编辑班刊心得感悟精华三篇。
欢迎来到本篇文章小编今天为您整理的是“编辑班刊心得感悟”。 感言可以让人们找到自己的存在和意义，当在毕业之际或者军训结束的时候。从这些事情获得了深刻的感触后就可以写篇感言，感言可以让我们的心情更加舒畅。相信您会在本文中发现不少惊人的收获！
编辑班刊心得感悟 篇1
编辑班刊，是一项既有趣又具有挑战性的任务。我曾有幸参与编辑班刊的工作，不仅让我学到了很多技巧和经验，也让我体会到了团队合作的重要性。在这个过程中，我收获了很多心得和感悟。
编辑班刊需要具备良好的组织和规划能力。在开始编辑前，我们需要制定一个详细的计划，明确每一期班刊的主题和内容。我们要考虑到班级同学的兴趣爱好，以及他们所关注的热点话题。同时，我们还需要安排好各位编辑的工作任务，确保每个人都能够充分发挥自己的才能，协作顺利。
编辑班刊需要善于发现和挖掘班级同学的潜力。每个人都有自己的才艺和特长，而班刊可以给予他们展示的机会。在编辑班刊的过程中，我们积极邀请同学们投稿，为他们提供平台展示自己的作品和才华。在这个过程中，我们发现了不少隐藏在平凡之中的珍珠，让同学们在班级间互相学习和交流。
编辑班刊还需要有丰富的专业知识和写作技巧。无论是采访报道，还是撰写特稿，都需要我们具备良好的写作能力。在编辑班刊的过程中，我学到了很多关于写作的技巧，包括如何寻找素材，如何组织内容，如何提炼观点等等。这些技巧不仅对编辑班刊有帮助，对我日后的学习和工作都具有重要意义。
除此之外，编辑班刊还需要具备良好的沟通和团队合作能力。在编辑过程中，我们需要与同学们进行交流和合作，征求他们的意见和建议。我们在整个过程中要充当一个沟通桥梁的角色，为同学们提供帮助和指导。同时，我们还需要与校方和印刷厂等外部单位进行沟通和协调，确保每一期班刊的顺利出版发行。
编辑班刊是一个既繁忙又有趣的过程，但其中的收获是无法用言语来表达的。通过编辑班刊，不仅增进了我与同学之间的交流与了解，也培养了我的组织、沟通和写作能力。更重要的是，在这个过程中，我体会到了团队合作的重要性，学会了如何与他人合作共同完成一个目标。编辑班刊是一次难得的历练和成长的机会，我将永远铭记在心。
编辑班刊心得感悟 篇2
班级是一个集体，班刊是班级成员交流互动的纽带。编辑班刊是一项富有创造力和责任感的工作，在这个过程中，我获得了许多宝贵的经验和心得。下面我将详细地介绍我在编辑班刊的过程中得到的感悟。
编辑班刊要注重团队合作。班级成员各自有不同的专长和兴趣，要发挥每个人的优势，形成一个有机的团队。在我们的班级，我担任编辑角色，负责征稿、审稿和排版，而其他同学负责撰写文章、拍摄照片和收集素材。我们每个人都有自己独特的技能和擅长的领域，多次的讨论和合作使我们之间的默契和信任更加增强。通过团队合作，我们能够形成一个紧密的群体，在编辑班刊的过程中相互学习和进步。
编辑班刊要保持创新思维。班刊的目的是为了展示班级成员的学习成果和精彩瞬间，因此内容和形式都需要有创新。我们遵循每期班刊主题，并鼓励同学们发挥自己的想象力和创造力。有时候我们会采取不同的视角和表达方式，例如通过漫画、短视频等形式向读者传递信息。我们也会提前研究时下流行的设计风格和排版技巧，使班刊更具吸引力和可读性。通过保持创新思维，我们能够吸引更多的读者和参与者，让班刊成为一个充满活力和创意的平台。
编辑班刊要注重细节和质量。班刊作为班级的代表作品，要保持高质量和完美的细节。我们在编辑班刊的过程中常常会遇到各种挑战，例如内容的选择和整理、语言的表达和校对、图片和布局的搭配等等。我们会反复研究每一篇文章，确保其结构清晰、逻辑严密，用词精准、生动。我们也会精心挑选照片和设计配图，使布局更加美观和有吸引力。我们注重每一个细节，力求做到最好，以提供读者最好的阅读体验。
编辑班刊要善于沟通和倾听。作为编辑，我们需要与班级成员和读者保持良好的沟通。我们会定期组织会议，与同学们讨论班刊的主题和内容，并征集大家的意见和建议。我们也会主动与读者沟通，通过收集反馈和意见调查来了解他们的需求。通过积极的沟通和倾听，我们能够更好地了解班级成员和读者的需求，为他们提供更加优质和贴近生活的内容。（范文资源网 m.zy185.com）
编辑班刊是一项富有挑战和乐趣的工作。通过编辑班刊，我学会了团队合作、创新思维、注重细节和沟通倾听。这些经验和心得不仅对我个人的成长有着重要的意义，也使我变得更加成熟和自信。我相信，只要我们不断学习和改进，班刊一定能够成为班级成员交流互动的纽带，为我们的班级增添更多的色彩和活力。
编辑班刊心得感悟 篇3
班刊是我最近参与编辑的一个项目，我非常荣幸能有机会参与其中。这次编辑班刊的经历让我受益匪浅，我不仅提高了自己的写作能力，而且学会了团队合作和时间管理。通过这个过程，我也体会到了班级的凝聚力和归属感。
我要感谢整个编辑团队的共同努力和合作。我们每个人都是独立的作者，负责撰写自己分配到的文章，并按照要求完成稿件的排版和编辑。尽管每个人的风格和能力都不同，但我们成功地将个人的力量融入到整个班刊中。在这个过程中，我们不仅分享了自己的经验和知识，还相互鼓励和帮助。团队的合作使得班刊的品质得到了提高，也让我深刻地意识到团队的重要性。没有一个人是完美的，但是当我们相互协作，彼此补充，就能够最大限度地发挥每个人的优势。
编辑班刊也让我学会了时间管理。在规定的时间内完成大量的写作任务并不容易。为了保证班刊的质量和进度，我们不得不将时间合理地分配和利用。有时候我们必须加班加点，严格按照进度表的要求提交稿件。这个过程中，我养成了良好的时间管理习惯，并学会了如何在有限的时间内高效地完成任务。
编辑班刊还让我体会到了班级的凝聚力和归属感。班刊是展示我们班级成果和风貌的窗口，我们每个人都为此感到自豪。我们共同努力，为班级增添了一份特殊的光彩。编辑班刊过程中，我看到了班级每个成员的努力和才华，也更加了解了班级的团结和友情。我们共同创造的班刊不仅是我们的自豪，也是我们班级的荣誉。
编辑班刊也增强了我写作能力。在撰写文章的过程中，我学会了如何准确表达自己的思想，如何组织结构，如何吸引读者的注意力。这些技能不仅在班刊中有所体现，也对我以后的写作有很大的帮助。
小编认为，编辑班刊是我一次难得的经历。通过这个项目，我不仅提高了写作能力，还学会了团队合作和时间管理。编辑班刊也增强了我对班级的归属感和凝聚力。回顾整个过程，我感到非常欣慰和自豪。我相信这次经历会成为我人生中的一段宝贵回忆，也会对我的未来产生积极的影响。
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电销心得感悟(精华11篇)
同样的事情，不同的人，想法自然不一样。将自己阅读过的文字，以写作的方式来对它进行点评，这个过程就是写心得体会的过程。小学中学阶段有一项重要的写作训练就是写心得体会，心得体会能够让人头脑更加清醒，目标更加明确。那么如何写好我们需要的心得体会呢？经过小编精心整理，推出电销心得感悟(精华11篇)，欢迎阅读，希望大家能够喜欢！
电销心得感悟 篇1
在学习了，电话营销的过程中我才发觉做销售的最主要是怎么样跟客户沟通，当你拿起电话想要打电话给客户的时候，你首先有没有想过要跟客户说些什么?客户才会跟你继续说下去，而且还会问你很多的问题，才会相信你从而永远变成你的忠实客户，并且是依赖性的客户。
在打电话中最能看的出一个人的品质，一个人内心的世界，在打电话中你可以表露的明明白白，无论你平时怎样掩饰。那么，我们所拨打的每一通电话当中，是不是要给对方的一种温馨的感觉呢，或者是亲切的友好，你的良好的形象和公司的形象都会在电话当中传达给对方。，我知道在市场竞争日趋激烈的今天，学习电话营销的同学，深切地感受到电话营销工作难做。尤其是在与客户沟通受阻后，如何做好客户思想工作，努力争取客户最终选择我们公司的产品，我觉得其中存在一个沟通的技巧。下面是电话营销的几点肤浅认识。
1、充分准备，事半功倍。在每次通话前要做好充分的准备。恰当的开场白是营销成功的关键，所以在营销前要准备相应的营销脚本。心理上也要有充分的准备，对营销一定要有信心，要有这样的信念：“我打电话可以达成我想要的结果！”。
2、简单明了，语意清楚。通话过程中要注意做到简单明了，尽量用最短的时间，将营销的业务清晰的表达清楚，引起准客户的兴趣。说话时含含糊糊、口齿不清，很容易让通话对象感到不耐烦。
3、语速恰当，语言流畅。语速要恰当，不可太快，这样不但可以让对方听清楚所说的每一句话，还可以帮助自己警醒，避免出现说错话而没有及时发现。另外，说话时语言要通顺流畅，语调尽量做到抑扬顿挫，并要做到面带微笑，因为微笑将会从声音中反映出来，给人真诚、愉悦的感觉。
4、以听为主，以说为辅。良好的沟通，应该是以听为主，以说为辅，即70%的时间倾听，30%的时间说话。理想的情况是让对方不断地发言，越保持倾听，我们就越有控制权。在30%的说话时间中，提问题的'时间又占了70%。问题越简单越好，是非型问题是最好的。以自在的态度和缓和的语调说话，一般人更容易接受。
5、以客为尊，巧对抱怨。在电话营销过程中，常常会听到客户对我们电信的抱怨。那么，如何处理抱怨电话呢?首先，应该牢记以客户为尊，千万不要在言语上与客户发生争执。其次，必须清楚地了解客户产生抱怨的根源。最后，应耐心安抚客户的心，将烫手山芋化为饶指。一般情况下，如果客户反映的问题在自己的职权范围内能够解决，那么就立刻为客户解决；如果在自身的职权范围内无法解决问题就马上向上反映，直至问题得到妥善解决。
总之，电话营销绝不等于随机地打出大量电话，靠碰运气去推销出几样产品。要想让客户轻松地体会到电话营销的价值，我觉得沟通的技巧十分重要。由于参加工作时间不长，我的营销技巧还很不成熟，在以后的工作中，我将更加努力，更加虚心地向同事学习。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，听完老师的课，感受颇多！小事成就大事，细节成就完美！对待客户，我们用八个字来形容：微笑，热情，激情，自信！特别是在和客户的沟通，要注意诸多细节，还有最基本的话术！我们都要有一个充分的准备，所谓：“知己知彼，百战不殆“。王家荣老师说：“问题是我们最好的老师。”
销售是个很有趣的工作，每天都会面临许许多多的挑战，客户说“我考虑考虑、考虑一下”，是我们销售人经常会听到的一句话。面对这句话，有的人会非常的泄气或沮丧，觉得又碰到了一个非常困难的问题；有的人会非常的积极和自信，觉得又增加了挑战和提升自我的机会。是问题?还是机会?取决于我们自己的选择和定义。而我们对事件的定义，往往就是我们会得到的结果。
客户说我考虑考虑，其实内含的意思有很多种，所以请不要着急寻找什么话术答案，当客户说考虑时，或许他真的需要考虑（真实），也或许他只是一个虚假的借口（虚假），也或许他隐藏了某些其它的东西（隐含）。所以我们销售人需要深入分析，客户到底是属于哪一种类型，然后我们根据具体情况再做出适当的处理，这并没有一个固定的答案，需要的是我们销售人灵活的应变。小小的一句话，内含却千变万化，所以需要我们销售人细心聆听，积极探询，多了解客户真实的感受，然后帮助客户做出明智的决定。
要想在电话营销方面取得更大的成就，就必须具备专业、熟练的技能！电话，是一个无处不在的沟通工具。对于从事销售工作的专业人员来说，电话也是最棒的最有效的最便利的沟通工具之一。我们都接听过无数个电话，但对于在电话中需要掌控的一些事项，我们真的注意到了吗?一个电话的通话时间可能有三五分钟，也可能十多分钟，也可能有短短的不到一分钟。无论通话的时间长与短，也无论是何种的沟通电话，在电话中沟通的过程和要注意的事项，基本都是相同的。如何打好我们的电话?如何利用好我们的电话?对电话销售人员来说是非常重要的。
总之，电话营销绝不等于随机地打出大量电话，靠碰运气去推销出几样产品。要想让客户轻松地体会到电话营销的价值，虽然我还没亲身体会过，但我觉得沟通的技巧十分重要。这就是我学了电话营销之后所得的体会。
让我们拥有足够的自信来做好自己的工作，创造一个自己的舞台！
电销心得感悟 篇2
实习主要内容
(一)适应
这次毕业实习，我尝试找的单位厦门易尔通网络科技有限公司，经交流面试之后，在这家公司进行实习工作，因为没有从事过社会上的工作，所以第一个星期，主要是适应期。主要了解公司的背景、具体产品、发展的方向及其前景等等。另外，尝
试在部门经理有空的时候与他多交流，多听，从中也学到了不少东西。刚踏入社会进入公司上班在工作岗位上表现的比较乖巧、任从公司的各种安排，所以部门经理比较照顾我，经常教我怎样处理日常工作的事务等。几天之后我基本熟悉产品了，所以就独立开展工作，主要是帮助公司操作他们的网站策划方案的修改，刚开始做得不是很快，但总算能够完成每天的任务。
一个人当他到了一个新的环境时，他能否可以在最短的时间内熟悉所在的环境，那么他就掌握了主动权，他的适应环境的能力是比别的人要强的，尤其是做商务的人。人人都说现代是信息时代了，这句话一点都没有错，一个人来到一个新的环境后能以最快的速度熟悉所在的环境后，他所对于当地的信息了解得就比较全面，比较快速。
(二)培训
第一天上班的时候，我们知道了公司每天都会开早会，公司里的同事用pk来激发斗志、以玩游戏来放松心情，感觉上这公司还不错的，这就是我们常说的企业文化吧!第一天上班，公司里的黄琳老师来给我们培训，这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作，还是在工公司做其它的事务，公司里每个员工都必需清楚了解到自己公司的产品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么样的?等等一系列的问题。作为公司的一位员工，连自己公司是做什么的都不知道，他一定是不负责的人，也不会为工司带来多大的价值。
(三)找资料
就是利用各种途径来获取企业负责人或总经理的电话号码及公司地址。在整个工作过程中，找资料是前提条件来的，如果说在找资料的那几天你没有较多、质量较高的资料，那么你就在邀约中处于被动，而邀约不好那就直接关系到你的到场客户，而到场客户的数量决定了你这次会议签单的机会，也就影响着你个人这个月的工资及整个公司的业绩，所以说找资料是整个会议的前提条件，没有了这个前提条件就什么也没得说的了。
找资料看起来是最轻松的一件事情同样的也一点都不轻松。第一次找资料是在李经理给我们培训怎么去找资料的那一天。涂经理简单给我们讲了下客户资料如何收集:通过各地商会、不太出名的b2b网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获取资料。第一次的任务是每人100个老总的电话号码，这下可把我给难倒了，我要怎么去找，以前从来没有接触过这个活，心理非常没底，我们4人走出公司后都很迷茫，但是有一个共同的方法就是上网查找，在网上黄页上很多公司的负责人，这样一来100个资料并不难。
(四)电话邀约
就是以电话邀约为主，通过收集来的资料打电话给那些老总及负责人，邀约他们在指定的时间到客户的公司拜访，激发客户的激情从而使客户签单!找资料是整个会议的前提条件，而邀约则是重点，几天的资料收集也就是为了二到三天的邀约准备。
而邀约是直接影响客户会见人数，总结出来，一个月它的业绩有多少?直接跟会见人数有关，拜访人数多，拜访客户资质高那签单业绩就会很高。
前面说过，找资料是整个会议的基础来的，由于我在找资料方面存在了问题，找的资料质量不高、数量不多，直接地影响我的邀约，因为那些资料都被人打烂了，当客户听到是叫他去开什么会或推销什么的时候就马上就挂了你的机，有些人还不给你说话的机会。他们总会想些理由来拒绝你，这些都是比较好的，最不好的人就是骂你是不是骗子、警告你不要再打电话过去烦他，态度是极不好的。这也很难怪的，每个人心里都会对陌生电话有所防备，他不认识你当然不会轻易地相信你。有些老总又比较忙，他们不对这些都很烦，所以不愿意去听你说什么。
(五)跟单
作为邀约的后续工作，你之前邀约的客户不一定会见，也不一定会记得有这样的一件事，有的还没有确定到底要不要来建站，所以跟催就是邀约的后续工作了，跟催比邀约更难，你可以每天邀约10个人，但是你要是从你邀约的30个人中跟催来610个人的话，也就不错了，加上那610个人中是资质比较好的话，其中有俩个人签单，那么你的电话就没有白打，工资的话就要看你的客户签单的大小了，可能这个会议你只有一千块，也有可能拿到三四千块钱，但是现在需要锻炼的是自己的能力适应社会的能力，我相信自己绝对是支潜力股，而并不仅仅局限于现在的收获
(六)操作
1、帮助公司装修好其在网站上的资料，由于公司里面的人包括老板，对计算机都不是很了解，所以这些事情就由我自己承担了，帮公司设计了：
(1)、LOGO(使用PS及CDR等工具)
(2)、宣传语：LG地板展示现代时尚美感，享受您的每一步!
(3)、BANNER广告等等
2、每天还要拍摄产品的照片，然后进行图片处理，让图片更加美观，当然，也有一些事在网上直接使用别人的，然后进行简单的修改，将其变为己用，省了很多拍摄的时间，但是前提是要别人拍摄的好。
3、处理好产品相片之后，接着就要发布供应信息了，这时，要将产品的信息尽量详细的描述出来，还要想好信息的主题，既要简明扼要又要图文并茂，还要真实，这样才会给买家一个真诚的感觉，向买家传达一种诚信做生意的态度那么促成订单的机会将大大增加，这样才能留住客户的眼球。
4、在网站产品功能栏目上定期更新产品信息，尽量让供应的信息排名靠前，增加访问量及交易量，经过一段时间发现，早上九点之前和晚上8点多这个时间段将供应信息重发一次，可以更好的将公司的供应信息排名更靠前一些。其实公司也有参与阿里巴巴的竞价排名，但是只有一个关键词而已，但是为了更好的让买家搜索到公司的产品，我们的供应信息要增加多个关键词，所以每天还是要坚持重发信息，但是重
发信息要控制好重发的频率，每天两次，最能达到收效，个人认为。
5、帮助公司将产品展示里面的产品进行归类，并将供应信息也进行归类，这样可以更好的管理，减轻自己的工作负担，也方便客户浏览，给客户一个更好的感觉与印象，提高公司的形象，因为网上产品如何直接的展示了公司形象。
6、帮助公司将网站进行推广，主要是：将网站地址添加到各搜索引擎中，为了节省资金，就没向老板提议进行搜索引擎竞价排名;请求互换链接，跟其他的公司产品展示进行互换链接;在公司的博客中，发表相关的文章，比如产品的知识、地板保养购买的注意事项等专业性的文章，并在文章里面附带自己公司的产品的链接;定期回访老客户，发一封邮件问候一声，在邮件中加入公司名称、地址、电话、网址等;在相关的论坛发布帖子，主要内容跟公司产品相关，附带上公司名称及商铺的地址等。进行推广之后，网站的点击增加了不少，客户的询问量也越来越多。
7、通过QQ与客户进行沟通，及时处理客户的反馈意见和信息，一般都是向客户做一些相关的介绍而已，当然，如果客户有更大的意向，就需要做一番全面的描述了，这时，由于自己的经验不足，所以刚开始还是要请教一下老板，力图让客户更深的了解我们的产品，其实重要的是要让客户觉得我们的产品非常出色，价格也合理。到了后来，慢慢的可以自己独立向客户介绍产品了，即使有时应付不是很及时，但是自己觉得进步了，还是觉得满意。
8、利用工作的空余时间，就多逛逛各种行业的网站，增加自己的知识，也经常看一些网络营销的案例，这样在工作的时候，可以借助别人的一些营销方法进行，这样更有利于开展工作，也让自己在工作中可以比较顺利。
电销心得感悟 篇3
一位电话营销员的真言
电话营销，一种只凭靠声音沟通、感染客户的营销方式，相对于绝大部分营销员而言，意味着难度更加大，而我的工作就是每天尽可能地通过电话多向客户销售我们的科技项目申报服务，因此我也迎来了人生的最大挑战。
电话营销，一种只凭靠声音沟通、感染客户的营销方式，相对于绝大部分营销员而言，意味着难度更加大，而我的工作就是每天尽可能地通过电话多向客户销售我们的课程，因此我也迎来了人生的最大挑战。
一直忘我地工作，瞄一眼日历，异常惊讶于时间的飞逝，转眼间20xx年年底了，新的一年也随之而来，冬天来了，春天不远了！人生职业，每一年境遇都有所不同，总有过享乐和吃苦的日子，尤其我们作为营销人，表面的风光，内心的彷徨，风光背后的艰辛谁又能体在逆风险浪中拼搏的人生才是最辉煌的人生，也一度提高！
从事过几份工作，地记起一句社会名言“选择比努力重要” 生最低谷，也走到过人生最鼎盛，营销员，一个让众人有抗拒感的职业，因为营销员都是无处不在无时不有，注定是要挨骂、遭受白眼，极具挑战的职业。也被称为职业之最，因此我选择了营销职
意味着难度更加大，因屡次强调销售没有什么成功捷径，唯有坚持兼勤奋！甚至遇到客户的拒绝和咒这句名言将会更形象的证明营销行业的残酷。在自己的日清日结和小组会议安排的任务面前，感到很无助和无奈，然而同事们却激情飞扬，怀自信地努力工作，他们取得成绩后，我不得不妒忌和羡慕，无形的再次在我身上施加压力。公司每天召开晨会和下班前都会总结当天的工作情况，各自汇报一下邀约情况，那个时候我多是向主管和同事支招，怎样才能邀约到客户？老是叫他们传授一下话术，主管同事们都十分乐意协助分析原因，因此我又再找回了原有的激情和信心！
也许心理作用，每次跟同事们或主管他们谈话后，我会很有激情和信心，一下子可以打很多的电话，尽管拒绝的多，我仍可宽容和接受，不过一天下来没有起色便再次陷入奴隶情绪！同事们多次劝我要坚持下去，坚持下去一定会成功的，这样的激励视乎有点微不足道，当时真的萌生放弃之意，痛选退出。很多时，我都会在想自己是否选择错职业？进错行业？甚至有时想得更幼稚，大家同样在做同样的事情，为什么我就如此遭呢？差异如此大？我便延伸
到怪责命运，是命歹因素，是。。。是。。。！
我不乏勤奋，每天都熟练话术和到外面搜集交换些客户名单，看着一叠叠新的客户名单，自己很欣慰，因为这就是新希望！其次，多总结自己的工作情况，多分析原因，我完全衷于“方法总比问题多”这个说法，没有成功很可能只败在某一个环节上，并非败在整个大策上，所以多总结多分析便能找出方法。我自以为的不乏勤奋，与那些做得优秀的同事相比，简直就是羞耻，他们成功的背后付出是如此之大，难怪总说成功的秘密是比别人勤奋一点点，他们每天打大量的电话，尽可能多拜访客户，每天无借口加班，他们利用工作之余通过多途径去了解客户，发现他们这些超乎寻常的付出之后，我再不怀疑自己的能力，更不怪责自己的命运，只是不够勤奋而已。
随后，我每天也加大工作量，给自己下定铁律，每两天至少能邀约一个客户，否则就强制自己加班。公司的内部员工培训经常提到要找准客户，找对人，一份高质量的名单胜过高超的营销技巧，这话没错，之后我都比较善于筛选客户名单，每一个客户记录，多花时间去了解客户，正所谓“知彼知己，百战百胜”些时间，我终于成交客户了，称得上是一个转折，付出真的如此吓人，原来销售真的没有捷径只靠勤奋，话术决定，原来这是个致命的错误。
营销员总是在逆境中长大，直至优秀到卓越。领会为人羡慕不了的心智成长，这些都是最大的无形资产。再次引回这句话
电销心得感悟 篇4
随着科技的进步我们的工作和生活也发生了翻天覆地的变化，崭新的时代带给了我们更多的挑战和机遇。这对于营销人员来说给我们也带来了更广阔的空间。网络营销、电话营销等等销售模式以其简洁快速、经济实惠的优势被越来越多的公司所采用。
特别是电话营销加上互联网络的辅助，更能够发挥公司各种资源优势。由于电话营销是要面对不认识的客户，所以容易造成刚刚开始沟通时四处碰壁。如何解决这个问题？如何通过电话线与客户建立起深厚的客户感情？
首先我们要知道我们每一次给客户打电话都是在耽误别人的生命！你在浪费别人的生命你自己应该拿出什么样的态度呢？所以我们要用最短的时间让客户感受到你的热情和歉意，迅速的拉近与客户的距离！同时通过一两句话的对话掌握对方的心理态度，如果此人不是很感兴趣你说的再多也是没有用。这就要求我们要在同客户沟通时找准相关的负责人，只有找准人我们才有可能进行下一步的推广工作。初次与客户沟通时切忌一味的炫耀自己。因为客户在不了解你的情况之前，加强这方面的宣传往往事倍功半、适得其反。
要记住我们需要的是长期的客户关系，所以要的是循序渐进的过程，频繁的电话沟通很容易给客户造成公司不正规，业务人员素质低下，甚至让客户感觉到受到骚扰！
其次我们要让客户知道你的优势是什么，也就是能给他带来什么样的好处。让客户感觉到你是很专业的，只有专业才值得信赖！只有在客户相信你并认同你时才会有合作的机会！
再次与客户电话联系时，要灵活的掌握对方的性格特征。比如：听出对方是哪里的口音可以说：我们还是老乡呢！对方是位女士接线员可以夸她：您的声音真好听，本人一定非常漂亮吧？如果是一位领导可以适当的夸一夸他的领导能力！但是切忌不真诚的敷衍式拍马屁！
电销心得感悟 篇5
通过这段时间的培训讲解，使我对电话销售技巧有了更进一步的认识，从以前的盲目无详细思路的摸索工作，转变到对工作有了一定的条理步骤，收获很大，相信对今后的工作会产生不小的影响，使自己可以变得更加专业和干练！
一、了解客户需求心理
公司要获取利润，就要有客户源支持，那么客户的需求心理成为我们每一个“企业主人”的必备知识，需要我们从客户的角度去想问题去解决问题，客户主要有五点在意敏感：
1. 便利
客人较多都是商务型会员，对于他们来讲，讲究效率，迅速便捷这是首要需求。
2. 价格
这一点是所有人都关心的，包括我们自己，谁都希望物美价廉，以较低的价格享受最好的服务，人之常态。
3. 从众
中国人都有一种从众意识，如果周边的人都在使用一种服务或享受同一种生活，那么他也会出于好奇，安全，跟从大家。
4. 及时的专业信息
从客人的角度来讲，我们就是他们的专家，因此及时提供准确无误的信息，给人客人一种被重视，关注的感觉。
5. 情感上的认同
适当给客人以赞美，认可，同情，博得客人心理上的安慰。
二、赢得客户的忠诚
客户的忠诚是我们的安慰和对自己工作的认可，只有这样我们才会得到发展，要做到这一点，必须真诚的对待每一个会员提出的需求和问题，及时给予解决和帮助，要把握住每一个有需求的客户，联系一个就是一个，让他成为我们企业实实在在的口啤宣传者，千万不要发生不可收拾的场面。
所有的客户均被分为三类，老鹰型，羊型和驴型：
（1）老鹰型个性直率，思路清晰，有主见，说话干脆利落，注重的是最后效果，效率。应对这样的精明人士，要开门见山，思路快，跟的上他的想法，能明白说话背后的意思。
（2）羊型的人个性温和，友善易处在被动地位，不喜欢多说话，但注重的是安全感，应对这样的温柔人士，应引导他们多说话，说出建议和不满，让他认为对自己是有好处的，这是才可以说服他们。
（3）驴型的人个性判逆，喜欢争强好胜，接通电话后动不动就会反对你，他们喜欢挑战，获取成就感是他们的荣耀。应对这种人要采用迂回周转的方法，在他强烈阐述自己的观点时，要不失时机的给予肯定，满足他的求胜心，之后再委婉的表达自己的观点，在他能接受的时候，让其自己知道，事情不像他想像的那样。
三、提问的技巧
通过这回培训，才意识到原来提问也是有学问可说的，在短暂的电话中要把握每一秒钟，不要招来对方的反感，要开放式和封闭式问题两都搭配着来，如果一味是开放式问题这样很伤对方头脑，他要去想，而且浪费时间。相反一味是封闭式问题，对方会有一种被调查被审的感觉，所以最好是两者兼有，这样既能互动又可以双赢。
以上就是我参加培训的基本心得体会，以后可能会运用到自己的工作中，并尽可能会传授给周边的朋友和同事，在此分享给大家，希望大家可以一起受益。
电销心得感悟 篇6
我后的第一份工作就是在x公司做的电话销售工作，这是我人生中赚的第一桶金，我不会忘记这个过程的。以下是我今年的。
一、具体工作情况
每天我们的工作都是，按照网上搜索的.电话单，挨个，打电话，平均每天差不多有100多个电话，电话的主要内容是介绍我们的产品服务，希望客户能办理我们的会员，并给他们一个试用期为七天的账号，请对方试用我们的产品服务，如果客户满意的话，在进行下一步的会员办理业务。虽然活不难，可是在实际工作，却碰到了许多意想不到的麻烦。
电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通能力外，自身的运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会十分兴奋的和你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感兴趣的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终决定和你合作。同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，因为在社会上，有了一种产品，肯定就会有需要的人，只不过，你要把消息告诉他，这样他才会决定是否购买你的产品或者服务。
二、工作心得
电话单上的东西，有点虚无缥缈的感觉，你不知道什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我说，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼命的工作，才能在公司生存下来，并且为公司创造的利益，是啊，我想了想，组长说的很对，于是我就重新鼓舞起斗志来了，和客户聊天、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，安全感，只有这样他才能相信你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信赖的好朋友，只有这样才能得到出单，为公司创造经济利益的同时，也为自己增加了收入。
三、工作成长
通过一段时期的电话销售工作，我的口才能力得到了极大锻炼，和陌生人聊天的时候也不会感到害怕了，和人沟通上的能力得到了极大提高，我会好好努力下去的。我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。
希望相信通过这一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过一段时间的反省之后，在明年甚至更长一段时间里，能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。望明年自己的业务量能够达到质的飞跃。
电销心得感悟 篇7
我叫xxx，从学校毕业不久后，就来到了北京xxx科技开发有限公司做电话销售工作，电话销售是现在主流的一种销售方式，因为大部分公司都不喜欢在上班时间，有上门销售的人进来，所以电话销售得到了普及，而且越来越广，从我做为一个刚毕业的大学生来说，找工作不是很容易，所以社会上那些电话销售、保险就成了我们的首要选择，刚开始，我以为这份工作应该很容易，只是打打电话而已，可是当我真正从事这份工作时，我才了解到其中的不易和艰辛。
一、工作介绍
公司主要做的是农产品资讯信息服务的，记得刚来这家公司时，发现它与别处的不同之处在于，公司规模大，有一百多人，办公区域的面积也大，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组织，一个是电话营销部，就是我所在的这个部门，大约有快一百人了，另一个是技术部，主要做的是信息，如：掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。
而我们主要负责的是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们可以给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服务，并且给他提供一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。如果客户满意的话，双方就进行合作，他出钱办理会员。
二、电话销售工作内容
刚开始工作时，我们这些新来的员工，会被分批集中到会议试开会，主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度，和奖处罚决定，因为刚来这家公司，所以我们都要先进行一个星期的试用，如果合格的话，公司会与员工签署一份一年期的劳动合同。会议结束后，我们被安排到各个小组，就这样，我正式开始了自己的电话销售工作。
当我进入到小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是xx公司吗”。对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是北京xx科技有限公司的，主要是给您提供粮油咨询信息服务的”。
对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。而第一天的工作就是，拿着这份用来参考的对话单，把电话表上的电话全打完，我精略看了一下，电话表上有大约100多个电话呢。而我的办公桌上只有一部电话，我只好先把对话单看了个明白，然后，拿起电话表打出了第一个电话。电话接通时，难免有些紧张，嘴巴有些发抖，说话接接巴巴的，但好在我及时控制住了，把要说的话都和对方讲了，但是和我预料的一样，对方说他们公司目前不需要，很有礼貌的谢绝了我。
打完了第一个电话，我绝的有了些底气，于是又照着电话表打了下去，这其中有的电话打不通，或者是空号，这种情况很多，或者就是电话号是别的公司的，估计是以前的公司不干了，网上的信息又没有更新，这种情况也很多的，还有的就是对方客服人员接电话，可能她们经常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说所有负责人都出差了，总之，就是想尽快的把你打发掉。还有的就是对方的负责人态度比较恶劣，我想，应该是经常接这样的销售电话，可是也不能用这种不好的态度对待我们呀，但是这种情况还是少的，因为大部份经理负责人还是很有素质的，他们会比较友好的拒绝你，或者暂时先试用你的服务。
电销心得感悟 篇8
按照既定的工作计划与安排，车险业务管理部十月份的理赔工作主要围绕业务培训和强化管理等方面做了几项重点工作。
一、主要工作及成效
(一)加大了理赔业务的培训力度，采取“定期和集中”的视频培训方式对全省理赔客服人员进行了全方位的业务培训。一是针对询报价工作中存在的问题，组织了询报价专项培训，在规范询报价工作的基础上对实际操作做了重点提示，同时结合定损工作传授了部分典型车辆的配臵和配件更换经验;二是针对现场查勘工作中的问题和薄弱环节，结合总公司的《车险现场查勘环节执行手册》和《理赔实务规程》组织了《车险现场查勘操作规范与要点》专项视频培训，总结和归纳了现场查勘的九个重要节点、现场查勘的八项准备工作、现场查勘拍照的五要求和五步曲，并对现场查勘记录的规范撰写、常见事故现场的查勘要点、主要风险点的查勘要点和疑点案件特征及对策进行了详细地讲解;三是结合总公司近期将推出的简易赔案项目，完成了《车险简易赔案项目及实务操作简介》转培训。
(二)加大了理赔内勤的轮训力度，采取“面对面、一对一”的现场培训方式，以系统操作、单证收集、简易赔案理算、未决赔案清理等为培训要点，先后对秦皇岛、廊坊、唐山、沧州等机构的理赔内勤进行了较为全面和系统的培训与指导。本次轮训将对规范操作、提高质量和效率起到积极的促进作用。
(三)完成了“1000元以下车险赔案免现场查勘方案”的论证，从不符合保监要求并会影响信誉和服务水平、不符合总公司规定并会影响第一现场查勘率、客户上传损失照片缺乏操作性并会导致结案率指标的恶化、损失1000元以下难以界定并存在一定的道德风险等四个角度做了分析和阐述，得出了暂不宜推行此方案的结论，并对加强理赔服务、改善服务水平提出了建设性的意见。
(四)组织学习、探讨了山东省分公司车险业务的管理经验。
二、存在的主要问题
各机构理赔客服中心存在的普遍问题集中体现为“责任心差，执行力弱”;而省公司车险部存在的突出问题则是“管理薄弱”。
(一)责任心差。概况地讲，责任心差就是“三个缺乏”，一是缺乏实事求是和一查到底的精神，二是缺乏对自己负责、对公司负责的精神，三是缺乏深入学习和钻研理赔业务的精神。表现在具体工作中就是：对事故现场没有按照规范要求仔细查勘，更多的是流于形式、走了过场;对于可疑案件没有深入调查和核实;对于现场痕迹不吻合的案件简单以加免30%处理等。对工作的不负责就是对自己的不负责，就是对公司的不负责。理赔员工走马观花和松垮飘浮的理赔工作姿态折射出公司当前缺乏学习和钻研业务的风气。“魔高一尺，道高一丈”。如果我们的理赔业务、理赔经验做不到与时俱进，达不到“一丈”，我们就无法有效地控制理赔风险，就无法有效地遏制保险欺诈。
(二)执行力弱。概况地讲，执行力弱就是“有令不行，有禁不止”，表现在具体工作中就是：规范培训之后依然我行我素，对省公司提出的工作要求臵若罔闻。比较典型的是保定中支的一个可疑赔案，车险部发现问题后及时进行了研究，并于10月10日给保定中支相关人员下发了邮件，要求对此案的查勘、定损工作写出详细的情况说明。但时至今日，省公司仍然未接到任何反馈的信息，导致赔案长期在系统滞留。公司执行力弱的状况阻碍了公司业务的正常管理，延缓了精细化理赔管理的进程，不利于公司的长远发展;同时，省公司管理力度和手段的长期弱化将会助长不良风气的蔓延，将会加大日后整改工作的难度。“开好头，起好步”有必要提到公司重要的议事日程。
(三)省公司的理赔管理较为薄弱。公司当前“人员新、业务生、经验少、问题多”的现状亟待加强管理和指导。但省公司车险部当前“人员数量少、日常事务工作多”的特点分散了管理精力，导致无法深入发现问题，即使发现了问题也无法深入和系统地解决问题，从而影响了车险理赔工作的整体进程;同时，管理力量的分散也导致了车险部本身执行力的弱化，突出表现为“既定计划无法如期实施和完成”，部分工作还停留在脑袋中、嘴巴上，没有落实到手上、脚上(例如：九月份提到的加强员工思想品德和职业操守教育、制定强化理赔管理举措、建立查假打假奖励机制等)。长此以往，将不利于公司的长远和健康发展。
三、下一步的工作举措及建议
按照车险部确定的“以规范培训为基础，以奖惩制度为保障，以宣传教育为引导，以落实执行为手段，确保管理的效果、赔案的质量、风险的管控、效益的提升”的工作思路，我们将在今年最后两个月全面抓好车险业务的管理工作。
(一)坚持业务培训不放松，全面加强车险业务规范操作的培训。我们将有效利用工作之余的时间，按照既定的培训计划，以车险流程重点环节为目标，做好业务培训工作，为明年车险理赔的精细化管理打下坚实的基础。
(二)以业务标准化操作为核心，以提高理赔质量、理赔效率和客户满意度为目标，制定和完善车险理赔业务的奖惩管理体系，全面加强执行力建设，开好头、起好步，为公司的“二次创业”扫清障碍。
(三)密切关注考核指标，确保指标达成率的化。
距离年终收尾仅有两个月的时间，我们将密切关注总公司设定的考核指标，全面加强指标管理，力争指标达成率的化，特别是加强未决赔案的清理力度，确保结案率指标的化。
(四)研究制定明年的管理思路、工作计划。20__年，公司的车险业务面临诸多的不确定因素，商业车险条款改革势在必行，对我们的理赔工作提出了严峻的挑战;同时，伴随市场主体的日渐增多，市场竞争将会进一步加剧。我们将结合公司的实际，对标市场主体，研究制定20__年车险业务的管理思路和工作计划，形成“内部管理顺畅、外部竞争有力”的良好态势，确保公司车险业务综合竞争力的全面提升和步步为营。
电销心得感悟 篇9
很有幸参加了某公司组织的电话销售培训，在这两天的培训中受益匪浅，给我以后的工作打了一支强心针。为了做好以后的工作，总结了一份这两天的电话销售培训心得，与大家共同分享!
以下是我电话销售培训中的几点心得和总结的几个销售技巧：
电话销售培训心得一：引起注意，有技巧的开场白。
事实式：从与客户个人或其生意有关的事实出发，通常这些事实也直接或间接地与你产品/服务有关。
问题式：问题要关于客户的生意，并且与你拜访的目的有关。提出的问题不是用“是”或者“不是”简单回答的。
援引式：以另一个客户的经验作为引子，来建立新客户对自己的信心和兴趣;所引用的客户或是广受尊重的(树立信心)，或是在相关行业的(兴趣所在)。
销售工具：尽可能调动客户的感觉器官，可以使用的工具有宣传册，模型，行销管理软件，样品等。这些工具应与对方的工作需求以及你希望探讨的话题有关。
关联式(只用于再次致电)：总结上次电话拜访结束时的话题，然后自然过渡到本次电话拜访主题。
在采用引起注意的技巧启动了话题之后，你可以向客户进行目的说明。可以让客户挤出更多的时间与你在电话中进行讨论，有助于你完成电话销售培训目标;最大限度地利用你在电话销售培训拜访方面的时间和资源。
电话销售培训心得二：探寻客户需求。
为了找到客户的需求，可以采取提问方式，不同的问题会导致对方采用不同的方式进行回答，因此要针对不同的目的，有的放矢地提出相应的问题。
在电访中可采取开放式提问，封闭式提问以及探查式问题等等，这样可以获得有关信息，从而让我在电话销售培训过程中应该对客户的哪些具体需求进行强调。
提问目的就是发现潜在的问题，促成客户发出购买信号，从而把电话拜访发展成一个销售提议，并且达成协议。为了更好的达成协议要通过仔细的倾听，聆听客户的需求，做好总结，做好记录。
电销心得感悟 篇10
在打电话中最能看的出一个人的品质，一个人内心的世界，在打电话中你可以表露的明明白白，无论你平时怎样掩饰。那么，我们所拨打的每一通电话当中，是不是要给对方的一种温馨的感觉呢，或者是亲切的友好，你的良好的形象和公司的形象都会在电话当中传达给对方。
你的事业和你的人脉关系，会在你的每一通热情的电话中拓展未来。在写作当中我们通常流行的一句话：文如其人。其实话也如其人，声音也如其人啊。你个人的魅力会在你每一个电话当中展现出来。
在激烈的市场竞争中，电话营销作为一种能够帮助企业获取更多利润的营销模式，正在越来越多地为众多企业所采用，且对社会发展具有深远的影响意义。
作为一种营销手段，电话销售能使企业在一定的时间内，快速地将信息传递给目标客户，及时抢占目标市场。电话销售已经成为帮助企业增加利润的一种有效销售模式，其特点省时、省力、省钱，并能快速获利。
当你主动打电话给陌生客户时，你的目的是让这个客户能购买你介绍的产品或服务。然而，大多数时候，你会发现，你刚作完一个开头，就被礼貌或粗鲁的拒绝。现在，就让我们来看一下，怎样有效组织开篇，来提高电话销售的成功率。
电话营销的时间：
一般来说，接通电话后的20秒钟是至关重要的。你能把握住这20秒，你就有可能用至多一分钟的时间来进行你的有效开篇，这其中包括：
1。介绍你和你的公司
2。说明打电话的原因
3。了解客户的需求。说明为什么对方应当和你谈，或至少愿意听你说下去。
引起电话另一端客户的注意
1）电话约访的要领——电话约访的重要性：提高工作效率、节省时间、电话约访的物件（陌生人、朋友、朋友介绍）、名单种类（公会亲友活动杂志社团协会邻居同学录名片交换月刊电话本以前同事报纸推荐名单熟识）;
2）电话约访的原则：“热”、“赞”、“精”、“稳”——（热情，赞美，精简，稳重，喜悦，肯定）约访不代表说明，仅是约见面时间，地点即可; ——（简短有力、不要超过3分钟）约访（内容）7%、腔调、语气、情感38%、肢体动作55%用电话脚本：好处—工作时可100%投入，不会离题;
3）电话约访前的暖身运动——做生理暖身运动自我确认词句—马上行动、我爱我自己;心理预演—上次成功的感觉;注意表情—注意脸部表情及肢体动作，想着上一次成功的感觉;不扰—请别人代接电话打电话工具—镜子、名单（100）、脚本、笔、白纸、行程表、访谈记录;
4）重点要领——简短有力、创意性、吸引力开场白;热、赞、精、稳—热情、真诚、兴奋、信心、专业、轻松;三分钟原则—不要在电话谈训练，记录谈话内容;三不谈—产品、自己、公司;三要谈—提升获利率、相关行业、家庭亲密度引起对方好奇—兴趣、幽默一笑;名中脚本之要领—完全陌生、缘故、推荐名单，熟识。。。等脚本;确定时间、地点—见面时间、地点、再次敲定确认;高潮结束—给对方的期待例：见了面，相信你一定会非常高兴的！约访中的赞美—这时赞美，但求真心真诚自然约到人后，欢呼一下，保持心情，继续邀约、记录重点—客户资料、约定时间及地点、约接电话的人也可以一口气打五十通电话、何访约来公司洽谈;
5）忌讳——不可用不真实语欺骗顾客、言词不可夸张膨胀或过度赞美、绝不批评同行。
信念的力量告诉你。你不会得到你所要的，你只会得到你所相信的。
主动打出最重要的事莫过于唤起客户的注意力与兴趣。对于素不相识的人来说，一般人都不会准备继续谈话，随时会搁下话筒。你需要准备好周密的脚本，通过你的语言、声音的魅力引起对方的注意。
在开篇快结束时，如果你能帮助客户更多地了解对他的价值，通常对话能顺利进行下去：“如果我向您展示贵公司如何将客户来电等待时间立即提高到业界平均水平以下，您会有兴趣和我讨论吗？”
让我们一起总结开篇的过程：在彬彬有礼地问候后介绍你自己与你的公司。然后集中于客户的高度注意力与兴趣，通过解释致电目的并提及给客户的价值，将客户带入沟通下一阶段。
电销心得感悟 篇11
进入金领文化公司到目前已经有两个月多的时间了，感触很多，下面就对个人近期的工作情况和团队的情况做个简短的总结以及对未来的工作的目标憧憬和展望。
首先说说自己吧，我真的以前从来没想到过自己会做销售的工作，所以我首先感谢公司给了我这样的一个机会，这不到三个月的时间里，通过打电话，接触到了形形色色的人，锻炼了自己的表达能力，话术逐渐变得不那么拘谨和生硬了，可以按自己的语言去表达了，不像一开始那样照着纸上的文字一字不差的生硬的去念了，可以说这算是一个改变吧!
再说说自己这两个多月的业绩吧！打了295个电话，其中意向客户50个，但实际成单只有13个。我想造成这样的结果原因是多方面的，首先感觉自身的目标责任感还不是很强，工作动力还不是很大，没有想到长远的利益，只看眼前了，这样其实是不行的，要向着高目标、高待遇去前进!总之我相信以上这几点会随着时间慢慢改变的，因为我相信时间可以改变一切，要做到“既来之则安之”!
通过这段时间的工作，我不得不承认销售工作的巨大压力，面对巨大的压力，我认为个人心态很重要，能坚持到最后的都是胜者!不论是否出单，都要每天快乐的工作着;现在不出单并不代表以后不出单;只要设定目标摆正心态，那出单是必然的!可以说我脑海里一直想着这几句话每天努力的工作着!面对每天形形色色的客户，面对各种各样的拒绝，我始终以一颗最平常的心去对待，我想如果连这个都接受不了的话是无法胜任这个工作的，把它始终看成是一件极普通的事就可以了，再者说了，没有压力哪来的动力啊!写到这顺便说一下，我们这个团队，光近期就辞职了好几个人了，从开始培训到现在，我始终认为我们是一个有机的整体，可是现在失去了那么多人多少有些感慨和无奈啊!但是终归是人家自己的选择，谁都没有办法，虽说不在一起工作了，见面机会少了，但是友谊始终不会改变!因为路都是自己走出来的，只要无怨无悔就足够了!
再说说现在的团队吧，虽然他们走了，但是感觉气氛还是很活跃的，大家都在努力前进步着，所以我也不能落后，只有奋起直追，朝着目标前进了!另外要感谢付总王总对大家及对我的帮助，放心，我们会用业绩来证明自己的实力的，时间会改变一切的，随着经验的积累，大家会变的更加优秀的!
不论过去好与坏，随着本月月结的结束，新的一个月即将开始了，说实话我目前这月的业绩相比之下不是很好，至于原因上面已经自我总结过了，在新的一个月中，我必须要在22个工作日中，做到2500左右的业绩,定的目标虽然不高，但是有信心完成!要完成这个目标除了摆正心态、坚持以外，最重要的是要努力改变上面提到的自身的不足，吸取别人的长处，坚持多看优秀的销售视频，用到自己的话术上去，另外平时还要多和优秀的伙伴们交流，及时发现自己的不足并努力加以改进，努力向着目标前进!把信念和理想完美的融合起来，高标准，严要求的奋进!一定要比这个月更加优秀!
伙伴们，大家记住：我们是最棒的!为了我们个人的未来,努力前行吧!因为我相信我就是我，我相信明天，我相信青春没有地平线!事在人为，人定胜天!相信自己是最棒的就足以了!
职场感悟心得(精华4篇)
我们如何在感言中全面地表达我们的想法呢？当我们经历某些事情和场景时，感言可以帮助我们更好地释放情绪，同时也有助于表达我们对当前状况和感受的深刻思考。因此，本文将从多个方面深入分析和剖析“职场感悟心得”，以期达到全方位的呈现和解释。希望大家能够喜欢本文！
职场感悟心得(篇1)
通过这次公司组织《职场沟通技能》的学习，我的心得体会就是：会听比会说重要！就是要学会聆听，学习不再打断别人说话，让别人把想说的话说完了，再表达自己的想法。
在公司里，我们经常听到大家都在抱怨，或者我们自己也参与其中。比如开个会什么的，总是不自觉地去打断，或者思想走神，根本没有深刻理解领导的意思，结果做了很多无用功，又去不停地与领导沟通，解释自己的意思，其实都是因为自己首先没有听明白领导的意思，才有后来的沟通不畅。这种情况，在职场中很常见，很多人都会觉得沟通是一件很难的事情。随着工作频率的加快或者年龄的增长，我们不再愿意接收太多不需要的信息，总是显得行色匆匆，好像因为太忙，就连说话都变得简短。所以说，与领导建立良好的沟系是职场中人应该具备的基本人际关系中很重要的一个方面。
很长一段时间，“说”成为我们更多人选择的沟通方式。在吵架的时候，我们放任心情地说，表达自己的愤怒；别人对自己不理解的时候，我们是在绞尽脑汁地为自己辩说；想对父母尽孝心的时候，我们把自己的心意说给父母听。更多的人愿意用“说”作为的沟通方式，因为它更快、更直接，但大家却遗忘了“只有会听的人才会说”这句老话。
听比说做起来更需要毅力和耐心，但只有听懂别人表达的意思的人才能沟通得更好，事情才能解决得更圆满。沟通就好像一条水渠，首先是要两头通畅，那就是指我们要打开我们的耳朵，倾听别人的话。关上耳朵，张开嘴巴的谈话，不能算是沟通。倾听是说的前提，先听懂别人的意思了，再说岀自己的想法和观点，才能更有效地沟通。
多听，有时候也是一种积累，听别人谈成功，说失败，那就是在为自己将来储蓄财富。听和说是不能分开的两个环节，只听不说的人不能成功，只说不听的人也不能成功。在工作中每个人都需要和别人沟通，但是听的多还是说的多，就要看我们拥有怎样的态度。
适应职场生态环境，让我们成为欢迎的人是沟通中的境界。那就让我们做一个先听后说的人，这样会让沟通更顺利
职场感悟心得(篇2)
时间过得可真快，转眼间已培训了将近20天。回顾这段的学习生活，我忙碌着、劳累着，却充实着、进步着，我们每一天辛苦着但却快乐着，因为，我们不但付出着而且收获着。
1、这次培训给我们搭建的网络学习平台，让我有机会再次来充实和完善自己。这次培训资料丰富多彩，方式多种多样，既有案例分析、专业知识学习、还有信息技术潜力学习应用、指导教师的专业辅导和同伴研讨交流。这段时间，我每一天都能感受到思想火花的冲击。在培训中，我进一步认识了新课程的发展方向和目标，反思了自己以往在工作中的不足。
2、我真的很荣幸能参加这次学习。透过学习，我更清楚地认识自己，反思自己，提高自己。
（1）重新认识自己
我自认为：我是一个爱学习的人！我也不怀疑自己的潜力！刚开始进行学习，我认为，这有什么难的但是是给了我重重一击。
例如：在学习模块三时，我在进行“教学设计方案”的撰写时，我觉得自己平时已经能熟练掌握了，于是用很快的速度做完，可做完后一看要求，出现了很多错误。我有自习阅读了知识导读和操作的资料，才发现，平时的许多做法是不可取的。如：修改序号和设计字体字号色彩等，我平时都是一个一个打出来再设计，而没有使用项目符号和编号以及保存格式。最后，我按要求又重新做了一次，感觉还是这种方法好。这时的我才意识到：我明白的还很少，需要学习的还很多。
（2）提高思想认识
透过这次培训，使我提高了认识，理清了思路，找到了自身的不足之处以及与一名优秀教师的差距所在。
在接下来的学习中，我吸取了前面的教训，每个模块作业一发布，我就认真阅读相关资料，并认真学习、领会。例如：模块四中的网页制作，这一资料我们平时很少接触，于是，我仔细看了视频演示，按要求一步一步做下来。最后预览，效果还不错。这时，我打心里高兴。可不足之处是背景音乐不响，于是我在班级讨论组里向老师们咨询，老师耐心的告诉我方法，我进行修改。最后，背景音乐最后响了。我真的感谢老师对我的帮忙。
3、透过这段时间的学习，我突然感到自己身上的压力变大了，要想不被淘汰出局，就要更努力地提高自身的业务素质。这就需要我付出更多的时间和精力，努力学习各种教育理论，并勇于到课堂上去实践，及时对自己的教育教学进行反思、调控。
在以后的教学中，我要做的是：
第一，坚持业务学习。活到老学到老。学习是我一生永不休止的音符。我要不断学习，成为学习型、研究型的老师。
第二，不断自我反思。我要不断反思自己的教学，努力成长为一名优秀数学教师。
第三，交流互助。在今后的教学中，我要虚心向他人学习，遇到问题多请教，不断充实自己，完善自己。
职场感悟心得(篇3)
礼仪不仅可以有效地展现一个人的教养、风度和魅力，还体现出一个人对社会的认知水准、个人学识、修养和价值，礼仪沟通培训心得体会。随着社会的进步，人们越发意识到沟通与礼仪在生活、工作中的重要作用;礼仪已经成为提高个人素质和单位形象的必要条件;意识到沟通是人立身处世的根本、人际关系的润滑剂、是现代竞争的附加值。
沟通，写起来简单，做起来可就没那么简单了，自我沟通，父母之间的沟通，同学之间的沟通，师生之间的沟通太多了，因为我们是感情丰富的人，不是简单的说话就能表达的，需要互相理解的。例如最简单的朋友之间，要真诚对待朋友，一个人快乐时俩人一起分享，那么快乐会边成原来的二倍，你会更快乐，相反难过时，有朋友在，那么悲伤就会变成原来的一半，因为有朋友的支持，鼓励和安慰。
上完沟通学课，我才知道人和人之间的沟通是那么重要，而且需要注意的方面也很多。听了老师的课，在学习沟通学后，我自己觉得对我的帮助还是挺大的。原本生活中的一些烦恼也随着学习而离我远去。因为太不值得了，那小的事，以前我老觉得人人都和我过不去，这日子太不好过。可是现在不一样了，我发现在学了沟通之后我的心胸也得宽广了，对人也友好了。
之后我们还学习了礼仪的相关知识，让我知道对待别人，与别人交往过程中我们要律己，要敬人，要宽容，要平等，要真诚等等，而且我们在礼仪方面要懂得适度，在应用礼仪时，为了保证取得成效，必须注意技巧及其规范，特别要注意做到把握分寸，认真得体。例：开玩笑要注意对象与场合，也就是开玩笑要掌握分寸。
平时上课，老师还给我们机会，上去介绍自己、对热点时事“小悦悦”等事件的看法，不仅让我们有机会锻炼自己，而且老师之后给我们的建议也使我们受益匪浅。虽然我没有亲自上到讲台上讲，但是现实生活中我确实大胆了许多，因本身是师范专业，这样对我以后十生活和工作都有很大的帮助。
上课之余，我还交到很多来自不同学院的朋友。以前的我，不会主动去认识别人，我总觉得别人不一定喜欢和我交往，我不要去贴人家的冷屁股。但是老师让我们相互认识对方，让我从中体会到了交朋友的乐趣，也改变了我一直以来错误的想法，让我知道：只要我们真心的与别人相交，别人也会真心待你。
总的来说。通过选修了这门课程，让我懂得了许多日常必需注意的礼仪，也懂得了自己在人际交往中自己不足的方面。这学期的课就要结束了，说真的，心理有点舍不得，希望以后还能有机会继续学习沟通与礼仪的相关知识，提升自己的修养。
对老师的印象也很深，幽默，有亲和力，并且还贯穿许多的课外知识，也拓展了我们的知识面。因为小时候讲的都是家乡话，现在的普通话讲得不好，特喜欢老师说话的方式，还有纯正的北方音，说起话来显得大气。希望以后的自己也能有老师这样的气质。
在此，真心的感谢老师，让我懂得了很多以前未知道的知识。
上个学期选修选了《沟通与礼仪》这门课程，经过十几周课程的体验，使我获益良多，也是感触颇深。
首先，沟通是为了什么，重要吗?有些人说是是为了学习，有些人说是为了挣钱，也有些人说是为了表达自我观点，还有些人说为了社交往来，等等。研究表明，我们工作中的70%的错误是不善于沟通，或者说不善于谈话造成的。在信息时代的到来，市场竞争的加速使沟通能力更加重要。因此，沟通的重要性不言而喻。第一、你需要了解对方。第二、你需要有效地表达自己。美国保德人寿保险公司总裁 Robert Beck 说过这样一句话：良好的沟通能力是构成事业基础的一个要项。能简明、有效地交代自己的意思，又能清楚地了解别人的用意，就拥有最好的机会。在老师的课程中，我体会到，成功的沟通有两个关键的因素：给予有用的信息和收集有用的信息，就像我们的双手，在一只手上我们想要陈述我们自己的观点，清晰，公正，有说服力。所以在另一只手上我们需要倾听别人的观点，这是成功的交流所必须的。一位哲学家总结到：人生的幸福就是人缘的幸福，人生的成功就是人际沟通的成功。
职场感悟心得(篇4)
5月30日、31日，集团总公司邀请郑xx老师为我们做了一次为期两天的精彩演讲：怎样提升企业中高层的管理技能，给我们带来了一场别开生面的听觉盛宴。郑时墨老师，作为国内新崛起的优秀培训讲师、专业团队绩效激励教练，国家职业经理培训中心特聘持证讲师，曾历任多家行业知名企业的市场总监、全国培训总监、特聘高级讲师，在企业建设高效团队方面拥有丰富的专业经验，成功的辅导和提升了多家企业中高层的管理技能，得到了企业家与学员的普遍好评。
在讲课过程中，郑老师现场互动性非常好，案例恰当而丰富，课程内容的实战性很强，语言也很幽默，给我们留下了很深刻的记忆。首先，郑老师先讲了作为一名企业中高层领导要学会自我管理，即要有一定的角色认知、时间管理、有效沟通和一定的职业素质，而其中给我印象最深的就是要学会有效沟通。中层管理人员在团队中起着承上启下平行中间的作用，因此沟通很重要，而有效的沟通就更加重要。什么是沟通？所谓的沟通，是人与人之间的思想和信息的交换，是将信息由一个人传达给另一个人，逐渐广泛传播的过程。著名组织管理学家巴纳德认为“沟通是把一个组织中的成员联系在一起，以实现共同目标的手段”。在一个组织中，信息沟通有其不可或缺的存在价值，管理层与管理层、管理层与员工、员工与员工之间都需要沟通来掌握和传播信息、交流思想，从而使组织内部成员之间互动地把握自己与他人、与总体的动态联系，从而推动组织的发展。
有效的沟通可以消除误会，增进了解，融洽关系。如果彼此缺乏沟通，就会产生矛盾，酿成隔阂，甚至酿成内耗，影响工作的绩效。为了保证组织目标的顺利实现，我们应该高度重视管理工作中的有效沟通。通过良好的沟通，为决策者提供全面准确可靠的信息，达到组织内部的人际关系和谐，保证工作质量，提高工作效率。如何做到有效的沟通呢？
郑老师讲到了有6项要领要掌握：有效倾听、有效反馈、有效表达、沟通态度、避免争执和有效的引导。倾听是一种能力，也是一种修为。著名的古希腊思想家、哲学家，教育家苏格拉底有一至理名言：自然赋予我们人类一张嘴，两只耳朵，也就是让我们多听少说。聆听的原则就是要聆听全部信息，表现出有兴趣聆听，鼓励他人表达自己，眼耳并用。听的最高境界就是把别人的心里话给听出来，从而领会别人的意思。
批评的语言使别人的行为停止，赞美的语言使别人的行为继续。在表达的时候要避免与他人发生争执，力求将自己的观点表达清楚，争得别人的认可。人们常说“人为一口气，佛为一炷香”。因此我们在表扬人的时候要公开表扬，批评的时候要私下批评。既保全了他们的面子，又使别人认识了自己的不足，从而改正错误，进而得到所要的效果。
有效的沟通是管理者必备的一种高尚品质，也是敬业精神和崇高职业道德的一种表现形式。学会沟通、自如掌握沟通技巧，又善于在必然和偶然中运用它，会使许多工作获得事半功倍的效果。因此，作为企业的中高层领导更要学会怎样去沟通，怎样做到有效沟通，提升自己的管理技能，从而提升企业的工作质量。
一位哲人说过：“你的心态就是你的主人。”在现实生活中，我们不能控制自己的遭遇，却可以控制自己的心态；我们不能改变别人，却可以改变自己。其实，人与人之间并无太大的区别，真正的区别在于心态。所以，一个人成功与否，主要取决于他的心态
对于管理者而言，可能会遇到各种困难，需要解决各种问题，面对各种各样的人，因此，一个好的心态对于管理者就很重要。一般而言，一个成功的管理者需要具有以下八种心态。
1、学习的心态
学习是给自己补充能量，先有输入，才能输出。尤其在知识经济时代，知识更新的周期越来越短，过时的知识等于废料。中国有句俗语：“活到老，学到老”。只有不断的学习，才能不断摄取能量，才能适应社会的发展，才能生存下来。要善于思考，善于分析，善于整合只有这样才能创新。管理者学习的方式有很多，可以通过网络学习、自学，也可以向成功人学习或者参加各种培训班等。
2、积极的心态
事物永远是阴阳同存，积极的心态看到的永远是事物好的一面，而消极的心态只看到不好的一面。积极的心态能把坏的事情变好，消极的心态能把好的事情变坏。积极的心态像太阳，照到哪里哪里亮；消极的心态像月亮，初一十五不一样。不是没有阳光，是因为你总低着头；不是没有绿洲，是因为你心中一片沙漠。因此，管理者一定要以积极的心态去看待人和事。工作方面多向好的一面看，遇到好的时候要更加努力，遇到不如意的时候，要相信自已会做得更好而奋发，随时想着没有我不能，只有我不做。
3归零的心态
重新开始。第一次成功相对比较容易，但第二次却不容易，原因是不能归零。长安集团的总裁，在东方之子接受采访的时候说了一句话，往往一个企业的失败是因为他曾经的成功。事物发展的规律是波浪前进，螺旋上升，周期性变化。不归零就不能进入新的财富分配。就不会持续性发展。
4、付出的心态
人都怕失去，没有人不向往得到。关键是要先付出。一份耕耘一份收获！一份付出一份回报。只有付出了，才有可能得到。付出的心态是老板心态，是为自己做事的心态，要懂得舍得的关系。舍的本身就是得，小舍小得，大舍大得，不舍不得。而打工的心态是应付的心态。不愿付出的人，总是省钱，省力，省事，最后把成功也省了。
5、坚持的心态：
90%以上的人不能成功，为什么？因为90%以上的人不能坚持。坚持的心态是在遇到坎坷的时候反映出来的，而不是顺利的时候。遇到瓶颈的时候还要坚持，直到突破瓶颈达到新的高峰。对于一些复杂问题的协调，必须坚持不懈，锲而不舍。刘备三顾茅庐求贤，请出了治国兴邦巨才诸葛亮；杨时程门立雪拜师，感动了“程朱理学”权威程颐。协调中被谢绝甚至拒之门外是常事。作为协调者，要发扬“水滴石穿”的精神，一次不行两次，两次不行三次，直到事情成功。特别是重要任务、重大活动中的协调更是如此。因此，管理者要具有坚持出到底，不能输给自己的心态。
6、合作的心态：
合作是一种境界，合作可以打天下，强强联合。合作的心态就是要准确地理解他人，善于站在对方的位置和立场思考问题，找到协调的结合点，增强协调的针对性，做到快速融入，减少不和谐因素的影响力，从而赢得协调方的认同感。要坚持求大同存小异的原则，做到在大局利益上讲目标一致，在局部利益上讲不计得失，在原则问题上统一思想，在枝节问题上发扬风格，要有一个双赢的心态。
7、谦虚的.心态
虚心使人进步，骄傲使人落后。谦虚的心态也就是去掉缺点，吸取优点。古人有“满招损、谦受益”的箴言，忠告世人要虚怀若谷，对人对事的态度不要骄狂，否则就会使自己处在四面楚歌之中，被世人讥笑和瞧不起，这样处世，怎么能使自己有进步呢？一句话，谦虚是通往成功和赢得人们尊重的最重要的品质之一。谦虚让你得到尊重，越饱满的麦穗腰越弯。
8、感恩的心态：
感恩周围的一切，包括坎坷、困难和我们的敌人。首先感恩我们的父母，是他们把我们带到了这个世界，其次感恩公司给了我们这么好的平台，再感恩我们的上属，是他给了你这么好的信息，其不但的帮助你，鼓励你。还要感恩我们的伙伴，是大家的努力才有我们的成功。总之，要感恩一切。我们身边任何一个人都没有义务要帮助我们；我们每一个人都没有权利要求别人帮助我们；对于朋友们的帮助常怀一颗感恩的心；对身边的每一个人都怀有一颗感恩的心；将使我们的成功之路越来越宽，越来越好走！助人者助已，成功是团队的共赢。
作为企业的管理者，我们只有不断的加强自我修养，拥有好的心态，才能提升自我的管理技能。
感悟心得怎么写(精华五篇)
人的思维和想法，总是随着时间不断的改变。心得体会就是将自己的感想和思考整理出来的文字。每一个人在学校的时候都有写心得体会的经历，心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。优秀有创意的心得体会要怎样写呢？以下由小编为大家精心整理的“感悟心得怎么写(精华五篇)”，更多相关内容请继续关注本网站。
感悟心得怎么写【篇1】
敬爱的党组织：
经过一期的党校学习，我对党的了解比之以前深刻了许多，入党的愿望也更加强烈。对于入党动机的端正，我做出以下个人汇报：
如何端正入党动机?是我们每一个要求入党的积极分子值得深思的课题。我们不仅在语言上更主要的是要在行动上端正入党动机。我作为一个大学生必须树立起正确的入党动机，当务之急不光是要把学习搞好，同时还必须牢固树立共产主义的理想，坚定为共产主义奋斗终身的信念，并用自己的实际行动为实现这个崇高的思想而奋斗。在《中国共产党章程》第一章中明确规定："中国共产党员党员必须全心全意为人民服务，不惜牺牲个人的一切，为实现共产主义奋斗终身。”什么是入党动机?
入党动机就是一个人要求入党的内在原因和真实目的。在现实生活中，要求入党的同志的入党动机往往是不相同的。例如：有些同志是为了实现共产主义、全心全意为人民服务而要求入党的;有的则认为当党员光荣，入了党个人和家庭都光彩，在亲戚朋友面前也好看;有的是看到周围一些同志都提出了申请，随大流而要求入党;有的认为现在政策好，自己富起来了，为报答党的恩情要求入党;有的认为“党票”是一种政治资本，通过入党在政治上找个靠山;也有的认为入了党，容易受重用，提拔快，或者大学毕业后可以找个好工作。
我想，在上述种种入党动机中，只有为了献身共产主义事业，更好地为人民服务而要求入党，才是唯一正确的入党动机。这种入党动机之所以是唯一正确的，因为它与党的性质、宗旨、奋斗目标和党员条件是一致的。其他的入党动机则是与此相违背的，是不正确的甚至是极端错误的。只有端正了入党动机，才符合党章规定的党员条件;入党以后，才能发挥一个共产党员应有的作用，从而保证党的先进性和纯洁性，增强党的战斗力。反之，如果让那些动机不纯的人特别是企图利用党员称号来捞取好处的人进入党内，就难以保证党的先进性和纯洁性，甚至给党带来严重的损失。因此，党组织把端正入党动机作为对申请入党的同志的最基本的要求，把考察要求入党同志的入党动机和帮助他们端正入党动机，作为保证新党员质量的一个重要环节和措施。发展新党员，只能把那些入党动机端正，在改革开放和现代化建设中表现出色，确实具备党员条件的人吸收进来;那些动机不纯的人，决不能吸收入党。
因此，一个积极要求入党的同志，要在端正入党动机的全过程中在继承正确入党动机基本内容的同时，时刻坚持并不断地给它注入时代的新内容，使它蕴涵着时代的新精神，焕发出时代的新气息，使自己向着成为一名符合时代要求的合格党员的目标不断前进。
此致
敬礼
汇报人：
20xx年x月x日
感悟心得怎么写【篇2】
敬爱的党组织：
加入中国共产党是每一位入党积极分子的理想和追求。为什么要入党?这是每一个要求入党的同志必须正确回答的首要问题，也就是你的入党动机是什么?这里讲端正入党动机，那么入党动机肯定有正确与不正确之分。
由于现实生活的复杂性，人们要求入党的动机繁杂不一。有人认为当党员光荣，入了党个人和家庭都光彩，在亲戚朋友面前也好看;有人认为入党是一种政治资本，通过入党在政治上找个靠山。就拿我来说：我是听我爸劝说入党，因为他觉得入党后毕业了找工作容易一些，毕竟党员是更加优秀的。入了党给人的感觉就像社会阶层提高了一样。等等以上之类原因，然而这些原因都是不正确的，都是与党的性质、宗旨、奋斗目标不一致的，甚至是根本是相违背的。那么什么才是正确的入党动机呢?正确的入党动机，自然是与党的性质、宗旨、奋斗目标相一致，树立共产主义理想信念，为献身共产主义事业，更好地为人民服务而要求入党。只有这样的入党动机才符合党章规定的党员条件;入党以后才能发挥一个共产党员应有的作用。
端正入党动机当然要先首先了解一个正确的入党动机的重要性。因为一个党员能否做到为共产主义事业奋斗终身，往往取决于其入党动机。
首先，不同的入党动机会产生不同的入党手段和途径。正确的动机，是正确行动的精神力量。只有树立了正确的入党动机，才能有持久不衰的动力，才能够在日常工作和生活的各个方面，更加严格地要求自己，努力摆正党和人民的利益同个人利益的关系，逐步培养和树立去甘愿'吃亏'、不怕'吃苦'、为人民无私奉献的人生价值观;才能够正确对待争取入党过程中遇到的一些具体问题。
再而，党组织为了维护自身的纯洁性，必须严格考察要求入党同志的入党动机。这种考察具有多样性和长期性。要求入党的同志只有树立了正确的入党动机，才能经受住党组织的考验。
最后，正确的入党动机是争当合格党员的起点。因为有了正确的入党动机，才能在困难和挫折面前有积极乐观的态度，勇于克服前进道路上的不利因素，朝着既定目标前进。这是共产党人所应有的素质。 认清了树立正确入党动机的重要性，那怎么树立正确的入党动机呢?正确的入党动机，既不是天生的，也不是后天自然形成的，而是在不断学习、实践和改造主观世界的过程中逐步形成的。
X年XX月XX日
感悟心得怎么写【篇3】
尊敬的党支部：
距离5月7日的那个不幸的事件发生已经有半个来月的时间了，5月20日此案正式结案，胡斌以涉嫌交通肇事罪被移送杭州市人民检察院审查起诉。受害者家属与肇事方已经达成协议，受害者父母获赔113万元。
自这件事发生以来，社会各界以及媒体给予了极大的关注。也因此引发了一系列的思考，对于“富二代”的思考，对于政府机关的思考，对于整个社会的思考，乃至对于人性的思考，其实最后的重点似乎已经不是事件本身了。
撞死人以后可以“谈笑风生”，这样有恃无恐的态度是怎么形成的？一条鲜活的生命对于他们来说可以量化成数字，区别只是后面多带几个零抑或减去几个；但对于一个家庭来说，他们失去的是一个用大半生心血培养的孩子，一个带给他们快乐幸福而且本可以继续这么幸福下去的亲人，一个将要一起共度终身的良人。可如今，这个美满的梦却断送在了那个肇事者的“年少轻狂”下，断送在了冷冰冰的车轮下。无怪会引起大家如此强烈的不满，无怪事件后的讨伐超越了事件本身。
而公安机关对此事调查结果的含糊不明，及其“雷厉风行”的结案速度，无不使人寒心。社会背后暗藏的阶级区别，权与钱永远扯不清的联系，都在暗示我们社会的阴暗面，声讨声此起彼伏，但是结果还是用133万“买断”。也许事实并不如我想的严重，但是不可否认，社会等级性确实暗藏于其美好的表象下。正如网友提出的质疑一样，如果被害人只是个来杭的民工，那么反响是不是还会如现在这么大？133后面那几个零还会剩几个?也许它只会占用某个不知名小报的小小一隅，也许只是路人的一声叹息……扪心自问，我们还会集体站在肇事现场送走他最后一程吗？网络上那么轰轰烈烈的口诛笔伐还会如此声势浩荡吗？可见，即使作为“正义方”的我们，也或多或少的被阶级性潜移默化着，同样是一条生命，仅仅因为所受的教育程度不同，我们就可以这样区别对待了吗？那么又跟那些用钱权划分等级的人有什么区别呢，另一出以五十步笑百步的闹剧而已。
人云亦云的论调随处可见，可是在批驳别人的同时，最重要的是不是应该先看清自己呢？
感悟心得怎么写【篇4】
2014年7月党员转正思想汇报
敬爱的党组织：
当我们中国共产党的93岁生日之时，也即将迎来我是否转正为一名正式共产党员的重要时刻，在我过去一年为“预备党员”的日子里，我始终以正式党员的标准严格要求自己，积极向党员同志学习。现就我一年来的思想工作情况及感受向党组织汇报如下：
在思想上， 我除了经常看电视新闻、看报纸、关心时事政治外，还利用业余时间认真学习党史和党章，积极参加上级公司及公司本部举办的各项建党九十周的系列活动，再次深刻感受到党的伟大；并在“没有共产党就没有新中国”、“春天的故事”等一首首红歌中表达我们对党的热爱，重温入党誓词，使我的思想一次次得到升华，更加坚定了我成为一名共产党员的决心，立志要做党的好儿女，保持党员先进性，充分发挥先锋模范作用。
在工作上，我作为部门骨干，凡事以身作则，做事以结果为导向，处处起带头作用，因工作表现出色，于2014年1月起调到上级公司，全面负责部门管理工作，在较短是时间内适应新的工作环境，发挥个人专业特长，发挥个人主动能动性，顺利制订及推行各项规章制度，在工作过程中非常注重与各部门同事的沟通与交流，使各项工作顺利推进。另外，也在新的工作岗位总结自己在工作的不足之处，加于改进工作方法等。
在学习上，我时时注意工作、学习两不误，完成了所有网络教育的本科阶段学习，使自己的专业理论知识更扎实；专门阅读了汪洋书记推荐的《幸福的方法》、《对我们生活的误测》两本好书，使我对生活、事业、幸福有了更高层面的认识和感悟；还积极参与公司举办的各项征文活动等，并取得了可喜的成绩，但这些成绩更多的是对我的一种鞭策和鼓舞，日后应该更多发挥自己的长处，取得更大的进步。
以上是本人2014年7月以来的思想汇报及感受，如有不足之处，敬请批评指正。并请党组织在日后的工作中不断地教导、考验我，使我早日成为一名合格的共产党员。
汇报人：ＸＸＸ
二○一四年七月十三日
感悟心得怎么写【篇5】
敬爱的党组织：
第4次党课刚结束，我们入党积极分子第五小组成员就在化学楼301办公室，进行了以“端正入党动机，明确教师方向”为主题的讨论。经过几次党课的学习，大家对党的性质，纲领，任务，宗旨以及党的组织纪律都有了进一步的了解，同时对于入党动机和如何提高自身修养，如何做好一个好老师等问题，都有不少自己的想法，借此小组讨论的机会，大家纷纷发表自己的意见，互相交流，现场气氛十分活跃。 第一环节是对“如何树立正确的入党动机”的讨论。有的同学以前由于对党的不了解，产生过盲目、不纯、甚至是错误的入党动机。他们有的认为当党员光荣，入了党个人和家庭都光彩，在亲戚朋友面前也好看;有的是看到周围一些同志都提出了申请，随大流而要求入党;有的认为“党票”是一种政治资本，通过入党在政治上找个靠山;也有的认为入了党，容易受重用，提拔快，或者大学毕业后可以找个好工作;等等。这些动机都是盲目、不纯、甚至是错误的入党动机。
经过党课的学习，同学们都端正了入党动机。明确地知道了，只有为了献身事业，更好地、全心全意地为人民服务而要求入党，才是唯一正确的入党动机。这样的动机才能经得住党的考验，人民的考验，这样的党员才能得到得到群众的理解和支持，才能使广大群众真心实意地拥护我们的党。 在讨论中，同学们例举了一些优秀党员的先进事迹，并结合自身情况，进一步从思想上和行动上等个方面阐述自己的观点。不少发言得到了同学们的共鸣。在学习上，我们应尽自己最大的努力，以最优异的成绩向党和人民汇报，向养育自己的父母汇报，为报效祖国，报效人民，建设有中国特色的社会主义事业打下良好的基础。在生活中，我们应该遵章守纪，尊师爱校，发扬苦干、实干精神，积极帮助他人，乐于奉献，从身边的小事做起，点滴做起，一步一个脚印地学习、前进。
讨论的第二环节是“谈谈大家对教师这个职业的认识”。组员们都是免费师范生，以后都会走上三尺讲台，做一个光荣的人民教师。结合党校的学习，大家对教师这的职业也有了更深刻的认识。
或许开始我们因为种种原因，报考了华师;或许开始，我们并不打算从事教师这个事业。但现在，通过两年的学习，我们强烈地意识到一个老师肩上背负的责任与义务，以及要成为一个好老师的艰辛。但我们是不会被困难吓倒的，反而会迎难而上，以后我们还会投身到农村及边远山区的教育事业中，时刻以党员的要求严格要求自己，在艰苦的环境中磨练自己、锻炼自己，培养勇于吃苦的精神，并用党的这种不怕吃苦，求真务实，乐于奉献的精神，去教育祖国的下一代。
对待学生的教育，我们要做到“先成人，后成才”。或许，刚开始走上教师岗位，我们不能做的很好，但我们一定会努力提高自身修养，以身作则，在思想及行为上，做学生的榜样。在教学的过程中，多向老教师们请教，不断积累经验，提升自己的教学能力，为祖国培养更多德才兼备的栋梁。
以后的日子，我定以实际行动认真践行我的诺言，与时俱进，志存高远，坚定信念，并随时接受上级与党组织的历练与考验，力争早日成为一名合格的中国员。
汇报人：
汇报时间：XX年XX月XX日
感悟心得(汇编6篇)
每次我们经历一些难忘的事件时，感觉和情绪都会变得复杂。而感言则可以帮助我们更好地表达这些情感，但如何让感言显得清晰而有条理呢？因此，工作总结之家小编特意为您推荐了一篇名为“感悟心得”的文章，希望它可以对您的学习和工作有所帮助！
感悟心得 篇1
尊敬的学院党组织:
在上一季度参加党校学习以后，我在课外时间去图书馆查阅了我党的党史党章，和我党伟人的光辉事迹，此外我也向党员同志请教关于我党在社会主义现代化建设中的重大作用。让我理解最为深刻的是我党的组织原则和纪律，在此我对这些感想做一个思想汇报。
记得在一次党课上，蒋达勇老师给我们讲的主要是党的组织原则和纪律，首先，蒋老师给我们介绍了中国共产党组织原则民主集中制及民主集中制的形成与发展。为什么要强调加强党的组织性和纪律性?组织化是人类生存与发展的内在需求。其原因有组织根源与人类多元的。发展的需求与个体力量局限性的矛盾。其次，组织的本质在于分工合作，而分工合作的基础在于规则，组织制度和纪律要求是一种特殊的约束性规则。个体力量的增加并不意味着可以抛弃组织，相反，现代社会的人们更依赖于组织和团队的力量。回望起我们国家在重大灾难面前能有序的应对，这与党的组织性有关。汶川地震，南方大雪，北京奥运，上海世博会，广州亚运等等，如果没有党和政府的组织的话，那么再大的个人力量也是一盘散沙，无法完成一项又一项的艰难任务，成功的向世人展现中国的风采。
那么有了组织性，为什么还要强调党的纪律性呢?历史发展表明，良好的制度和严明的纪律要求是政党团结创造的重要保证。从中国近现代史可以发现国民党失败的原因有代表阶级丧失民心。军阀割据，互相牵制。党组官僚，党纪涣散。这说明什么?说明一个政党，一个国家，如果没有组织纪律性，就是人再多也无济于事，最终还是要失败的。
党的根本组织制度是民主集中制，老师生动而形象的讲课让我们了解民主集中制是民主基础上的集中和集中指导下的民主相结合。民主集中制的民主是党员和党组织的意志主张充分表达和积极性创造性的充分发挥，所谓集中是党员和党组织的意志智慧的凝聚和运动的一致，他们是辩证统一的，他们和我们平常说的有一定的区别。
感悟心得 篇2
思想汇报
尊敬的党组织：
今天观看了我校“我的中国梦”主题教育的启动仪式和金灿荣教授为天大师生作的题为《当前国际热点与中国外交》的报告，收获颇多，就关于“中国梦”的思考和最近一段时间的生活学习情况向党组织进行汇报。
早在2012年11月29日，总书记在新一届中央领导集体参观《复兴之路》展览时深情提出了“中国梦”，号召一代又一代中国人共同为实现民族复兴“中国梦”努力。总书记的深情阐释，触动并点燃了每一个年轻人内心深处“中国梦”的畅想：“我以为，实现中华民族伟大复兴，就是中华民族近代以来最伟大的梦想。这个梦想，凝聚了几代中国人的夙愿，体现了中华民族和中国人民的整体利益，是每一个中华儿女的共同期盼。历史告诉我们，每个人的前途命运都与国家和民族的前途命运紧密相连。国家好，民族好，大家才会好。”
中华民族，历来就是一个勇敢追逐梦想的民族，历朝历代的仁人志士，怀抱伟大梦想，不断奋斗，创造了数千年的辉煌历史，创造了博大精深的灿烂文明。特别是近代以来，从1840年的炮火惊醒沉睡国人的那一刻起，此后的一百多年，无数炎黄子孙，为了实现中华民族复兴的伟大梦想，前仆后继，奋斗不息。他们的心里都孕育着一个梦想，一个国家富强的梦，一个民族重新崛起的梦。
少年智则国智，少年强则国强，少年有梦则民族有望，少年追梦则国家昌盛。每一个青少年的远大梦想才能托起整个中华民族的“中国梦”。一个民族重新崛起的梦。梦想照亮人生，梦想改变现实，梦想创造历史！梦在前方，路在脚下。沿着中国特色社会主义道路坚定前行，我们比任何时候都更接近梦想。一个人、一代人、一个民族、一个国家，只要怀揣梦想，不放弃希望，埋头苦干，努力奋斗，终会一步步地让美好的梦想变为动人的现实。
然而仅仅有梦想还是不够的，怎么能把梦想转换成现实，把期许转换成动力，把未来转换成今天，才是我们更应该去思考、去实践的东西，否则梦想再伟大也只不过是一纸空谈。
为了实现“中国梦”，实现中华民族的伟大复兴，党带领全国各族人民已经取得许多不朽的功绩，从新民主主义革命的胜利，到抗日战争的扬眉，从赢得人民解放战争到新中国的成立，从社会主义体制的确定到上世纪八十年代的改革开放，中国已经从一个积贫积弱的国家上升为一个GDP总量排名全球第二，成功举办奥运会、世博会等世界性、高水准的活动，在国际事务中发挥重要作用的大国。
但是为了实现中华民族的伟大复兴，我们现在取得的成就还只是百里行军的第一步。我们不应该忘记国家还属于发展中国家，还有很多问题需要解决，我们青年需要做的还有很多很多。
现在的我们已经到了小时候要想的“等我长大以后”，我们应该做好心理准备，踏上我们的“追梦之旅”，而不应该把自己当成一个孩子了。
天津大学作为一个工科院校，是为了国家培养卓越总工程师，作为精仪学院的一名学子，我会努力学习自己热爱的专业。大二这一年，开始接触的专业基础课我都非常认真，上学期的成绩都在90分以上。另外，工科里面的很多知识如果不结合实践，是很难理解到本质的。对于数量有限的实验课我也都非常认真，仔细研究设计实验内容和实验报告，培养自己工科的思维。
另外，我也积极参加课外的科技实践活动。就在前不久的测试测量大赛中，我作为队长带领队友以小组第一名的身份进入了决赛，并在决赛中获得了三等奖。在这些科技活动中让我更深刻的理解了模电数电课上所学的器件和电路，并且在设计电路的过程中实实在在的用到，这是我最大的收获。
一个人的梦是狭隘的，一个家庭梦是温馨的，一个群体的梦是振奋人心的，一个国家的梦是永不停息的。为了实现“中国梦”，我们不畏惧艰难险阻。只要心怀“中国梦”，哪怕跌
倒我们也会勇敢的站起来，聆听祖国的召唤，为梦起航！
以上就是我对中国梦的理解和思考，希望党组织加强对我的培养和教育。
汇报人：XXX2013年3月30日
感悟心得 篇3
敬爱的党组织：
人民的利益高于一切，我们党除了人民的利益，没有自己的特殊利益。从成立那一天开始，我们党就抱定了一个目的，就是为了使中国人民从被压迫被奴役的苦难中解放出来，获得当家作主的权利;我们党发展、壮大的过程，就是为中国最大多数人的利益英勇奋斗的过程;我们今天加强和改进党的建设的根本目的，就是为了始终保持党同人民群众的血肉联系，更好地为最大多数人谋利益。全心全意为人民服务，立党为公，是我们党建立以来始终坚持的根本宗旨。
在夺取政权的日子里，我们党来自于人民，植根于人民。建国后，我们党代表人民执掌了国家政权，各级党组织和相当一部分党员手中都有一定的权力。因此，要坚持立党为公的宗旨，就必须将其具体化为执政为民的实践。否则，就会失去民心，动摇党的执政地位。作为党的各级领导干部，必须真正代表人民掌好权、用好权，决不能以权谋私，不然，就会犯错误，甚至腐化堕落，滑入犯罪的深渊，沦为人民的罪人。
执政为民，要妥善处理各种利益关系，考虑和兼顾不同阶层、不同方面群众的利益，特别要首先考虑并满足最大多数人的利益要求，从他们最怨的事改起、最盼的事抓好。当前，最重要的是千方百计实现“两个确保、两个保证”，对那些工作和生活上暂时遇到困难的群众，要设身处地地为他们着想，把他们的事情摆在重要议事日程，重点考虑，重点解决。执政为民与推进社会主义民主政治建设是一致的，我们要自觉地把一切为了群众与一切依靠群众统一起来。要进一步扩大基层民主，保证人民充分行使民主选举、民主决策、民主管理、民主监督的权利。在干部人事制度改革中，要把坚持党管干部的原则与改进干部管理方法结合起来，落实群众对干部选拔任用的知情权、参与权、选择权和监督权。
要努力保障群众在文化上的利益，不断提高人民群众的思想道德素质和科学文化素质，推进人的全面发展。继续实施“科教兴陕”战略，进一步普及教育，大力发展科学文化事业;坚持用爱国主义、集体主义、社会主义思想教育广大人民群众，为经济发展和社会进步提供精神动力和智力支持。
汇报人：
感悟心得 篇4
尊敬的领导：
本人在领导的关心和同事们的支持下，踏实工作，较好地完成了各项工作，但也存有不足之处，现将第一季度以来我在思想、学习、工作方面的情景汇报如下：
一、思想政治方面：
二、工作业务方面：
本人能认真学习各种法律法规，丰富自身的法律素养，在日常办理案件工作中，能虚心向老同志和法制办同志请教，尽心尽力办理好案件材料及台帐登记工作。能进取落实“大走访活动“，深入辖区群众与群众聊天，增进彼此间的认识，增进相互间的熟悉率。在职责区巡防管控工作方面，去年年底由于自身疏于走访工作，浮于平面的巡逻工作上，没有切实深入辖区中听取群众的呼声与意见，致使辖区渔业队里频繁发生群众鸡鸭煤气瓶被盗案情，由于案情较小，群众没有上报，自我没有及时发现，没有采取有效的巡控措施，群众反应较大，在得知自我的工作缺失后，自身加大对渔业队的巡控力度和对违法犯罪分子的打击力度，目前渔业队重返了以往的平静，群众反应较好。此次事情后，自我理解到了深刻的教训，群众工作是踏踏实实的，不允许半点虚假和放松。在平时的走访工作，自身进取走访村委、学校、水闸、渔政等事业单位，增加相互间的沟通联系。定期对辖区的重点人员进行帮教，了解他们的思想动态，做好帮教工作，使其能遵纪守法，进取向上。对孤寡老人、困境儿童，自我也能做到进取走访慰问，送上关怀和祝福。
三、生活作风方面：
本人能够诚挚待人，不搞背后小动作，做到服从命令，听从指挥，尊重领导，团结同志，进取配合所领导对《干部量化考核激励制度》落实工作。
四、一点提议：
我所地处偏僻地带，交通不便，由于单位工作任务较为繁重，单身干部休息时间也较少，对单身干部的工作进取性存有必须的影响，提议所领导加大对单身干部的关怀，在工作任务不太繁重的时候能够试着主动调节好单身干部休息时间，合理安排。
感悟心得 篇5
敬爱的党组织：
我有幸参加了第一次党校培训，对党的组织，原则进行了较为深入的了解。几年以前我没有想过自己也能参加党校的培训，这一次让我难忘。从小时候的抗战片起，我开始知道有八路军，解放军。在一个个电影组成的片段里，从心里面我们孩子们对八路和解放军叔叔的崇敬到了最高的级别，我们知道是他们创造了一个国家，挽救了一个民族，并使中华人民，中国这个国家稳稳的站在世界强国之林。热爱中国共产党从小时候开始，从八路军开始。
然而现在我被幸运的批准加入第四十期党校的培训，在荣幸之余，心中不免升起一丝压力。――与伟大的共产党员相比，我有能力加入这一行列，像他们一样为祖国做贡献吗？带着这样的心情，我走进了党课培训的教室，看到的是很多有活力的面孔、如朝阳般的热情的脸。我开始知道自己进入了一个优秀的团体。我要为这样的学习经历而更加努力。在两节课的学习中，我做笔记，认真听讲，学到了很多党的知识。我了解了党的组织原则和纪律。
中国共产党始终坚持民主集中制，这一伟大的组织原则。这是也必须是一个贯穿党和国家始终的制度。历史经验告诉我们，坚持民主集中则，可以解决困难，让全党全人民团结一心。共同奋斗，可以更好的建设我们的国家。如果这一制度动摇，则，民主得不到伸张，人民积极性下降，造成党内同志的涣散。甚至整个党将会腐败，就会没有凝聚力。就会无法面对突发性的问题，就会失去人民的信任。从历史和经验来看，苏联的挫折给了我们经验教训，国内的十年**给全国人民上了生动的一课。结合这些血与泪的教训，在这样一个国际竞争如此强烈，社会形势变化如风云般变化的时代里，坚持民主集中制原则是一个尤为重要的坚持。应该是党的根本组织原则。
正所谓：“国有国法，家有家规”，任何一个组织和部门都有其纪律。中国共产党有着严密的组织纪律。包括：日常行为中的纪律，组织建设上的纪律，和防腐防〉募吐伞V泄共产党党员必须始终坚持党的组织纪律，把它当成人生生活的准绳。明确自己的责任和义务，为人民服务。，特别是在组织上始终保持，拥护党的领导，发挥党员的积极性，先进性。站在时代的最前沿。在党内担任重要职务的党员要始终牢记党的组织纪律。做到“常在河边走，就是不湿鞋”，把防腐防》旁诘谝晃弧L岣吒鋈说娜松境界。在更大的舞台上为群众谋福利。
还有很多由党的先进性延伸的问题这里不再论及。经过这样一课的学习，我对党的组织纪律由了深入的了解。其实在日常的学习生活中我们也应当严格约束自己，在学校里要积极参加活动，提高组织建设的能力，另一方面，遵守学校的.规章制度，发挥主观能动性。为将来更好的为祖国，为人民做贡献积蓄力量。
另外，我们应当戒骄戒躁，谦虚谨慎，不为成绩而沾沾自喜，甚至冲昏了头脑。大学是一个小社会，但也是一个容易放大成绩，缩小缺点的“温床”。这要求我们当代大学生沉住气，厚积薄发，一切为步入社会服务，树立正确的人生观，价值观。
最后想引用李书记在开班典礼上说的话：我们大学生要时时仰望星空，做一个有抱负，有担当，问心无愧的大学生。
感悟心得 篇6
敬爱的党支部：
克雷诺夫曾说过，“现实是此岸，理想是彼岸，中间隔着湍急的河流，行动则是架在河上的桥梁。”与其对着美好的蓝图幻想还不如早点付诸行动。
没有伟大的梦想就很难有大的作为，但是梦想没有行动就如同空中楼阁。我们知道高楼大厦的屹立需要无数的汗水来凝结。你的行动犹如春天播下的一颗种子，经过你的辛勤劳作，它才有可能真正让你能够尝到果实的滋味。
上帝总是青睐有所准备的人，你的行动就是你的准备。在你驶往理想的彼岸时可能会遇到很多狂风暴雨，你用你的不屈不挠战胜一次次的艰难险阻那么你就变得更强大，再次遇到同样的问题或者遇到更大的问题时，你能比别人更早交出满意的答卷，你也就抓住了机会。
今日事今日毕，按照计划行动，才能在人生有限的时间里打造我们的辉煌。很多两鬓斑白的老人，心中留有不了的遗憾，他们的一事无成不是缺乏梦想的细胞而是没有行动。“少壮不努力，老大徒伤悲。”当你“视茫茫，发苍苍，齿牙动摇”时，再好的梦想也是有心无力。
行动可以及时纠正偏差，发现不足。当你日行千里，不辞辛苦的朝着梦想赶路时，或许你才发现昔日的梦想只不过是一时心热，或者根本就不是自己想要的，此时你还有掉头的机会。当你开始赶路的时候你也才知道赶路的途中需要什么，不需要什么。虽然还没到达终点但你已欣赏到沿途的美丽。结果或许只是那一瞬间，但过程确实深刻在你心里。
“要迎着晨光实干，而不要面对晚霞幻想。”行动能让你感觉到真切，让你有梦想成真的可能，勇敢的跨出行动的第一步，踏踏实实得往前走，欣赏沿途的风景呢，坚定心中的梦想，这样人生才会充实而精彩。
敬礼!
班长感悟及心得(汇编十一篇)
每个人的想法和观念都不一样，你觉得是错的事，别人不一定觉得。将读过的东西，把最受感触、最重要的部分做为中心来写。写心得体会是我们在工作和学习中经常遇到的事情，写心得体会时需要将所思所得条清缕晰地记录下来，你是否会写相关心得体会呢？小编现在向你推荐班长感悟及心得(汇编十一篇)，强烈建议你能收藏本页以方便阅读！
班长感悟及心得(篇1)
盼望着，盼望着，终于盼来了当值日班长的日子。
今天，我高兴得连走路的姿势也不一样了，雄纠纠，气昂昂，把头抬得高高的。
下课了，我的耳朵像雷达一样不停地搜索着，只要有人发出“噪音”，我就会毫不留情地把他“逮捕”，如果有同学轻轻地说一句脏话，就会被我记上名字。
这几天，王智伟上课迷上了画画，我早就注意到他了。今天的数学课上，王智伟朝四周一望，见没人注意他，就蹑手蹑脚地拿出一张纸，津津有味地画了起来。我忽然看见俞老师狠狠地瞪了他一眼，可是王智伟仍画得专心致志的，丝毫没有觉察，我想：“王智伟啊王智伟，你小子也大胆了吧！不行，我得教育教育他。”
下课了，我拍拍他的肩膀，说：“你上课在画画？”“没有！”他赶紧掩饰。“我要扣你的星星。”“你胡说，证据拿出来。”我从他的抽屉里拿出画，扔到他面前，说：“还敢狡辩，扣你一颗星星！”我故意把“星星”说得特别重。我知道他特别看重星星，他奖得的星星本来就不多，再扣就没了。王智伟这下慌了，就软声软气地求我：“我给你一张纸，你就不要扣了。”“不行，除非你下课不跑，还有……还有……还有评选的时候评我优秀。”我不好意思地笑了，王智伟也哈哈大笑了。
当值日班长真好，我还想当一回。
《作文:当值日班长》今天早上，我6：00就起床了！急急忙忙地吃了早点。就上学去了。知道我为什么这么早起来吗？因为我今天是我们班的值日班长。值日班长是要早到校的。我刚走进教室里。就看见有四个同学在说话。我就叫他们不要说话，要读书。过了一会，他们就不说话，读起书来了。我想：他们真懂事。可是，过了一会儿。他们又说话了。我的妈呀！我差点晕了过去。原来，让他们读书也不怎么容易。中午，我上完音乐课，洗完手。就去排队了，我看了看四周。觉得我们班的表现还不错。老师就让我给戴舍非的队列之星加一分。原来，我们班的队列很好。就是有点慢了。虽然我今天很辛苦，但是我还是很快乐。我体验到了老师的辛苦。我以后要更加认真学习。《当值日班长》这篇优秀的“二年级作文”由作文网收集，来源于互联网和会员投稿，仅供参考和学习，请注明出处。
“昨天的值日班长是谁？”班主任一大清早就问道。我慌慌张张的站起来，以为老师要批评我，便把头低得下下的，却听到：“噢！原来是何嘉欣呀！”我抬起头来，只见老师满脸笑容地望着我，“不错啊！工作很负责。”我悬着的心放了下来。
这是老师对我昨天值日工作地肯定。
马上就要放学了，按照惯例每天放学之前都会让第二天的值日班长来布置明天的清洁。所谓的布置清洁就是让值日班长站在讲台上，大声地说：“某某做哪里，某某做哪里&hllip;&hllip;”看似简单的事，做起来可就不是那么容易了。
明天的值日班长就是我，要说的那几句话早已在我心中默念了几百遍，我对自己充满信心。
我如履春风地走上讲台，准备布置清洁。可站上讲台时，才发现自己面对着昔日熟悉的同学竟然喊不出名字。哎！都是紧张惹得祸，深呼吸一口，总算勉强布置完了。
因为第二天我是值日班长，所以当天晚上也早早的入睡了。
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好像连梦精灵也知道今天该我做值日班长，早早地离开了。今天竟一觉睡到自然醒，而且这么早。爸爸很是惊讶。“今天我第一次做“班长”当然不能迟到了。”
“哟，真不错。”爸爸开心地笑了。“那我送你去学校怎么样？”
“太好了”。说完，便以最快的速度梳洗完毕，抓起早餐就拉着爸爸，吵着要走。
一到学校，就直奔教室，安排好一切后，就开始写课表和值日名单。接着开始打扫我们班的亮点工程--平台。可唯一不足的还是忘记安排其它八人“上岗”。不过大家都还挺自觉的，已经“各就其职”了。糟了！负责打扫办公室的胡曦同学还没来，这可怎么办呢？急得我像热锅上的蚂蚁--团团转。干脆&hllip;&hllip;我帮她做。正当我操起扫帚往办公室方向跑时，胡曦来了。我像看见大救星一样，赶紧催促她做清洁。
办公室清洁的事解决了，可一层楼梯还找不到鼻子眼睛。负责清扫一层楼梯的孙宏扬说他做了。没法，还是自己动手吧。于是，我又把一层楼梯翻了个新。
经过走廊，天啊--地面面目全非、花坛的清洁乱七八糟，又连忙帮着赵桐重做起来。
功夫不负有心人，清洁工作终于在“手忙脚乱”中完美的结束了。
紧张而又愉快的一天就要结束了，我们还要坚持站好最后一班岗，打扫完教室的清洁后，我站在干净、整洁地教室，环顾四周，欣慰极了。
唉！当值日班长还真不容易！
武汉市第二十五中学八年级何嘉欣本文系作文网（zuown）用户原创文章，未经允许禁止转载！
时间过的真快，这不，转眼间就是新学年了。开学的第一个星期五，班主任毕老师告诉我们一件大事：下周竞选值日班长。顿时教室里像揭开了锅一样。同学们纷纷议论起自己的打算。哇，竞选班长的有好几名，我的竞争对手可真不少啊！
很快一个星期过去了。竞选值日班长的日子到了。
听着同学们一个比一个精彩的演讲，我的心砰砰跳个不停，太紧张了，要沉住气！我暗暗地给自己打气。
我听了班上多人的演讲，我犹豫了。每想到，朱乐天也上台参加竞选了。他平时学习好，在班里都排前三名，听完他的演讲，我知道他肯定会被选上，而我更知道，我竞选值日班长的希望破灭了，我已经没有信心再举起手，孟珂看见了，她对我说：“李雪洁加油，你一定行的。”就这一句话，它使我从犹豫、没有信心一直到让我鼓起勇气上台。
我上台了，不慌不忙、信心十足地走上讲台，大声说道：“老师，同学们，大家好！我的优点是．．．．．．但我也有一些缺点，工作不够大胆．．．．．．这学期我争取改正。作为班长，我要起好带头作用，帮助学习有困难的同学，协助老师把课堂纪律和教室卫生管好，请大家支持我，谢谢！”说完，我鞠了个躬，回到坐位上，台下响起了热烈的掌声。孟珂还对我说了一句：“你真棒。”
这次竞选值日班长，我获得了胜利，但是，我误知虚心使人前进，骄傲使人落后。我一定要当同学和老师信赖的班长我要努力去做好各项工作，不辜负老师和同学们对我的信任。
今天，因为有特殊情况，老师出去听课，不在家，她让同学们考试。
考试开始了，同学们认认真真地做着，偶尔发出了一点声音，“是哪里发出的声音”？值日班长说。顿时，教室里变的鸦雀无声，值日班长看了十分满意。突然，我们班的一位同学说了一个笑话，逗的全班哈哈大笑，值日班长听了也情不自禁的笑了起来。
叮零零，下课铃声响了，同学们象刚出笼的小鸟冲出教室，第二节课时，教室里不知出了什么事，吵吵闹闹的.，值日班长的话大家好象都没听见，老师回来时看到了我们这样的表现，严肃的批评了我们，我们心里很后悔。感觉真不应该上课的时候这样不认真。
上学期快结束的时候，我终于当上了中队长，中队长的工作比较多，其中有一项任务就是要做值日班长。
记得第一次当值日班长的那个星期五，我兴奋得一晚没有睡好觉，大清早我就来到了学校。值日班长的第一项重要任务是要在讲台上领读课文，7：20分我和另外一个中队长夏雪一起走上了讲台，我们二人“分工”合作，我来领读课文，她负责记录那些不认真读课文同学的学号，我就开始一课一课的往后读，一直读了4课课文。因为我是第一次当，所以很紧张，有些字的音读错了，还好同学们都很投入，没有发现我的问题。值日那天上课铃声响过，在老师进入教室以前，还要维持课堂秩序，并且帮助大家一起复习当天要测验的语段。
虽然我现在每个星期五都要做值日班长，但那天发生的事情至今栩栩如生地浮现在我眼前。我要以身作则，更好地认真学习。
值日班长浙江省平湖市东湖小学302班钱大为盼望着，盼望着，终于盼来了当值日班长的日子。今天，我高兴得连走路的姿势也不一样了，雄纠纠，气昂昂，把头抬得高高的。下课了，我的耳朵像雷达一样不停地搜索着，只要有人发出“噪音”，我就会毫不留情地把他“逮捕”，如果有同学轻轻地说一句脏话，就会被我记上名字。这几天，王智伟上课迷上了画画，我早就注意到他了。今天的数学课上，王智伟朝四周一望，见没人注意他，就蹑手蹑脚地拿出一张纸，津津有味地画了起来。我忽然看见俞老师狠狠地瞪了他一眼，可是王智伟仍画得专心致志的，丝毫没有觉察，我想：“王智伟啊王智伟，你小子也大胆了吧！不行，我得教育他。”下课了，我拍拍他的肩膀，说：“你上课在画画？”“没有！”他赶紧掩饰。“我要扣你的星星。”“你胡说，证据拿出来。”我从他的抽屉里拿出画，扔到他面前，说：“还敢狡辩，扣你一颗星星！”我故意把“星星”说得特别重。我知道他特别看重星星，他奖得的星星本来就不多，再扣就没了。王智伟这下慌了，就软声软气地求我：“我给你一张纸，你就不要扣了。”“不行，除非你下课不跑，还有……还有……还有评选的时候评我优秀。”我不好意思地笑了，王智伟也哈哈大笑了。当值日班长真好，我还想当一回。
值日班长浙江省平湖市东湖小学302班钱大为盼望着，盼望着，终于盼来了当值日班长的日子。今天，我高兴得连走路的姿势也不一样了，雄纠纠，气昂昂，把头抬得高高的。下课了，我的耳朵像雷达一样不停地搜索着，只要有人发出“噪音”，我就会毫不留情地把他“逮捕”，如果有同学轻轻地说一句脏话，就会被我记上名字。这几天，王智伟上课迷上了画画，我早就注意到他了。今天的数学课上，王智伟朝四周一望，见没人注意他，就蹑手蹑脚地拿出一张纸，津津有味地画了起来。我忽然看见俞老师狠狠地瞪了他一眼，可是王智伟仍画得专心致志的，丝毫没有觉察，我想：“王智伟啊王智伟，你小子也大胆了吧！不行，我得教育教育他。”下课了，我拍拍他的肩膀，说：“你上课在画画？”“没有！”他赶紧掩饰。“我要扣你的星星。”“你胡说，证据拿出来。”我从他的抽屉里拿出画，扔到他面前，说：“还敢狡辩，扣你一颗星星！”我故意把“星星”说得特别重。我知道他特别看重星星，他奖得的星星本来就不多，再扣就没了。王智伟这下慌了，就软声软气地求我：“我给你一张纸，你就不要扣了。”“不行，除非你下课不跑，还有……还有……还有评选的时候评我优秀。”我不好意思地笑了，王智伟也哈哈大笑了。当值日班长真好，我还想当一回。
班长感悟及心得(篇2)
1 . 如果我能，我愿将心底的一切都揉进今日的分别。但是我不能啊!那么，就让我们以沉默分手吧!要知道，这是一座火山的沉默，它胜过一切话别!
2 . 全世界最爱的人只能选一个的话，那就是我的妈妈妈妈的付出太多了，永远也没法弥补完，只能去爱她。。妈妈，喜欢用双生花比喻我们彼此，我此时的脾性正如当时青春的你；而现在的你美丽智慧善良豁达偶尔还有些孩子气…我总在想或许有那么一天我亦是此时的你。妈妈，节日快乐，我爱你！谢谢你和爸爸将满满的爱给我。妈妈我感谢你赐给了我生命，是您教会了我做人的道理，无论将来怎么样，我永远爱您。
3 . 高考的竞争是压力和挑战，也是机遇和希望，成功属于战胜自我的人。
4 . 希望昕雨在新的一年里勇敢坚强，好好学习！
5 . 问世间什么样的爱是永恒不变的？那无疑是父爱和母爱，这份爱从我们出生的那一刻起，就一直伴随着我们，然而，我们的到来，也给父母带来了莫大的负担，父母却把这份负担当成幸福，用心爱我们，用生命爱我们，我们哭，他们伤心，我们笑，他们高兴，我们健康快乐，他们会露出无比幸福的微笑。
6 . 浙里春风，吹绿满园桃李，当念为人师表;浙里重教，培育旷世英才，感恩师德永恒!
7 . ．亲爱的自己，不要抓住回忆不放，断了线的风筝，只能让它飞，放过它，更是放过自己；亲爱的自己，你必须找到除了爱情之外，能够使你用双脚坚强站在大地上的东西；亲爱的自己，你要自信甚至是自恋一点，时刻提醒自己我值得拥有最好的一切。
8 . 青春的树越长赵葱茏，生命的花就越长越艳丽。在你生日的这一天，请接受我对你深深的祝福。愿这独白，留在你生命的扉页，带给你新的幸福。
9 . ．我一直以为人是慢慢变老的，其实不是，人是一瞬间变老的。
10 . 谢谢妈妈，给我做我爱吃的饭菜，给我洗衣服，还有我不会做的题，教给我怎么做。妈妈是那么的好，把我养大，我长大会好好照顾妈妈的。
班长感悟及心得(篇3)
我觉得当班干部并不是当“官”。老师选出班干部，是为了减轻老师的负担，当老师的小助手：管管纪律、帮帮同学．．．．．．这些都是班干部必须有的优点。我当了五年的班长了，也算得上是个“老”班长了，可是还是有许多同学不理解。这我能理解。作为班长，一方面要向老师负责：严管班上的纪律，另一方面又要和同学们搞好关系。我十分想与同学们搞好关系，可同学们并不了解当班长的难处。
记得竞选副大队长时，许多同学投了我的票，我的票数在全校列第二，我很感动，平常被称为“母tiger”的我哭了。那节课下课时，我听见有一群同学围在一起，我好奇地走过去，他们一见我来了，马上悄悄地说：“她来了！”他们立刻停止了谈话。我知道他们在说我的坏话，刚想走进教室的我停住了脚步，站在同学们面前，眼泪像掉了线的珠子似的刷刷往下落，一面鞠躬，一面说：“我知道我有许多做不对的地方，请你们原谅我。”同学们听了我这话都惊了，连忙安慰我。事后，我也不知道那时为什么会对他们道歉。不过，这事，我连爸爸妈妈都没告诉。
其实，我觉得：当一个好班长并不像同学们想象的那么容易。当一个好班长必须具备良好的心理素质和一颗包容别人的心。
一次，我下决心要和同学们搞好关系。于是，我对同学们的要求放宽了。过了几天，老师批评我不用老师给的权利，险些把我撤掉。
其实，我想撤掉也好，让其他同学尝尝当班长的滋味，也会更加理解我。每次当我想把这个想法告诉老师时，吐到嘴边的话又吞了回去。不知怎么地，总是没有勇气对老师说，怕老师说我笨，说我傻。
此时此刻，我更希望同学们能理解我．．．．．．
班长感悟及心得(篇4)
今天是开学的第二天，下午的班会课，我们班竞选班干部。游老师把成绩名列前茅的同学名字写在黑板上。在竞选之前游老师问：“谁要退出竞选？”我和吴彦成举手了。我是因为妈妈不让我当班长。班长竞选出来了，是罗正轩当选。我内心有点失落并伤心的哭了，其实我还是想当班长的。
回到家里后我很伤心，很生气的对妈妈说：“如您所愿，我什么班干部都没当到。”妈妈疑惑的问：“怎么回事？”然后我把没当到班长的事情一五一十的告诉了妈妈。妈妈听完后解释道：“谁也不能永远当班长，如果竞选不到班长也不要泄气。但机会来了，就要把握好机会，不要轻易放弃机会。”原来是我误解了妈妈。爸爸妈妈安慰并开导我，这次你没当到班长，也可以吸取别人的长处来弥补自己的不足之处。
虽然我不是班长，但我还是会以班长的要求管好自己，协助老师，帮助班长管好班上的纪律。
这件事让我牢牢记住在面对机会，不要放弃，而要勇于争取。
班长感悟及心得(篇5)
一、班级工作经验
时光如电，日月如梭，转眼之间，大学两年的工作学习已经结束,我们迎来了新的开始，作为班长我的工作是统筹并协调各班委管理好班级日常事务，协同同学们建设好我们的班集体，并努力创建优良的班风学风。回顾过去的两年，我成长了很多，思想素质、身心素质、工作能力都有了很大的提高，在班级工作方面也积累了一些经验。
一、班级领导者——班长要树立威信
1、多做实事，让班级成员知道你在不停地为大家服务，自己付出了实际行动，才会的到班级同学的认同；
2、以身作则，敢出头，以自己为表率带领大家适应寻找适合班级的、同学自己的合理的大学发展路线；
3、言行一致、做事果断。我们将面临很多的班级发展路线上的抉择，在一件事发生分歧或班内出现一些不和谐声音时，要敢于坚持己见果断行事。
二、培养领导意识
班会上发言时适当展现领导者气质和风采。让大家在潜意识里觉得你像个领导，大家才能乐于接受你的领导。多参加组织各类活动，提高自己的组织能力，在活动中要尽量起到组织者、发挥者、领导者的支柱作用。班长就是班级核心，要敢于并且有能力支撑起整个班级的发展。
三、要树立全面的榜样模范
自己在班级中并不是每个方面都是最优秀的，必须在班级的每个方面都要树立起榜样，培养一种竞争的意识，大家共同学习才会有更好的发展，要以自己的言行举止，在学习、生活、工作等方面起到带头作用，要不断通过各种途径如参加各种活动来锻炼自己，提高自己的能力，提高自信，把最佳的一面展示给同学。
四、处理好同学关系
要处理好同学关系，首先就要把同学把班级利益放在第一位，还应多与同学私下交流，了解同学的想法，私下交流时必用谦虚态度，不可与同学关系太疏远，但也不可太亲近，距离也能促使威严的形成。把握一个度。
五、提高班级团结意识
团结是一个集体之所以成为一个集体的基础，提高班级凝聚力，提高集体荣誉感认同感，首先就要加强班委团结，班委就像高楼的框架，只有一个高效团结的班委才能够带动班级走得更高，还应多举办集体活动，加强班级成员之间的友谊。在此基础上适当与其他班进行竞赛性活动，比如各种体育比赛等，班级自然就拧成一股绳了，班级的发展同学的发展也就有了强大动力。
六、工作目标明确
1、给班委分配任务要具体详细，要将任务落实到具体的责任人，让班委乐于积极听从指挥，提高工作效率。
2、通知事情前要做好充足准备，通知事情要简明扼要。要让每位同学都能够明确知道自己需要干些什么。
3、在联系同学与老师、辅导员之间工作时要懂得话语的取舍，明确什么应该给同学讲什么不应当讲。比如一些自身工作的要求不应当随意的说，以免造成不良影响。
个人的心得体会——责任
大学是人生的一个重要的转折点也是一个重要的起始点，人生很多的梦想都是从这里开始起飞的，大学生活是丰富多彩的，其中也有很多的诱惑，我们必须选择好自己的大学发展轨迹，这也将很大程度上的影响到自己的一生，有时候我们会依赖别人提醒会引导，但我们更多是要依靠自己，自己亲身的践行。
大学时光应该是短暂的，因而我们的成长应该是全面的快速的。从大一竞选成为班长以后，不仅是在身心素质有了变化，在待人接物、为人处事、生活习惯也都产生了很大的变化，从一个稚幼的高中生成长成为一名身心等各方面能力素质都逐渐成熟的大学生，我们在以后的社会工作中还会有很多需要学习提高的方，但是经过两年的班长工作经历，让我更加的认识到了自身的责任，无论是对自己还是对父母对社会的责任也都更加坦然更加勇敢的去承担。
在经过大一大二的适应熟悉大学的生活，作为班长在每个时期也都有不同的任务，虽然有时候的工作非常的繁琐，但是我们也都能够也必须能够坚持，越是能够坚持就是越是对自己的一种挑战。在大学
里每个人的目标将会有很大差别，都有自己的梦要去追寻，在大学更加要求的是自主的学习，因而有如此多的属于自己的时间，大家会慢慢走上不同的路，在这时班长是什么？班长也有自己的路需要走，在很多人眼里班长不过是传达一下老师、辅导员的指令而已，但是我自己明白，就算每位同学的路线不一样，但是就像黑夜漂泊的船只，有自己的航线，但也都有一个灯塔为他们指引方向。
作为班长我们都需要很高的人格魅力，这样才能够形成一种潜意识的引导力，应该肩负起自己的责任，虽然大学是一个时间行动比较自由的地方，但是这不能并不能影响到大家是班集体的一份子，尽管每个人都有自己的想要的生活方式和发展方向，但是对于班级都应该有集体荣誉感，班长就是要能够引导这股集体的力量更好的相互促进共同发展。
班长需要从各个方面培养自己能够独当一面的能力，因为自己的责任是不仅要自己发展好，还要班级、同学都能够发展得更好。
首先，思想要先进、领导有风格
作为一名学生干部，更作为一名党员学生干部，拥有先进的指导思想，才能够有力的指导发挥好自己的能力，能够自觉地去解决主观或客观的问题不一致。我们不仅要要学习好政治理论、专业知识、和历史文化，更要学习社会、学习情感、学习和谐。只有拥有丰富的经历，在班级的领导中才能够树立自己的领导风格，班级的领导应该是民主的，但是必要时也必须坚持自己的意见，表现出一种强势的态度，树立领导的威信。
其次，发挥模范作用、行动上看得见
班级的建设中，要在各个方面树立起模范，而自己应当第一个行动起来争当模范先进，作为一名班长应该在各个方面都要突出，要明确目标坚定理想信念，要在行动上看得见，拥有先进的指导思想更要有实际的行动，要真抓实干务求实效，在班级工作中做出成果。要敢于出头，正视困难和危险，危难时站得出。
最后，密切联系同学、发挥集体的力量
在班级工作中必须要发挥个人能力，但也必须联系同学发挥集体的力量，一个班级必须要有一定的共同理想，培养强大的凝聚力和集体荣誉感每位同学都有自己优势的一个方面，在工作中我就应该善于发现同学独特的一面，善于利用发挥好他们的优势，这样班级才会有更多亮点，同学也才会取得更大进步，班级也会增添更多的荣誉。
在进入高年级之后，班长的工作看似减少了很多，但是这才是真的考验，在学习更加专业化后，首先是自己学习上的难度加大，对专业的了解加深，选择也更多同学的目标也更加明确，这时候要做好班级工作，不仅要清楚扎实掌握自己目标发展要求的各种知识技能，还要广泛的了解同学选择的目标的一些发展要求，这样才能够培养广泛的知识系统，能在工作中位同学服好务，提供更好的帮助。
最后，在两年的工作中我体会到了一种责任和责任带给我的进步和快乐。
班长感悟及心得(篇6)
收费班长工作心得什么是收费班长？所谓班长就是指在当班时期对整个收费站的系统设备、卫生状况、站场安全、班组人员、收费流程进行现场监督和管理，使得收费工作顺利进行的一线管理人员，也是最底层的管理人员。那如何做好一个班长呢？班长应不断提高自身素质，积累工作经验，各方面都起到表率作用。其次，业务素质要高。收费班长必须是对业务内行的人才能有利地带领本班完成收费任务，才能够正确处理在收费过程中遇到的各种问题，熟悉国家法律、法规和有关收费政策，在收费员处理与司机的矛盾时能依法办事，在回答司机提出的问题时做到有理有据。同时，收费班长应具有一定的理论水平、表达能力、组织能力、观察能力和政治上的敏感性，具有分析判断能力和处理问题的能力。若不具备一定的表达能力，面对司机的刁难无法应对，就难以完成任务。解决班内问题，摆不出事实讲不出道理也无法让人心服。收费班长要善于组织，调动大家工作的积极性，及时发现问题，及时采取措施。抓工作首先要善于观察，发挥潜在的意识，对于在工作中发现的问题，班长都要认真分析，不能只靠想当然来办事或偏听偏信，处理问题得当可以化解矛盾，相反可能扩大矛盾，造成不良影响。如何运用自己手中的职责和权力是当好一名班长的关键所在，也是一个班集体凝聚力强弱的直接反映。工作中时刻坚持文明服务，由于一些车主对国家的收费政策不理解，再加上自身的素质也不高，出现对收费政策产生异议的情况在所难免，甚至对收费人员恶语相加；而收费员都是年轻人，阅历较浅，自控能力相对较弱，很容易冲动。为避免与司机的争执，激化矛盾，这就需要收费员的文明服务，遇到此种情况，作为班长要及时出面，一方面要控制班组成员的情绪；另一方面，自己不能“乱”，不能受司机态度的影响，坚持文明服务,对司机讲政策，谈道理，“晓之以情，动之以理”，争取化解矛盾，保证通行费的正常收缴。如果自己解决不了，为避免矛盾升级，
要及时报告值班站长。总的来说要做到七三四准则，即作为一个合格的班长应具备七项品质、理清三方关系、做好四块管理职能工作。具体如下：
一、首先，做好一个班长应具备的七项品质是指：
1．认真仔细，虚心好学。上班前认真做好列队讲评，交接班时认真检查收费设施、工具和相关物品的完好程度，仔细核对备用金、通行卡及各类票据的数量，及时调换领用。上班时认真做好特殊事件的记录，下班后仔细核对收费员上交的各类报表、凭证，防止差错的产生。虚心向别人学习，借鉴他人先进的经验和方法，不断提高自身的业务水平和管理水平。
2．吃苦耐劳，先人后己。要有吃苦耐劳的精神，不因工作时间、环境、天气条件的好坏而影响情绪，坚持工作。搞好站场卫生，不叫苦叫累。发扬风格，关心收费员，不计较个人得失，先人后己。
3．机智冷静，反应迅速。在处理突发事件时能沉着冷静，在不违反规章的前提下，尽量做到机智灵活、反应迅速，保持车道畅通，关键时刻拉的出打的响。
4．恪守规章，坚持原则。严格遵守公司规章，起带头作用，不受诱惑、恐吓、威胁，坚持原则，与各类违规、违章现象作斗争，坚决抵制，决不姑息。
5．团结互助，发挥集体主义精神。与收费员、整个大班及其他班组互相团结，互相帮助，友好合作，充分发挥集体主义精神。
6．服从指挥，顾全大局。坚决服从领导指挥和安排，凡事以大局为重，处理好个人利益和集体利益、局部利益和整体利益的关系。
7．有错必纠，勇于承担责任。总结工作，发现错误，虚心接受，有错必改，敢于承认错误，接受处罚，不推卸责任。
二、其次，作为一个班长应摆正自身位置，理清三方关系。
1．与上级领导，部门的关系。上级领导、部门包括数据员、稽查员、站长、监控中心、营运部等等。必须坚决服从领导指挥，听从安排。以准军事化要求，下级绝对服从上级，政令畅通。认真及时向收费员传达上级指示，及时完成领导交办的任务，逐级负责，不跨级汇报。另一方面要及时准确的向站领导反馈意见，进行沟通。班长工作在收费一线，了解收费工作的实际情况，并且掌握收费班班组成员的思想、工作以及生活的情况，所以为了能够更好的完成工作，班长很有必要及时向站领导汇报思想，反应情况。比如，随着工作的开展，肯定会有新问题、新情况的出现，这就需要班长及时向站领导反应此情况，并提出参考意见，协助站领导制定出针对性强，操作性高的规章制度。对于管理处、所下达的文件，自己要读懂、读透，严格的执行，扎实的落实，并及时传达给班组成员，遵照执行。对于一些文件（规定）与实际工作有冲突的部分，以及班组成员的工作建议，及时报告站领导，以便站领导向上级反应情况。
2．与本班组收费员的关系。要树立威信，认清班长是为收费员服务的。一方面，要以身作则，按照公司规章、收费员百分制考核办法，高标准的要求他们，对一切违规操作、不合理操作及时纠正制止，严格控制。对于班组成员中存在的一些共性问题，要在岗前动员的时候提出注意事项，避免违纪；对于在岗期间出现的问题，除当时及时更正外，在岗后讲评时，要有针对性的对当事人做出批评以及处理意见。当然处理班组问题也需讲究方式方法，针对不同人的不同特点，采用不同的方法。比如：有些女同志“脸皮”薄，就不能用当众批评的方法，这样不利于问题的解决，工作的开展；而应该在合适的机会，恰当的场合，对其的一些问题予以指正；另一方面，要关心爱护收费员，身体不好时要满足他们的合理要求。团结互助，先人后己，拿出一个做班长应有的风度，同舟共济，共度难关，形成以人为本，人人参与、风险共担、权益共享的格局。
3．与本站其他班组的关系。做好本职工作，严格要求自己，交接班时严格核查收费设施设备、卡、票、备用金，减少因交接班失误造成的不良影响。经常与其它班组的班长多交流，相互学习，共同进步，团结互助，通力合作，合力提高交接班速度，减少本站差错，创建文明收费站。
三、最后，班长还应做好四项职能工作：
1．系统设备管理。了解、熟悉、掌握系统设备的功能，能熟练应用，做好各类器材的养护工作，会简单维修，对与损坏的物品及时报修。遇突发事件能熟练应用各类应急救护设备，包括发电机、灭火器。及时发现设备安全隐患，上报监控中心。爱护公共财务，最大程度的减少公司的损失，保障收费设施正常工作。
2．环境卫生管理。应注重窗口形象，保持收费站良好的卫生环境，定时清理打扫。坚持良好的个人卫生习惯，及时制止司乘人员乱扔垃圾、随地小便的不文明行为，维护一个整洁文明的收费站形象。
3．站场安全管理。保护收费员人身、现金、卡票的安全，注意可疑人员靠近收费厅，以及有严重安全隐患的车辆。严防失盗窃案件和交通事故的发生，及时排除各类安全隐患，对各类突发事件有现场拯救和处理的能力。疏导车辆，文明纠正违章，坚持原则。
4．班组人员管理。这是管理职能的重中之重，包含三方面。
①思想方面：带领收费员学习十六大精神充实思想，保持饱满的精神与愉悦的情绪，加强学习，要求上进，排除消极被动思想，提倡积极主动。
②纪律方面：认真学习公司规章、收费员百分考核办法，以身作则，以准军事化的标准严格要求，杜绝各类违规现象。
③业务方面：要起带头作用，熟练掌握进出口业务流程，以及各类业务知识、操作方法，仔细核查各类单据，合力提高收费正确率和效率，提高对特殊事件的应变能力和处理能力，减少不必要的差错。
班组成员人数虽不多，但组合在一起，就是一个集体、一个团队。工作的顺利完成，靠的是大家的力量，团结协作的成果。所以，班组成员的团结问题非常重要。作为班长，在处理好与组员关系的同时，还需要协调好组员之间的关系。同事在一起工作，产生分歧，出现矛盾很正常，关键是如何解决好问题，化解矛盾；这就需要让组员保持相互忍让与包容的心态；要压事，不挑事。在一段时间内，就组织大家在工作之余，聚一聚，谈谈心；聚会的形式可以采用：会餐、唱歌、外出游玩等等。并且带领本班人员积极参加站里团支部组织的各项活动，在活动中培养团队精神，合作能力；产生默契，达成共识。将这种在活动中营造的良好氛围带到工作中去，将会更好的完成工作任务。
在工作中班长根据公司的制度和规定结合自身的管理方式可备有以下工作文案：
1.上、下岗流程及注意事项；
2.交接班流程及注意事项；
3.特殊车辆，特殊事件的处理预案；
4.收费员的监督与调控原则；
5.收费员的安全和健康管理；
6.收费工作的检查与评估标准；
7.班长对站区设备及站区交通秩序的管理；
8.制定有本班收费员培训、进修计划表及课程；
9.班长及班组成员季度工作问题及工作总结；
班长感悟及心得(篇7)
1.中考的意义在于你真正投入的过程。请坚守你的信仰，忠实的妻子！祝你成功！
2.二月春风龙抬头，吉祥如意好_头。财运刚刚冒出头，幸运悄悄立上头。福运绵绵在前头，好运多多在里头。喜鹊喳喳闹枝头，命犯桃花砸你头。
3.元宵佳节来到了，我可是相当的想你呀，相当的念你呀，相当的期待你!愿你喜洋洋，暖洋洋，美洋洋!愿您佳节快乐，幸福成双!
4.夜间守一味，惠利守一成。
5.新的学期开始了，这是你在小学阶段的最后两年，希望你能够更加刻苦地学习，能够取得更好的成绩。同时也希望你能够学会如何面对失败，如何处理身边所发生的各种事情，我相信你会是一个强者。
6.庭院春深，咫尺画堂。
7.在学习上，我态度端正，勤奋、刻苦、好问，有较强的钻研精神。思维较严密，具有一定的自学能力和综合分析、解决问题的能力。能不断总结和探索适合自己实际情况的学习方法。重视理论联系实际，学以致用，常与老师和同学探讨问题。
8.能做的都已经做了，剩下的就是全力以赴了。
9.有些人相信真爱，但越爱就越是痛苦。放弃吧不舍得，继续吧又受不了，所以才会纠结难过。其实，不是真爱就必然能在一起的。想要好好生活，重点就在于爱对人。选择才是恋爱最重要的部分。一切痛苦，都是因为你选错了。天天开心，才证明你选对了。
10.【遇见时，请一定要感激；相处时，请一定要珍惜；转身时，请一定要优雅；挥别时，请一定要微笑；因为一转身，可能一辈子也不会再相见了。】
11.山乡的黄昏是多么美啊！它是夕阳在一天中给山乡画出的最后一幅最成熟、最温馨、最恬淡的画卷，充满了无穷的诗情画意和生活气息。
12.拜托！别再栽在感情里！
13.你一笑，冬天都被融化了
14.【总有很多东西无法挽留，比如走远的时光，比如枯萎的情感；总有很多东西难以割舍，比如追逐的梦想，比如心中的深爱。人生路上有很多未知因素，时时改变着我们行进的方向。一条路走不通的时候，不要眷恋前面的风景，不要回望来时的行程，鼓足勇气转个弯，或许就能转出生机，转出柳暗花明。】
15.当今学有所用，来日事业有成！小胜凭智，大胜靠德！
16.从小就淘气的你，随着时间的迁移尤其是上了初中以来，学会了孝敬长辈长辈，关心和帮助他人；喜欢运动的你无论在学校还是家里，都会有你健康俊朗的身影；天赋的抽象思维、丰富的想象力及敏捷思考能力，使你的数学始终在班里遥遥领先，被同学们誉为“数学王子”。
17.要想进步，就只有吸取教训，成功的经验都是歪曲的，成功了，想怎么说都可以，失败者没
18.防森林火灾，保绿色家园，筑生态屏障。
19.适应了初中生活，能自觉学习，爱学习，爱思考，学习态度端正，能与同学合作学习，
20.曾经的一些小毛病在初中的三年里基本上得到了“治疗”，懂得孝敬父母、善解人意，也懂得得了换位思考，对事情有了自己独到的见解，并且能大胆地表达出来。
班长感悟及心得(篇8)
1 . 在这个特别的日子里，我想对妈妈您说声：妈妈节日快乐！愿妈妈在今后的日子里更加健康快乐！
2 . 两袖清风，教书育人无怨无悔，激荡时代潮流;一身正气，书写丹青精彩人生，传播松柏精魂。
3 . ．无论你昨晚经历了怎样的泣不成声，早上醒来这个城市依旧车水马龙。
4 . 母爱似水一般柔和，温和而细腻；父爱如山一般雄伟，深沉而伟大。我们从小就在父母的臂弯下长大，如今，我们就要陪伴在父母的身边，让他们安详地度过后半生，不让他们感到孤独。我们应懂得感恩，感恩所有为我们付出的人！
5 . 都说母爱是稀释在海水中的盐分，虽然看不见，但每一朵浪花都尝到了母爱的味道。母爱是沉淀在我们骨骼中的钙质，母亲的唠叨是爱的叠加，母亲的叮嘱是爱的累积，母亲的付出是爱的充值，母亲的奉献是爱的接力。有一种关爱无微不至，有一种情感真诚无私，有一种形象堪比天使，我说母爱有时候是水，温柔有平静，有时候也有愠怒，娇湉，也很有孩子气的。我喜欢我的妈妈。
6 . 走遍千山万水，看过潮起潮落，历经风吹雨打，尝尽酸甜苦辣，始终觉得您的怀抱最温暖！不论我走多远，心中永远眷恋。祝最爱的妈妈节日快乐！
7 . 送你回家的晚上，我都从后视镜里看你拐进小巷子才放心的离开。
8 . 一条短信送祝福，二来低碳又环保;三尺讲台献春秋，四季风雨无阻挡;五湖四海皆歌颂。
9 . 陈酒最好喝，老友最知心，朋友认识越久越值得珍惜，只因共同拥有太多太多的回忆。
10 . 每个人都是幸福的。只是，你的幸福，常常在别人眼里。
班长感悟及心得(篇9)
1 . 您摧心尽力耗费青春把我哺育，才使得我健康茁壮的长大成人，您无怨无悔辛劳奔忙把我养育，才使得我学有所成建功立业，妈妈，您辛苦啦！节日快乐！
2 . 舔犊之情父爱情深，都爬满了你满手的碎纹；牵挂之暖鼓励之心，都灌满了你深邃的眼神；简短的叮嘱成长的隐忍，都渗透在你呼唤的乡音。父亲节快乐，祝福送给最爱的老父亲。
3 . 希望许世杰在新的学期里有新的进步，尊敬老师，爱护同学，上课认真听，能积极发言。
4 . 世界很小，城市很大，欠缺了缘分的人也许终身都不会再见。
5 . 妈妈：祝您健康长寿！永远年轻！天天快乐！
6 . 讲台上，寒来暑往，春夏秋冬，撒下心血点点;花园里，扶残助弱，风霜雨雪，育出新蕊亭亭。
7 . 最珍惜，好友的问候，纵然人生聚散无常，念你的心依旧。
8 . 没用的东西，再便宜也不要买；不爱的人，再寂寞也不要依赖。
9 . 春天是碧绿的天地，秋天是黄金的世界。愿你用青春的绿色去酿造未来富有的金秋！衷心地祝贺你，用智慧才情胆略和毅力，开辟出一块属于你自己的土地。
10 . 希望韩煜环自己的事情自己做，能够独立完成家庭作业，上课专心听讲，改掉粗心马虎的毛病，跟同学们相处愉快，成为一个快乐的孩子！妈妈
班长感悟及心得(篇10)
首先我要感谢学院相关领导以及老师为我们安排了这次班干部培训，给了我们一次系统学习的机会，时间虽短，但收益颇多。我通过这次的学习，进一步增强了自己做好本职工作的责任感和紧迫感。发现了自身存在的不足，觉得自己仍然有很多东西需要学习。这一次的班干部培训就像一堂灯塔之课，使我在思想、学习、工作等方面取得了较大的进步，如怎么去摆正自己的位置，怎么样去和同学搞好关系，去开展工作。同时也为我在以后的学习，生活，处事等方面指明了方向。
在谈到学生干部的意义这个问题时，老师曾提到这样一句话：作为一名学生干部首先要提高自身的素质，在自身素质不断提高的同时，还要提高各方面的能力。是啊，要想做好一名合格的学生干部是不容易的，得从多方面做起，首先要有很强的责任心及责任感;其次就是在同学中要充分发挥发到桥梁纽带作用，使同学之间能够更好的交往。在遇到任何问题时都要以平静的心态从不同的出发点来考虑问题，分析问题的实质性，以最恰当的方式来处理问题，在各个方面都要起到带头作用，杜绝不良的风气。
一、学生干部如何树立班干部意识。
如何树立班干部意识，这是每个班干部首要必须认清和解决的问题。通过这次的学习让我更清晰的了解到要如何树立班干部意识。我认为树立班班干部意识要从下面几个方面开始。
1.服务意识。
尽可能细心地在各方面关心和帮助同学。要淡化“干部”意识，要强化“仆人”意识。让同学们觉得班干部是最值得尊敬与依赖的人。这样，班干部的威信便开始形成，并为以后大胆工作奠定了深厚的感情基础。当然，服务于同学，绝不是“收买人心”的权宜之计。我们要让学生干部在工作实践中逐步明白：自己为同学所做的一切，都不是额外的“学雷锋，做好事”，而是自己的分内之事，应尽之责。
被动待命;二是当辅导员老师的工作出现疏漏时，应勇于向辅导员老师提出，并协助纠正;同时还要敢于作为同学的代表维护同学们的正当利益。作为班级主人的班干部，我们与同学的关系应是既大胆管理，又接受监督;我们与辅导员的关系应是既密切配合，又互相督促。
3.创造意识。班干部工作确实很辛苦，但如果这些工作同时又是一种创造，那么，辛苦的同时也有快乐，因为创造性的劳动会使人越来越聪明。大到班级管理方式的选择，小到每一项具体活动的设计，都应让学生尽量体现出自己的智慧，使他们随时产生创造的喜悦。
学习效率。
二、学生干部要如何处理工作和学习的关系。
1.正确的给自己定位。
作为班干部在做好自身工作的同时更应加强自身的专业学习。我首先是个和大家一样的普通学生，然后才是干部。作为一名学生在学校的主要任务是学习, 而工作是次要的。作为班干部在学校的工作无非是参与校系、班级工作的组织与管理。所以作为一名班干部既要努力做好本职工作更要将强自身的专业学习，而且应该在专业学习中起到带头作用。
解决问题的综合能力。这样不仅不会影响专业知识的学习, 反过来还能促进学习, 因为班干部的工作本身就是一个学习锻炼的过程, 是分析问题、解决问题、能力提高的过程, 有利于调整自己的知识结构, 求得良好的学习方法, 促使自身对专业知识的学习。所以只要我们做一个有心人, 能把自己在工作中所增长的能力应用到文化课的学习中, 再把文化课上学到的书本知识放到工作中去实际, 工作不但不会影响学习, 相反还会促进学习。
3.养成良好的习惯，加强自身修养。
行为养成习惯, 习惯形成品质, 品质决定命运。培养良好习惯, 说来应该是
自己的事, 但是学生工作过程中, 老师帮助我们养成好习惯, 对工作要有责任感、使命感、事业感, 认真务实, 积极主动等等, 我们可以把工作上的这些好习惯运用到学习上去, 促进学习的进步。一旦有了好习惯, 想停下来都难, 坚持好习惯也是享受。去模仿一个比自己强的人也是良好习惯的一种表现。其实上进心我们都有, 这种上进心会促使我们和比自己强的人比, 以他为榜样, 努力照他的样子去做, 我们会进步很大的。要确定这样的目标在学习上, 我要力争赶上谁, 在生活上, 我争取像谁那样, 等等, 在这些比自己强的人的影响下, 我们会慢慢地养成好的习惯。我们要在学习中不断总结修正而来的习惯, 加强人品的自我修养。坚信习惯主宰人生, 习惯决定命运。
只有正确处理好学习与工作的关系，使到学习工作两不误，这样我们作为班干部才能成为同学们的好榜样，起到带头作用。让我们携起手来共同打造一个更出色的自我，我们应有能力，也有信心在不久的将来成为适应社会发展的“通才”。
班长感悟及心得(篇11)
又是一年的班长，我惟有说自己真的好幸福。回想种种往事，笑容总是隐藏不住，那是真情的流露。
我们是因为失败而走到一起，也许一次高考的失利会让我们伤心不已，但患难真情的诞生会让我们彼此相亲相爱，永远珍惜我们聚散的小小收获。我相信充满活力，永远快乐就是我们班的真实写照，是我们班的绝对形象。
刚进这个班时我仍延续着以泪洗面的生活，因为我不甘心。但班干部的竞选如一盆清水泼向我，我清醒了，我说我要成为一个真正的男子汉——活力李明。从小学到高中，我基本上是在班长的位置上度过的，如今我想重拾流泪前的美好的片段，于是我竞选了班长。我对同学们说我们要直面人生，要充满活力、快乐地学习和生活。如今看来，我们似乎完成了许诺。我们得到了全校第一，我们赢得了老师们的赞许，我们获得了领导们的关心。
这一年，我一起组织过三次大的活动，我认为每次都还比较成功。第一次是元旦晚会，黑黑的夜被我们的欢声笑语划破，我们成为了快乐地唱，高兴到玩。第二次是龙山一日游，因为是在外地而不能尽兴地喝酒，但我们仍呈现笑靥如花，并留下了几百张快乐的相片，而且全传到了网上。第三次是毕业晚会，为了用酒把老师搞倒，我们也倒下了，随后的ktv唱包也诞生了几位快乐的麦霸.作为班长,我很高兴大家这么支持我,我喜欢你们这些可爱的同学,真的!
一年就过了,我想我们只是短暂地分离,我们以后还要在一起笑谈人生,是吧?活力李明会永远记住你们,也希望你们日后能想起你们曾有位活力班长.让我们珍惜这份难得的友谊,去为我们值得回味的一年找一个温馨的相框而加油吧!!