器械质管员个人工作总结

时光流逝得很快，我在**镇***工作就满一年了。这是我在质管中心工作的第一年，也是我走出大学校门踏入工作岗位的第一年，因此****年对我具有极为重要的意义。在此，我将自己在这一年的工作做加以总结，以便更好地认识自己的成绩和缺点，为明年的工作打好基础。

回想起来，当初进入公司，我懵懵懂懂的，什么都不懂，虽然我是学分析专业的，但对于炼油方面具体要分析什么不是很清楚。进入班组后，师傅们都很亲切，而且也很关心我，最重要的是她们都很耐心的教我.以前只是从书本上学到理论知识，现在工作了还得再学习，对于这一点，刚开始我不能很好的接受，总会犯一些毛病，不主动去学去问，导致学习的效果不明显。慢慢地，通过不断地在工作中实践，工作起来就顺畅多了。在经过一年的磨练以后，已经基本达到学以致用，理论与实践相结合。现在我已完整学完了四个岗位，生控电站岗位和色谱岗位，尿素岗位和污水岗位。这四个岗位是我今后工作的重点。我一定会发奋工作，克难攻坚，力求把工作做好。

我学的第一个岗位是电站岗位，主要分析水样，分析各个装置的锅炉水，测它们的磷酸根离子，联氨，ph值，还有水中油，这个岗位项目不多，但是样很多，刚开始学的时候，我经常来不及做，后来师傅教我作样的技巧，合理的安排分析项目，果然速度比以前快多了。

第二个岗位学的是色谱岗位，这个岗位主要是仪器操作，正确分析样的关键是取样，刚学的时候，取样老是取不好，受外界影响很大，师傅就教我怎么取样，怎么取空气中的氮气和氧气就不会进球胆，还要看风向，慢慢地取多了，我取的样也没什么问题了，进样也是个关键，进样进不好，也会影响分析结果，这比较容易克服，色谱这个岗位我还有很多要学的地方，弄清楚色谱仪器的原理以及操作条件，对我分析气体样有很大帮助，同样加深我对分析样的理解。

第三个岗位学是是尿素岗位，这个岗位是我最薄弱的，测尿素装置的二氧化碳，氨，尿素，缩二脲，水分，粒度，外加pp分析，尿素岗位是一个很重要的岗位，二氧化碳，氨，尿素是要滴定的，刚开始我滴的算出来不是偏大就是偏小，我分析原因，时间控制不当，还有没有完全按照操作规程，因此我现在做这个岗位一定会认真做，丝毫马虎不得，慢慢地熟练起来，时间长了，就会得心应手了。

第四个岗位是污水岗位，分析的项目很多，总p，氨氮，t-cn，镍，总碱，氨，ph值，余氯，浊度，不过有了前三个岗位的铺垫，这个岗位学起来就容易多了，唯一做不好

【第一篇】：器械科工作总结，器械工作总结

结2014 年在院党委的领导下，以十八大精神四中全会精神为指导，以****卫 生工作会议精神为指向，按照总队、医院党委扩大会议部署要求，对照“稳中 求强、全面过硬”的总目标，我科全面审视和分析一年的工作成绩、经验和不 足，认真思考和筹划下一年的工作，我代表器械科，向同志们汇报。

伴随着医院的发展，医疗收入的增加，医疗设备的数量和医疗器械、耗材 的消耗也在同步增长，医疗设备作为医院固定资产最主要的部分，已经成为医 院等级评定的重要指标，医疗器械、耗材消耗在医疗成本中的比例逐年增加， 仅次于药品成本，面对这些情况，如何更好的管好用好设备，为医院创收；如 何降低器械、卫材消耗，为医院节支，是目前管理中的主要工作。

一、科室基本工作情况 （一） 、人员情况 我科有工作人员 21 人，其中办公室 6 人， 库房 3 人，供应室 7 人，修理室 4 人，氧气机房值班人员 1 人。

今年来，我科人员思想稳定，工作态度积极向上，各司其职，按部就班，落 实各项规章不打折扣，所有工作步入正轨，在科主任的带领下，顺利完成全年既 定的各项工作任务，主要完成的工作有:医疗设备集中采购、医用耗材、办公自动 化设备和办公用品的采购发放、医疗设备管理及维修保养、耗材价表和医保目录 维护、战备物资保障、质控工作、消毒供应。

（二） 、主要工作完成的数质量及分析 1、2014 年设备资产情况及购入情况 目前全院院内设备 2183 台，总资产 9068 万元，其中 a 类 167 台，7451 万元， b 类 348 台，1177 万元，c 类 1327 台，415 万元，d 类 341 台，25 万元，医疗工1 程及软件系统 12 项，261 万元。

2014 年购入设备 56 台，合计金额 165 万元。其中 5 万元以上 6 台，84.8 万 元。1-5 万元 20 台，74.5 万元，1 万元以下 30 台， 6 万元。

2、2014 年卫材购入及消耗情况 2014 年 1-11 月卫材购入 3978 万元，入库批次 826 次，出库 3858.5 万元， 出库批次 3514 次。卫材购入情况：骨科耗材 1464 万元，口腔科耗材 598 万元， 检验科试剂 483 万元，脑外科耗材 179 万元，透析材料 155 万元，放射、ct 耗材 238 万元，

对于一名销售人员来说，一个产品的销售市场、需求等方面的很多因素都是需要考虑的，在工作的同时也还要做好总结，在总结中找出自己的不足，吸纳失败的经验与教训，方便更好的开展工作。下面是工作总结之家小编为大家整理的医疗器械销售人员个人工作总结四篇，希望能够帮助大家，欢迎大家阅读。

医疗器械行业具有知识密集和资金密集的特点，因此进入的门槛较高，但近年来仍然吸引着大量的资本，丰厚的利润不能不说是一个极具诱惑力的理由。但是产品价格高，使用周期长，客户要求严，却是给销售人员设了很多难题，浇了无数盆冷水，该怎么做，是不是要继续做，可能是他们一直在问的问题。答案当然是继续下去。技巧就是坚持下去。要决胜医疗器械市场，不可能速战速决，只有打持久战一条路可走。在这条路上，销售人员没有良好的心理素质，没有专业知识和销售技巧，是很难获得成功的。

分析各类客户心理

目前，市场上医用器械的销售方式可大致分为三种：一是社区定点或不定点销售，俗称“跑腿式”。第二种是会议营销，具体还可分为单一会议营销型和复合会议营销型。目前单一型会议营销比例已经较低了，“社区店+会议营销”模式更为普遍，因为增加了前期筛选的过程，会议营销投入产出比有所提高，但营销成本高的弱点也同样明显。第三种就是“体验中心”模式，相比较会议营销而言，特点是购买周期长，顾客满意度较高。

了解了上述基本情况，还必须了解不同消费者的心理。以家用医疗器械为例，普通消费者之所以投资于医疗器械，是为了保障健康。而一旦达不到这个目标，他们就会受到其他家庭成员的指责。若出现这种情况，对产品品牌的树立、口碑的形成都是非常不利的。对于医疗机构而言，只要他们相信能在较短时间内(即回收期)获取利润，他们通常都愿意下订单。而管理性设备则比较难获得订单，这是因为医院多有这样的认识：购买生产设备可以赚钱;购买办公设备只是让员工更舒服些，对于医院不会有太大好处，因此医院对购买管理性设备的审批往往进行比较严格的控制。

消费者在购买医疗器械时更注重商品的使用价值，而购买生活用品的消费者考虑更多的可能是商品的形象和品味等问题。虽然，价格对医疗器械销售来说也是一个重要因素，但第一要素肯定是质量。因为，消费者都有这样的认识——再便宜的东西如果不能消除病痛，提高生活质量也是“白搭”。

对于医疗机构来说，质量同样是需要考虑的第一要