销售公司规章制度(精选9篇)。
企业的规章制度制定代表着公平意味着效率，企业规章制度必须要按照我国的法律规定来约束。规章制度能让刚进入的新人了解掌握工作流程，有效的规章制度是不断摸索不断改变的过程。我们听了一场关于“销售公司规章制度”的演讲让我们思考了很多，经过阅读本页你的认识会更加全面！
销售公司规章制度【篇1】
销售部
销售部概述
销售部是酒店的重要经营部门，在以总经理为核心的酒店领导班子带领下，全面负责酒店产品的对外销售工作，包括客房、会议室、餐饮项目等。它关系到酒店的营业额。酒店的形象及酒店的生存和发展，在酒店起着龙头的作用。通过开展市场调研、客源定位、销售推广、信息收集与反馈，对酒店是产品、价格、渠道及促销办法等进行营销整合，建立广泛的网络，为酒店开辟市场，带来客源。
一、销售部的地位与作用
1.销售部的工作直接影响到酒店的经济效益和长远发展，销售人员的主要工作和职能是推销酒店的产品，树立和推广酒店的形象，实现预计收益，在神木目前的酒店竞争市场环境中，本酒店所处的地地理环境。销售部的工作重要性尤其突出，根据市场细分，确定目标，营销市场，围绕市场需求，提醒酒店各部门推出相应产品。配合销售部制定的整体促销方案，使酒店获得最大的效益。
2.销售部的工作决定着酒店的市场形象，工作责任性大，销售部就是酒店工作一线部门，工作人员在对酒店的客房、餐饮、产品的促销中，负责长住客、散客、团队，会议部的接待协调对方酒店的关系，提供售前、售后服务与前厅部、餐饮部、客房部一起树立酒店优质服务形象，增加宾客对酒店的信任度和满意度。总之，酒店的社会声誉、市场形象、经济效益、竞争能力发展与前途等，可以说无不与销售部的工作特点和之类密切相关，作为酒店销售部的每位员工，必须具有
高度的使命感和责任感，充分意识到本职工作的意义和重任。充分挖掘并发挥个人的潜力，敏锐的观察市场，灵活制定政策，积极拓展市场，全心为民服务，为酒店长期有效的经营做出贡献。
二、销售部的主要任务
1.定期进行本行业和本地市场的调研，收集，分析市场信息，并向酒店经营层汇报，供决策参考，协调酒店经营层的决定，调整和完善本酒店的市场营销的决策和计划，提出契合实际的建议，发挥市场营销参谋的作用。
2.根据酒店经营层制定的经营目标和下达的销售任务，制定相应的中短期销售目标，市场策略和具体实施计划，并组织实施使酒店获得良好的经济效益。
岗位职责
销售经理岗位职责
1.在总经理的领导下，全面负责酒店市场开发，客源组织、产品销售组织工作。
2.定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动态和发展趋势，根据酒店制定的经营目标，制定市场销售策略。主要目标市场、市场结构和销售方针，价格调整等经总经理审批后组织实施。
3.定期对市场营销环境、环境、目标、计划、业务活动进行核查分析及时调整营销策略和计划，制定预防和纠正的措施，确保完成营销目标和营销计划。
4.负责分解下达下半年度的目标和市场营销预算，并根据市场和酒店
实际情况及时进行调整和有效控制。
5.负责酒店整体宣传和推销工作，提出酒店产品的更新改造和开发意见，提高酒店的声誉和影响力。
6.督促。检查酒店对内、外的各种广告、促销活动实施情况、知道销售部经理制定短期和长期的宣传推广计划。
7.负责重大公关、促销活动的总体、并现场指挥。
8.负责重大营销合同的谈判和签订。
9.定期不定期的拜访重点客户。
10督促销售部加强对部门员工的建设，开展工作表现的评价和绩效考核，针对存在的问题，提出相应的解决措施。
11完成总经理分配的其它工作。
销售公司规章制度【篇2】
公司每位销售人员必须时刻谨记，作为公司之代表，应在工作中表现出适当的职业素养，以免有损公司形象。
下列是销售人员必须遵守之规章制度。如有违反，公司将给予纪律处分。情节严重者，将采取即时解雇而无须预先知及补偿。
１考勤暂行制度
１）工作时间：
２）每周６个工作日，上班时要在公司规定位置签到，作为人事部的当月考勤记录备案；每周每人轮休一天、周六、周日不安排轮休。
３）迟到或早退５分钟以上、１５分钟以下者，每次扣除薪金５０元；２小时以上者按旷工处理。
４）无故不上班者作矿工处理，旷工当天扣当月薪金的２０％，旷工１天扣当月薪金的40%，旷工２天扣当月薪金总额；连续旷工超过３天或一年累计旷工超过５天者，作除名处理，公司不负责其一切善后工作。
５）请假必须写《请假条》，职员层由部门经理批准后方可离开工作岗位，同时〈请假条〉应交人事部备案。
６）请假者如无法到公司请假，必须在每天上班前或不迟于上班时间的１５分钟内，致电所在部门经理，说明请假原因和请假时间，返回公司应及时补填〈请假条〉交人事部备案，请病假者应出具有效医疗证明。
７）请病假扣当日薪金的５０％，请病假累计半月以上者，当月薪金按照实际工作日发放。
８）请事假扣除当日薪金。
９）因外出公干参加社会活动而请假，需经主管副总经理批准给予公假，薪金照发。
２．个人形象要求
男士：衣着纯色衬衣西裤，或西服套装（部门有统一工作服必须统一着装），衣领要扣上并结适当颜色的领带，衬衣扎放齐整，领带紧贴领口，领口袖口无污迹；着深色或浅色袜，深色皮鞋保持光亮，西服口袋不放物品；头发整齐、干净、不留胡须；上班时间不吃带异味的食物，不得在办公室吸烟，如需吸烟应到公司指定的吸烟区；售楼处内不宜佩带太阳眼镜、帽子等；在办公区域内必须佩带上工作牌。
女士:衣着庄重且高雅之办公室服装(部门有统一工作服必须统一着装)；应着有袖衬衣长短适度的西裙、套裙、单色丝袜、皮鞋；当气温15度以下时方可穿长裤；首饰佩带应恰当好处，不宜佩带过多首饰，指甲不宜过长；发型文雅大方，庄重，梳理整齐，不得奇形怪状，五颜六色；指甲油应选择自然色，上班必须化妆，但不得浓妆艳抹；保持口腔清洁，上班时间不吃带异味的`食物；不得在办公室室吸烟，如需吸烟应到公司指定的吸烟区；在办公[室区域内必须佩带上工作牌。
3销售人员工作职责
1)保持售偻现场环境干净整齐，接待台资料物品摆放有序。
2)公司内部所发文件要认真阅读，收好放好，不可随意乱放或给客户、外人取阅。
3)工作时间内不得大声喧哗，不得用电话聊天，不得做与工作无关的事，不得擅离岗位。
4)当发现售楼资料有不清楚或错误时，应及时通知有关部门改正，决不能当着客户的面提出错误。
5)销售人员应诚恳热情的接待每一位客户，不得与客户发生争执，如有发现立即辞退。
6)销售中出现难题或其他事情应当天记载。在每周例会中提出(重大事情就立即提出)，由销售经理集中反馈给公司研究解决。
7)已经优惠的客户认购书。不能让别的客户知道，不得泄露客户资料。
8)销售人员每天认真填写及建立
9)销售人员应了解客户楼款的交付情况及时提醒客户有关楼款交会事宜。
10)协助客户顺利完成(如交款，签合同，按揭手续，入伙手续，办房产证)等手续。
11)未按期交款的，应协助财务部门催收。
12)销售人员要对已购房客户提供积极热情的售后服务。
4销售经理工作职责
1)制定记录考勤表，排班表。
2)组织每周一上午的销售例会。对每周销售情况，客户信息反馈做总结与计划。
3)积极催促协调销售人员的日常销售工作，及时汇报有关情况。
4)每日汇总销售人员的，填写。
5)每周一向公司呈报。
5违章贿赂处罚
1)公司绝不允许销售人员有行贿及受贿或得用其职务便利收受任何利益。
2)如有发现销售有行贿及受贿行为，将即时解职，情节严重的，将追究其法律责任；
3)如有出现不可推卸之利益馈赠时，销售人员需事前填写并呈主管副总审批及指引。
销售公司规章制度【篇3】
在现代商业社会中，销售业务作为企业获取市场份额、推动经济发展的重要环节，扮演着不可或缺的角色。为了保证销售工作的高效进行以及员工的规范行为，销售公司必须建立起一套完善的管理规章制度。本文将全面详述销售公司的管理规章制度，旨在为销售团队提供一定的参考，以达到规范管理，提升销售业绩的目的。
一、 销售人员的日常工作义务和要求
1. 工作时间：销售人员应按照公司规定的工作时间表参加工作，并遵循弹性工作制度。
2. 工作态度：销售人员应具备良好的工作态度，包括但不限于积极向上、主动创新、勤奋负责。
3. 业务知识：销售人员需要对自己所销售的产品或服务具有充分的了解，并能够提供专业的咨询和解决方案。
4. 业绩目标：销售人员必须按照公司设定的业绩目标进行操作，并在规定时间内完成任务。
5. 客户服务：销售人员应具备良好的客户服务技巧，关注客户需求，提供及时有效的售后服务。
二、 销售流程和汇报制度
1. 销售流程：销售公司应制定详细的销售流程，包括潜在客户的开发、客户需求分析、产品或服务介绍、洽谈和合同签订等环节，并要求销售人员按照流程操作。
2. 销售报告：销售人员需要按照公司要求定期向上级汇报销售情况，包括销售额、销售目标完成情况、客户反馈以及销售预测等。
三、 奖惩制度
1. 奖励：销售公司应设立相应的奖励机制，激励销售人员取得优异业绩，如销售额提成、年度销售冠军等。
2. 惩罚：对于不履行工作职责、频繁违反规章制度或不达标销售业绩的销售人员，销售公司有权采取相应的纪律处分，如口头警告、书面警告、停职或劝退等。
四、 培训和提升
1. 新员工培训：销售公司应为新员工提供系统的销售技巧、产品知识以及公司文化等培训，以帮助他们快速适应工作并提高销售业绩。
2. 岗位培训：对于已有销售经验的人员，在公司经过一段时间的工作后，可以进行更高级别的销售技巧、市场分析和谈判技巧等培训，以提升他们的销售能力。
五、 保护销售人员利益的制度
1. 佣金和奖金支付：销售公司应明确规定佣金和奖金的支付方式和标准，并及时按照约定支付给销售人员。
2. 个人信息保护：销售公司应制定个人信息保护政策，保护销售人员的个人隐私和商业秘密。
3. 个人发展机会：销售公司应提供个人发展机会，如晋升、跳槽和转岗等，鼓励销售人员不断提升自己的职业水平和发展空间。
六、 公司行为准则
销售公司应制定行为准则，明确销售人员在工作中的规范行为和道德底线。行为准则可能包括以下内容：诚信、正直、公平竞争、保密、禁止行贿和受贿、遵守法律法规等。
小编认为，销售公司的管理规章制度是调动销售团队积极性，提高销售业绩的重要保障。通过明确销售人员的工作义务和要求、销售流程和汇报制度、奖惩制度、培训和提升机制、利益保护制度以及公司行为准则等方面，可以有效管理销售队伍，提升销售绩效，达到企业发展的目标。只有建立了制度化的管理规章，销售公司才能更好地应对市场变化，保持竞争力。
销售公司规章制度【篇4】
第1条目的
为适应公司经营发展需要，有效调动销售人员工作的积极性与主动性，提升销售业绩，促进公司经营目标的有效达成，依据公司薪酬管理规定，结合销售人员工作特点，特制定本制度。
第2条适用范围
公司销售人员薪酬管理各项工作均参照本制度执行（销售总监除外）。
销售公司规章制度【篇5】
1、经办的销售人员填写时，字迹要工整、清楚，使用黑色钢笔或签字笔。
2、合同内容填写
合同包括：主合同、附加补充协议等。
严格执行合同规定的价格体系，规定的条款；如，出现变更、修改或补充，要及时向上级部门评审。
填写不得有空白栏，无内容填写应用“/”划去，否则造成后果自行承担。
加盖印章应该在相关重点条款及签字以及合同文本的夹缝处。
3、合同签字程序
合同文本由区域经理填写后需大区经理审核签字，审核每一条款，各项数据是否正确，在交销售总监审批。
原则上合同一式两份，客户、公司各一份，公司保留的一份由销售内勤存档管理。
销售公司规章制度【篇6】
第1章总则
第1条目的
为适应公司经营发展需要，有效调动销售人员工作的积极性与主动性，提升销售业绩，促进公司经营目标的有效达成，依据公司薪酬管理规定，结合销售人员工作特点，特制定本制度。
第2条适用范围
公司销售人员薪酬管理各项工作均参照本制度执行(销售总监除外)。
第2章销售人员薪酬构成
第销售提成、补贴、单项奖奖金、福利保险等项目共同构成。
第行业经验、学历及职位等因素综合确定。销售人员基本工资标准共分为10个等级，具体的划分依据和工资标准参见“××公司销售人员基本工资划分标准表”(附表1)。
第超出计划指标。计算公式为：
销售提成=(定额范围内销售额×定额范围内销售提成比例)+(超出定额范围的销售额×超出定额范围的销售提成比例)
销售人员提成比例参见“××公司销售人员提成比例标准表”(附表2)。
第6条销售人员享受以下补贴项目。
1.长途交通费实行实报实销。
2.出差期间住宿补贴县区xx元/天，省辖市xx/天。
3.出差期间饭费补贴县区xx元/天，省辖市xx元/天。
第新客户开发奖、费用节约奖等。具体的奖项及奖励标准参见“××公司销售人员单项奖金设置类别及发放标准表”。
第8条销售人员享受国家规定的福利保险项目。
第3章销售人员薪酬发放与调整
第9条薪酬发放时间
销售人员薪酬于每月xx日发放，遇节假日提前发放。
第呆死账问题时，将按以下规定进行处罚。
1.销售人员出现协议外让利，金额在xx万元以下的，扣发此签单项目提成的xx%;金额在xx万元至xx万元的，扣发此签单项目提成的-o/o;金额在xx万元以上的，扣发当月全部基本工资和此签单项目全部销售提成。
2.销售人员签单项目中，发生呆死账情况，不予计算此签单项目的销售提成。
3.销售人员未在规定时间内提交已收回款项，处以xx元/次的罚款;如遇特殊情况，需经销售部经理和财务部经理审批同意。
4.销售人员出现xx次迟报报表或xx次报表不符合公司规定的，扣当月销售提成的xx%;每出现1次报表失真，扣当月销售提成的xx%。
第11条薪酬调整
为了更加合理地确定销售人员的薪酬，全面考核销售人员的贡献，公司将根据行业发展及自身经营情况对销售人员的基本工资和提成比例做出适当调整。
第12条离职销售人员薪酬发放
销售人员离职，必须办理工作移交，并协助对剩余款项的回收。待所有工作均交接完毕之后方能办理薪酬结算手续。
第4章附则
第13条本制度由公司人力资源负责解释。
第14条本制度自公布之日起实施。
第5章附表
销售公司规章制度【篇7】
销售公司管理规章制度是一项重要的管理工作，它对于保障公司的顺利运营和员工的工作秩序有着至关重要的作用。规章制度能够为销售公司的发展和员工的工作提供基本的准则和规范，促进团队协作、提高效率、优化管理。下面将详细介绍销售公司管理规章制度的内容和要求，以及它们在公司运营中的作用。
一、目的和原则
销售公司管理规章制度的制定要明确目的和原则，以确保公司的运营和员工的工作能够有序进行。其中，目的包括但不限于：
1.明确员工的权利和义务，加强员工的工作纪律和职业道德意识。
2.明确销售流程和业务规范，提高销售效率和质量。
3.促进团队沟通和协作，建立和谐和稳定的工作环境。
4.规范薪酬和福利制度，激励员工的工作积极性和创造力。
在制定销售公司管理规章制度时，应遵循公平、公正、公开的原则，充分听取员工的意见和建议，保证规章制度的合理性和可操作性。
二、内容和要求
销售公司管理规章制度的内容应包括企业文化、组织架构、岗位职责、工作流程、薪酬福利、考核评价、纪律处分等方面的规定和要求。以下是具体内容的一些要点：
1.企业文化：明确公司的文化理念和核心价值观，鼓励员工积极向上、勤奋努力、团队合作。
2.组织架构：清晰划分各部门和岗位的职责和权限，确保顺畅的信息流动和决策层级。
3.岗位职责：准确描述各岗位的职责和要求，明确员工的工作职责和权利。
4.工作流程：规范销售流程、客户管理、合同签订等各项工作流程，确保工作的高效有序进行。
5.薪酬福利：建立合理的薪酬制度和福利待遇，公平公正地对待员工的贡献和业绩。
6.考核评价：制定明确的考核指标和评价体系，根据员工的工作表现进行定期考核和评估。
7.纪律处分：规定员工的纪律要求和违规处分制度，确保员工的工作纪律和职业道德。
以上是销售公司管理规章制度的基本内容和要求，不同公司根据实际情况可以针对性地进行调整和完善。
三、作用和意义
销售公司管理规章制度对于企业的发展和员工的工作具有重要的作用和意义。以下是其主要作用的几个方面：
1.规范行为：通过制定明确的规定和要求，指导员工的行为准则，规范员工的工作行为，提高工作效率和质量。
2.提高员工积极性：通过建立合理的薪酬制度、福利待遇和评价体系，激励员工的工作积极性和创造力。
3.促进团队合作：通过明确团队协作的原则和要求，鼓励员工团结合作，共同完成销售任务，提高团队绩效。
4.维护员工权益：通过规范人事管理流程和纪律处分制度，保护员工的合法权益，维护员工的工作秩序和职业尊严。
5.塑造企业形象：通过明确企业文化和核心价值观，增强员工的企业认同感，塑造公司的良好形象和声誉。
销售公司管理规章制度是一项重要的管理工作，它能够为公司的运营和员工的工作提供基本的准则和规范，促进团队协作、提高效率、优化管理。每个销售公司都应制定合理有效的规章制度，并不断完善和调整，以适应市场的变化和企业的发展需求。这样才能够确保公司能够有序、稳定地向前发展，并取得更好的业绩和效益。
销售公司规章制度【篇8】
销售公司员工规章制度
为规范销售公司员工的行为，维护企业形象和员工权益，制定了本规章制度。所有销售人员必须严格遵守，并接受监督和检查。
第一章 工作制度
一、工作时间：公司的正常工作时间为每周五天，每天8小时，具体工作时间由管理人员根据工作需要安排，并能够适时适度地加班。
二、考勤制度：所有员工都必须严格遵守公司的考勤制度，准时签到、签退，不得私自离开工作岗位。员工的考勤信息将作为岗位评价的重要依据。
三、休假制度：员工享有法定节假日和带薪年假。在个人事情需要请假时，应提前向所在部门提出申请，经批准后可以休假。休假期间，员工必须遵守企业保密规定，不得将企业的商业机密泄露给外部。
四、福利制度：公司将为员工提供福利保障，包括缴纳社会保险、住房公积金等。同时，公司还提供员工培训、健康体检等服务，加强对员工的关心和保障。
第二章 业务管理
一、行为准则：员工必须严格遵守公司的商业行为准则，不得利用职务之便违反法律法规和商业道德。不得通过贿赂、窃取企业商业机密等不正当手段获取个人利益。
二、考核制度：管理人员将会对员工的销售业绩进行考核，包括销售目标达成率、客户满意度、毛利率等指标。根据分数排名，对员工进行奖惩。未达标员工将会接受培训，并提出改进方案，直到达到要求。
三、客户管理：员工在与客户之间的沟通中，必须严格遵守企业保密规定，不得将企业的商业机密泄露给客户。同时，要建立良好的客户关系，提高客户满意度，提高客户的忠诚度。
第三章 信息安全
一、保护企业知识产权：销售人员必须严格保护企业的知识产权，包括商标、专利、商业机密等。不得侵犯他人的知识产权，不得将企业的知识产权泄露给外部。
二、保护客户信息：销售人员必须严格保护客户的隐私信息，包括姓名、电话、地址等。不得将客户信息泄露给他人。
三、电脑管理：销售人员应当妥善保管办公电脑，避免利用电脑进行不正当行为。员工应该熟悉电脑安全使用规定，严格遵守网络规定，不得将泄露企业和客户信息，不得采用破坏性行为干扰公司的处理业务。
第四章 纪律管理
一、行为规范：所有员工在内外部场合都应保持良好的言行举止，不得有言语攻击、辱骂、诽谤等不当行为。不得将个人的情感、信仰带入销售场合。
二、处罚制度：销售人员若出现违反公司规定的行为，将会受到公司纪律处罚，包括口头警告、通报批评、罚款、无薪休假、辞退等。情节严重者将交由相关部门按照法律法规处理。
三、责任追究：销售人员需对自己的行为承担相应的法律责任，如违反法律法规，将会被司法部门追究刑事责任。
总之，销售公司员工规章制度的出台和执行，是保障企业正常运转、提高员工素质、维护市场竞争秩序的重要手段。每一位销售员工都必须自觉遵守公司规定，认真落实执行，发挥自己的专业技能和创新精神，不断提升自身素质，为企业的发展做出贡献。
销售公司规章制度【篇9】
销售公司员工规章制度
第一章 总则
第一条 为了规范销售公司员工的行为，营造和谐、稳定、积极向上的工作氛围，切实保护员工的合法权益，确保销售公司顺利、健康、稳定发展，根据《中华人民共和国劳动法》等相关法律法规和公司实际情况制定本规章制度。
第二条 本规章制度适用于销售公司的全体员工。
第三条 员工应当热爱企业，对工作认真负责，遵守规章制度，保守企业和客户秘密，努力为企业创造价值、贡献自己的力量。
第四条 员工在工作中必须以客户利益为先，保持诚信正直、良好职业道德，坚持以结果为导向，以专业技能为核心，不断提升自己，提高服务水平。
第二章 入职和离职
第五条员工在入职前须接受公司的考核和培训，对公司的各项规章制度进行学习和了解。
第六条员工自愿离职前应当提前一个月向上级主管提交书面辞职申请，并如实说明离职原因。
第七条公司应当以书面形式通知员工解除劳动合同，并及时结算员工的工资、离职补偿金及其他应当支付的费用。
第八条员工因工作失误、违反公司规章制度而被要求离职的，将予以一定的处罚，并须对公司的财物、档案等做好交接工作。
第三章 工作时间和假期
第九条员工必须遵守公司规定的工作时间和加班规定，严格按照公司规章制度执行。
第十条员工应当做好请假手续，如实说明请假原因，获得上级主管批准后方可休假。
第十一条员工在节假日加班时应当按照国家有关法律规定享受相应的带薪休假。
第四章 工作纪律和考核评价
第十二条员工应当按照公司的岗位职责完成各项工作任务，确保工作质量高效、准确、稳定。
第十三条员工应当积极参加公司的培训和业务学习，提高自身专业技能水平。
第十四条公司将根据员工的工作业绩、工作态度、工作效率等方面综合考核，组织定期考核评价活动，评选出优秀员工、先进集体。
第五章 福利和保险
第十五条公司将根据员工的工作业绩、年龄、职位等综合因素制定相应的薪酬标准，并定期进行调整。
第十六条员工应当自觉缴纳各项社会保险费用，享受国家法律规定的保险待遇。
第十七条公司将根据员工实际情况制定相应的福利政策，包括但不限于带薪休假、年终奖金、节日礼品等。
第六章 公司保密制度
第十八条员工在工作中了解和接触到的与公司、客户及合作伙伴有关的各类信息及资料，应当严格保密，不得向任何人泄露。
第十九条公司对员工的个人信息、业务秘密、技术资料等保密内容进行了规范和管理，员工应当认真遵守公司保密制度。
第二十条员工因工作需要需要接触和使用计算机、存储设备、移动存储等信息工具和设备的，应当严格遵守公司的安全管理制度，保护企业信息安全。
第七章 纪律处分和奖励激励
第二十一条员工在工作中发生违反公司规章制度的行为的，将按照公司相关规定给予相应的纪律处分，包括口头警告、书面警告、记过、降职等。
第二十二条员工因为工作业绩突出、个人勇敢、创意突出等方面表现出色的，将获得公司的奖励激励，包括荣誉证书、奖金等。
第八章 附则
第二十三条销售公司有权在必要时对本规章制度进行修改、完善，并及时通知员工。
第二十四条因不可抗力因素导致本规章制度无法履行的，销售公司有权根据实际情况进行灵活调整。
第二十五条本规章制度自文本发布之日起正式生效。
以上就是销售公司员工规章制度的内容，希望员工们严格执行，共同营造和谐稳定、高效有序的工作环境，从而实现企业和员工的共同发展！