医药公司新人工作总结

公司行政新人工作总结范文

今年ｘ月，我通过人才招聘，在ｘｘ公司得到了自己的第一份工作，带着对事业的激情和对新生活懵懂的情愫，我走上了公司行政人事部的工作岗位。作为一名尚未走出大学校门、专业并不十分对口，且没有任何工作经验大学生来讲，一切都是陌生而新鲜的。工作中，我一直虚心求教，恪尽职守，努力做好本职工作。在过去的一年里，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺，对于每一个追求进步的人来说，都免不了会在年终岁未对自己进行一番盘点，也算是对自己的一种鞭策。现就近一年来的情况向各位领导作年终总结。

一、人事管理方面

1、制定并落实相关人事管理制度

初到公司，适逢结构重组，ｘｘｘ结合自身环境制定了与公司发展及执行相匹配的一系列人事管理制度，并由我负责公司的考勤统计工作。在执行过程中，我能够尽快适应公司的政策安排，尽可能做到实事求是地统计考勤，每月初以统计数据为依据，及时为员工饭卡进行充值，为大家做好后勤保障工作。

2、归档人事档案

我知道，及时更新各兄弟公司及相关往来单位的通讯资料对于公司的业务发展有着至关重要的作用，因此我从未把人事档案详尽、准确的归档整理工作当成一般的人事工作来对待。我能够做到分别以纸板和电子版备份，严格审查全体员工档案，对资料不齐全的一律补齐，并及时将最新的信息复印并分发给xxx公司各位领导及办事员备查使用。

3、为员工缴纳社保费及住房公积金，管理人才、社保及公积金帐户 由于我本人也是刚刚参加工作，对社会保险、住房公积金以及人事局人才档案管理工作的具体政策和执行程序可以说完全不熟悉。面对每个月的报表和一年里频繁的人事增减变动，我知道只有做到勤问、勤学、勤动脑、勤动手才能胜任这项工作。社会保险、住房公积金和人事档案工作完成的好坏直接关系到每一位员工切身利益的得失，关系到企业信誉的优劣以及企业与员工之间关系的和谐与否。公司领导将这样举足轻重的工作交给我，是对我工作能力的信任和考验。为了不辜负这份信任，我大胆工作，不懂就问，得到了多位负责人事管理工作和财务管理工作前辈们的指导和帮助。此外，我自己也常常浏览政府服务部门的官方网站或通过现场请教政府办事员的方式学习提高，得以进一步开展工作。如今，我已经能独立并熟练地完成社会保险、住房公积金和人才这三部分人事任务的常规性工作。这是与每位同事地积极配合和热心帮助分不开的。

4、招聘新员工

根据业务部的

继派出公司中层与主办参加区局举办新版gmp的南宁学习培训班与桂林学习培训班后，集团公司于2011年6月8日至17日在公司三楼会议室举办更为广泛深入的新版gmp培训。参加培训的有公司董事长、公司经营层老总、各部门主管与相关管理人员。授课的是参加过南宁学习培训班与桂林学习培训班的部分学员，他们分别是：公司总工、公司副总张xx、总经办主任赵xx、生产部主办兰xx、供应部部长谭xx、质量保证部主办郑xx、生产部部长张xx、质量控制部部长李xx、质量保证部部长黄xx、口服固体制剂车间主任邓xx、原料车间副主任吴xx。

整个培训以讲授、举例、比较、图解等多种方式生动地就新版gmp的修订背景与过程、质量管理、机构与人员、厂房与实施、设备、物料与产品、验证与确认、文件管理、生产管理、质量控制与质量保证、委托生产与委托检验、产品发运与召回、自检、无菌药品、原料药等方面进行了详细的讲解，对如何系统、全面去理解实施新版gmp起到理性的教育作用。

首先，公司总工就新版gmp的出台背景、新版gmp主要变化、公司下步工作思路作了详细的讲解，让大家有一个整体的理解方向与明白公司下一步的工作思路，同时黄总还就第一章的总则、第二章的质量管理的条款逐一分析讲解。

之后，按照预定的上课安排，负责授课的同志对着自己精心准备的课件、围绕条款一一讲解。特别的是，在整个培训的中期，公司邀请到桂林市药监局童副局长来授课。童副局长作为资深的gmp检查专家，站在检查组的角度详细讲解药企在实新版gmp应该注意的事项，当中还进行了活跃的互动交流，大家是意犹未尽，受益非浅。

培训通过对新旧版gmp的对比分析，详细解读各项条款，并且结合公司实际情况，有针对性地进行了注释，帮助大家加深理解新版gmp的各项内容。

这次次培训加强了公司生产、质量系统和工程技术人员对gmp的理解、认识，切实贯彻和执行不断完善公司生产质量管理体系，提高生产质量管理水平，全力推进新版gmp规范的实施工作。

通过培训，使与会人员深刻认识到，执行新版gmp不是简单的法规符合性，而是企业管理的一部分，只有与企业生产管理优化、工艺技术改进、产品质量提高有机结合起来，才能达到gmp管理的目的。

一、目前的医药形势：

1现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。

2即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。

3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。

4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。

二、所负责相关省份的总体情况：

随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，(本文由免费提供，请注明)报价**元，****报价**元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。

省内，我所负责的**地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点：

1、当地的市场需求决定产品的总体销量。

2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。

3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。