银行经营情况工作总结

尊敬的董事长、监事长，各位董事、监事：

我代表江苏松银投资担保有限公司，向大会作20nn年度公司经营情况报告，并请大会审议。

20nn年，是极不平凡的一年，江苏松银投资担保有限公司经受住了历史罕见的重大挑战和考验，在以杨自川同志为核心的董事会的坚强领导下，全体公司员工团结一致、奋力拼搏，战胜各种困难，总体来说，取得了较好成绩。下面对20nn年度工作做如下总结：

一、基本情况

1、江苏松银担保投资有限公司成立于20nn年12月，注册资本9900万元，是江苏省信用再担保体系主办机构，20nn年中国人民银行资信评估机构评为“a-”级，中国工商银行信用等级评为“a+”级，在镇江市政府对企业评级中被评为“二星”级企业。是江苏省工商银行49家重点合作客户之一，公司遵循政府指导、市场运作，优化服务、便利融资，规范运作、防范风险等原则，主要为镇江市中小企业申请流动资金短期银行贷款提供融资担保服务。

2、公司目前已与工商银行、镇江农村商业银行签订合作协议，并与中国银行、江苏银行等多家金融机构建立合作关系，本着稳健的原则20nn年共为76户中小企业提供了融资担保贷款2.66亿元。

3、20nn年是机遇与挑战并存，江苏省为规范担保公司行业的行为，进行了有序的清理整顿，极大的改善了中小企业的融资环境。于此同时，由于国家宏观调控、央行财政政策、货币政策的调整，以及镇江地区银行在钢贸行业信贷风险的过度集中，鉴于控制风险、分散风险的考虑，各大银行纷纷暂停对钢贸行业的授信、放贷，甚至停止了与钢贸企业有关联担保公司的合作。针对宏观调控政策下钢贸行业的严峻形势，公司积极果断调整应对措施，全力保持公司业务平稳发展，开辟了区别于传统业务范畴的新业务，这里包括业务品种创新、产品结构创新，加大关注商业担保、制造业担保、特别是对非钢贸企业的担保业务，通过各大资源平台培养并形成自己的优质客户群，现有的资源平台包括江苏依林木业工业园区、镇江铭基商贸城、镇江惠龙港物流园等。

二、经营与管理情况

1、公司的全部资本金均存在协议银行，没有从事短期投资、发放贷款等监管部门规定不得从事的业务。公司严格按照规定计提各项准备金，已按照当年保费收入的50%提取未到期责任准备金，并按不超过当年年末担保责任余额的1%提取担保赔偿准备金。

2、三年来公司累计办理担保业务231笔，对外担保总金额12.1亿元，20nn年

早安排 强担当 重落实

尽力实现20xx年旺季经营“开门红”

——茂名市分行经营治理工作

（20xx年11月）

尊敬的刘行长、列位领导：

今年以来，在省分行的正确领导下，茂名市分行上下一心，积极应对政策变更和各类挑战，坚持“稳健经营、科学成长”的总基调，坚持“稳中求进、提质增效”为基础工作取向，坚持走“质量强行”之路，狠抓省分行各项决策安排的落地执行，实现了稳健可持续成长。下面，我就茂名市分行20xx年工作环境以及20xx年工作思路陈诉请示如下：

一、20xx年1-10月基础环境

（一）总体环境

经营效益稳步增长。截至10月末，我行实现自营收入35751万元，同比增长17.79%，完成进度84.32%；完成稽核利润19172万元，同比增长41.59%，完成进度94.69%；预计年末收入完成101.36%、利润完成104.16%。新增收入利润率、新增本钱收入比、经济资本回报率列全省第4，收入利润率、人均经济增加值列全省第5。

业务成长环境及亮点。欠债端：自营储蓄存款62.53亿元，列全省第6，时点余额净增2.38亿元，列全省第9，年日均余额新增3.02亿元，列全省第6。公司存款时点余额76.22亿元、年日均余额86.35亿元，均列全省第3，时点余额净增-10.68亿元，年日均余额净增3.28亿元。资产端：小额贷款结余2.88亿元，列全省第9，净增5143万元，完成进度132%，列全省第8。个人商务贷款结余10.00亿元，列全省第7，净增7799万元，完成进度104%，列全省第10。小企业法人贷款结余6.10亿元，净增1.15亿元。花费贷款净增8.13亿元，完成进度122%，列全省第5，此中车贷净增2462万元，完成进度123%，列全省第6。公司信贷结余14.62亿元（清分后），净增3.34亿元（清分后）。中间业务：中间业务收入同比增长35.46%，信用卡全年累计发卡21053张，完成进度95.70%，列全省第2；新增客户11442户，完成进度74.30%，列全省第1。手机银行全年新增注册47601户，完成进度106%，新增激活48808户，完成进度109%，均提前完成年度目标。署理保险累计完成保费11813万元，完成进度81%，此中中邮期交完成保费897万元，完成率101%，已提前完成年度目标。黄金定投新增1161户，完成进度121%；基金定投新增1113户，完成进

新农村建设是党中央贯彻落实科学发展观，构建和谐社会的一个重要战略部署，需要大量的资金投入，作为新时期的农村金融主力军，洪农村合作银行应针对当前农村金融发展的现状调整发展结构，推动三农经济实现又好又快的发展。

一、立足三农，明确市场定位

洪农村合作银行的发展理念是巩固农村、拓展城（镇）区、特色服务、参与竞争。我行的市场定位就是三农。之所以定位三农，一是自身属性所决定。我行是一所主要为地方性居民提供金融服务的农村合作金融机构，80%的贷款放于农民，因此为三农服务是我行的最根本任务。二是我行稳健经营所必需。农业虽然是弱质产业且存在着自然风险和市场风险，但农业是最基础的产业，历来受国家重视和保护，因而农业又是比较稳定的产业，建立在农业之上的金融业也相对稳定。三是我行业务发展所使然。随着农业向商品化、专业化、现代化方向发展，农村社会分工会越来越细，农村经济的货币化率会逐渐提高。因而，农村市场有着广阔的前景，建立其上的农村合作银行也会获得较大的发展空间。我行应在满足三农资金需求前提下，立足建设成为服务明确、经营灵活、功能先进的社区型零售银行。

二、立足市场，加快金融产品创新

随着新农村建设活动的开展，农民对金融服务的需求越来越多样化，加快创新成为摆在我行面前的一项重大任务。

（二则）

带着一份惶恐，带着对自己缺乏信心的不安，带着对自己无法适应新环境的担忧，更带着怕自己会无所适从的焦虑，开始了我在省农村信用合作社联合社银行卡部的跟班学习生涯。

银行卡部的学习很短暂只有三个半月的时间，我是被分配到销售渠道组学习特约商户方面的工作。我给自己定制的计划是在这三个半月的时间里完成本职工作的前提下，还要跟随其他组学习卡部相关工作。

通过对银行卡基本知识、如何拓展、维护特约商户、特约商户欺诈风险防范、pos等机具的处理流程及故障维护、机具非金融交易及金融交易流程、识别银行卡欺诈用卡行为、相关法律知识及案例简介等内容的学习让我对卡部业务有了很大的提高。在渠道组主要工作是拓展、维护特约商户，加强风险防范管理，提高交易处理及监控管理质量等方面，这些都是第一次接触的工作，从开是的不熟悉。到后面日益熟悉，这是卡部领导的淳淳教诲，以及卡部各小组的前辈们的悉心帮助是分不开的。很高兴，也很庆幸有大家对我的无私关怀与帮助。

本着对工作积极、认真、负责的态度，认真遵守各项规章制度，虚心向领导和同事请教，努力学习