健身会籍工作计划

健身会籍工作计划8篇。

为了保证工作质量和效率的提高，此时我们应该结合领导要求与个人能力撰写工作计划。您知道工作计划应该要怎么下笔吗？我们听了一场关于“健身会籍工作计划”的演讲让我们思考了很多，经过阅读本页你的认识会更加全面！

健身会籍工作计划 篇1

健身房会籍工作计划是指为了吸引新会员和留住现有会员而制定的一系列工作目标和策略。会籍工作是健身房运营的重要一环，它涉及到与潜在会员的沟通、展示健身房的设施与服务、解答问题以及为他们提供专业的建议等方面。通过精心制定的会籍工作计划，健身房可以提高会员的数量和维持率，从而有效地推动业务的增长和发展。

会籍工作计划的第一个目标是吸引新会员。为了达到这一目标，健身房会籍人员需要在会员招募方面展开积极的工作。他们可以通过多渠道的营销手段，如社交媒体宣传、线下活动、市场推广等来提高健身房的知名度和曝光度。设计吸引人的会员方案和优惠政策也是吸引新会员的关键。会籍人员需要与潜在会员进行有效的沟通，了解他们的需求和目标，并根据其需求定制适合的健身方案，从而提高他们加入健身房的意愿。

健身房会籍工作计划的第二个目标是留住现有会员。为了提高会员的维持率，会籍人员需要建立良好的关系，并与会员保持持续的沟通。他们可以通过定期的健身计划跟进、关怀电话、生日祝福等方式与会员保持联系，使会员感受到健身房的关怀和重视。会籍人员还可以定期开展会员活动，如团队挑战赛、专业讲座、社交聚会等，以增进会员之间的互动和凝聚力。通过这些措施，健身房可以提高会员的满意度和忠诚度，增加会员的意愿继续留在健身房。

健身房会籍工作计划的第三个目标是提高会员的参与度。为了鼓励会员积极参与健身活动，会籍人员可以通过个性化的健身指导、健身课程推荐等方式帮助会员制定适合自己的锻炼计划。健身房还可以举办定期的团队活动，如健身比赛、小组训练等，为会员提供社交和竞技的平台，增加他们对健身房的归属感和参与感。会籍人员还可以通过定期的进度跟踪和成果展示，鼓励会员坚持锻炼并逐步实现自己的健身目标，从而提高会员的参与度和满意度。

健身房会籍工作计划是提高会员数量和维持率的重要工具。通过制定具体的工作目标和策略，健身房可以吸引新会员、留住现有会员，并提高会员的参与度和满意度。通过积极的会籍工作，健身房可以实现业务的增长和发展，为会员提供更好的健身体验。为此，健身房需要加强对会籍人员的培训和管理，确保他们具备专业的知识和良好的服务态度，为会员提供优质的服务。只有这样，健身房才能赢得会员的信任和支持，实现可持续的发展。

健身会籍工作计划 篇2

在现代社会，人们越来越重视健康和健身。健身房作为一个提供健身服务的场所，逐渐成为人们日常生活中不可或缺的一部分。健身房的竞争越来越激烈，为了吸引更多的顾客并提供更好的服务，一个良好的健身房会籍工作计划是至关重要的。

一、明确目标和使命

1. 目标：健身房会籍的主要目标是吸引新的会员和保留现有的会员。通过提供高品质的服务和个性化的健身解决方案来满足客户需求，并为他们创造积极的健身体验。

2. 使命：健身房会籍的使命是成为一个令人信赖的健身中心，提供高效的健身计划和优质的个人教练服务，帮助会员实现健康、快乐和奋发进取的生活。

二、制定营销计划

1. 市场调研：通过市场调研了解目标客户的需求和偏好，分析竞争对手的优势和不足，为制定有效的营销策略提供依据。

2. 定义目标客户群体：根据市场调研结果，明确目标客户的特点和健身需求，例如年龄、性别、职业、兴趣爱好等。

3. 制定营销策略：根据目标客户的特点，制定差异化的营销策略，包括线上广告、社交媒体宣传、合作推广等方式，吸引目标客户的关注并促使其成为健身房的会员。

4. 定期优惠活动：定期开展针对会员的优惠活动，例如新会员折扣、朋友推荐奖励等，增加会员数量和维持会员的忠诚度。

三、提供个性化服务

1. 度身定制健身计划：根据会员的需求和目标量身定制个性化的健身计划，包括有氧运动、体力训练、瑜伽等，帮助会员实现他们的健身目标。

2. 提供专业指导：健身房会籍应该具备专业知识和技能，能够为会员提供正确的健身指导和建议，并解答他们的疑问和困惑。

3. 定期跟踪：与会员保持密切联系，定期跟踪他们的运动进展和健身效果，并及时调整健身计划，确保会员得到最佳的训练效果。

四、提供良好的会员体验

1. 温馨舒适的环境：健身房应提供舒适、安全、清洁的环境，为会员提供良好的健身体验。

2. 多样化的健身设施：健身房应提供多样化的健身设施和器械，满足不同会员的健身需求。

3. 社交互动活动：定期举办社交互动活动，如团体训练班、运动比赛等，增加会员之间的互动和归属感。

4. 客户投诉处理：及时处理会员的投诉和问题，监听他们的意见和建议，从而改进服务质量，增强会员满意度。

五、持续学习和发展

1. 提升专业水平：健身房会籍应不断学习和掌握最新的健身知识和技术，不断提升自己的专业能力。

2. 参加培训课程：参加与健身相关的培训课程和研讨会，了解最新的健身趋势和市场动态，为健身房的发展提供新的思路和创意。

3. 与团队合作：与其他部门密切合作，共同为会员提供一流的健身服务，提高整体团队的业绩和效率。

在总结，一个良好的健身房会籍工作计划是健身房提供优质服务并持续发展的关键。根据明确的目标和使命，制定针对目标客户的营销策略，提供个性化的服务和良好的会员体验，同时持续学习和发展，健身房会籍可以成为一个成功的健身中心，吸引更多的会员并为他们提供独特的健身体验。

健身会籍工作计划 篇3

健身会员顾问工作总结

【第一部分：健身房销售部工作总结】

第一部分：2013年健身房年终总结

2013年健身房2013年年终总结

这6个月来，感谢李主任、梅局、孟局的正确领导，在各领导班子的关心和支持下局，活动中心的健身房按照半年前的计划不断完善。员工的思想素质和业务水平，树立以爱心服务老干部、服务老干部成员的思想，本着热情、细心、耐心、真诚为老干部服务的工作理念和健身房，以活动中心的主体地位为龙头，2014年我主要关注以下几个方面：

1.加强内部管理，提高为老干部服务的人员整体素质。

首先，加强政治学习，提高思想觉悟。全体体育馆工作人员积极参与时事政治学习，学习老干部方针政策，学会尊老爱幼，不断提高为老干部服务的理论水平；加强对自身业务的学习，提高服务技能。其次，把老干部的健身和安全放在首位

为了给老干部提供良好的健身环境，日常保洁、秩序维护、活动设施维护等。中心分工明确，责任落实到人。每天对干燥区域进行卫生清洁。由于各项服务到位、管理有序，来健身房进行日常活动的老干部逐渐增多，让老干部得以依靠、乐在其中。二、加强健身房设备设施安全和团队建设

健身 飞行室有健美操跑步机10台，动感单车28双，力量器械20余种。教练轮排日常保养全面，让所有健身器材杜绝安全隐患，责任在人。在加强教练员检查的同时，动员队员互相监督。活动井然有序。此外，健身房还可以负责或协助组织各种体育赛事，为活动中心的各个协会提供服务。全体人员各司其职，全力以赴，发挥团队精神，相互配合，必须完成领导交办的任务。

展望2014

目前健身房的发展趋势非常好，健身房全体员工准备好落实2014年的每一项任务，交给领导完美的答卷。 2014 年 1 月 8 日，星期三

起草人：张斌 第二章：健身房销售管理制度

会员顾问规范操作流程 会员顾问 Sop 规范操作流程 一、纪律制度 1、在公司工作时，统一工作服、工作证，整洁的衣服和健康的形象是必需的。

2.接待客人时，注意自己的言行，不要做出任何有损公司形象的言论和行为。

3.在公司工作时，严禁做任何与工作无关的事情，如：看报、杂志、吃零食、锻炼身体等； 如有违规，将按公司规章制度进行处罚。 4、服从销售经理/主管安排的班次安排和休假。如因各种原因需要换班或离职，必须通知主管，主管安排后方可执行。否则，将被视为旷工。

5.不得以任何理由欺骗客人，不得有任何想法，不得为个人目的做出有损公司利益的行为。情节严重的，予以开除。

6.顾问职位极为重要，工作时间不得缺席； 继任顾问未到时，值班顾问不得离任。

7.每次参加会议或培训时，都必须打开或关闭手机。在会议和培训期间，您不得互相交谈。严禁随意进出，严禁迟到早退。 8、不要因争单、争客户而在前台吵闹或吵架。

9.已下班的顾问不得在公司接单，除非提前与客户预约，但必须提前通知主管或经理； 如果值班顾问太忙，经经理允许，可由该顾问接听。

10.不要在你的主管或经理面前申请折扣。

11.顾问要主动为客人服务，不能因为客人不买单或者比较挑剔而消极对待客人。

12.顾问要积极处理客户投诉，不能推卸责任，诱导客户直接找上级。

13.不要随意向客户承诺超出公司要求。

二、学习、思考

1。为使大家能够满足专业知识的要求，公司会定期组织一些相关的知识培训（包括健身、美容等销售技巧）； 所有人员必须按时参加，并严格遵守培训纪律。

2.主管在平时工作中应多注意业务员的心态、思维和专业知识是否存在问题； 如果发现问题，主管要及时进行个别辅导和培训，确保思想的统一和销售队伍素质的提高。

3.无论销售人员之间有任何矛盾和冲突，本着公司至上的原则，都将通过友好协商解决。 4、工作态度积极、团结、热情，任何不利于工作和团结的消极思想和言论，不得在同事和部门之间传播；以及团队之间的勾心斗角，散布是非，一经发现，严惩。懒惰的。

三．会议制度 1、每周例会

时间：领班每天下午14:00开会。晚上21:30，将举行所有内销/出口销售。内容： 总结上周表现： 顾问将提出本周工作中遇到的困难，并在会上寻求解决方案： 主管将在会上解决本周工作中发现的问题，并在销售工作中解决。有问题的顾问会一一辅导； 2. 月会

时间：每月第一周 人员：会所所有内销/外销，销售主管，俱乐部经理

内容：总结月度业绩，安排本月业绩最高的人与大家分享工作经验，安排各分公司业绩最高的人上台发言：销售主管总结上月工作：经理俱乐部负责人下达本月任务，鼓励大家提高工作积极性，鼓励销售士气。

另外：因各种情况需要临时召开会议的，以临时通知为准。

四。奖惩制度 1.奖励

一个。对表现突出的，按照公司有关规定给予奖励。国内销售顾问完成目标任务后（该任务是指俱乐部根据整体销售目标给顾问设定的任务），当月部门内业绩最高的人，将获得“部门的最高绩效奖”奖金200元。连续6个月组内成绩最高的人，将获得300元现金奖励。连续一年在本部门绩效最高的人，将获得500元现金奖励。公司将考虑对连续三个月在部门内个人绩效最高的人给予加薪奖励。

b.根据个人平时的工作表现、业务能力、考核结果等方面的突出表现，给予晋升主管的机会，以奖励销售人员的积极性和积极性。

2.惩罚

违反上述相关条款的，按照公司规章制度执行；

b.连续三个月未完成公司下达的绩效任务的，降级或开除。

V.争单管理系统

处理原则：

★ 新客户出示试用券或销售名片或致电销售顾问姓名，此类客户在销售当日被视为指定客户； ★ 会员转让、补发、购买产品等需缴纳定金； ★ 国内销售顾问和个人客户需付费，“跟踪客户记录”仅作为国内销售顾问管理客户的一种方式，不作为判断业绩的依据；

★ 客户持有公司发行的礼券或礼品卡的人被视为新客户。第三部分：2014年销售部年度工作总结报告 2014年销售部年度工作总结报告 2014年销售部年度工作总结报告

时光荏苒，2014年即将过去，新的一年即将到来。回首过去的一年，不禁感慨万千。没有轰轰烈烈的胜利，但也算是一次非凡的考验和磨砺。新的一年，我们将继续围绕公司中心工作，克服短板，改进方法；深入学习，掌握技能；加强管理，改善服务；大胆探索新思路、新方法，推动工作迈上新台阶。为集团公司的健康快速发展做出更大的贡献！ 1. 主要工作回顾

我们的销售工作主要分为电话销售和乡镇医院发展两部分。电话投资是开拓市场的主力军。发展是互补的。根据公司整体市场思路和方向，我们在以往的销售工作中主要做了以下工作：（1）销售收款

2014年电话招商部分完成**（目标** *件），***元，乡卫生院部分完成**件（计划**件），收到**元。还款总额为**元（目标**元），超额履行**元，完成率为114%。上半年完成****元，全年完成%。全年通过电话招商吸引客户340家，成功开发新客户223家。 （2）建立客户群

2014年销售累计客户340家，成功开发新客户223家，销售**代工客户，正在谈代工客户**，第一个客户每年进货1万元以上，且第一个单次拿货100件以上的客户，已经建立了初步的客户群。 (3) 团队建设

人才是营销的核心资源。本部自成立以来，积极发挥团队推动者的作用，注重销售骨干的培养。刚进入部门时，大部分销售人员都是白手起家，对销售一无所知，尤其是对行业的技术、产品和目标市场一无所知。经过客户搜索定位、谈判、跟进、订单推广、合同签订等一系列培训和实践经验，他们已成为能够自立门户的销售中坚力量，正在为越来越多的客户创造公司。市场价值。 （四）营销体系初步形成

根据营销工作的具体内容和工作流程，我们建立了详细、清晰的客户档案，包括客户基本信息、客户重要性分类、客户联系流程、报价、合同销售、客户关系维护、后续服务等一系列信息记录，形成丰富的客户词典，供销售人员随时查阅。根据以上信息，对市场和客户进行各种分析，掌握营销活动的一般规律，从一个案例中得出推论，不断改进业务流程。

(5)培训工作。 销售部负责公司所有产品的销售。可想而知，责任重大，任务艰巨。建立一支能打胜仗的高素质销售队伍，是完成公司年度销售任务的关键。 “要想做好工作，必须先利好工具。”销售部本着提高销售人员综合业务素质的目标，持续开展职业技能培训，与顶级投资部精英进行“东西方”。在济南招商部的帮助下，销售部销售人员的销售能力得到了很大的提升。

2.存在的问题及解决方案

问题总是与工作无异，成就微不足道，但问题需要认真总结、反思和讨论，解决问题的过程将是我们的过程不断发展，不断进步，有效解决这些问题也是我们下一个销售年的目标。有四个问题：

1．销售人员工作积极性不高，缺乏主动性，懒惰，这通常被认为不是很重要。

2.沟通不够深入。

销售人员在与客户沟通的过程中，无法将我司产品的情况清楚地传达给客户，了解客户的真实想法和意图；他们无法快速响应客户提出的一些问题和要求。正确处理。与客户沟通时，不知道客户对我们产品的理解或接受程度是致命的错误，被拒绝后不跟进是致命的错误。

3.这项工作没有明确的目标和详细的计划。

销售人员没有养成总结和规划工作的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间分配不合理，工作情况混乱和其他不良后果。

4.销售人员的素质形象和业务知识不高。

个体销售人员素质低，不良习惯多，工作责任心和工作计划性差，业务能力、形象和素质有待提高。以上四点将是我们下一个销售年度需要解决的主要问题、思路和方向。

相信在各位领导和同事的支持和帮助下，所有问题都会迎刃而解.

三、2015年工作计划

（1）、建立一支熟悉业务、高素质、高效率、相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源。所有的销售业绩都源于拥有一个好的销售人员。建设一支有凝聚力、有战斗力、高素质的销售团队，是企业立业之本。只有高素质、高效率的销售人员才能增加产品的销量，才能提升企业形象和产品的影响力。组建和谐高效的销售团队作为明年工作的主要任务。在团队建设方面，人员规模扩大到20人，分为第一招商部和第二招商部，支持部门电子商务，着力打造电子商务平台.构建完善的销售体系，全面推进销售工作。

(2)、电话销售部分总销售业绩超过****件，年销售量超过**10000台。 部分乡镇卫生院销售额超过**，年销售额超过**万元，销售缴款总额达**万元。

（3）在管理上，本着实事求是的原则，完善监督考核措施，营造宽松、规范、快乐的销售环境。

1.完善销售体系，建立一套清晰、系统的管理办法。

完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任感，提高主人翁意识。加强销售人员的执行力，从而提高工作效率。

2.提高人员素质和业务能力。

培养销售人员发现问题、总结问题的目的是提高销售人员的综合素质。在工作中，可以发现问题，总结问题，提出自己的意见和建议。业务能力提升到一个新的水平。的年级。具体：

（1）、加强销售队伍目标管理①服务流程标准化②日常工作表格化③检查工作规范化④销售指标细分⑤早会、定期培训会⑥服务指标改进考核。 （2）在时间管理上，用好计划和约定，按计划完成日、周、月目标，合理分配时间，加大学习培训力度。 （3）在客户管理方面，建立客户档案，细化客户分类，针对不同客户提供不同的解决方案，提升客户服务质量。

新的一年，我们将服从公司大局，听从领导安排，潜心挖掘市场，用心服务客户，努力取得更好的销售业绩。

[第 2 部分：会员顾问每日 25 个问题（已问）]

会员顾问每日联系 25 个问题

（已问）

1 .年卡多少钱？

答：先生（小姐），我先给您看一下环境，然后再做详细的报价。你喜欢它吗？ 2. 你这里有教练吗？

答：去健身俱乐部的第一天，专业教练会为你做体能评估，然后制定适合你的健身计划。 3. 怕是坚持不下去了

答：你觉得，你应该来健身俱乐部，就是因为你站不稳，我们也有专业的教练来制定计划对你来说，你在担心什么，你不是说吗？ 4. 我没时间运动？

答：健身时间不会占用你大部分时间。你只需要每周留出3到6个小时来锻炼。我想你应该没有问题。你怎么看？ 5. 你能给我便宜一点吗？

答：价格是你唯一关心的吗？如果我给你我的促销价，和你的心理价相匹配，你能决定吗？ （这个问题前题一定要一定要回答好，或者了解他的心理价位，而且你有促销价，切记，报价一定要给自己留点空间 6.我能不能在没有健身器材的小健身房练健身计划？

答：在小型健身俱乐部可以锻炼，但是想要准确快速的达到健身目标，还是需要去我们专业的健身俱乐部，俱乐部结合了专业的健身计划，你怎么看？

7.我想回家考虑一下？

答：是的，在做决定之前，是要认真考虑，同时我想知道你在想什么。你能不能告诉我，看看我能不能帮助你？（然后根据不同的顾虑协商） 8.我想和我的会说话你喜欢和家人讨论吗？

回答：很好，你真的很尊重你的家人，同时我也想加入像你一样的健身俱乐部米莉，我想你不会反对吧？

9.我得回去好好想想，因为有很多因素我无法决定？

答：你说得对，你应该仔细考虑，同时，希望大家可以先预定我们的优惠名称，然后可以回家考虑一下，你觉得呢？

10.没关系，下次我来的时候，我想你也可以给我这个折扣？答：你知道吗，我们俱乐部很专业，所有的促销价格都是总行批准的，而且我们有很多分店，只要促销结束，任何一家店都不会延长，所以希望你是有兴趣，还可以预定吗？ 11.如果我预约了，如果我不能决定，押金可以退还给我吗？

答：原则不退，但如果你真的决定，我会帮你争取吗？ 12、我经常出差，怕浪费时间？答：没关系，我们可以帮你挂卡，只是如果你不能来，我们可以帮你安排时间，以后帮你补。 13.练了之后真的能减肥吗？

答：只要你能按照教练帮你制定的健身计划去锻炼，结合饮食，一定没问题。

14.以前练过，但是好像没什么效果？

答：我想你一定没有一个完整的适合你的健身计划。在健身过程中，您会感到不知所措，没有专业的指导，所以不会有任何效果，但我们的健身教练会帮助您。制定健身计划，也会为您提供专业指导

15.我只想练一种课，不想练其他课。我可以做吗？折扣？

答：问客户想练这个功的目的是什么，然后从健身目的推销

16.我没什么健身目的，路过看看，过来看看？

答：给客人树立危机意识，告诉他们锻炼的好处和不锻炼的坏处。 17、我还没有做好心理准备，不想马上开始？

答：没关系。加入我们后，您可以立即停止开卡。当你做好心理准备时，你就来修行了。同时，我想，既然大家都来了健身俱乐部，那就赶紧开始吧。嗯，所以你会更快看到你的健身效果，（如果客户想减肥）那么你的身材会很好，穿上衣服会很漂亮（添加做梦技巧）

18.一张卡可以多人使用吗？

答：对不起，我们的健身卡是你专属的，所以只能你自己使用

，不过如果你有朋友想来，我可以为您的朋友安排免费试用，如果您的朋友觉得不错加入我们，我们将为您增加一个月的会员资格

19. (ti) 你们中有多少人有钱？

答：建议你过来看看，因为我们有很多卡，如果现在介绍给你，可能不太清楚，我们的教练会为你做体能您来评估后，更方便为您推荐卡型，并给您详细的报价。你喜欢它吗？ 20. (ti) 去过，没想到？

答：你还没来试，我给你安排了体能评估和试训，教练帮你做一个简单的健身计划，你看看是否适合你，你还好吗？

21.我离俱乐部有点远，所以我不能变老，谢谢？ 答：当你这样锻炼的时候，我们的教练会根据你的时间帮你安排健身计划，你不需要每天都锻炼，只要你能坚持很久。 22.我不想一个人锻炼。我想找个伙伴？

答：起床后不能照顾好朋友，锻炼时会交很多朋友。我认识了很多新朋友，所以你不用担心

23。我不想这样做一年。有短期卡吗？

答：对不起，我们没有短期卡，因为锻炼是短期的，没有效果，所以我们的卡是年卡。如果你想达到你的健身目标，我推荐给你年卡，而且年卡比较划算，教练会为你制定健身计划，你不用担心

24。以后不练会不会反弹？

答：肯定会有反弹。健身是一种长期的坚持。就算你以后不练了，我想你已经养成了一个好习惯，只要你一点都不练。练完之后，不会有大的反弹。如果你长期坚持锻炼，那你绝对不会有的。

25.我赶不上训练时间？

答：你想通过这些练习达到什么健身目标？如果实在赶不上，我们会用其他的培训方式来帮助你达成目标

【第三部分：会员顾问日常工作规范】

会员顾问日常工作规范

1.会员顾问应确保每月完成既定的销售额如果连续两个月不能完成最低销售额任务，将视为自动下架；

2.客人参观俱乐部时，会员顾问应采取积极主动、真诚热情的态度，向客人介绍俱乐部的各项服务和设施，让客人理解和接受；

3。采取多种方式积极拓展客户渠道，扩大俱乐部的社会知名度，提高会员率； ？会员顾问每天需提前10分钟更换工作服。发布，并为当天的销售做好充分的准备，如各种形式、材料、名片等； ?会员顾问抵达后会向会员经理提交当天的工作计划。合理、充实、有序地安排一天的工作。严禁销售人员利用工作时间处理个人事务； ?会员顾问每天至少致电15个客户，并记录电话详情及电话结果； ?会员顾问如在外地或公司有定期活动，必须外出拜访客户需提前向会员经理提出申请，返回公司后报告查找情况及结果； ?会员顾问在接听来访电话和接待来访者时应热情、耐心，并记录相关内容，并每天拨打来访电话或将来访记录提交给会员经理； ?在适当的时间段内，俱乐部将安排相关会员外出拓展会员渠道，会员应遵守相关规定，积极配合；

我们将努力为每位会员顾问创造一个公平的竞争环境。 会员顾问必须遵守职业道德和相关销售规定，不得相互竞争订单。如有不正当竞争或意见不合，应及时向会员经理、店长反映； 5、在俱乐部，应及时向会员打招呼，树立良好的俱乐部形象和个人形象，营造最佳的社会关系；

6.第一时间通知会员俱乐部的各项活动，及时向公司反馈会员接受情况。

7.接受会员的意见和建议，关心会员的需求，及时向上级报告各种建议和投诉；

8.夜班会员顾问应在下班前进行全天销售统计，并及时填写《每日销售报告》，并将《每日销售报告》提交给会员经理；

9。会员顾问在向会员介绍俱乐部时，应明确告知会员俱乐部的规章制度；

10。会员顾问与会员签订会员协议 签订合同时，应将会员带到出纳处，由会员亲自结清相关费用，并在合同上加盖出纳印章。 签订的会员合同应完整、详细、真实有效，不得篡改。一经发现，将追究相关人员的法律责任；

11．收据一式三份，第一份留存，第二份交给会员，第三份用于记账

12.会员顾问应加强保密意识，不得将公司的重要决策、会员信息或其他相关事宜对外披露；

13.会员顾问要注意仪容仪表，上班时穿工作服。 女性宜化淡妆，不留长指甲，不佩戴繁复的首饰；男人不应该留长发；

14.会员顾问不得随意离职或入职。如需离开办公室（内）超过10分钟（含10分钟），需事先征得会员经理的许可（来访客人除外），否则视为擅自离开办公室

15. 会员顾问不得在工作时间内私通电话和与公众聊天；

16.会员顾问应遵守员工手册及公司相关规章制度，注意维护良好的我们努力将俱乐部建设成团结、友好、积极的团队。

健身会籍工作计划 篇4

健身会籍顾问是健身俱乐部的门面和招揽客户的重要角色。他们通过主动接触潜在会员，了解客户的需求，提供专业的健身方案并解决客户问题，最终促成会员签约和长期合作。要成为一名成功的健身会籍顾问，需要有一份详细的工作计划，下面就来谈谈健身会籍顾问工作计划的具体内容。

健身会籍顾问需要建立良好的个人形象和工作态度。他们代表着健身俱乐部，所以要注意仪表端庄，待人热情，态度亲和。同时，要保持专业的工作态度，不仅要熟悉健身俱乐部的产品和服务，还要不断提升自己的销售技能和沟通能力，以便更好地为客户提供服务。

健身会籍顾问需要制定客户招揽计划。他们可以通过电话营销、客户邀约、健身体验等方式吸引潜在会员。在与客户接触时，要主动了解客户的需求和健身目标，给予专业建议，引导客户选择适合自己的健身项目。同时，要及时跟进客户意向，不断维护客户关系，提高转化率。

健身会籍顾问需要重视客户满意度和售后服务。在客户签约后，要及时跟踪客户的健身进度和效果，了解客户的反馈和建议，及时调整健身方案，确保客户的满意度和忠诚度。同时，要主动关心客户的健身体验，提供个性化的服务，帮助客户达成健身目标，增强客户黏性。

健身会籍顾问要不断提升自我。健身行业竞争激烈，要求会籍顾问具备专业的知识和技能，要不断学习健身知识、产品信息和销售技巧，提高自身综合素质。同时，要保持良好的工作状态和心态，保持积极向上的态度，不断挑战自我，不断超越自我，成为业内的佼佼者。

健身会籍顾问工作计划需要包括丰富的工作内容和细致的计划安排，只有不断完善和执行计划，才能提高工作效率，实现销售目标，为客户提供更加优质的服务。希望以上内容能对健身会籍顾问的工作有所帮助。

健身会籍工作计划 篇5

健身俱乐部是现代社会中非常流行的健身方式，人们通过在健身俱乐部进行有规律的锻炼来保持健康和塑造身材。而在健身俱乐部中，会籍顾问起着至关重要的作用，他们是俱乐部的第一道门面，负责接待潜在会员、提供健身咨询、促成会员签约等工作。那么作为一名健身会籍顾问，该如何制定工作计划，提高工作效率和服务质量呢？

健身会籍顾问需要详细了解俱乐部的健身项目和会员服务内容。只有对俱乐部的各项服务了如指掌，才能更好地为潜在会员提供专业的推荐和咨询。会籍顾问要明确俱乐部的各种健身课程、器械设施、团体课程等内容，能够针对会员的需求进行合理的推荐和引导。

健身会籍顾问需要建立良好的服务意识和沟通能力。作为俱乐部的代表，会籍顾问要以礼貌、亲和的态度接待潜在会员，耐心倾听他们的需求和疑虑，并针对性地给予解答和建议。会籍顾问要根据会员的不同情况制定个性化的健身计划，帮助他们更好地达到健身目标。

健身会籍顾问需要制定明确的工作计划和目标。通过合理安排工作时间和任务分配，提高工作效率，确保每天的工作任务得以顺利完成。会籍顾问还要设定目标，努力提高会员签约率和续费率，不断完善自己的服务技能和专业知识，提升工作表现。

在工作中，健身会籍顾问要保持积极的工作态度和良好的职业道德。会籍顾问要以诚信负责的态度对待会员，切实解决他们的问题，并与会员建立良好的信任关系。会籍顾问要不断学习和提升自己的专业水平，通过参加相关培训和学习活动，不断充实知识储备，提高服务质量和工作能力。

健身会籍顾问作为健身俱乐部的重要一员，其工作计划应该具体、详细、生动。只有提高服务质量和工作效率，才能更好地为会员提供优质的健身服务，促进俱乐部的长期发展和壮大。希望每一位健身会籍顾问都能充满热情和责任心，不断提升自我，创造更加辉煌的工作业绩！

健身会籍工作计划 篇6

本人在20xx年度，业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬井冈山创业精神，确立工作目标，全面开展的工作。现制定工作划如下:

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品.

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

1、每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。

4、对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

5、对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

6、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

7、为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司创造利润。

1、提供日常口头或书面法律咨询意见。如提供劳动合同纠纷、工伤赔偿争议、交通事故、债务清偿及债权追讨等方面的处理意见;

2、应贵公司的要求通过授课、座谈等方式对公司员工进行专项法律知识培训;

3、为贵公司草拟、审查、修改各类合同、协议、章程、声明、备忘录、索赔理赔书、意向书、委托书、可行性研究报告、纪要等。根据贵公司的需要，以法律顾问的名义对外签发律师函、律师声明、法律建议书等法律事务文书。协助贵公司各个部门制定、修改内部的规章制度。审查、完善客户草拟的合同及其它法律事务文书;

4、针对贵公司较大的经济贸易项目或其它重大项目，提供参与式、综合性法律顾问服务。包括项目的可行性研究、谈判，提供法律咨询，出具法律意见书及项目所需法律、法规、政策依据。为贵公司的重大决策提供法律参考意见及法律论证;

5、应贵公司要求参与客户重大业务活动，拟定谈判方案、为制定对策提供法律意见;6、协助贵公司设计、制定、健全各项经营管理制度、规范各种经营运作程序;协助贵公司制定保密制度和签订保密协议;

6、应贵公司委托协助清理债权债务及参与和贵公司有关的所有诉讼业务;

7、接受贵公司授权，通过报刊、杂志、广播、电视等公众传播媒体发表公开声明，维护贵公司合法权益;

8、应贵公司委托，并经律师专业审查认为符合法律规定的，对外发出《律师函》，维护贵公司合法权益;

9、不定期向贵公司介绍宣传国家和地方新颁布的有关法律、法规、规章等法律信息，并提供有关规避风险的法律建议或相应的对策。

法律顾问的工作方式根据贵公司的具体情况，可能有以下几种工作方式：

1、每月或每周安排一定时间到贵公司现场办公，处理贵公司重要事务及通过电话、传真、电邮等方式不能有效处理的其他事务，由律师至贵公司处接受委托办理，必要时贵公司亦可派人到律师办公场所委托法律事务解决相关问题;

2、在现场办公以外的时间，律师可通过电话、传真、电邮等方式进行口头或书面的解答及处理;对法律文书的审

3、查及完善，律师可通过传真、电邮等方式进行处理，以及其它通过电话、传真、电邮等方式可以有效快速处理的事务;

4、遇到紧急情况时，贵公司可以随时联系律师，双方到贵公司、律师所或其以它合适的方式解决问题;

5、以代理人的身份代理贵公司到仲裁机关、法院或其它场所代理企业处理相关事务。

6、顾问期间，贵公司可以指派专人与顾问律师联络，为顾问律师提供必要的工作条件(如临时办公场所等)，提供开展业务需要的资料和情况以便于顾问律师受托后及时解决具体问题。

顾问律师应当首先解决既往遗留的法律事务，处理当前紧急的法律事务问题，参与目前将要或已发生的诉讼活动，随后转入以减少或预防纠纷发生为目的的法律事务，协助建立健全合同制度等。

以省公司提出的工作目标为指针，以寿险业务发展为中心，以城乡网点建设为重点，全面促进营业部寿险业务工作持续、健康、高速发展;在内强素质、外树形象上，公司品牌宣传上，经营管理水平上，业务队伍的专业素质上下功夫，顺利完成营业部的评级，同时圆满完成上级公司下达的全年任务目标而努力奋斗。

1、建立健全营业部农村营销网点。年内将在现有业务队伍基础上，新育成3名业务总监，6名高级业务经理，12名业务经理，资深理财顾问达到100人(其中上半年完成45人，下半年完成55人)。完成城区两个营销分部、4个主要农村网点的高立工作;积极拓展渠道，将保险协保员制度建立健全，将协保员队伍发展到200人，准股东队伍争取扩大到期100人。

2、全年寿险价值保费考核目标360万元，奋斗目标450万元。

3、组织举办10期新人班，20场以上的创业说明会，30场以上的产品说明会，40场以上的客户联谊会。Dg15.COM

4、建立健全营销网点管理办法，制定具体的实施方案与措施。

5、加大广告宣传力度，实现电视宣传加标语、横幅、宣传单的立体式广告宣传，迅速的打响品牌。

6、设计制作一套简单实用的展业手册和增员手册，为业务员提供一些较实用的营销工具。

通过各种会议，将公司的伙伴代理制、公司的市场竞争优势，保险市场的发展道理讲深讲透，保持观念新、万事新，从而变被动经营为主动经营;同时建立健全公司各项具体的规章制度，为管理提供良好依据。

组建两个城区营销服务部，四个农村网点服务部。形成竞争格局，在竞争在锻炼和培养人才，形成一支人才辈出的中层业务管理骨干;为业务达标的服务部提供良好的展业平台，同时出台服务部管理方案。

与各管理部门签订全年目标管理责任状，做到目标明确、奖惩有据，增强全体主管带团队冲刺全年业务的信心;将全年任务目标细分到每月，在开业务启动会时，分配到各服务部。通过每月的工作总结会、周主管会、晨会、圩会的绩效分析，追踪团队目标达成情况。

前期投入较小的费用，开展有效专职增员，并要求所有专职的老员和准股东一并进行素质提升培训，在此基础上大力提倡发展兼职协保员队伍，为业务员业务拓展打造平台。形成公司良好的“月初增员，月中培训，月尾大举绩”工作机制。在全县经济基础较好的200个行政村挑选200名较有知名度和美誉度的人员担任兼职协保员，迅速扩大公司人员队伍规模。制定好协保员管理方案。

从早会经营、出勤管理、系统培训、职场管理等方面入手，加强基础管理培训，务必使各项工作有序开展，形成规律性的工作习惯，实践和探讨“活动率管理”和“举绩率管理”。建立有针对性的培训体系，对新人有“新人培训班”、“创业说明会”。对理财顾问级别以上的人员有“理财顾问基础培训班、提高班”“精英战斗营”“职业生涯规划班”;对各级主管有“管理知识培训班、管理技能提高班”，针对考证有“资考辅导班”等。

6、战略战术结合——结合上级公司业务推动方案，认真办好“两会”，搞好客户联谊会

认真办好每场“产品说明会”和“创业说明会”。为业务人员搭建一个理想的销售平台，确保每场会议的质量和效果，每场会议前要求进行细致认真的准备。通过各种形式举办产说会，充分利用各种时机，每月定期兴办一期节日主题说明会。将客户请进来的同时还要走出去，充分利用现有条件，开展形式多样、不拘一格的客户联谊会、乡村座谈会、小区联谊会、各种理财知识讲座。

制定营销服务部管理方案，制定好利益与业绩挂勾的方案，形成良性竞争氛围。

健身会籍工作计划 篇7

一、工作背景

随着健康意识的渐渐提升，健身房成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。而健身会籍顾问则是健身房中不可或缺的重要环节，他们负责引导和服务潜在会员，促进健身房的发展。因此，作为健身会籍顾问，我们需要制定出科学、合理和高效的工作计划。

二、任务目标

1.认真听取每一个潜在会员的需求和建议，尽可能为他们提供更加舒适、专业和贴心的服务，提高潜在会员的转化率和续费率。

2.了解市场变化和同行竞争状况，结合健身房特点和自身优势，发现并开拓更多潜在会员市场，提高健身房的知名度和影响力。

3.提升自身职业素质和专业技能，不断拓展知识和经验，在工作中不断成长和进步。

三、任务分解

1.货架管理

货架上的商品整齐摆放、标识清晰、货架干净整洁，这是健身会籍顾问的必修课程。每日进行货架清点，确保商品齐备、价格标签清晰、陈列质量合格。做好货架管理，有利于提高潜在会员对健身房的印象，加强合作企业的认可度，提高销售额。

2.客户服务

作为健身会籍顾问，我们的第一要务就是要以客户为中心，尽可能满足潜在会员的需求、解决他们的问题。当潜在会员有意向加入健身房时，可以推销健身套餐、办理会员卡，并向他们介绍优惠政策，激励他们加入；当潜在会员出现问题或遇到瓶颈时，应及时进行沟通和解决，从而提高潜在会员的转化率和续费率。

3.推广活动

组织推广活动是加强健身房宣传和吸引更多潜在会员的有效途径之一。在重大节假日、特殊主题、优惠日等时间节点，制定出符合健身房发展和市场需求的活动方案，并及时宣传和推广，吸引更多潜在会员的关注和参与。

4.团队协作

在健身会籍顾问的工作中，小团队的合作是非常重要的一个环节。只有团队正常运转，健身房才能更加适应市场的发展和客户需求。因此，健身会籍顾问需要与团队紧密协作，制定出更加科学、合理的工作计划和业务流程。

四、工作总结

1.健身会籍顾问应加强自我学习和实践，不断学习新知识和经验，提高自身的业务素质和服务水平。

2.加强与团队之间的沟通和合作，发挥团队的智慧和力量，提高工作效率和业务成果。

3.时刻关注市场变化和同行竞争状况，不断拓展潜在会员资源，加强健身房的知名度和影响力，提高业务收益和市场占有率。

综上所述，健身会籍顾问是健身房的重要工作人员之一，他们可以直接带动健身房的发展和市场影响力。因此，健身会籍顾问应制定出科学、合理和高效的工作计划，以达到提高服务质量、增加转化率和续费率的目标。

健身会籍工作计划 篇8

主要了解顾问单位的基本情况，包括公司历史(成长史、以往的失败案例和成功经验)，公司目前的经营状况，管理架构，部门结构，业务流程等。

经深入了解公司情况，提出改进公司内部管理、控制的建议;对历史遗留问题加以梳理，重点解决突出的法律问题;保证公司的运营畅通。

收集公司各类合同文本(包括劳动合同，业务合同等)。针对收集到的合同文本，并结合公司的实际情况，从法律的专业角度进行分析研究，规范合同的各项要件，对原合同中欠缺之处加以修改和审定;协助制定标准的合同文本。

针对公司六个月来的实际运营加以分析、研究，并与顾问单位进行深入探讨，提交一份工作报告，总结法律顾问工作及公司可能存在的问题，并提出处理建议。同时对服务模式以及实施方案作相应的调整。

针对公司的劳资问题，结合公司的实际劳资纠纷，委派我所资深劳动法专业律师，深入剖析相关法律;指导公司相关人员掌握签订劳动合同的相关技巧。

通过对公司总体架构运行情况的熟悉，找出其中的弊端，寻求完善的方案，充分调动公司各单元的活力;补充完善公司的规章制度，制定切实有效的激励约束机制，寻求公司效益最大化。

对顾问单位的一线工作人员进行免费的业务法律培训，针对公司不同的情况委派相应的具备施教才能和拥有施教背景的专业律师担纲，从整体上提高公司员工的法律素养和意识。

针对公司在税收交纳、代扣代缴过程中遇到的问题，指派我所税法方面的专业律师，为公司讲解、透析如何合法纳税，如何最大限度地取得税收优惠，达到合法节税的目的。