，于自己无关的人。
洪钧曾经以为，他这些年其实就是在做两间事：他一边给别人设圈套，一边防着别人给他设圈套。所谓成功与失败，无非是别人没有掉进他设的圈套，以及他没有掉进别人设的圈套。现在，洪钧明白了，其实他还一直在做第三件事，他在不停地给自己设圈套，然后自己跳进去，人这一辈子都是为自己所累。
这三部商战小说的共同点就是，都是外企销售的故事，对象都有涉及到国企，受贿现象是不可避免的，还有公司内耗。这些是表面上的相同点。更深层次的体会和读后感嘛，这个难说。本来知行就不一定合一，知道了一些，但是不会运用。体会也是会不断地改变的，有些会渐渐淡忘掉，有些可能在你亲身遇到一些事后，才顿悟。即使有体会，也不一定要公之于众嘛。
总之，我推荐这三本小说。
商战观后感【篇5】
都说“商场如战场”，特劳特用战场来阐述商场的行为是个很好的切入点，虽然个人比较不喜欢这样牵强的联系，但是定位的理论的确颇为受用，所以便抱着能学习一点算一点的'心态看完了本书。
定位的核心是抢占客户的心理认知，而过程始终离不开同竞争对手的战斗，定位第一步便是找到竞争对手是谁，他们的价值是什么，然后避开竞争对手的强势，寻找到其中的弱点，找到适合自己的定位，并且将其贯彻在企业的方方面面。
在特劳特看来，战争最核心的便是兵力，在绝对力量面前，小的奇袭是起不到决定性作用的。在商业中也是如此，不能指望员工优秀便能打胜仗，而需要依靠企业的资本来确定合理的定位。
四种战斗的方法书里写的很详细，也提到了众多的案例，比如可乐行业，快餐行业，啤酒行业的竞争，不过在我看来这种事后诸葛亮的行为并没有太大的说服力，任何的案例几乎都可以套用这四种情况，失败了便说没有利用好这样的说辞实在是太烂~
朋友圈的干货文章里也总是说要找准自己的定位，并一以贯之的执行下去，却忽视了这个社会发展的速度实在太快，匠人精神的确是一条路，但绝对不是唯一的一条。跟随时代的步伐，可能才是大多数人可以选择的比较轻松的路线。
所谓定位也是这样，成功了可以说是定位的功劳，失败了便是固步自封了。
商战观后感【篇6】
《商战》读后感500字！
著名营销战略家、定位理论创始人特劳特和艾里斯写的《商战》，整本书都是从定位理论出发来看商战的，具体是四种常见的战略形势，即防御战、进攻战、侧翼战和游击战。
整本书讲到的战争要义，特别是前三名之间的竞争，主要是要找到一块细分市场，这块细分市场应该大得足以赢利，而小得不足以引起其他市场领先者的兴趣，说白了就是另辟蹊径，避其锋芒。
这本书中讲了很多商战的案例，比如可口可乐、百事可乐、皇冠可乐的竞争，百威、喜力、莱特啤酒之间的竞争，麦当劳、汉堡王的竞争等等，当然还有很多在国内并不是十分之名的品牌之间的竞争。整本书看起来冲击力画面感比较强，有很多你来我往，见招拆招的场面，两位作者还时不时地在书中给这些企业支几招。
特劳特定位理论在中国也服务了不少客户，老板电器、长城汽车、真功夫、西南航空等等。定位说白了就是在让产品在用户心中有一个独有的位置，让用户记住并印象深刻，特劳特的主张是在强大的对手一时之间不太能改变的地方寻求突破，比如可口可乐最早的时候用的都是流线型玻璃瓶，这已经深入人心，后来百事可乐就是在瓶子上做文章，推出新瓶子，而且还加量，现在国内的饮料厂商喊出来的“加量不加价，大瓶更尽兴”就是从那个时候学来的。
商战观后感【篇7】
【篇一：《商战之电商风云》观后感】
昨晚看了央视财经频道纪录片《商战之电商风云》，一看就欲罢不能，昨晚看的是《品牌快跑》，着重讲述的是各大电商品牌塑造的过程，其中感触颇深，互联网时代对于企业品牌的塑造可以说是颠覆的，片中用的例子让人触动
雅戈尔一个中国本土的传统品牌，用了将近20年的时间才塑造起品牌形象，这就像我们很多传统的企业，对于品牌的塑造，往往都需要短则几年，长则几十年的时间历程，细细想来，无论是蒙牛、还是伊利、还是哇哈哈、格力这些品牌在我们的生活中存在的时间都比较长，这些品牌往往伴随着我们的成长，经历了这么长的时间才塑造起自己的品牌影响力，可是你知道吗？
雅戈尔用20年塑造起来的品牌形象和销售业绩，在xx年让一个初出茅庐的电商品牌给彻底颠覆了，它就是凡客诚品，片中用一组数据非常震撼的告诉我们，传统企业用20年建立的基业，却让凡客诚品、小米、阿芙精油、钻石小鸟等这些几年内诞生的电商品牌给彻底打败了，互联网的时代已经无法阻挡的来了，传统企业在面对互联网时的劣势已经不可避免的迅速放大，如果再不转型，后果可以预想。
片中给我的第一个启示：互联网时代，企业对于品牌的塑造时间已经大幅度的缩短了，而且企业塑造品牌的方式也不再是传统的各种广告的方式，而是依靠于用户的自发性传播，它的费用几近为零，效果却会无限放大，小米、阿芙精油、钻石小鸟、京东**无一例外全部都在采取这种方式，同时这些电商品牌也都具备一个共同的特征，那就是无论是他们的产品还是她们的服务围绕的核心只有一个那就是用户，真正尊重用户、倾听用户的声音、照顾用户的感受、融入到用户中去，很多企业整天喊着口号，用户至上，可是他们却从未真正关心过用户，举个例子：
小米手机，为什么今天会这么火，小米诞生的时间是处于中国手机发展的转型期，中国用户经历着从平板手机到智能手机的转变，一时间，大街小巷每个人手里都拿着智能手机，智能手机的品牌也如雨后春笋般的发展起来，国外巨头如三星、苹果、国产如金立、中兴、华为等品牌，在这些品牌已经深深植入市场的时候，小米作为一个新品牌，如果采取同样的方式来拓展销售渠道，必然会沦为四线品牌默默无闻，可是雷军却独具慧眼的采取了一个新的渠道去拓展市场，那就是让用户自己去参与，并且形成传播。
他是怎么做到的呢？我们姑且就看一个方面手机产品的研发，传统手机品牌进行产品研发的时候，只是针对产品本身去研发，用产品去揣测用户的需求，或者去创造用户的需求，可是小米却不是这样做，小米的产品研发部门的身份并不像其他品牌一样是一个冥思苦想者，而是很聪明的变成了一个倾听者，小米的产品由始至终都是一个以真正用户的需求为研发导向，不得不说这是一个极其聪明的决定，小米的产品研发不仅仅是倾听使用者的意见或建议，最绝的是让用户亲自参与产品的研发，甚至连小米手机的系统编程都是由用户完成的，这不仅仅大大降低了产品的研发周期，更让产品和用户之间的距离变得更加近，这样的产品怎能不受用户欢迎呢？怎么不迅速抢占市场的份额呢？
以用户为导向这就是很典型的互联网思维。
极致的用户体验也是小米赖以生存的法宝：小米手机每周都会更新程序，可小米更新的并不仅仅是程序的bug，更是为用户着想，去更新用户想要更新的东西，比如，小米用户感觉手机在进行录音的时候如果有**打进来，那么手机就会自动停止录音，用户感觉这样的体验很不好，于是就向小米的产品研发部分进行了意见提交，按照一般品牌的理念，这不属于产品的质量问题，最多就是安慰下用户完事，可是小米却把用户的体验当做头等大事，在下一次的更新时，就把这个问题完美的解决了，用户怎能不为之尖叫？怎么能不为之疯狂？
怎能不成为小米的忠实粉丝？原因很简单，因为小米真正重视用户的体验和需求，而这却恰恰是众多传统企业从未想过的问题，天天喊着用户至上，他们照顾的只是用户的情绪，而不是用户的需求，这就是最大的差别！而这个差别在现在的时代，也是致命的。
事实上小米的法宝还不仅仅是这几招，纵观这些电商品牌，你会发现，他们无论采取的什么招式，全部都在围绕一个核心，那就是用户本身，他们已经从以产品为核心转变为以用户为核心，无论是产品还是服务全部从用户的体验出发，我想这将是现今互联网时代的一个核心代名词，而它也值得我们每个人深深地思考和反思。
【篇二：商战之电商风云观后感】
当我看过《电商风云》以后我突然感觉到中国互联网从90年代被人们了解到现在的火爆，中间残杂多少代人的辛苦和付出。下面我就稍微写写我看到节目以后的感想吧。
开片少数民族的传统生活引入现代电商概念和发展，虽然说这个小故事是整个第一集的主线切入，但是就我看来却有不同的感觉，我感觉这样切入虽然不错但是貌似是缺少了一种带有学术性质的严谨性和标题的切合度也不够。好了，这些细节姑且不论。整个故事里对我触动最深的就是马云老师在初期推销自己产品的时候，我大学毕业也是从事的销售业务工作，看到马老师当时遇到的困难与我之前的经历何曾相似，磕磕绊绊的语言讲解着自己的产品，别人却冷漠对之。
这样的一幕仿佛把我带回了自己第一次面对客户的时候，那种紧张那种不自信，然而遭遇相似却延伸出了两个人截然不同的命运，当我还在庆幸自己跳出业务区坐上办公桌的时候，我却没想到之前一个和我遭遇相同的人现在却带出了属于国内业界辉煌的大集团。不得不感叹，人生的境遇要成功就要选好路口的十字道，向左走向右走的差别可能会很大很大。
其实**主要是讲述了国内传统的一种模式向另一种模式的转变，看过之后我不的不感叹，互联网的出身虽然很短，但是却超出所有人的预期快速的发展起来，直到今天已经能够充斥现在传承千万年的传统营销。我是一家木门企业的电子商务人员。虽然我做生意的时间多，接触木门行业的时间少，但我还是感受到了木门行业的转型。从传统的经营市场到现在的网络销售大战，每一个木门品牌都在网络上打了一场**战，使得原本的木门行业也开始了一场血战。
【篇三：纪录片《商战之电商风云》观后感作文】
《商战电子商务》是**电视台两个财经频道昨晚播出的节目。当我看过以后我突然感觉到中国互联网从90年代被人们了解到现在的火爆，中间残杂多少代人的辛苦和付出。下面我就稍微写写我看到节目以后的感想吧。
开片少数民族的传统生活引入现代电商概念和发展，虽然说这个小故事是整个第一集的主线切入，但是就我看来却有不同的感觉，我感觉这样切入虽然不错但是貌似是缺少了一种带有学术性质的严谨性和标题的切合度也不够（谨代表个人建议）。好了，这些细节姑且不论。整个故事里对我触动最深的就是马云老师在初期推销自己产品的时候，我大学毕业也是从事的销售业务工作，看到马老师当时遇到的困难与我之前的经历何曾相似，磕磕绊绊的语言讲解着自己的产品，别人却冷漠对之。
这样的一幕仿佛把我带回了自己第一次面对客户的时候，那种紧张那种不自信，然而遭遇相似却延伸出了两个人截然不同的命运，当我还在庆幸自己跳出业务区坐上办公桌的时候，我却没想到之前一个和我遭遇相同的人现在却带出了属于国内业界辉煌的大集团。不得不感叹，人生的境遇要成功就要选好路口的十字道，向左走向右走的差别可能会很大很大。
其实**主要是讲述了国内传统的一种模式向另一种模式的转变，看过之后我不的不感叹，互联网的出身虽然很短，但是却超出所有人的预期快速的发展起来，直到今天已经能够充斥现在传承千万年的传统营销。我是一家木门企业的电子商务人员。虽然我做生意的时间多，接触木门行业的时间少，但我还是感受到了木门行业的转型。从传统的经营市场到现在的网络销售大战，每一个木门品牌都在网络上打了一场**战，使得原本的木门行业也开始了一场血战。
如今各大知名木门品牌在电字商务上的投入多的不可估计，网上的信息战也开始无声息的变的更激烈。这个**发信息，那个**发博客，就像我做木门生意推广一样，我在网上发了很多木门广告。虽然也接到咨询**，但是听到我们公司时候却都很茫然，最后的合作也不了了之了。
所以我想说，没有必要有大量的**信息，而且其本身的技术和质量也非常重要，不是吗？越写越感觉自己的文笔差，看来要锻炼下自己的写作能力了。
电子商务，是每一个传统行业都不可忽视的，但要注意电子商务的同时不要忽视自身产品或服务的质量。尤其是传承了几千年技术的木门行业，更是无法放下。
【篇四：商战之电商风云观后感】
大型纪录片：《商战电子商务》是**电视台两个财经频道昨晚播出的节目。当我看过以后我突然感觉到中国互联网从90年代被人们了解到现在的火爆，中间残杂多少代人的辛苦和付出。
下面我就稍微写写我看到节目以后的感想吧。
开片少数民族的传统生活引入现代电商概念和发展，虽然说这个小故事是整个第一集的主线切入，但是就我看来却有不同的感觉，我感觉这样切入虽然不错但是貌似是缺少了一种带有学术性质的严谨性和标题的切合度也不够（谨代表个人建议）。好了，这些细节姑且不论。整个故事里对我触动最深的就是马云老师在初期推销自己产品的时候，我大学毕业也是从事的销售业务工作，看到马老师当时遇到的困难与我之前的经历何曾相似，磕磕绊绊的语言讲解着自己的产品，别人却冷漠对之。
这样的一幕仿佛把我带回了自己第一次面对客户的时候，那种紧张那种不自信，然而遭遇相似却延伸出了两个人截然不同的命运，当我还在庆幸自己跳出业务区坐上办公桌的时候，我却没想到之前一个和我遭遇相同的人现在却带出了属于国内业界辉煌的大集团。不得不感叹，人生的境遇要成功就要选好路口的十字道，向左走向右走的差别可能会很大很大。
其实**主要是讲述了国内传统的一种模式向另一种模式的转变，看过之后我不的不感叹，互联网的出身虽然很短，但是却超出所有人的预期快速的发展起来，直到今天已经能够充斥现在传承千万年的传统营销。我是一家木门企业的电子商务人员。虽然我做生意的时间多，接触木门行业的时间少，但我还是感受到了木门行业的转型。从传统的经营市场到现在的网络销售大战，每一个木门品牌都在网络上打了一场**战，使得原本的木门行业也开始了一场血战。
如今各大知名木门品牌在电字商务上的投入多的不可估计，网上的信息战也开始无声息的变的更激烈。这个**发信息，那个**发博客，就像我做木门生意推广一样，我在网上发了很多木门广告。虽然也接到咨询**，但是听到我们公司时候却都很茫然，最后的合作也不了了之了。
所以我想说，没有必要有大量的**信息，而且其本身的技术和质量也非常重要，不是吗？越写越感觉自己的文笔差，看来要锻炼下自己的写作能力了。
电子商务，是每一个传统行业都不可忽视的，但要注意电子商务的同时不要忽视自身产品或服务的质量。尤其是传承了几千年技术的木门行业，更是无法放下。我公司一直秉承这一传统，欢迎广大客户帮助提出一些意见或建议。
【篇五：商战之电商风云观后感】
中国电子商务第一人不是马云，而是老榕的8848。在国家互联网基础极低的情况下，没有电子商务。老榕成了先烈。接着是马云，他的起步并不顺利。起初，他更像一个胡说八道的流氓。
但随着时代的发展和马云的不断探索，电子商务应运而生。这里想提一个马云的平台免费。
中国人最爱占便宜，只要能占便宜无论大小大家都争先恐后。当初，马云为阻击强大的易贝，剑走偏锋，又幸运的找到雅虎这个好伴侣在后方支持。至于平台免费，现在很多电子商务公司都在模仿。他们认为有了客户群，就会有利润。我不认为马云的策略是模仿的。
首先，当时电商还处于懵懂阶段，国民对电商互联网业也不了解，当时条件不具备电商的形成，它只是个启蒙阶段，第二，平台免费成本低，竞争对手少。不用像现在这样，大家为了知名度、为了流量、为了早日占据有利市场打垮对手，那钱都不叫花那叫烧好吧。
所以，我说，成功不可复制，成功需要天时地利人和，就像赫拉克利特说的：人类不可能两次踏进同一条河流。英文为：
no、man、ever、steps、in、the、same、river、twice。天时地利都过去了，人再一样也不可能。
还有一个品牌快跑，大家为了品牌为了知名度，真是使劲各种高招，有帅哥送花的，有穿恐龙送快递的，有注重客户体验的。但是我感觉这就像烟花，她再炫丽也只能是一瞬间，烟花散尽，最终还是要回归产品和价值上的，烟花有烟花的作用，吸引用户；但是一味注重烟花就有点偏离主题了。这里说的是陈年的凡客和雷军的小米。
陈年在节目中说道，在凡客最初成功的时候，大家有点飘飘然了，不注重产品，不关注客户感受，导致凡客的没落。但是现在陈年又回归到注重产品和价值这件事，对我的启发是，人任何时候都不能飘飘然，最终能赢得客户的是真心关注用户感受，产品的价值，能体现用户存在感的产品。保持对老用户的粘性，依靠口碑宣传比任何烧钱的广告都靠谱。
小米电商成本，节目里，各个电商大佬不止一次的说，电商的成本比线下便宜。这个理论我想保留，这一点，我认为有点片面或者夸大，尤其在现在，电商的存活就靠流量，大家为了引流各种广告，各种推广，各种**战，物流成本、人力成本。我认为也许比线下便宜，但是应该没大佬们说的那么多。
感觉有水分。
资本之战。最后一集说到了资本，节目最后也说，看似表面的电商大战，其实是背后资本的较量，没有后面的这些资本就没有电商的今天以及未来，在冲杀电商的这条道上，据说冤魂很多，貌似央视就提了一点，现实要远比节目描述的残酷。我想yy的是猫狗大战，本人一直比较崇拜马云，感觉马云是玩战略的，每一次出击都是在引领电商的发展。
为人也比较仗义正派。像最初布置的支付宝，后来的余额宝，撬动国有大银行的制度优化啊（改革不大可能，国家是不会放权银行完全市场化的），也从来没有什么花边新闻。那个东哥吧，借助奶茶妹炒京东，实在没必要，之前还说人家马云的公关团队污蔑，真相大白之后，马云一个字都没说。
京东还把吉祥物改成狗，这明显司马昭之心人皆知之啊。
京东和阿里巴巴背后的资本都很强大，两人对资本的控制也都做的非常智慧，股权比例什么的控制的也比较好。但是我仍然隐隐约约的感觉到，阿里巴巴这边是一个战略接着一个战略，他有试验的有烧钱抢市场的，但是他还有雷打不动肯定赚钱的，就像马云有一大推孩子，有负责挣钱**家庭消费的，有为了面子抢占市场的，有负责创新开拓未知领域的，而且不树敌，不主动发动战争。而京东那边更像一个庞兹**。
东哥在节目里说的只是销售额，绝口没提利润。不管你有多大的销售额，最终没有利润**，或者说你的利润跟你的物流成本中和是负的，总感觉不那么靠谱。再说，京东的孩子屈指可数，马云呢？
什么电影、房地产、文化、金融都有参与。肤浅感觉不在一个量级上，刘强东还到处挑起战争，跟当当，跟苏宁，跟国美，你看人家马云，不应战。
依稀还记得去年的6、18电商大战，都是刘强东挑起的，感觉像是在挖坟。马云是谋求生态圈，大家共赢，而刘强东更像是冲杀战场的将军，你死我活。真想送东哥一句话：
no、zuo、no、die啊！
商场如战场。鄙人略看过一点孙子兵法，兵法上说：
凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮。则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。
所以说，商场如战场，表面看是**战、渠道战、用户战、物流战、品牌战，说白了是整个组织机能的运营战，哪一环节跟不上都能导致全盘皆输，留下来的是将军，但是战争结束了吗？有人说，站在历史年代的长河上看，和平只是战争中的一个暂停符。
最后，向这些个商业战士们致敬，你们促使了社会的进步，无论是否能战到最后，只要参与都是勇士。
商战观后感【篇8】
《商战之电商风云》是一部以电商行业为背景的商战剧，通过对电商行业的描绘和商战故事的展开，展示了当今电商行业的激烈竞争和商家们为了生存和发展所必须付出的努力。本剧以其紧凑的剧情、精彩的演员表演和真实的商战场景给观众留下了深刻的印象。
本剧以主要角色的成长和竞争为线索，揭示了电商行业的发展历程和商家们的机遇与挑战。其中，主人公小东在剧中扮演了一个年轻的电商创业者，通过个人努力和智慧，在激烈的市场竞争中逐渐成长为行业中的佼佼者。而面对竞争对手的威胁和市场的变化，小东不断地学习和创新，寻找自身的发展机会，最终实现了事业的突飞猛进。通过小东这个角色，观众可以深刻地感受到电商行业的机遇和挑战，并从中汲取到创业成功的经验和智慧。
除了主人公的成长故事，本剧还通过丰富多样的商战场景展示了商家们的竞争技巧和商业智慧。每个商家都有自己独特的竞争策略和商业模式，通过对抗和合作，他们在市场中寻找机会，争取更大的份额。观众可以通过观看这些商战场景，了解到电商行业的竞争规则和成功的商业运作方式。
本剧还对电商行业的现状和趋势进行了深入的思考和剖析。通过对电商行业的描绘，观众可以感受到电商行业的高速发展和无限潜力，同时也了解到电商行业面临的挑战和困境。剧中的商家们除了在市场竞争中努力存活外，还要应对政策的调整、技术的创新以及消费者需求的变化。这些问题和挑战为观众提供了思考的空间，同时也让他们对电商行业有了更深入的了解。
《商战之电商风云》通过精彩的剧情和真实的商战场景，深入地展现了电商行业的风云变幻和商家们的努力奋斗。观众可以在观看这部剧的过程中深刻地感受到电商行业的激烈竞争和商家们的智慧和勇气。同时，观众也可以通过这部剧对电商行业的发展和未来有更深入的认识，对自己在商业领域的发展有更多的启迪和思考。小编认为，《商战之电商风云》给观众留下了深刻的印象，成为了一部具有教育意义和商业价值的商战剧。
商战观后感【篇9】
古语有云：善学者究其理，善行者知其难，遇事三思而后行！车界中，明其理者，其难未可解，而知其难者，又未行其理，二象显生，诸理亦难成其就！
车界连年飙升之后，二零零四年的一声晴天霹雳，骤然击醒梦中人，车市伴着掌声掉入冰窖，顿时，诸厂商惊慌之余，营销却突显乏力，于是阵脚大乱，降价声连绵不绝，相互撕杀，惨不忍睹，最终仅有北现、上海通用、广本等几家胜出，其他均大伤元气，即使这样，消费者依然“持币待购”，其实并非他们无情，反而是厂商的“弃义”令其觉醒，汽车消费感性中透露着日增的理性。2005年，在各自的调整下，上海通用夺得了总冠军，上海大众没有任何危险
如何让车商们从扑朔迷离的时局中找到北，能看到左岸或右岸，关键时刻就需要思想的指导以及行动的引领！
思想决定行动，行动滋养思想！身处车界，《中国汽车商战》一书的作者丁树雄先生总想给业界创造点什么，或思想、或观念、或创意、或方法及工具，总希望汽车业能得到健康良性的发展，车商们能得到永续地发展。作者正是这么想也正是这么去做了，他亲自经历了车业由不济、井喷到冷市这一全过程，期间策划并参与了一些颇具影响力的区域性营销活动或事件，通过行动在一定程度为车商们的生存与发展提供了有建设性的“风向标”或“着力点”。
例如：旨在树立企业形象的广物汽贸系列广告、倡导价值交互设计的业界首次自助维修技术竞赛、专为业界培养人才的首个汽车经纪人培训班、创新渠道模式的申飞汽车网上联营、作为公关表率的aec九运会赞项目等等，这些成功的个案并不是丁君一时心血来潮所引发的，更不是一时的机缘所促成的，这里头无不凝聚了丁君创新的胆魄、引领的意识、专业的洞见和务实的精神。
由于工作的机会，我有幸见到了丁君，他对自己要求很严格。他话不多，但很有权势。他的行为不仅限于他所拥有的。谈话间足可体会其思想的精妙，有时“天马行空”，但却有理有据；有时“谨小慎微”，却意在推陈出新。
对于著书立说一事，他始终恪守这样的观念：手高于脑，无实践就无发言权，现时许多书籍被套上“行业权威”、“业内一流”，可惜“劣书风行、好书难觅”，要么搬抄理论，嫁接“经典”案例，眼睛虽明，却不深；大脑虽灵，却不实；要么案例堆砌，然而缺乏可行性的真知灼见，如此手法以愚惑读者，委实不够道义。就此，在笔者阅遍汽车营销类书籍之后，确实深有同感。