个人述职及工作总结

2013年是实施十二五规划承上启下的重要一年，是xx发展改革攻坚之年，也是全省主要畜禽监测xx新样本启用的关键一年。一年来，本人带领畜牧业xx处全体同志认真学习贯彻全省xxxx工作暨党风廉政建设工作会议精神，紧紧围绕全省xx系统的中心任务，全面总结经验，深入查找不足，广泛倾听意见；创新工作思路，明确工作重点，规范工作流程，细化目标任务，落实岗位责任。以发展改革为核心，以实现三个提高为目标，以四个加强为抓手，将主要畜禽监测xx工作打造成高标准、高质量的放心工程，在新的起点上继续开创畜禽监测xx工作新局面。 2013年完成的主要工作及取得的成绩: 一是及时启动9个新增国家生猪调出大县监测xx工作，并已顺利完成全年监测xx任务，受到国家xx局的高度赞誉，在2013年度农村xxxx工作综合考核评比中，我省的国家生猪调出大县监测xx工作（名列第五）获得二等奖。 二是全面开展2013年度新一轮主要畜禽监测xx样本单位的xxxx工作，并实现了新老样本xx数据的良好衔接，得到国家xx局农村司的充分肯定，在2013年度农村xxxx工作综合考核评比中，我省的主要畜禽监测xx工作（名列第十）获三等奖。 三是基层基础建设扎实推进，在国家xx局组织的对2013年度畜禽监测xx样本单位的电话暗访抽查中，合格率达到98.6%，名列全国第二名。 四是xxxx研究与数据开发取得新成果。2013年年为省政府提供畜牧业生产形势分析资料7篇、专题xx报告4篇，重要信息约稿2篇，受到省委省政府的高度重视。其中：《我省生猪生产情况xx与思考》xx报告得到省政府主管领导王守臣副省长的签批；《我省生猪养殖成本上涨 养殖收益接近盈亏点》、《我省生猪生产周期性调整 养殖风险加大》2篇xx报告，被中共吉林省委办公厅《吉林省经济信息》全文刊发；完成国家局农村司课题《科学推进养殖方式转变 不断促进牛羊产业发展》1篇，被国家xx局网全文转载。 目前，全省主要畜禽监测xx工作已逐步走向规范、优质、高效的轨道。不仅创出了国家xx品牌，而且提高了xxxx数据的权威和地位，为全省主要畜禽监测xx工作更加健康发展奠定了坚实基础。 一、 抓住工作重点，解决突出难题 2013年，我们紧紧围绕全省主要畜禽监测xx工作的重点，全力以赴、不折不扣地按照国家xx局的工作部署，积极主动的开展工作。全

20xx年11月07日，我有幸进入了重庆永轩商贸有限公司这个大家庭，到现在已有一个多月了，时间虽然不是特别长，作为公司的一名员工， 我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁热气、拼搏、向上的精神。 为做好工作，在公司领导和同事的支持帮助下，不断的提高和锻炼自己，熟悉了自己区域的工作，回顾过去历程感慨颇多。     我的专业是医学，刚实习完就进了重庆主城民营药房上班，近三年时间。因在药房上班接触的业务代表就很多，对销售工作产生了很大的兴趣，一直认为人生就是要有所挑战，销售工作就是一个很好的挑战。当时想别人能吃苦做好，我也一定能行，给自己一个明确的定位去做销售吧。     离开多年的药房，我选择了新的销售(行销)，学习销售的技巧，买了很多书，到销售的第一线后才知道它真的是挑战，心态是第一关，心态不好很容易被淘汰出做销售这一职业。做了这么久谈不上成功，但销售工作磨练了我的毅力和耐性是我最大的收获。         到我们永轩公司后，同事间相处很融洽，对具体业务流程熟悉后要胜任工作需要领导多多指导，眼看20xx年即将成为过去，回顾这一个多月时间，现将我这段时间来的工作和思想总结汇报如下：     第一， 工作总结汇报:     1. 我到公司后所属部门是婴童部，负责南坪、巴南、九龙坡三个区婴童渠道业代工作。     2. 所负责销售的品项主要有贝因美系列，汉臣氏牛初乳，以及新上的婴舒宝纸尿裤/片产品。     3. 第一步花了两周左右时间对自己区域终端店熟悉，产品熟悉，一些竞品熟悉。     4. 梳理出十多个有效终端，并分出重点终端五个，分别是孩子王，阳光贝贝，南大妇幼乐，杨家坪妇幼乐，杨家坪贝贝熊。     5. 现目前本负责区域专职导购终端有杨家坪贝贝熊1人，杨家坪妇幼乐1人，南大妇幼乐1人，阳光贝贝1人。     6. 现目前汉臣氏牛初乳产品有货终端共16家，其中铺货7家，分别是李家沱亲亲依贝、牧雨屋(东海新洲）、可贝可亲、好娃娃、西城绿景喜来宝、石桥铺贝琪、 南坪喜来宝。     7. 新品婴舒宝纸尿裤/片产品现目前单店铺货也有7家，分别是石坪桥雅宝贝、牧雨屋(东海新洲）、好娃娃、西城绿景喜来宝、女人驿站、和弘南山道、小红帽。     8. 我到公司后，婴童部在陈燕主管的带领下，对贝因美系列品种，汉臣氏牛初乳产品，搞过几档活动，本区域还是有一定效果。     9. 活

指缝很宽，时间太瘦，悄悄从指缝间溜走，我们匆匆忙忙，已然到了一年的尾声，我们对于每年的年度工作总结都要做好考虑。总结能让自己全面认自身优点和不足，避免犯同样的错误。但是你了解工作总结怎样写会比较好吗？工作总结之家现在向你推荐教师年度工作总结及个人述职报告，感谢您的参阅。

寒来暑往，在繁忙的工作中迎来了新的一年，追忆往昔，xx年是有意义的、有价值的、有收获的一年。本学期根据学校领导安排我担任八年级思想品德课教学，又到学期末，是该好好总结自己在这一学期里的得与失，总结这一学期以来的酸甜苦辣，总结自己下一学期该如何去做的更好。下面我就xx年度工作作如下汇报：

一、师德方面：加强修养，塑造师德

作为一名教师应把“师德”放在一个重要的位置上，因为这是教师的立身之本。学高为师，身正为范，我作为一名思想政治教育工作者更应该能够给学生一个榜样示范的作用，课余时间我阅读了《好心态教育好学生》、《贴近生活的教育》等书籍，不断充实自己的精神世界，始终把为明纲要精神贯穿在我的教学工作中，今后我将继续加强师德方面的修养，力争在这一方面有更大的提高。

二、教学工作：虚心求教，强化自我。

在教学工作年限上我算得上是一名老教师，可是在初中教学这块我还是一个新手，因此加强自身业务水平，提高教学质量对我来说无疑是至关重要的。随着时间一天天推移，我越来越感到我原有知识的匮乏和经验的缺少。面对讲台下那一双双渴望的眼睛，每次上课我都感觉到自己身上重重的压力，为了让自己教学水平上升到一个新的台阶，我从以下几个方面对自身进行了强化。

首先是从教学理论和教学知识上。我借阅有关初中课堂教学理论和教学方法的书籍，对于里面各种教学理论和教学方法尽量做到博采众家之长为己所用。由于思想品德课是小学科，考试实行开卷，分值小，有一部分学生对此根本不重视，甚至产生厌学情绪，通过学习我知道了对于厌学的学生可以找到他们身上的兴奋点，于是我结合课程特点利用上课前两到三分钟的时间给他们播放我收集到的时事新闻图片和报纸新闻，这样既调动他们的兴趣同时又让他们了解当前时事和社会，做到了家事、国事、天下事事事关心；另外在上课过程中结合教学内容选择相关视频，在提问方式上要灵活，我也在一次次的教学实践中来不断验证这种理论。

其次是从教学常规上。认真备课不松懈，由于第一次接触初中教材，为了能够把相关知识运用