房地产专业实习报告

[实习目的]

步入大学生活的最后半个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴，我们兴奋，因为我们最后能够在这个巨大的舞台上展现自我，我们能够回报社会，我们能够服务国家。但是我们又害怕又胆怯，我们常常会扪心自问：我们准备好了吗是的，我们在校园里生活了数十载，而社会与校园是完全不同的两个世界，也许我们不能完全立刻适应这激烈残酷的社会，所以我们选取一个过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台，这就是专业实习。实习是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

1了解房地产公司部门的构成和职能

2了解房地产公司整个工作流程

3确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位

4实习期间，实习期满后一向持续同事友谊，以便毕业后更简单的入行

[实习时间]

20xx年x月x日-20xx年x月x日

[实习地点]

华美地产首邑溪谷项目处

[实习单位介绍]

华美地产成立于1994年，由华美乔戈里房地产投资有限公司、北京鼎湖房地产开发有限公司、北京古城房地产开发有限公司、北京昊坤佳业房地产开发有限公司、廊坊蔚蓝房地产开发有限公司、北京三宅一生房地产投资顾问有限公司、北京华美赤诚房地产经纪有限公司等十几家公司组成。公司曾获得“20xx-20xx中国地产营销力运营机构”、“20xx-20xx北京十大金牌综合服务机构”。公司目前在北京的土地储备量超过280万平米，目前已开发和在开发运作项目有：华美橡树岭、k2海棠湾、k2清水湾、k2红树湾、k2百合湾、首邑溪谷等项目。

[实习资料]

在公司实习的期间是我成长最快的一段时间，公司根据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作。公司每位员工进入公司时的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性要求。从销售做起这样才能够方便以后开展更多工作。我被分配到销售部，前期先理解公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核(讲沙盘，讲户型，讲市场等)然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。主要从事以下几点具体的工作：

(一)熟悉整个产品

对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分很多种不同状况的

一般而言，只有实践能克服经验的错误。实习可以使学生更好地巩固课堂知识，做完实习工作后紧接着就是撰写实习总结，一份优秀的实习总结能够体现出我们良好的态度。在写实习总结有什么秘诀呢？下面是小编为你精心整理的“会计房地产实习报告”，欢迎学习和参考，希望对你有帮助。

我做的工作是会计，统计每个月我们房地产销售部门的销售情况，并做好收支的开具，在工作时我们工作有时候会非常忙碌，有时候却比较轻松，一般我们都会在月底的时候才会忙碌，月初比较有限，因为为了冲业绩很多客户都会在月底才正式合作签合同，做好转账，我们经常会忙碌的要加班，我们会计一共有六个人，每个人都负责一个部门的统计，同时也会经常与部门联系，了解情况，做好预算和统计工作。经过我们手的每一笔账单都比较大，一不小心就会出问题，这成为了一种考验，也成为了一种折磨，让我非常焦虑，因为担心自己做的不好而影响到工作，并且在工作中，我还犯下过错误，之后的记过之后用自己的工资抵债，还好犯的错不大，这是花费了一个月的工资，然我不至于负债累累。

来到了工作岗位就要承担责任，不在是事不关己，没做一件事情都与自己息息相关，这过程中考验的就是我们的工作心态和工作能力了，在学校里面我会计专业还是很不错的，一直都排在全年级前几名，来到工作岗位对我的助益也是很大的，因为在学校学的比较扎实，适应起来也比较快，让我工作的压力大大的得到了缓解，虽然还有差距但是也不是太远，想必其他同事我的熟练度，和仔细认真度还不够，但经过了六个月的磕磕碰碰，我也已经成长起来，不在是哪个刚出校门还不知道东南西北的傻姑娘了，已经能够把手上的账目算清楚，弄明白。

如果我没有实习就直接参加工作，我相信我第一个选择就是放弃，因为自己能力有限，自己做的并不够好，都不敢呆下去，还好在我们公司有非常和蔼的刘大姐，经常帮助我，在我工作结束之后给我检查一遍让我避免了很多错误，也少吃了很多亏，经过了这次的实习我收获最大的就是自己学到的知识更多了，自己的能力得到了极大的提升有了更好的发展壮大，对我来说提升不小，等到我答辩完结就是我毕业的时候，到时候就要开始真正的工作，有了这次实习的经验和教训，对我以后工作帮助极大，可以让我进入到合适的工作岗位中。

实习减少了我以后工作适应时的时间浪费让我通过切身的体验和学习成长壮大，让我有了全新的发展，我自己的变化非常明显，就是自己的动手

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。实习是我们开启职业生涯的第一站，做完实习工作后紧接着就是撰写实习总结，一份完整的实习总结倾注着我们的心血。优秀的实习总结是什么样子的？小编特意收集和整理了房地产销售实习报告，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的。每天都在处理一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一开始总是以学生的姿态去处理那些事情，但最终发现这是非常错误的，这也使自己走了很多弯路。

一、学习目的

（一）通过实习，一方面检验所学专业知识，学习课课外知识，开阔视野，另一方面为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

（二）通过实习，让我充分的认识到自己所学的知识真的太少了，校园与社会是两个完全不同的概念，同时也让我产生动力开拓自己，使自己在实习中有一个知识的升华。

（三）通过实习，将我大学所学的知识运用于实践，将我大学所积累的知识运用于工 作。在工作中更好的认识自己，提高自己。

（四）通过实习，让我发现自己的不足，认识自己的缺点，在工作中慢慢改进，积极进取，去实现自己的目标，为自己的将来奋斗。

（五）通过实习，将自己的理论知识与实践融合，把自己所学的财务知识与相关专业知识相结合并且完成从学生到职员的过渡。

二、实习内容

公司根据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作。前期先接受公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核（讲沙盘、讲户型、讲市场等）然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。之后直接安排到一个小组开始接待、接电的工作，有时配合办公室人员处理日常工作。

公司的每位员工进入公司的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性的要求。从销售做起这样才能够方便以后开展更多工作。

（一）熟悉整个产品

对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的

人，而产品的组成又是分很多种不同情况的。房子是件不一般的物品，消费者在消费时也会花很多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦，也给该消费者本身带来很多不愉快。

（二）熟悉整个销售流程

销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的。每天都在处理一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一开始总是以学生的姿态去处理那些事情